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儿童节那天，一家准备上市的公司引起了智叔的注意。

它有什么特别呢？我们来看几组数据：

2017年—2019年，这家公司的营业收入分别是1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元。

相应的，公司这三年的净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。

制图：电商智库

这么陡峭的业绩增长曲线，相信任何人看了都很羡慕。

不仅如此，成立10年以来，这家公司还完成了8轮融资，最近一轮的融资金额更是超过了1亿美元。

数据来源：天眼查 制图：电商智库

这就让智叔好奇了，这家公司到底靠什么赚钱？

有意思的是，根据我们的了解，这家名叫“泡泡玛特”的公司，此前其实已经连亏了三年。

从连续亏损到年入16亿，泡泡玛特的盈利秘密就藏在“盲盒”里。

所谓盲盒，物如其名，就是买的时候不知道是什么，只有买完拆开之后才能“一睹芳容”的盒子。

这个盒子有多受欢迎？

根据拼多多数据显示，今年儿童节最热销的十大商品，盲盒排在第二名。

根据天猫数据显示，去年有将近20万人花费了2万多元去收集盲盒，其中最疯狂的消费者，一年更是耗资近百万。

在商家的宣传里，盲盒里装的是“潮流玩具”。

虽然加上了“潮流”两字，但从本质上来说，它依然只是个玩具。

抓娃娃机里的毛绒玩具，成本不过几块钱，塑料玩具套上盒子，为什么就能卖到六七十元？

根据智叔的观察，盲盒切中了五个要害。

首先是IP。也就是商家所说的，“我们的潮玩都是由设计师倾心打造的”，全球只此一家，别无分店。

与一般玩具相比，盲盒的逼格就先提上去了。

其次，盲盒最关键的商业模式在于“盲”。

《阿甘正传》中有句名言，“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”

盲盒也一样，没买下并拆开它之前，你永远不知道里面装的是什么款式。

这种由不确定性带来的焦虑，以及确定之后带来的惊喜或者失望，以及随之而来的不甘心，就像赌博和游戏一样，往往让人欲罢不能。

第三，更厉害的一点是，盲盒还戳中了人们的“收藏癖”。

很多人小时候都玩过集卡游戏，为了凑齐108个水浒人物卡，小朋友们天天光顾校门口的小卖部，不知道吃掉了多少袋小浣熊干脆面。

后来的集邮票、游戏抽SSR卡，以及如今的盲盒，都是同样的原理。

通常来说，一套盲盒有12款常规造型。为了集齐心仪的款式，消费者就会忍不住一而再、再而三的购买。

这就解决了无数行业最头痛的“复购率”问题。

第四，盲盒更绝的一点是，它还推出了神秘的彩蛋造型。

也就是在12个常规款之外，还有一个所谓的“隐藏款”，买中概率为1/144。

有人为了买到隐藏款，直接成为了“端箱”玩家——一口气买走一整箱盲盒（12*12=144个）。

俗话说，物以稀为贵，隐藏款越难买，它在二手市场上的溢价也就越高。根据媒体报道，一款原价69元的盲盒，在闲鱼可以卖出2000元-3000元的高价。

这就给盲盒带来了炒作空间，同时，这也是盲盒能引发外界关注的重要原因。

最后，盲盒在价格设计方面也相当讲究。

盲盒中的潮流玩具以IP为核心，对标的不是街边的玩偶公仔，而是售价上万元的手办，也就是具有收藏价值的动漫模型。

跟手办一对比，盲盒的价格显得相当“良心”。

但是我们从本质来看，盲盒里面的产品质量，其实和一般玩具差别不大，制造成本也相当低廉——不足售价的10%，堪称暴利。

这样一套严密的商业逻辑下来，商家自然赚得盆满钵满，而玩家一旦入坑，自然是难以自拔。

业内有一句话是这样说的：买盲盒和XX一样，永远只有0次和无数次。

疫情之下，今年很多公司都忙着上市，泡泡玛特也不例外。

但是值得注意的是，上市不一定意味着公司前景光明，还有一种可能是，这已经是最好的上市时机，再不行动没机会了。

为什么这样说呢？

看起来，过去三年，盲盒经济一片繁荣，但是疫情之下，如今的消费者正在变得冷静和理性。

盲盒抓的是人性的弱点，卖的5到10分钟的多巴胺。当人的基本生存问题受到冲击时，盲盒经济的热潮也就将消退。

更重要的一点，盲盒经济极其依赖线下场景。受疫情影响，人们减少外出，这也在给盲盒经济不断降温。

从产品一端去看，商家如今也正面临新IP的开发困境。

盲盒经济的商业逻辑固然相当巧妙，但对于消费者而言，激发购买欲的核心还是精美的新产品。

值得注意的是，泡泡玛特总共有80多个IP，但是真正能带来大量营收的IP却不超过5个，其中爆款IP“Molly”更是贡献了将近30%的收入。

Molly

如果商家无法持续开发出新的优质IP，盲盒这门生意就很难继续火下去。

当然了，我们也不必如此悲观。

就算盲盒经济做不下去，凭借类似的商业逻辑，在中国这片大地上，也还有其他更多的商业领域值得挖掘。

毕竟早在1984年的春晚，小品艺术家们就已经发明了“宇宙牌香烟”。

在你看来，这套商业模式又还可以如何使用？

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