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让我们谈谈JD.COM和JD.COM数百万家便利店的目标。事实上，它更多的是对JD.COM无界零售的补充。对传统便利店进行升级改造，会给店主带来机会，同时也会为自己的零售业做铺垫。便利店的出现对零售商来说是一个很好的机会。自2016年亚马逊首次推出无人便利店以来，2017年和2018年，无人便利店越来越频繁地出现在网上。但这类便利店一般位于三线及以上城市，无人便利店的投入成本相对较高，零售商在全国范围内设立无人便利店不太现实。

现在的便利店为什么那么难做？

1.因为便利店是个系统型的工作，牵涉到商品结构问题，地理位置的选择还有活动促销方案等。不要认为便利店就是一个小超市，随便进点货放到货架上就可以卖掉了，2.时代不一样了，现在的消费者的购物需求已经没有以前那么旺盛了，再加上电商的冲击，好多东西都在天猫超市直接购买送到家里，种类全，时间快，而且还方便。3.便利店，便利店，什么叫做便利店呢？便利店就是离消费者最近的，经营即时性商品或服务为主，以满足消费者便利性需求为第一要素，

京东便利店全国范围内展开布局，京东为什么要大规模的开设便利店？

京东大规模开设京东便利店，主要就是为了争夺线下的零售市场，现在线下零售市场可以说是一块大的蛋糕，到底谁能在线下零售市场获得最精华的一块，就要看其在线下零售的布局了。京东自从推出无界零售以来，对线下零售市场的争夺，也是加快的脚步，从而对京东便利店的布局，也是越来越快，说开设便利店之前，其实还有一个比较值得关注的点。

从2016年亚马逊首次推出无人便利店之后，在2017年和2018年无人便利店在线下出现的是越来越频繁，但这种便利店一般布局的都是在三线及以上城市，加上无人便利店的投资成本较大，一般烧钱是比较多的，资金增加，那么对于零售商的发展来说，想要在全国范围内布局无人便利店其实是不现实的，而便利店的出现，对于零售商们来说的，就是一次很大的机遇。

为了更好的争夺线下零售市场，阿里、京东、腾讯等都开始在线下布局零售，它们的目的主要就是为了满足市场自身的需求，在互联网红利逐渐消退的情况下，传统电商大佬们肯定是都比较愁了，线上红利不能满足自身的发展需求，那么在线下的拓展，就显得尤为重要。关于互联网巨头开始纷纷做线下零售，本质上就是为了自身的业务拓展，通过自身的线上优势，来带动线下实体店的发展，而这种处于良性循环的状态，当线下零售发展起来之后，平台又可以沟通线下门店来吸引更多的客流量，其实在这种情况下，便利店不光是一个零售平台，更多的也是一个社交平台，

天猫小店、京东便利店都是如此。再来说说京东，京东百万便利店的目标，其实更多的是对京东无界零售的一个补充，在传统便利店的基础上进行升级，给店主带来机遇的同时，也对自己的零售行业做了很好的铺垫，京东便利店现在的布局范围和经营业务都在不断的拓展，更多的布局也是在农村市场。但总结来看，京东便利店广泛布局的同时，京东物流、京东无人便利店也在加大布局，智慧零售门店 京东便利店，京东线下零售布局这一块就具备很大的优势，也能达到互补的作用，

为什么痛点才是商业模式？

首先痛点一定是刚需（但不一定有用，我称之为伪刚需），能够和用户产生共鸣，犹如久旱逢甘露，从而使培育用户的周期会大大缩短，容易口碑传播快速产生裂变效应，能够快速的打开市场占领市场，圈到一大批忠实的用户，人数到达一定基数以后商业模式自然就出来了。很多天使投资或者VC投资，考量最多的还是用户量，用户足够多的时候，有N种变现方式，当今时代产品产能过剩，泛滥成灾，同质化无比严重，都在追逐能够快速盈利的产品，形成跟风效应，很多企业也不想这个产品到底市场有多大，是不是用户的刚需产品，只知道别人卖的不错，我也卖，

痛点之所以叫痛点，是因为没有解决这个痛点的产品很少，或者说没有形成规模和品牌。比如王老吉，他在广东做销售的时候，基本上每年都有一个亿左右的销量。10多年没有突破，痛点需求范围不够大。后来他发现很多人都怕和王老吉生气。后来他做了一个广告语，怕上火王老吉的时候，用户范围基本扩大到了所有人，因为所有人都怕上火，所以所有人都是他的目标用户。

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