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初次创业要注意什么

导语：第一次尝试创业的人，总是会沉浸于即将开始新事业的喜悦中，被激情蒙蔽双眼，进而忽略了一些关键要素。下面是初次创业者要注意的地方，欢迎参考！

当你想要开始创业的时候，你也许会认为创业所需要的只是一个良好的创意，其次就是资金问题了。确实，创意和资金是创业过程中必不可少的两个因素，但是要想成功的开创一家初创企业，还有许多其他的因素是创业者必须要重点考虑的。但是很多创业者，尤其是第一次尝试创业的人，总是会沉浸于即将开始新事业的喜悦中，被激情蒙蔽双眼，进而忽略了这些因素。

掌握技巧 融会贯通

“专注于掌握新的技巧，成为一台不断学习的机器。要想盖一间房子或是一栋大楼，一种工具或是一种技巧完全不够，因此你要不断的学习，掌握尽可能多的技巧。你并不需要精通每一个技巧，成为这方面绝对的权威，但是你至少应该理解它们。”

学会融资

“在我看来，最重要的技巧就是学会如何进行融资。完全依靠自己的积蓄和信用卡来开启一段创业旅程，是一个风险极高、毫无理智可言的行为。排在融资技巧之后的，就是培养自己的销售技巧，尤其是大宗订单的`销售技巧。没有销售技巧，无论是个人还是企业，都无法完成创业工作。而且缺乏销售技巧也会导致你难以获得融资。

懂法律

大多数小型企业需要做与大型企业一样的工作。只不过在小企业中，创始人需要扮演所有的角色。但是创始人的时间和精力都十分有限，因此你可以考虑将一些对于企业的核心能力不是那么重要的工作进行外包，例如簿记和书写财务报表等。将这些工作外包，能够让创业者专注在最重要的工作上，那就是引领企业获得成长。

“无论你身处哪个行业，都应该熟悉该行业的法律、行业标准和行业准则，你还要熟悉市场的竞争情况。”

保持自信

“创业者的成功，需要你拥有纪律性、勇气和愿景，这些东西能让你成为世界级选手。自信是一切工作的关键。在拥有了这些东西之后，另一个非常重要的因素就是行动。成功的创业者就像是成功的运动员一样，他们在行动前不会进行无谓的过度分析，也没有等待的时间。他们会历程做出行动。成功的5个重要步骤分别是专注、责任感、坚定不移、超越结果和紧迫感。

测试+尝试

“在一个人在进行创业之前，他应该知道的最重要的东西应该是 ‘如果我开发了这个产品，有人会花钱购买它吗?’换句话说，就是你想要销售的这个产品会在市场上找到出口吗?或者在短期的未来，它能在市场上找到出口吗?初创企业倒闭最常见的一个原因，就是资金用完了，但是其实这只是一个症状，而不是根本原因。造成资金用完的最根本愿意，就是你创造了一个没人想要的产品。结果是你得企业既无法获得积极的现金流，也无法从投资人那里获得融资。确定一个产品是否会受到市场的接受，最好的方法就是在全心开始工作之前进行试水，例如接触潜在消费者，请他们进行问卷调查、尝试预售，或是进行众筹融资等。

了解客户的需求

“了解你得潜在客户，并且制定出如何与他们取得接触的计划。很多时候，准备创业的人会在没有考虑过这个问题的情况下就成立企业了，他们根本不知道自己有没有受众，或是市场对他的产品有没有需求。如果你找到了需求和市场，那么你就要尝试与潜在客户进行接触。这个工作所需要的时间，应该是你所预计的两倍。例如，你原本预计与潜在客户进行5个月的接触，那么在实际工作中，这个接触时间应该为10个月。”

预测+衡量+确保

“一个企业的存在，视为了给社会中的一部分人提供价值，并且为企业的股东创造回报。衡量一个企业是否完成了这个工作，最好的指标就是净营收。你要不断监测企业的基本数据，例如营收和开销，这样做能够帮助你获得健康的利润。对于这些数据，你要进行预测、统计和保持。

做好与各种小bug做斗争的心态

“在创业的准备阶段，你所花的时间，应该是原计划的两倍。在面对突如其来的挑战的时候，你要保持开放的心态，因为坚持是一个成功创业的根本特征。

发现机遇 保持创业 激情

“我认为，在开始创业之前，最重要的东西就是找到一个自己喜欢的机遇，并且在开始之后就要有决心。创业者必须要拥有突出的专注度和韧性。”

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新手创业最应该注意避开哪些坑

言道“成功的原因千千万，而失败的原因就一种”，然而这个道理放在创业中则不然：很多创业者在互联网创业之初并不能充分认识到个中的艰辛与困苦，当一些隐患发酵后，创业失败才成为定局。

这篇文章给所有想创业的朋友分享一下创业路上的一些“坑”，从而让每个人少走弯路。

这些坑你遇到过吗？

1、创业目的不纯，随波逐流盲目创业

你是做什么的？你未来要成为什么样？你都想清楚了吗？

郭德纲说相声的时候，讲过一个笑话：

一个人包了一个工程，这人拿图纸一看，是垒一个烟筒。然后他就雇了一堆人开始垒烟筒，结果每天起早贪黑，费了九牛二虎之力终于把烟筒盖好了，准备找开发商要钱的时候，不但一分钱没有拿到，还被人家毒打了一顿，打完才知道，原来是图纸看反了。人家明明是让他挖一口井，他却盖了一个烟筒。就这智商，法律要是不管着，估计早被打死了。

这当然是一个笑话，但从这个笑话中，我们其实可以看出一个道理，如果准备做一件事的时候，如果出发点不对，那不管再怎么努力，最后的结果都不会如意。因为出发点不对，那对应的方向也不对，结果肯定也不是自己想要的那个结果。这个观点不论是对于创业，还是生活和工作都是一样的。

如果想要一个好的结果，那应该先学会倒推前进过程，看看这些过程是否正确，是否会出现其他问题，如果确认都没有问题，那就努力去做，向着自己设定的目标去前进。

选择适合自己的道路，想清楚往哪里走，不同的路，不同的打法。如果是奔着IPO的，就不要想着赚点小钱自我满足；反之，如果做的只是一个赚钱的生意，就不要乱作把自己作死。

想清楚终点，是创业之初需要做的第一件事。

2、赛道选择不合适，什么产品火就做什么

这是很多创业小白的通病，很多人从来没有做过生意，也不知道该做什么生意，结果从短视频或者别人的口中，听到、看到一些热门的生意，自己的小心心就变得蠢蠢欲动。特别是看到别人都做的特别火的时候，自己更是按捺不住内心的渴望，感觉这个生意简直就是为自己量身定做的，于是便兴冲冲的自己去搞一个店，或者自己加盟一个项目，但结果往往是以失败告终。

在创业前你想清楚了你要选择什么样的赛道吗？

终局与赛道有关，选择赛道的标准不过是以下三条：

1、市场规模

2、市场增长率

3、市场竞争情况

毫无疑问，作为创业者需要选择规模足够大、增长率高，利润率高的赛道。但是也别忽略了“逆向思维”——当所有人都觉得好，你是否还有机会呢？

很多我们肉眼能够看到的火爆生意，并不一定就适合自己去做。你看到的火爆并不一定都是真的火爆，也许只是对方故意让你看到的火爆。即使这个项目别人真的做的很好，也不代表自己能够做好。

很多创业项目都是基于某一行业的需求或痛点发起的，但需求并非心血来潮的产物，更不能是创业者的单纯痛点，项目的潜在用户才是核心需求的方。

创业，本质是解决有一群消费者愿意付费的问题。

在投资之前，不妨做个调研，看看这个项目是否真的是适合你需要发展的当地的消费习惯，是否有目标客户，然后再做决定。千万不要看什么项目火爆，就去做什么项目，大概率是去送人头或者被割韭菜的。

3、创业合伙人不靠谱

对很多创业者来说，需要一个人从0到1，创造出有价值的东西。同时还需要一个人抓住那些转瞬即逝的机会。相对来讲，一个人创业是比较困难的，承受的压力也是比较大的，因此，不少创业者会选择和他人一起创业，共同承担创业的压力。

那么创业者如何选择靠谱的合伙人？选择合伙人的标准主要还是从以下几点来判断：

1、信任

2、相同的价值观和愿景

3、能力互补

4、全职

一般而言，合伙人可以从老朋友、老同事、老同学里寻找，因为信任是最少的管理成本。在确定合伙人之前，一定要拜访他的朋友、同事，多方位了解，去伪求真。企业处在不同发展阶段，需要选择不同的合伙人。合适的合伙人，能让你走得更远；不合适的合伙人，会让你死更快。

不过快创通也要提醒，在和合伙人共同创业的时候也要注意这几点：

1、利益结构要清晰分明，明确每个人股份占比

2、利益分配结构一定要是动态的

3、要有清晰的上下级结构

解决好这几个问题，才比较会产生好的结果。

4、小看了现金流的重要性

很多刚开始创业的创业者认为，创业最重要的就是激情和奋斗，其他的都是次要的，这是一种完全错误的思想。记住，创业最重要的一定是现金流，现金流就是公司的血液，就是企业的生命线，如果你身上连血液都没有了，你觉得你还能活得下去吗？

作为一个创业者，如果你想要你的公司生存下来并获得成功，那你就一定要了解现金流的重要性。

很多初次创业者不理解什么是动态现金流，也不知道该如何合理的管理现金流，他们理所当然的认为做项目肯定一开始就是要“烧钱”的，但他们不知道钱要“烧”到什么时候，也不知道自己的钱能“烧”到什么时候，结果真的等到出现财务危机的时候才发现，终点已经走不到了，哪怕胜利就在眼前。

作为创业者，一定要对自己的现金流有明确的分析和预测，什么时候该花什么钱，该花多少钱，都要有计划。如果需要融资，那要明确的知道，什么时候开始融资，去哪里融资，甚至融资渠道都已经找好了，这才能保证你创业的稳定前进和持续发展。

5、砸锅卖铁卖房卖车赌博式创业

这也是很多创业者容易踩的坑之一，上一点提到了现金流的重要性，所以很多创业者也很容易理所应当的以为，创业应该是砸锅卖铁，也要把事业坚持做起来。

这个“坚持到底”的思想是没有错的，但对于一个普通人，对于一个初创型创业者来做，如果非要砸锅卖铁才能创业，这是值得商榷的。现在是移动互联网时代，中国有这么多的创业项目，很多的项目都可以轻资产运作，花很少的钱就可以开始创业的。所以，如果一开始创业就要卖房卖车的话，很有可能最后的结果就是车房两空。

在创业前期，一定是在留有余力的情况下，先赚钱让自己活下去，而不是一味的投入，一直在做没有利润的事情，这是不健康的创业。

6、采用价格战占有市场

很多刚开始创业的创业者在遇到瓶颈期的时候，很容易钻牛角尖：“为什么我的产品卖不动”“为什么不来我店里买东西”，算了，还是打折吧，还是降价吧，比别人便宜，顾客应该就会来我的店里，或者来买我的东西了……

记住，千万不要有这种思想。出现问题，我们去认真研究问题的本质，然后想办法去解决问题，而不是一味地通过降价去开拓市场。

采用低价价格战，无疑是“抢别人的单，断自己的路”。如果只看眼前利益，通过低价或者打折的方式来获得顾客和订单，其实是在伤害整个行业，很有可能最终的结果是让大家都没有饭吃，不过这还是其次的。

更加危险的是，自己降价后，同行降价更狠该怎么办？

别人经营多年，已经有了足够的资本来打价格战，而作为创业新手，资金弹药也不充足，怎么去和对方打仗呢？别人打伤了，也许就是伤筋动骨一百天；但是初次创业者被打伤了，也许就是ICU常住不起了。所以对于价格战，一定要谨慎为之。

8、轻视知识产权

从公司起名开始，知识产权中的商标就开始悄悄显露重要性了。很多创业者都想着自己的品牌叫“xxx”很好，朗朗上口便于宣传，但是很可惜的是，商标已注册，并且商标属于他人。这时采取的方法无非是换个名字或是将这个商标买下。

如果不在初期解决知识产权的问题，后面可能要花很大成本。如果你觉得重要就大胆买下，尤其像域名、商标这样独一无二的东西。

比如说喜茶，喜茶的前身是皇茶，在创业初期没有重视商标的作用，在皇茶做大后才去注册商标，但因为注册失败，皇茶不得不改名，此时，仿冒者大量出现，大量山寨皇茶已经占据了市场的一片江山。

在喜茶之前，我们公司叫作皇茶，后来因为商标的原因，被迫改名。皇茶这个名字是我起的，但不知道为什么，商标就是注册不下来。第一次驳回的时候，我们已经开了很多店了，拖啊拖，复啊复，最后就三年过去了，我们店都开到广州和深圳了，才确定这个商标是彻底注不到的。最后我只好改名。

——喜茶创始人聂云宸

创业从来都不是一件容易的事；赚钱路上，也从来没有弯道超车，专注点点滴滴的细节持续深耕进步才是创业者最应该做的事。希望快创通今天的分享，能对在创业路上的朋友带来一些启发和思考。

1、品牌商的选择

品牌商的选择一定要细致谨慎，市场上的加盟骗局五花八门，新手创业者一不小心就会掉入市场上的陷阱中去。

有的加盟商打着“零加盟费”的口号，却向创业者收取高额的设备购置费、选址评估、装修设计等费用??正确品牌商的选择，不仅可以避免被骗取大量创业资金，还能全面的发挥出加盟代理店的优势，让新手创业更加顺利。

2、保持良好的创业心态

零经验创业者的一定得保持良好的创业心态，切勿只看到了成功创业者的外在风光与辉煌成就，更加需要知道的是创业一途大多是艰辛枯燥、困难重重的。即便是选择了优秀的品牌商，也不能代表开的代理店就能成功，在面对经营困境时，不要气馁妥协，多学习知识和参考他人经验，尽可能的完善自身。

3、资金的把控要得当

创业新手常犯的错误之一就是因为对创业项目的不熟悉，导致资金上面的调控不妥，出现资金断链的状况，开代理店考虑的费用很多：合作金、保证金、店铺租金、装修、设备购置、货料进购、人力花费??除去基本的开店费用以外，还需要留足充裕的流动资金，以便于填缺补漏或是处理应急事件。

扩展资料：

加盟者应处处留心，多多积累。比如，开某服装品牌的加盟店，加盟者就应该多看流行杂志，多参加时尚活动，以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。

加盟创业要成功，加盟者自己本身要努力，要学会经营，才能让付出产生倍数的回报，提高成功获利机率！加盟者应该在听取总部意见的基础上，积极地与总部进行沟通，及时地传递当地的信息，借助总部已有的经验，共同探讨出适合当地情况的经营策略。

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