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网络推广是一项系统工程。企业网站建设只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。当然并不是说要做网络推广就一定要有网站，有些没有网站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息，进而获的潜在客户的咨询电话，微信，邮箱或者直接达到在线销售的目的。

目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：

1.网站访问量增加，获取潜在客户咨询名单。

2.平台销售型网站，在线用户注册数量增加，转化为购买量。

3.通过线上线下营销配合，促进线下销售的增长。

4.快速的建立口碑，扩大知名度，直接产生销售。

网络推广可分为付费的和免费的，付费的有竞价推广，广告位，信息流，关键词排名，关键词优化等模式，免费的有QQ群，发软文，问答，博客等形式，下面我来一一介绍各种推广方式的优缺点及应用场景。

A、竞价排名

现在国内常见的竞价推广百度，搜狗和360。竞价，就是谁出的价格多，谁就排在前面。但是这个是有一整套规则的，有时候出的价格少的人，会比价格高的人排名更靠前。具体就不解释了。竞价推广是按照点击收费的，点一次收一次费用。

优点：通过精准的关键词搜索，是目前最精准的推广方式。

缺点：费用消耗大，需要专人管理，及时出价。没有广告费就没有展现。有同行恶意点击以及没有做好优化，浪费会比较大。适合行业：我认为机械等高单价行业可以做。

做竞价还是SEO是许多企业难以抉择的痛点。

B、硬广模式。

硬广就是买广告位，各大门户站已经流量大的网站，都有专门的广告位出租。硬广的付费方式有CPM（按展示付费）、CPC(按点击付费)、CPT(按时长付费)、CPA(按行为付费)、CPS(按销售付费)。硬广一般的广告位都比较贵，花费很大。而愿意接受cpa和cps的形式的广告主越来越少。

优点：展示量大，图文广告，可以很好地宣传品牌形象。

缺点：花费大。效果不能预估。适合企业：我认为适合大公司，宣传品牌。不太适合小企业，毕竟单次费用较贵。

C：信息流和DSP广告。

智能大数据

主要是展示在朋友圈和咨询类APP中，插入在原生内容中。可以按照按照性别，爱好，硬件，地域等设置展示广告。付费方式有CPC和CPM两种方式。

优点：展示量大，相对比较精准，图文模式，对品牌宣传比较有利。

缺点，因为主要是猜测用户需求，并没有sem流量精准。

适合行业，我认为比较适合面向终端消费者行业，比如游戏，理财，教育，医疗等人人都可能是客户的行业。不适合面向公司客户的行业。

标签式定位目标客户群体

D、网盟推广，这个和信息流差不多，但是主要是在pc端展示，有图文模式和文字模式。设置方式与DSP广告差不多，还可以按照设置搜索词，可以主要参考上一条。

E、关键词排名，关键词优化

关键词排名，简称快排。就是通过权重高的网站建立二级分站，发公司的信息，把公司行业产品相关关键词快速做到百度首页自然位置，打开是百度快照。优点：上词量大，点击不收费。不需专人管理。缺点不够稳定，上词不精准。关键词与网站对接不好，可能造成无效的点击，效果差。

精准关键词排名，通过软件模拟点击公司的官网或向搜索引擎发数据包，提升相关关键词的自然排名。优点，上词精准，点击不收费，不需专人管理。缺点：周期可能较长，快速的也需要7-15天左右。

自然的关键词优化可能需要30-60天。按词收费，手机端电脑端分开收费。

适合行业，适合所有公司及行业。

F、导航站。在好123。2345等网址导航站上买链接位置。这种站的流量很大。很多对对互联网不是很熟悉的人，经常会用到这种网站。费用很高。我认为这种推广方式适合互联网企业，因为来的客户都是盲目的，有时候他并不知道自己要什么，主要是获取流量，并不强调成交。

二、免费的推广方式

A、自己进行网站优化（SEO）这是一种古老的网络推广方式，而且任然散发着活力。短时间内看不到它的衰亡。为什么他比较持久呢？当然是他的效果是比较理想的。一旦把某个词做到了搜索引擎的首位，获取的流量将是长期的并且免费的。

优点：不用买广告位，免费获取流量。缺点：这个对技术的要求较高，对行业竞争度也有直接关系，而且会受到sem的影响，只要有人做sem。seo上来的 网页就永远排在sem的下面。适合行业：我认为适合所有行业，主要看技术，有的人，有些行业能优化上去，有的行业则很难优化上去。

B、群推广：就是利用各种社交群进行推广，比如QQ群，微信群。陌陌群等等。优点：免费，不需要技术。只要注册一个社交号就行，受众理论无限。缺点：盲目性大、令人反感、需要较强的执行力。适合行业：所有行业均可采用这种方式。

C、邮件营销：不用多介绍了。就是采取给用户发邮件的方式推广。优点：免费，针对性强，而且可以把邮件内容做的很精美。缺点：也有时候会打扰到客户，会被列为垃圾邮件，拉入黑名单。国家规定，广告邮件必须有退订功能。适合所有行业。现在玩电子邮件的人越来越少，这种推广方式也就越来越少的人玩了。

D、软文推广：通过在各种网络平台上发表高质量的文章，进行推广的方式，称为软文推广。优点：免费的，好的软文传播快，并且对品牌的宣传有巨大的帮助。缺点：需要文笔功底较强，一般人做不到。适合所有行业。

E、问答推广。在百度知道，360问答，爱问知识人，搜狗问答以及知乎等问答平台上通过精心策划。一问一答的模式进行推广。优点：免费。能持久的宣传品牌。缺点：问题的设定及回复，需要策划，因为这些平台不喜欢很明显的广告。一般不会做的人，会被平台删除问题及回复，严重的会永久封号。适合所有行业。

F、百科推广。百科给人是一种权威的感觉，如果能做上去，当然对企业，品牌，个人是一个很好的宣传渠道。而且百科一旦通过，基本不会被删。优点：免费，各大百科宣布是人人都可以自由编辑，不需要收费的。（360需要账户等级达到四级才能编辑）。缺点：做百科也是一种技巧，虽然号称人人可编辑，但是很多人编辑多次，依然做不上去。适合所有行业。

以上是我经常用的网络推广方式，还有更多的推广方式就不一一列举了，有时间再整理。通过对比我们发现付费推广方式比较省心，不那么累，花钱就能买到流量，效果需要有人去管理，选择合适的平台，以便把钱花的值。而免费的推广方式适合所有行业，但是需要强大的执行力，需要坚持不懈的做。并且对技术的要求比较高。不是人人都能做的好的。

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