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这是个老问题。阿里巴巴和易趣的斗争实际上是* * *和易贝的斗争。

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早在2003年非典时期，阿里推出* * *易趣收购易贝，开启了双方在中国市场长达五年的竞争。最后，当* * *掌握了中国近80%的互联网流量后，2003年易贝和* * *失去了阵地，基本宣告了易贝的失败。

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有几个原因，易趣。事实上，这几点直到现在都值得我们思考：

1.* * *免费策略ebay。当时国内的用户还没有养成付费的习惯。可以参考一下为什么360杀了几乎所有的杀毒软件。用户收费是易贝的主要商业模式，也是其收入的主要部分。开店、登录货架上的商品以及委托交易都需要成本。而* * *完全免费，成为前期吸引卖家的更大筹码。而* * * *的收入主要来自广告和向卖家提供的增值服务，它在2008年宣布盈利。其实现在国内很多互联网公司都在这么做。

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2.* * *交易模式ebay。支付宝的出现彻底打消了中国用户对网购的怀疑和不信任。旺旺的出现，让买卖双方可以在网上交流，讨价还价，甚至可以互留信息，进行线下交易。易贝在做什么？尽量避免卖家和买家私下沟通，私下交易，保证交易佣金不会流失，远不如* * *的氛围。其实买卖双方天生就互相提防，即使充分沟通，也不可能完全信任对方。这也是支付宝越做越大的原因。2004年独立，不再是* * *的支付宝。然而，易贝的paypal在支付方面输给了支付宝。我感觉paypal作为一家外企，由于中国严格的金融管制，并没有得到很好的支持。

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3.* * *宣传就是ebay。当时，易贝以高出市场价两倍的价格签下了中国三大门户网站新浪、搜狐、网易，并要求封杀* * *网站。谷歌包括搜索引擎百度都想到了。口号是“求* * *，去易贝”，让* * *没有广告可打。* * *当时用的是毛主席农村包围城市的战略，打起了游击战。国内的站长联盟一个个席卷全国，中小网站都贴上了* * *的广告。现在看起来有点低俗，有很多弹窗广告，论坛发帖机器人等等。还有线下广告，地铁车厢，站牌，路灯灯箱，电视。最终为很多没上过网的人注入了当初上网到* * *的概念。现在想想品多多的招数，都是* * *留下的。

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大概就是这样，易趣。* * *可以打败易贝，但是易贝自己也犯了很多错误，比如坚持收费，c2c，拍卖。再说，* * *就是慢，规则太霸道，总部决策不适应中国国情，把易贝创始人邵亦波架空。各种问题都放纵* * *坐大了。

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