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平日里，脑子里难免会有一些新的想法。写一段经历，记录下来，这样我就可以随时更新迭代自己的想法。我相信很多人会觉得写自己的经历很难。以下是边肖整理的关于医学培训的经验。欢迎阅读！

医疗培训经验1

人的一生就像城市里的公交车。有很多站，每一站都意味着一段新的旅程。抱着从零开始的心态，我们加入了医药集团这样一个充满活力的团队，开始了新的征程。在这样一个全新的开始，我们迎来了为期两天的新员工培训。

但是，两天的训练生活转瞬即逝，但是回想这两天的点点滴滴，我们每天都过得很充实。体验不同的新鲜事物，体验不同的感受，迎接未知的挑战，认识新的朋友。培训内容主要包括企业文化介绍、公司领导讲座、团队发展培训等。虽然整个培训时间不长，但是在这短短两天的经历中，我们更新了知识，提高了团队精神，升华了队员之间的友谊，陶冶了情操，受益匪浅，感触良多。

1.销售人员应具备专业知识。120医疗收集与整理。

当然不是每个人都有这个，没有的朋友要好好学习，好好训练。当我们有了一定的专业知识，就可以获得客户的知识，在销售领域定位自己。这是涉及心、脑、手的脑力劳动，一定要努力用脑子思考。

2.加强学习，不断提高自我水平，不断更新，不断超越，不断成长，整装待发。

锯子用久了会变钝，只有重新打磨才会重新锋利。作为一个销售人员，如果我们不懂得随时提升自己，总有一天我们也会从所谓的昔日辉煌跌入低谷。及时学习新知识对我们来说很重要。除了书本，我认为在工作中努力学习也很重要。我们可以从顾客那里学到大量的产品。说到这样的客户，我们就多了一个制胜武器。也可以向同行学习知识，做到“知己知彼，百战百胜”，让自己在竞争中处于有利地位。一定要不断超越自己，记住一句话，不要和同事比长短，那只会让你贪心，让你的能量发光。自己玩。而你在不断超越自己的同时，可能也超越了别人，却在没有任何恶性压力的情况下轻松达到了一个巅峰。

3.对工作保持积极的态度。别人能做到的，我也能做到，而且我会做得更好。

这是信仰的问题。销售的压力非常大，主要是来自自己的压力。随着时间的推移，会有疲劳的反映。而且，当业绩领先的时候，我们会放松对自己的要求。所以，事业上了轨道之后，要时刻牢记那句名言，“勤奋胜于懒惰”。一定不能输给自己，但战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、策略都要用行动来证明，再好的心理素质也要在实践中检验、锤炼、提高。大脑在行动中运行，心在行动中体验，经验在行动中积累。

4.自信、勤奋、自我激励。

这一点非常重要。对于新销售员来说，自信和勤奋非常重要。俗话说，自信加勤奋出天才，销售也是如此。我们都知道世界上没有所谓的努力，也知道努力一定有回报。所以在销售的过程中，要不断免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋。用我们超强的自信，让客户知道我们的销售口碑和产品有多好。

医学培训经验2

众所周知，虽然很多人对医药代表这个职业有误解和偏见，但我个人认为，俗话说，走自己的路，让别人说去吧。现代社会竞争激烈，想要过上更好的生活，就需要一份高薪、高福利、高待遇的工作，这才是很多医药代表不愿意离开这个职业的真正原因。

我喜欢能察言观色的医药代表。总的来说，我更喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象是非常专业，他们的产品非常可靠。我觉得这样的代表，他怎么能相信自己的产品质量好呢？其次，我讨厌医药代表说他的产品没有副作用。在这种情况下，人们只能被欺骗。对于一个医学院毕业的医生来说，说一种药没有副作用和说这种药没有效果是一样的。我会想，如果这个药没有效果，或者这个代表或者药厂不了解自己的产品，那他说什么都是浪费我的时间，我也不会开这种有回扣的药。我怕毁了我的名声。

我讨厌那些大圈圈说话，表达不清楚的医药代表。我觉得他讲了半天，我也没听懂，浪费我的时间。所以综上所述，外科医生和妇科医生作为医药代表都喜欢简单、明确、直接的说话。内科和儿科能接受大声说话的医药代表，可能和他们的工作性质有关。从回扣的角度来说，我喜欢处方回扣低但疗效肯定的进口药。我从来不开回扣高但疗效差的药。偶尔开一些回扣比进口药高，但疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般会推荐我知道有效的进口药，只要他们买得起。对于普通人来说，如果买不起进口药，我会开疗效明确的国产药。我从来不开回扣最高，疗效不明确的药。虽然便宜，但是无效，患者花一分钱都是浪费钱。我觉得这是做医生最起码的医德。

作为一名药品销售人员，他并不是一个孤立的个体。他只接受上级的指示，然后机械地执行。实际上他面对的是不同的地区(区)，下辖几十个甚至更多的医(药)科。如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)，是一件非常困难、复杂、非常重要的事情。可以说，每个地区(区域)都是公司销售部门的基本管理单位。只有做好了，整个公司才会更快的前进。有鉴于此，片区(或区域)管理通过资源(销售时间、销售工具、推广费用、人力资源)的合理利用，疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失在流通领域，增加片区内的市场覆盖，提高销售业绩，降低销售费用。

医疗培训经验3

GsP认证检查员的职责是完成现场检查计划，进行全面检查，认真核实并如实记录，通过现场检查确认企业执行GsP的情况，并向药品认证中心提交真实准确的现场检查报告。因此，GSP认证现场检查的质量将是决定GSP认证质量的关键因素。

作为一名GSP认证检查员，我参加了许多GSP认证和药品零售企业跟踪等现场检查，因此我有一些经验。就如何做好GSP认证检查工作，与大家分享，并给出一些建议。

检查员需要做以下四件事：

一是认清责任，遵守纪律，端正态度，认真做好现场检查。

医药企业《药品经营质量管理规范》 (GSP)认证规定在《药品管理法》。GSP认证现场检查是企业获得GSP认证的第一道坎，GSP认证检查员是企业是否通过认证获得GSP认证的最直接评判者。因此，作为GSP认证检查人员，一定要保持清醒的头脑，坚持原则，端正思想，客观公正地评价企业。检查的目的和重点是如何引导企业认真执行GSP，使企业通过认证检查真正完善药品经营质量体系，保证药品经营质量。

有一点要记住，最能说服和尊重企业的，不是检验人员的职位和权力，而是他们科学、客观、公正的理念，谦虚、认真、负责、严谨的工作态度，以及兢兢业业、兢兢业业、任劳任怨的工作作风。

第二，加强学习，注重提高自己的专业素质和工作能力。

要取得GSP认证检查资格，检查人员不仅要熟悉现场检查评价标准，还要熟悉现行药品管理政策、法律法规、管理规范和药品基础知识，掌握一些药品管理质量的基础知识，具备查阅药品管理质量管理体系和各类记录、凭证的能力，对如何将所学知识与现场检查有机结合具有全面的素质和较强的决策判断能力。因此，作为一名GSP认证检查员，我们必须在以下几个方面加强学习：

一是关注国家药品监管政策新动向，熟悉药品GSP认证相关法律法规和规定；二是要不断学习药品GSP认证检查评价标准，提高对条款的理解和把握能力；三是要加强检查人员之间的交流和学习，共同探讨和解决现场检查过程中发现的疑难问题，积累经验，不断提高检查水平；第四，要注意其他相关GSP培训资料的学习，拓宽知识面，比如学习《药品GSP实施与认证》，《实用药品GSP认证技术》等。对GSP认证的现场检查很有帮助。

三是不断总结企业存在的共性缺陷，有针对性地开展检查，提高检查的效率和水平。

目前，企业实施GSP普遍存在以下缺陷：一是企业负责人对GSP认识不足，主要岗位人员不熟悉GSP认证相关知识，部分企业负责人是外行。为满足人员资质要求，认证时临时聘请质量管理人员，出现药师“挂名”现象，即质量管理体系实施形同虚设。影响普惠制的有效实施。二是相关制度执行不到位，包括采购、验收、维修等记录填写不规范。如不按先验收合格再上架销售的程序进行操作，药品进货验收记录登记不及时，甚至出现不填写药品售完记录的现象；药品的进货验收只是简单的复印发票，不核对实物，名称、规格、剂型填写不准确，造成票、账、物不一致；药物维护记录不完整；药品质量管理档案不全也是一个问题。如药品质量档案、业务培训档案、健康档案等不完善。或者做表面文章，建立虚假培训记录。三是部分文件的制定不适合企业实际，可操作性不强，部分制度没有得到有效落实。四是部分企业不重视自检工作，对平时出现的不良项目不重视。

作为一名GSP认证检查员，应该高度重视上述高频不良项，把这些项目作为抽查的重点，这样才能事半功倍。

第四，认真完成每一次现场检查。

对于每一次现场检查，从检查前的准备到检查后的总结，检查员需要做好整个检查过程。具体工作包括：认真阅读企业的GSP认证申请材料，了解企业的基本情况，明确自己的检查要点；熟悉检查标准，拟定自己的检查重点和难点，列出检查时需要阅读的文件清单，以备后用，加快文件的检查速度；明确检查目标和工作量，初步判断企业管理的薄弱环节，仔细观察现场情况，有针对性地进行询问，面试时少说话多提问，不咨询、不判断、不发表意见。认真审核企业提供的相关文件和记录，为结果评估提供准确的证据；充分利用与企业交流的机会，学习和积累GSP管理的知识和经验；及时对检查中发现的问题及相关事实依据进行汇总整理，提交检查组讨论，做出客观公正的评价；认真向企业反馈存在的缺陷，必要时指导或启发企业制定纠正措施。

建议：加强GSP认证检查的基础工作。

做好药品GSP认证现场检查工作，需要检查人员不断提高自身素质和专业能力，也需要监管部门开展一些基础性工作，如法律法规的完善、日常监管方式的创新、检查人员的培训等，以保证认证检查的质量。

一是要加强检查员的专业培训。通过组织培训，可以给大家更多的学习和交流的机会，不仅方便我们讨论和解决普通检验中遇到的问题，也有利于统一我们的观点，提高我们的检验水平。同时，稽查人员要不断学习，认真实践，加强自身修养，丰富自己的理论知识和实践经验，以适应药品监管的需要。

第二，完善相关法律法规。监管部门要及时采取有效措施，对GSP本身和认证过程中存在的问题进行讨论和探讨，认真做好相关法律法规、配套制度和文件的修改、解释和补充工作，对一些不够明确或需要解决的问题作出明确规定，进一步增强检查条款的可操作性。

三是要加快修订《药品零售企业GSP认证检查评定标准》，制定适合零售企业的药品质量管理规定，如增加票据管理规定、药品从业人员基本要求(特别强调年龄限制)等。并可对“建立药品质量档案”中有关药品采购和验收的原规定进行修订。

医学培训的经验

人的一生就像城市里的公交车。有很多站，每一站都意味着一段新的旅程。抱着从零开始的心态，我们加入了医药集团这样一个充满活力的团队，开始了新的征程。在这样一个全新的开始，我们迎来了为期两天的新员工培训。

但是，两天的训练生活转瞬即逝，但是回想这两天的点点滴滴，我们每天都过得很充实。体验不同的新鲜事物，体验不同的感受，迎接未知的挑战，认识新的朋友。培训内容主要包括企业文化介绍、公司领导讲座、团队发展培训等。虽然整个培训时间不长，但是在这短短两天的经历中，我们更新了知识，提高了团队精神，升华了队员之间的友谊，陶冶了情操，受益匪浅，感触良多。

1.销售人员应具备专业知识。

当然不是每个人都有这个，没有的朋友要好好学习，好好训练。当我们有了一定的专业知识，就可以获得客户的知识，在销售领域定位自己。这是涉及心、脑、手的脑力劳动，一定要努力用脑子思考。

2.加强学习，不断提高自我水平，不断更新，不断超越，不断成长，得到

锯子用久了会变钝，只有重新打磨才会重新锋利。作为一个销售人员，如果我们不懂得随时提升自己，总有一天我们也会从昔日所谓的辉煌跌入低谷。及时学习新知识对我们来说很重要。除了书本，我认为在工作中努力学习也很重要。我们可以从顾客那里学到大量的产品。说到这样的客户，我们就多了一个制胜武器。也可以向同行学习知识，做到“知己知彼，百战百胜”，让自己在竞争中处于有利地位。一定要不断超越自己，记住一句话，不要和同事比长短，那只会让你贪心，让你的能量发光。自己玩。而你在不断超越自己的同时，很可能你也超越了别人，却在没有任何恶性压力的情况下，轻松达到了一个巅峰。

3.对工作保持积极的态度。别人能做到的，我也能做到，而且我会做得更好。

这是信仰的问题。销售的压力非常大，主要是来自自己的压力。随着时间的推移，会有疲劳的反映。而且，当业绩领先的时候，我们会放松对自己的要求。所以，事业上了轨道之后，要时刻牢记那句名言，“勤奋胜于懒惰”。一定不能输给自己，但战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、策略都要用行动来证明，再好的心理素质也要在实践中检验、锤炼、提高。大脑在行动中运行，心在行动中体验，经验在行动中积累。

4.自信、勤奋、自我激励。

这一点非常重要。对于新销售员来说，自信和勤奋非常重要。俗话说，自信加勤奋出天才，销售也是如此。我们都知道世界上没有所谓的努力，也知道努力一定有回报。所以在销售的过程中，要不断免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋。用我们超强的自信，让客户知道我们的销售口碑和产品有多好。

医学培训的经验

20 _ _年已经渐渐过去了。总结今年的药品销售情况，可以更好的为明年的工作做准备。

一是加强学习，不断提高思想和业务素质。

“学无止境，学无止境。”只有不断充电，才能维持业务发展。所以，我一直在积极学习。一年来，公司组织了计算机培训、医学知识理论以及各种学习讲座，我都认真参加了。通过学习知识，我们可以树立先进的工作理念，明确未来工作的方向。社会的发展，知识的更新，促使我不断学习。通过这些学习活动，我不断充实了自己，丰富了自己的知识和见识，为更好的工作实践做好了准备。

二、求实创新，认真开展药品招商。

投资促进是投资促进部的首要任务。虽然20 _ _年的招商工作没有突飞猛进的发展，但我们还是设法在现实中做了一点小小的创新。我们公司代理商比较分散，大部分都是做终端销售的客户，管理起来比较麻烦，价格也会比较乱，影响业务经理的销售。所以我们把一部分散户转给当地的业务经理来管理，相应的减少了很多浪费和不足；选择一些产品供业务经理在当地招商。业务经理对代理商的情况了如指掌，不仅能招到满意的代理商，还能更广泛地拓展招商工作，提高公司的整体销量。

第三，努力工作，完成公司交给的工作。

今年的招商工作虽然没有大起大落，但是涉及的工作也很繁琐，包括客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的考察，客户的日常杂事，比如验货，传真资料，营销销售协调等。这些都需要工作人员认真完成。对于公司布置的每一项任务，我都以最大的热情去完成，基本上都能做到“努力、优质、高效”。

第四，加强反思，及时总结得失。

反思这一年的工作，在享受成绩的同时，也在思考自己工作中的不足。存在以下缺点：

1.对药品招商的研究不够深入，在招商实践中的思考不够。无法及时记录药品招商的一些想法和问题，以供反思。

2.在药品招商方面，今年加大了招商学习力度，认真学习了一些药品招商的理论书籍，但在工作实践中的应用不到位，研究不够细致和实际，未能达到我们的目标。

3.在招商工作上没有自己的想法。以后我会努力摸索出一些药品招商的路子，为公司药品招商闯出一片新天地尽绵薄之力。

4.工作思路陈旧，没有先进的工作理念，工作热情不高，没有100%的投入，没有融入到紧张而懈怠的工作中。“转变观念”做得不到位，工作习惯僵化，平日不良的工作习惯和作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”也是我们的当务之急。

总结_ _年，总体工作有所提高，其他一些工作有待提高。以后工作要更加兢兢业业，圆满完成公司交给的任务。

医学培训经验

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