线上销售的技巧有哪些(网络销售技巧方法)-东辰安华生活网

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电商已经成为现阶段销售的主要方式，那么如何快速做好电商销售呢？农产品怎么卖好？大家讨论一下吧！01电子商务销售的四种方式

网络商店

传统网店需要一些运营经验。他们需要懂得流量运营，自己做美工，拍主图细节。然后，他们会去找当地的快递员谈价格。前期出货量低，后期出货量高，价格会相应降低。最后，包装、人工、快递都可以算在成本里。

短视频营销

可以注册账号拍摄现场采摘的产品或者食用产品的视频，逐步积累粉丝变现。也可以请专业团队帮忙拍视频，打广告。链接挂在淘宝店铺上。粉丝越多，转化率就越高。当然，这需要广告投入。

直播营销

在各个直播平台开户，现在开直播的权限要求很低。开业后，现场采摘鲜活农产品。如果淘宝直播，还可以发放优惠券，刺激观众下单。其他直播平台需要积累一定数量的粉丝。

朋友圈分享

在分发圈开始的时候请亲戚朋友帮忙转发。客户做了维护之后，客户买了好的产品会给你介绍新的客户。这就是裂变，产品质量好，粉丝维护好。微信好友可以裂变的非常快。

02电商店铺如何定位？

根据价格范围查找人员。

一个产品的价格是多少比较合适？我们可以发现，一个产品在网上的价格差异很大，但是每一个定价的产品都有一个对应的销量很高的产品。那为什么呢？因为每一个不同的定价都意味着定位不同人的标签。所以你可以先找到你的人群标签，再给你的产品定价，这样更合理。通过这个简单的分析，我们就可以把自己的客户群圈出来，把自己的客户群做好。定价必须合理和适当。核算完成本后，我们就可以在适合产品的价格区间中选择交易量最高的价格来做定位。这样效果最好，客户群体更大。需要注意的是，客户群越大，竞争越激烈。找出适合自己的小而美的品类。

根据商场风格定位顾客

定位一类产品圈精准人群，淘宝讲究小而美。你选择做什么样的人群，客户群体一定要精准。商店不应有多个类别。杂货铺什么都想经营却什么都做不好；只有人群精准了，那么基本上看的客户都是精准客户，都是对产品有需求的，那么转化率自然不会差。因为产品是要卖给某一群人的，而不是卖给所有人的。统一的风格可以让你的店铺黏住精准客户。

产品优势定位

产品定位的好处就是尽可能放大你的产品本身。让购买产品的客户感觉到自己不仅买了一件产品，而且在购买产品的过程中或之后，还可能为客户提供比产品本身更多的价值。这可能会使你的产品更有吸引力。所以商铺的竞争也是商铺客户的竞争。店铺的客服越好，店铺能获得的资源就越大。所以店铺产品优势的定位也很重要。

第四，通过直通车定向投放获得精准人群。

宝贝目标人群通过这个宝贝的相关特征和属性来展示，由系统智能匹配到可能对这个宝贝感兴趣的人。店铺中的目标人群是指访客在自己的店铺或类似的店铺中浏览、收藏、添加、购买店铺的行为，并对这些访客进行智能展示。总的来说，收藏、购买、购买这些人的数据都比较好，可以适当提高这些人的溢价。行业导向人群是由行业整体数据形成的人群，分为行业偏好人群、行业优质人群和跨品类新人群。行业偏好人群是消费者对于该品类下宝贝属性特征的购物意向，从而圈定人群。优质行业人群是平台系统基于整个淘宝人群标签推荐的个性化人群套餐。跨类别新人是基于其他相关度高的类别来圈定的。

03农产品营销模式——直播

带平台的捆绑包

目前适合新农民和农场创业者的直播平台有Tik Tok、阿auto快一点、淘宝直播、西瓜视频、拼多多等。可以说，以上五大几乎占据了80%以上的直播流量。没有名气，没有流量，甚至没有几个粉丝的农产品直播，必须绑定其中一个平台，或者接近平台的规则。毕竟很多平台都会对直播进行引导，比如贫困地区农产品直播、农产品义卖、滞销农产品直播等。会由直播平台的流量来支撑。所以我们在策划农产品直播的时候，最好策划出公益的主题，这样才能赢得平台流量支持，有流量就卖不出产品。

粉丝很粘。

什么是粉丝粘性？而是你的粉丝对你的认可程度。粉丝认可你，粉丝也会很乐意为产品买单。否则不能说粉丝“买单”。为什么县长带货这么牛？其中之一就是粉丝信任他。所以想搞农产品直播，记得吸粉，换粉，和粉丝交朋友，建立强大的人脉，更容易卖货。

基于内容

农产品直播不同于化妆品、服装等产品直播。就农产品而言，似乎没有太大区别，但就关注度而言，粉丝更关注这个主播或产品的故事。作为主播，一定要多分享一些关于你或者产品，或者产品本身的故事。比如创业的故事，种植者的故事，农产品的历史，产品的实践等等，都是有场景，有共鸣的故事。同时，农产品直播要有可持续的直播故事，带动粉丝对产品的兴趣和关注。农产品直播不同于快消品、化妆品、服装，就是以上逻辑。以上逻辑适用于没有名气，粉丝不多的主播。如果你有几百万粉丝，已经是超级网络名人，上述逻辑就不存在了。你可以用你的名气或者流量“包揽一切”。

读万卷书，走万里路。闻道旅很荣幸与你分享这篇文章！不，没有创意。如果你有好的素材案例，请在下面留言分享~

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