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想要回答这个问题我们首先先要搞清es300这辆车的特点和定位。

A 特点: 这款车主打平顺，舒适，惬意，东方式的豪华氛围，省油，耐用，用车成本低，高保值率，提速线性不暴力，操控一般也够用。

B 定位:中大型豪华车，气场足够，空间足够，动力比较足够，品牌力比奔驰宝马略有差距，但与奥迪相比不落下风。es300的竞争对手是奔驰E级宝马5系奥迪A6，es200的竞争对手是奔驰C级宝马3系奥迪A4，以一款车对付bba的两款车，这也是雷车的高明之处。

C 那开es300的一般都是什么人呢？

1、对雷克萨斯品牌情有独钟的人

2、家里具备一定经济实力的全职太太，因为新款的es系列外观很漂亮，不论是最新设计的纺锤型进气格栅还是带小尾翼下压型后备箱都很讨喜，女人买东西，外观可以占80％

3、由于es300油耗只有平均5.5L，而且可以加92号汽油，再加上6年或15万公里免费保养的政策，所以养车成本是豪华品牌里面最低的，所以第三部分人就是原本预算不足，但是为了面子为了档次咬牙也能上的人群。这部分人如果买bba就基本够呛。

4、从事文艺方面工作的人群。因为这方面的人群长期在安静，稳健，优雅的环境中工作，这与雷车追求的精神不谋而同，而不是追求速度，暴力，刺激，商务和过度的存在感或者曝光度等。

5、喜欢混动车型的技术控，毕竟轻混技术目前丰田最好。

6、事业起步较晚，年岁比较大的人。因为这类人已经经历了很多事了，看事比较透彻，已经过了那种有钱就要开奔驰宝马的年纪，他们更需要的是悠悠暗暗，平平淡淡，因为这样的生活才是真。

7、有经济实力但生活作风比较低调的人。毕竟雷车的品牌力不如奔驰宝马，但es300的终端售价并不比奔驰E和宝马5低。

8、喜欢相对小众的人。可能大街上56e太多了，为了体现自己的审美与众不同，而又不失身份，完全有可能选雷车。

这是我目前能想到的人群，肯定还有不足，欢迎大家随时指点交流，谢谢品读！

相当于豪华品牌的车主，选择雷克萨斯Es的都是比较低调的，另外喜欢雷克萨斯ES外型也是许多客户的首选，时尚漂亮又大气，空间也是足够宽大，完全符合中国客户的购车审美观，雷克萨斯质量也是非常可靠，而且油电混合车型既省油又环保，厂方还有六年或者15万公里的免费质保及免费基础保养赠送。性价比都是目前高端品牌中的翘楚。

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