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最近几年案例类的材料越来越多，案例类材料大部分考生都能隐隐约约明白其意思，但就是表达不出来，这是痛点。另外，最近一两年，各省都在尝试分级考试，对策题题型越来越受重

最近几年案例类的材料越来越多，案例类材料大部分考生都能隐隐约约明白其意思，但就是表达不出来，这是痛点。另外，最近一两年，各省都在尝试分级考试，对策题题型越来越受重视。当案例类材料和对策题撞在一起，他们会擦出什么样的火花呢？我们能否从容应对呢？

今天，以2016年浙江省考B卷第一题为例，同时这也是当年的联考题目，各省稍有不同。一、给定资料2提到“创业成功是一个小概率的事件”。请根据资料2，就大学生如何提高创业成功率提出建议。（20分）要求：建议合理，可行，针对性强，字符不超过250字。这道题在题目的解读上有争议，但是我觉得觉得有争议的人，语文水平真的堪忧。题目的关键是最后一句，分析句子结构：就 A 提出 B 。A指的是大学生如何提高创业成功率，是一个告诉大学生应该如何创业的角度，而不是包含政府啊社会啊帮助大学生如何创业的宏观角度。觉得有争议的可以仔细品味下面两个句子：“大学生如何提高创业成功率”和“如何提高大学生创业成功率”，前者只是大学生如何做，后者是大家伙齐上阵一起帮助大学生。这都分不清的话可以洗洗睡了。说完A再说B，B就很好理解了，就是建议两个字，也是我们确定题型的关键，不再赘述。通过读题我们就知道了要干什么，那么在读材料的时候我们就去挑拣大学生可行的做法来当做建议（题目要求“合理、可行”）。至于政府如何如何，社会如何如何，大学生做不了主，我们自然也不需要这种内容。材料2：

在某大学生创业大赛现场，5名女孩准备筹集40万元资金，到武汉近邻去承包50亩地，种植有机蔬菜。台上陈述的女孩充满激情和自信，台下观众也不时报以阵阵掌声。当评委问到“你们种过蔬菜吗？”“你们的创业资金从哪里来？”“农民凭什么把土地转包给你？”“你们种出来的有机蔬菜准备卖给谁？”等问题时，她们的回答却难以令人满意。如今，创业已经成为青年人口中的高频词语，对大学生而言，创业正在变得“简单”，曾经的理想似乎也触手可及。（这一部分是一个社会案例，我们看材料要看门道，别像个宝宝一样只会听故事。题目既然是大学生如何提高创业成功率，首先，几个女生就是大学生，对应了。其次，他们的夸夸其谈看似精彩，但是通过专家的提问明显可以看出来他们不会成功，专家的提问涉及什么呢？经验、资金、土地承包、销售等，这都是创业要素，几个女生答不上来，显然创业成功的几率也不高。我们的建议也就来自于这个问题，创业之前要对创业项目各种要素充分了解。看我写的很多，其实在考试中这都是在脑子里电光火石之间思考到的）机械专业硕士小杨，进入杭州一家民营企业从事技术工作不满半年。因没有期待中的高薪，没有理想中的激情，他开始琢磨创业。此后，他每天都在与人交谈，项目、资金、人脉、经验等问题弄得他头疼，深感创业之艰的他最终放弃了创业梦。（这是第二个社会案例，很短也很好懂，简单说就是小杨没有对创业项目的各种要素作充分了解，这一点和上一段一样，可以合并。然后遇到困难选择放弃的事。他的经历就是问题，我们的建议也就来自于这个问题。首先，同样是先做创业项目各种要素了解。其次，他遇到困难放弃了也是创业失败至关重要的一个原因，也就是说，建议大学生要遇到困难不能畏惧，创业要坚持不能轻易放弃。阅读材料看到事例不要害怕，反而要有点激动，因为案例故事不是无聊的出现，而是要表达某种意思，这是100%的，我们要看出来他想表达什么就胜利了，就好比刻舟求剑的故事、曹冲称象的故事等等，都是有想要表达的意思）某投资基金首席合伙人阎先生拥有20多年投资经历，曾位列《福布斯》中国年度最佳创业投资人榜首。他参与过投资的企业包括完美世界、环球雅思、凡客、分众传媒、百度、阿里巴巴、巨人网络等著名企业。在阎先生看来，当创业成了一种“时尚”和“运动”时，多数人都急功近利地把创业当成了投机行为。他说，“从时下来看，创业的动机大多是源自对财富和名声的渴望。”（这一段就更简单了，中心句在最后，前面的阎先生经历都是背景而已，没有大学生创业存在的问题。最后面他说的“多数人都急功近利地把创业当成了投机行为”才是关键，也就是很多人创业动机不对。那么我们的建议就是反其道而行之，把不对的变成对的，可以是：端正创业动机，避免急功近利的投机创业。答案都是来自材料的，一目了然这还不算完，这一段和上两段明显说的不是一个事，不是一个话题。这就是分条分类的提示，上面是创业困难，这一段是创业动机，下面同理，还有现实需要和看待失败）某著名网站策略营销总监范女士认为，赚钱是创业的应有之意，但更多成功的创业者却是从想要赚钱开始，“继而”解决了用户需求，是在解决用户需求、创造社会价值这条路上不断自我追问、探寻并最终走向成功之地的。如果仅仅停留在“为了赚钱”上是赚不到钱的。星巴克CEO舒尔茨曾说：为钱创业是肤浅的，应为梦想所驱动。在创业路上有太多诱惑，也有太多艰险，只有怀揣理想的人才能够抵抗诱惑，才能够不惧艰险，朝着自己的目标前行，百折而不回。诺奖得主菲尔普斯在《大繁荣》中指出：大多数创新并非是亨利·福特类型的孤独的梦想家带来的，而是由千百万普通人共同推动，他们有自由的权利去构思、开发和推广新产品与新工艺，或对现状进行改进。正是这种大众参与的创新带来了普通民众的繁荣兴盛——物质条件的改善加上广义的“美好生活”。大众创新带来了国家繁荣。（这一段看似很长，但是三个人说的分开看就简单了。范女士说创业的开始要立足解决用户需求、创造社会价值；老外舒尔茨说应为梦想所驱动，要能抵抗诱惑，不惧艰险。和阎先生是一致的，都是创业动机的事。老外菲尔普斯说的是创新的事，大多数创新由千百万普通人共同推动）某公司创始人卢先生在接受记者采访时说，目前创业氛围很好，但创业却也成为一种时尚，仿佛不去创业就是落伍了。创业项目的选择部分属于异想天开性的，部分属于复制型的。而现实需要创新型、技术型的项目，那些通过移动互联网，把原有的商业模式去中间化，搞流量，然后再找商业模式，这样的创新都是伪创新。仅怀着一腔热血，就幻想着自己只要去创业就能成为下一个马云，而对创业的概念，对行业隐形的壁垒和门槛却知之甚少，这是许多大学生创业伊始的真实写照。在国内的互联网创业环境中，有一个特别不好的特性就是抄袭成风。很多创业者经常因为有一个好的创意，但却因为没有好的原创保护制度来保护，导致被其他一些公司抄袭过去，这些公司凭借着更雄厚的资本实力，迅速把原创者打败并挤出市场。（这一段是卢先生自己说的，主要两个事，第一个就是现实需要的创业项目是创新型和技术型的，通过伪创新和原创抄袭点出问题，我们的建议就是拒绝伪创新和原创抄袭，自己主动创新同时注意保护自身创意；第二个事是创业仅怀一腔热血，和第一段第二段是一致的，建议当然也是一致的，但是答案中用这一段里的表述比较好）领英中国区总裁在日前的一次公开演讲中，用自身经验阐述了关于创业的两个公理：第一，创业成功是一个小概率的事件，每一个成功故事背后更多是失败；第二，创业没有失败者。即使是创业项目失败，作为创业者而言，过程中积累的经验将促进个人成长，即可定义为成功者。他认为，创业是没有失败者的历程。ZUK联合创始人陈先生同样表达了对年轻人创业的观点。陈先生说：“创业是一件很复杂的事情，其实做好每一件事情就是创业。”（最后这两段就合在一起说了，很简单，中国区总裁和陈先生分别就创业失败了怎么办发表了过来人的看法，核心就是创业成功是一个小概率的事件，即使是创业项目失败，不要气馁，把他作为促进个人成长的经验。我们的建议就是整理一下他的建议。）

最后就是撰写答案了，材料总体上是分块的，但是也有要点的交叉。我们归纳为四个方面，

一、创业困难。

二、创业动机。

三、现实需要。

四、失败看法。

最后分别把对应的要点塞进去就完成了。在这里我们的要点有两种形式，不知道大家意识到没有，一种是材料体现问题，我们通过问题反推出建议。例如最开始的创业困难；另一种是材料体现的就是建议，我们稍作整理形成建议。例如最后的失败看法。

四点建议：

一、正视创业困难。创业前应对创业的概念、行业隐形壁垒和门槛做详细的了解，遇到困难不能畏惧，创业要坚持不能轻易放弃。

二、端正创业动机。避免急功近利的投机创业，应怀揣创业理想，抵抗诱惑，不惧艰险，立足解决用户需求、创造社会价值。

三、认清现实需要。创业项目应选择创新型、技术型项目，拒绝伪创新和抄袭，主动创新商业模式，同时注重保护自身原创。

四、理性看待失败。应充分认识到创业成功的难度，理性看待创业项目失败，应百折不挠，把创业过程中积累的经验作为促进个人成长的动力

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