刘慈欣在什么情况下写的三体
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刘慈欣的《三体》因其宏大的叙事，严谨的逻辑，曲折的情节，悲天悯人的情绪让人欲罢不能。最近，看到张文宏医生针对异乡人就地过年时说：“没有谁认为这是理所当然”“这是这辈子一次非常重要的公益”“就地过年的同志作出了牺牲”。张医生既号召了就地过年，又温暖了广大游子的心。
张医生说话有艺术，能让人共情。我不由地想到一句话：说服别人要打感情牌。
恰巧脑袋灵光一现，想到《三体》某个片段，即程代表想诱使叶文洁在揭发叶父的黑材料上签字的情节。大刘设置的这个反派程代表，说服别人有一套，但是最终没能让叶文洁上当，那么程代表又有哪些语言上的失败之处呢。
天黑前来了两个人，其中一名是年长些的女干部，随行的那人介绍说她是中级法院军管会的军代表。
“程丽华。”女干部自我介绍说，她四十多岁，身穿军大衣，戴着一副宽边眼镜，脸上线条柔和，看得出年轻时一定很漂亮，说话时面带微笑，让人感到平易近人。叶文洁清楚，这样级别的人来到监室见一个待审的犯人，很不寻常。她谨慎地对程丽华点点头，起身在狭窄的床铺上给她让出坐的地方。
“这么冷，炉子呢？”程丽华不满地看了站在门口的看守所所长一眼，又转向文洁，“嗯，年轻，你比我想的还年轻。”说完坐在床上，离文洁很近，低头翻起公文包来，嘴里还像老大妈似的嘟囔着，“小叶你糊涂啊，年轻人都这样，书越读得多越糊涂了，你呀你呀……”她找到了要找的东西，把那一小打文件抱在胸前，抬头看着叶文洁，目光中充满了慈爱，“不过，年轻人嘛，谁没犯过错误？我就犯过，那时我在四野的文工团，苏联歌曲唱得好，一次政治学习会上，我说我们应该并入苏联，成为苏维埃社会主义联盟的一个新共和国，这样国际共产主义的力量就更强大了……幼稚啊，可谁没幼稚过呢？还是那句话，不要有思想负担，有错就认识就改，然后继续革命嘛。”
程丽华的一席话拉近了叶文洁与她的距离，但叶文洁在灾难中学会了谨慎，她不敢贸然接受这份奢侈的善意。
程丽华把那叠文件放到叶文洁面前的床面上，递给她一支笔，“来，先签了字，咱们再好好谈谈，解开你的思想疙瘩。”她的语气，仿佛在哄一个小孩儿吃奶。
叶文洁默默地看着那份文件，一动不动，没有去接笔。
程丽华宽容地笑笑，“你是可以相信我的，我以人格保证，这文件内容与你的案子无关，签字吧。”
站在一边的那名随行者说：“叶文洁，程代表是想帮你的，她这几天为你的事可没少操心。”
程丽华挥手制止他说下去。“能理解的，这孩子，唉，给吓坏了。现在一些人的政策水平实在太低，建设兵团的，还有你们法院的，方法简单，作风粗暴，像什么样子！好吧，小叶，来，看看文件，仔细看看吧。”
……
“叶文洁，”那名随行人员上前一步说，但又被程代表制止了。她朝文洁坐得更近些，拉起她一只冰凉的手，说：
“小叶啊，我跟你交个底吧。你这个案子，弹性很大的，往低的说，知识青年受反动书籍蒙蔽，没什么大事，都不用走司法程序，参加一次学习班好好写几份检查，你就可以回兵团了；往高说嘛，小叶啊，你心里也清楚，判现行反革命是完全可以的。对于你这种政治案件，现在公检法系统都是宁左勿右，左是方法问题，右是路线问题，最终大方向还是要军管会定。当然，这话只能咱们私下说说。”
随行人员说：“程代表是真的为你好，你自己看到了，已经有三个证人签字了，你签不签又有多大意义？叶文洁，你别一时糊涂啊。”
“是啊，小叶，看着你这个有知识的孩子就这么毁了，心疼啊！我真的想救你，你千万要配合。看看我，我难道会害你吗？”
……
我们可以发现，程代表在说服叶文洁的过程中，一直在打“感情牌”——这是第一步，以期缩短与叶文洁之间的心理距离。
如，“这么冷，炉子呢”，关心叶文洁的房间没有炉子、不满地看着看守所所长，当然了，这都是“演”给叶文洁看的，也起了一定的作用。
“小叶你糊涂啊”“叶文洁，程代表是想帮你的，她这几天为你的事可没少操心。”“能理解的，这孩子，唉，给吓坏了。”“她朝文洁坐得更近些，拉起她一只冰凉的手，这话只能咱们私下说说。”“心疼啊！我真的想救你”
可以说，第一步感情牌打得非常好。
第二步，程代表做得也不错，即寻找共同点，来加深共鸣性和感召力。程代表找的共同点是，都犯过错。
“不过，年轻人嘛，谁没犯过错误？我就犯过，那时我在四野的文工团，苏联歌曲唱得好，一次政治学习会上，我说我们应该并入苏联，成为苏维埃社会主义联盟的一个新共和国，这样国际共产主义的力量就更强大了……幼稚啊，可谁没幼稚过呢？还是那句话，不要有思想负担，有错就认识就改，然后继续革命嘛。”
不过，程代表的用心极其险恶，她在诱导叶文洁的思维跟着自己走，无形之中设计好了一个陷阱：你叶文洁是有错的，你有错就要改正，我让你做什么就要做什么。
第二步共同点，程代表做得也好，来看第三步——多用赞美，放松对方的心理防卫。
“你比我想的还年轻”“书越读得多”“你这个有知识的孩子”……
这些赞美可谓恰如其分，深得叶文洁的心，第三步做得也不错。
也许你有疑问了，前三步都做得那么好，为什么程代表还失败了吗？因为还有三个方面她做得不好啊。
第一个不好的方面：程代表一直是“独角戏”，没有留机会让叶文洁说，没有形成互动。叶文洁说什么不重要，重要的是让她说。
第二个不好的方面：程代表没有多多称呼对方的名字。程代表，本可以在任何恰当的时机喊叶文洁的名字。心理学上好像说：人们对于自己的名字往往有一种特别的亲切感。
第三个不好的方面：留心倾听。劝说不是一味地说，有时候听也特别重要。只有认真听了，才能获取重要信息来分析对方。程代表没怎么让叶文洁说，自然自己也就没能留心倾听。
所以，程代表狡猾似狐狸，深谙劝说之道，却也犯了几个致命的错误。还有一点，程代表的对手是叶文洁——这毁灭地球的人。
不得不感慨一句，大刘，刘慈欣为什么懂这么多！！！
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