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一场直播活动，看似只是一个人或几个人在镜头前说话、推销商品，但背后都有非常明确的直播营销目的，比如提升企业品牌形象、促进产品销售、引流等等。

在直播的各个环节巧妙地设定营销目的，是直播营销的整体设计思路。

通常，策划一场直播营销的过程主要包括以下五个环节。你需要计划好每一个环节，并以五步法以确保其完整性和有效性。

策划直播营销的第一步是理清整体思路。

在准备现场营销方案之前，你首先要理清整个思路，然后有目的、有针对性地进行策划和执行。

刚接触现场营销的新人通常认为直播营销只是一个小活动。根据总的活动计划制定一个计划，然后认真执行就够了。但实际上，没有整体思维的指导，整个直播营销很可能只是好看和好玩，并没有达到实际的营销目的。

直播营销的整体思维设计需要包括三个部分，即目的分析、模式选择和策略组合。

客观分析：

对于企业/品牌来说，直播只是一种营销手段，所以企业/品牌的直播营销绝不是简单的网络选秀或者互联网分享。所以，作为一个企业/品牌直播营销策划人，你需要综合产品特性、目标用户、营销目标来提炼这个直播营销的目的。

选择：

确定直播目的后，你需要根据企业/品牌的调性，选择颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销等不同直播营销方式中的一种或几种。

战略组合：

选择好方式后，需要结合场景、产品、创意等模块，设计最优的直播策略。

常言道，兵马未动，粮草先行。你需要撰写和改进现场营销计划。其次，在直播开始前，你需要提前测试直播中使用的软硬件设备，尽可能的降低出错率，防止因为准备的疏忽而影响最终的直播效果。

要保证当天直播的热度，还需要提前预热直播，鼓励粉丝提前/准时进入直播间。

前期的策划准备是为了保证直播的顺利进行。至于观众，他们只能看到当时的直播，但可以不能感知前期的规划和准备。

因此，为了达到直播营销的预期目的和效果，主持人和现场工作人员应尽可能按照直播营销计划，顺利推进直播开场、直播互动、直播收尾等环节，确保直播顺利完成。

直播的结束并不意味着营销的结束。

你需要对图片、文字、视频等进行重新打包和处理。介入直播，并通过互联网进行二次传播，让他们接触到没有看过直播的粉丝，最大化直播效果。

直播后期播出完成后，必须进行直播营销复盘！倒带！倒带！

比如对直播数据进行统计，与以往的营销目的进行对比，判断本次直播的营销效果；

组织团队讨论，总结本次直播的经验教训，做好团队经验的备份。每次直播营销结束后的总结和回顾，可以作为下一次直播营销的优化依据或策划参考。

值得注意的是，虽然后期沟通和效果摘要都是在直播之后进行的，作为直播组织者或者策划人，你必须在直播开始之前做好准备。比如提前设计数据采集统计代码和路径；或者直播网站后台的数据分析功能不够细致，可以提前安排统计人员对不同时间段、不同环节的互动进行统计，方便后续分析。

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