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要说最近短视频圈最热闹的是什么，那一定是直播。

就说在Tik Tok直播吧。在此之前，罗永浩有三次半个月以上的带货直播，每次直播都有很多数据。在那之后，李小璐Tik Tok的第一场现场演出就获得了5000万的收入，这让其他人羡慕不已！

Tik Tok出现了一波又一波的直播，无数人涌入演播室，被淹没。仍然有一些人徘徊在直播门外，但他们不知道如何进入，因为他们不知道如何带货到Tik Tok直播！在Tik Tok带货直播需要了解什么？

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用商品功能打开Tik Tok直播

如果你想在Tik Tok的直播间带货，你得在Tik Tok开启直播功能，然后才能添加购物车在直播间卖货，如下图：

观众进入一个直播间。如果这个直播间是有商品的，观众可以在直播间底部看到一个购物车标志。点击进入后，是购买商品的链接，可以选择自己喜欢的商品下单。

那么，Tik Tok的直播功能是如何实现的呢？

第一步：进入我的个人主页，找到【创客服务中心】，如下图。进入后，在【流动性】部分，点击【商品分享】图标，进入商品窗口页面。

第二步：下图我们可以看到，在商品分享的权限中显示，可以在视频/直播中添加商品分享，也就是说打开商品窗口功能后，我们就可以在直播间添加商品了。

但是商品窗口共享功能需要满足三个条件：

1.完全实名认证。

2.个人主页上的视频数量(开放和批准)10

3.账号粉丝数(不算绑定第三方粉丝数)1000。

满足以上三个条件后，就可以开通商品分享功能，然后在直播间添加商品链接，让用户在直播间下单购买商品，赚取利润。

开通功能后，我们要想办法把观众吸引到直播间，从而通过我们的销售技巧完成商品转化。

看似简单的Tik Tok直播带货权却难倒了很多人，因为很多人不知道如何让自己的粉丝迅速涨到1000。当你对自己的账号没有规划的时候，最快最有效的方法就是做一个爆款视频。一个视频的热度可以让你上千，上万，甚至几十万。

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策划Tik Tok现场剧本

策划Tik Tok直播剧本的目的是为了让直播遵循我们设定的剧本流程，避免直播过程中不必要的失误。

那么，在Tik Tok现场直播需要准备哪些脚本呢？

1.直播时间和时长：根据团队计划保证直播频率的稳定，提前做好直播宣传计划，让粉丝和观众了解直播时间。

2.直播内容模块：根据直播主题，分配10分钟/30分钟/1小时的时间段，确定应该直播的内容模块。

3.预算和玩法：单次直播的费用预算。根据自己的条件和预算来规划这次直播的玩法。

实时脚本模板示例

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Tik Tok现场演播室建筑和现场排水

一个优质的演播室，一个温暖干净的主播，可以在一定程度上留住进入演播室的观众，所以直播场地设备和主播的地位非常重要。

1.直播场地和设备的准备

直播环境干净整洁，光线明亮但无过度曝光。

直播信号要稳定，手机配置要高，画面要清晰不含糊。选择合适的声卡和耳机，改善直播音效。

2.锚状态

主播的妆容要尽量干净自然，与背景和服装风格一致。

主播说话时要充满热情和精神状态，口齿清晰，表达流畅。

如果条件允许，可以使用助理，帮助主播及时回复评论，展示商品，防止主播紧急情况下离开；

观众留存的前提是把观众分流到直播间，所以要想办法让观众进入直播间。

3.直播引流法

我们可以进行现场排水

比如李小璐在直播前发布了一段视频，视频中她拿着一个包说：“来不及解释了，上车吧……留下悬念，让人不禁好奇她进直播间会给我们带来什么神秘的东西。”

此外，站外平台用于预热和排水。提前1-3天在微信、微博等渠道提前播出时间和主题。

把观众引入演播室的根本目的是什么？卖货！如何通过直播技巧达成交易？这些现场销售技巧你一定知道！

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Tik Tok现场销售和销售技巧

1.产品谈——戳中用户痛点，强调卖点。

这里要重点说产品相关的词。你在直播间讲解产品的时候，一定要反复清晰的重复产品的优点和卖点，戳中用户的痛点。

比如你卖的衣服是全网最低价，或者你送的礼物是独家。这个时候你要反复强调这个全网最低价和排他性。

你要让观众知道，你只能在你的工作室里买到同样产品的最优价格，或者你只能在你的工作室里买到这个产品才能得到那个独一无二的礼物。

比如你在直播间卖一个洗面奶或者化妆品，哪个是油性皮肤必备的，哪个是痘痘肌必备的，哪个是孕妇可用的等等。应该在你的每一个介绍中强调，以打动用户。

2.定价必须有优势。

在工作室买产品有什么好处？便宜！很多人愿意在画室买东西，只是因为便宜。所以直播间很多主播推荐的产品价格都很低。

如果是新手主播，价格一定不能定的太高，折扣要大，越便宜越好。如果能同时满足全网最低价和独家赠送最好，能做到其中一项也很不错。

3.送更多福利

多准备一些性价比高，有噱头，粉丝感兴趣的奖品，通过福利或者抽奖的方式送给观众。

比如一共10个奖。在现场产品介绍中，每介绍3个产品，就有奖品赠送或作为该产品的赠品赠送。

这一方面有利于促进成交，另一方面也可以调动直播间的气氛，提高直播间的热度，吸引更多人进入直播间，形成一轮火爆的直播间互动。

4.及时引导和解答问题

在直播间，为了让用户更清楚的了解产品的功效，我们需要反复的展示大小、味道、效果、亮点等。但与此同时，人们经常反复问同样的问题。

这时候你一定要及时回答问题，引导用户下单。你要告诉他怎么下单，怎么参加活动更优惠，提升用户的购物体验。

此外，还要适当营造购买氛围，通过倒计时54321、给多少、减多少等方式促进用户成交。

当然，以上四点只是Tik Tok卖单技巧的一部分，还有更多卖单技巧需要我们掌握，比如直播互动指导，催单促单等等。

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