保险销售格言(保险销售人生格言)
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一个强势业务员的名言在工作中，适当的时候增加一些娱乐和放松，可以提高工作效率。
传统单一的管理方针已经过时，真诚的关怀才能拴住员工的心。
从事保险行业就像& quot大冷天喝冰水，滴在心里。"只有把握好方向，才能创造出一片属于自己的天空。
身体动作可以传达潜意识的语言，所以要小心它会暴露你的弱点。
训练一& # 039；自身的理财能力是加强客户服务的一部分。
机遇有强有弱，人& # 039；s的情感是充实而短暂的。只要牢牢把握住了感情上的机会，成功就会迫在眉睫。
"弱者期待后者，强者期待& quot。
相信保险产品，相信保险工作，相信你会孕育强大& quot热情& quot
在公司的支持下，平时的训练就是两剂猛药。
关心是一种无形的激励和鼓励，也是主管与下属之间向心力的结合。
营销人员要深谙顾客心理，创造有利的销售机会。
分析消费者行为，结合互补的金融产品，将主导未来的保险市场。
保险是教育的百年工程，成就今天& # 039；过去十年的树都是由于树人在过去一百年的努力。
如果你觉得弹性很累，那就休息一下，调整好节奏再出发吧！
每个营销人员都有一套独特的销售秘诀和战术，比如：迂回战术，以退为进，偷偷摸摸，攻心为上的最佳法宝。
它& # 039；能对症下药的才是好医生。处理不同的情况有不同的方法。
人生目标和事业目标远如日月。拿一面镜子，让它们的光芒照在你的手上！
任何一种改变都是挑战，也是机遇。让& # 039；让我们携手迎接保险的新时代。
只有这样，才能改善保险业的运作，满足公众的需求，严格执行各项法律法规。
良好的开端并不意味着。这并不意味着它一定是好的。太多人可以& # 039；做不到的事情，太少人能做到& # 039；不要做事情。
常言道，& quot你是高尚的，你会坚持下去& quot。然而，它& # 039；仅仅渴望是没有用的。我们必须更确切地知道如何实现我们的愿望。
开发、销售和日常持续学习是寿险的核心技能。
结合生活环境和求职特点，发展自己的营销网络。
鼓励客户表达不满，这样你的业务才能满足客户的需求。
要获得工作满足感，头脑是首要工具。
一个成功的寿险领导者必须具备：良好的人际关系；以身作则；谦虚，不夸自己；不断寻求突破；善用人，培养接班人。
120xx年2月至20xx年4月，在中国人寿保险公司青岛分公司实习两个月。
中国人寿保险股份有限公司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，也是中国首家在美港两地上市的金融企业。在XX年，它被命名为& quot亚洲最好的保险公司& quot由《欧洲货币》。在XX & # 039s世界500强企业，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅上升。中国人寿保费收入、总资产、客户规模、市场份额连续八年位居行业第一。中国人寿拥有1亿长期忠诚客户和1亿短期保单客户，为超过6亿人提供人寿保险。
我的实习部门是公司的培训部。培训部的职责是为公司的保险营销员(即现场人员或业务员)提供系统、专业的培训，帮助他们掌握销售方法，提高销售技巧，从而提高公司& # 039；的表现。
(一)促销的重要性和特点
人身保险是以人的生命或身体为保险标的，由保险人对被保险人的死亡、伤残、丧失劳动能力或年老退休责任支付保险金的保险方式& # 039；意外事故、意外伤害、疾病、衰老等原因造成的生命或身体伤害。因此，主营寿险的保险公司提供的产品具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性的特点。此外，人寿保险经常涉及人& # 039；老、死、病、残等等。在中国这样的儒家转型中，大多数人都忌讳谈论这些话题。因此，即使人们对保险有巨大的需求，也很少有人主动购买保险产品。这就要求我们的寿险销售人员向客户介绍保险产品，引导客户发现他们的需求，刺激客户实现他们的需求，宣传公司& # 039；s保险产品，提高公司& # 039；的业绩并提升公司& # 039；的形象。保险促销是保险公司生存的前提。
人寿保险的促销有一些特点：
第一，促销是服务型的。这种服务表现为：首先，客户购买前，业务员要帮助客户设计保险方案，根据客户需求选择合适的险种；其次，顾客购买后，根据顾客的变化& # 039；保险需求和新险种的出现，帮助客户调整保险计划，确保其财务稳定；发生再保险事故或期限届满时，主动帮助客户理赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险需要丰富的知识。寿险本身就是一份合同，是一份家庭经济计划。它不仅涉及法律、税收、医药、金融投资和社会学方面的知识，还涉及客户& # 039；家庭情况、收入状况、未来经济计划和投资方向，以及客户& # 039；的心理状态和消费习惯。
第三，促销意义重大。人寿保险是帮助他人追求幸福生活的保障。业务员在推销工作中处处为客户着想，为客户提供优质的保单，让客户在遭遇不幸、渡过难关时能及时得到经济上的帮助，自然会受到人们的尊重。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推广可以由保险人根据自身情况，选择工作时间、对象、地点，根据个人计划自由调整安排。
第五，推销有独特的工作程序和要领。因此，任何寿险公司都非常重视保险营销员的培训和发展。
(2)中国人寿保险公司的培训体系
公司有专业的循序渐进的培训体系，包括员工& # 039；基础学院、成功创业学院、高级干部学院、终身学习学院，有系统的培训和专兼职讲师。具体来说，公司培训部组织的培训包括：新进培训、衔接培训、常规培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、PTT(兼职讲师)培训等。而外勤人员则返回各自的地区接受个别培训。可以说，培训从外勤人员入职的第一天起，就伴随着他们的成长。该公司& # 039；的培训内容相当全面，从中国人寿的历史和礼仪到客户开发、条款解释、员工增加、推介到销售理念等等。中国人寿保险公司烟台分公司开业以来取得了令人瞩目的成绩，这与他们优秀的培训团队是分不开的。公司里的老师& # 039；美国培训部为现场人员建立了良好的培训框架。
(3)中国人寿保险公司烟台分公司培训框架
1.培训需求分析
因为保险是服务行业，技术没有专利，所以为了防止偷师现象，通常会有内部人员进行需求分析。他们通常用面试或问卷来了解公司有哪些培训& # 039；s现场人员的需要，然后把它与公司结合起来& # 039；的目标来制定培训内容。
2.培训设计
每次培训课程开始前，培训部的老师会先写下本次培训想要达到的效果，描述受训者需要掌握的技能和知识或者需要改变的态度以及受训者的纪律表。提前一周通知各区域人事经理，让他们通知所有学员准时到岗。培训老师也要安排培训课程，联系讲师；与酒店协商场地；准备培训所需的各种物品等。
3.培训实施
每节培训课的前半天是班级活动。主要老师介绍学习的目的和学习中应该注意的问题，激励学生& # 039；学习兴趣。然后把班级分成几个小组，每个小组配一张宣纸和几支彩笔。他们给自己的小组命名，组合歌曲和口号，选择组长等。然后开展一些互相竞争，互相合作的小活动。课程一般采用多媒体课堂教学，穿插一些小游戏调节气氛。
4.培训评估
培训部的老师要每天总结培训情况，也就是每天把培训情况反馈给各个区，让区里的管理员了解学员& # 039；学习情况。
保险收获感言2这次公司还组织我们进行了一次培训，让我们对保险的一些产品知识、销售技巧、工作方法有了更多的了解。在这次培训中我也获得了一些感悟和经验。
虽然在之前的销售过程中我们已经熟悉了产品知识，但这次产品经理也再次向我们解释，除了之前的险种，还有新的险种。通过培训，我对这几个险种有了更深入的了解，也让我明白以前熟悉的都是比较简单的。不过这次产品保险培训让我明白了，对我们的产品了解的越多。那么，在向客户推荐的过程中，也可以更好的展现自己的专业性。而且，在我加深了对产品的认识之后，我也意识到我之前是做销售的。有些订单的失败也是因为对客户的分析，我对产品的了解还是不足。如果我再去卖，成功率会高很多。
其实我之前也知道销售技巧，但是因为工作上的忙碌，很多情况都忽略了，有些技巧运用的并不恰当。这次经理用了一些我们在工作中遇到的情况来解释，也让我更加意识到不同的客户要用不同的方式去面对，也让我知道有些过去我觉得很好的技巧其实是很完美的。仍有改进的余地。只要我多思考这些方法，多尝试，销售过程是变化的，同时不同的方式也要灵活。通过培训，我也知道自己的销售工作还有很大的提升空间。我也想继续努力，好好表现，这样成绩会更好。
培训是一种学习，也是一种反思。通过同事的分享和经理的解释，让我知道其实我们可以& # 039；不要只做好工作来提高我们的绩效，我们还应该更多地考虑如何优化我们的工作方法，如何更有效地做事。虽然这些看起来可能会耽误时间，但是如果我们做的好，我们的工作经验会增加，我们实际上工作效率会更高，效果也会更好。它& # 039；it’不能说你只能忙于工作而不能优化方法，我也知道只有多思考才能更好地利用销售方法来提高业绩。而不是只是想办法做事，那可能效率不高，甚至耽误时间。培训教会了我学习应该是持续的，不断改进，这样我们的工作才能取得更好的效果。
培训收获感言在320xx，责任区域由总监建议，助理总监负责落实我们开始一个月嫂业务的学习工作，主要是利用周六周日的业余时间学习。
在这半年的时间里，我们对责任区内的所有相关业务进行了系统的讲解和学习，穿插了考试、现场答题等一系列互动学习环节。通过过去半年的研究，我们了解到：
第一，学习业务，提高工作能力和效率
在我们的责任范围内有三个部门。虽然各个部门的业务都是独立的，但是想想，我们的工作是连续的，之前各个部门应该是有密切合作的。比如我们人力资源外包社保服务部，主要负责代理和派遣单位员工的保险。但是，如果员工能够& # 039；离职后找不到工作单位，他们就要把保险转到灵活就业来支付自己，这样就转到了我责任区的企业和保险部门的范围。为此，我们部门需要了解企业和保险部门的业务知识。退休部作为整个中心所有档案员的管理部门，与我们和企业保险部的关系更为密切，因为从这里投保的人都要经过退休部才能退休，这就需要我们提前了解退休的基本业务和相关流程，这样在员工保险加入我们公司的时候，就能提前发现问题并解决，这样等到最后退休再处理也不晚，影响公司的声誉。通知每个工作人员学习，多了解业务，不断提高业务能力和工作效率。
第二，改善服务，提高客户满意度
在之前的员工大会上，我中心主任提出了顾客至上的理念，顾客是我中心的衣食父母。正因如此，我负责的区域一再强调服务的重要性，而这项学习业务的最终目的是通过学习增加业务知识，提高服务效率，增加客户满意度。只有当我们的工作人员具有广泛的业务知识时，我们才能更有效和快速地为客户提供服务，满足客户的要求，并提升人才中心的服务形象。
第三，互相了解，提高团队凝聚力
由于我负责区域的工作人员分布在大厦和西院，上班时都在忙自己的工作，也只认识彼此& # 039；但是唐& # 039；我认不出他们。通过学习如何坐在一起相互了解，他们增进了了解。此外，他们的学习中有很多互动环节，可以畅所欲言，既增进了感情，也为以后的合作提供了很好的平台。
第四，提高自身素质，不断完善自己。
每个人& # 039；的知识和能力是一个不断学习和积累的过程，只有长期坚持才能提高。从学校开始，我就被社会环境所感染，很少能够自学一些知识。半年后& # 039；的学习，我也认识到了学习的必要性，我也切实感受到了学习的成果。我相信在以后的学习和工作中，我会不断的学习和充实自己，所以我会持之以恒，在不久的将来提高自己的修养和能力。
培训收获感言4在保险公司双向选择中进入候补名单。参加了培训部两个月的培训，学到了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短，变化却很大。我从各方面说说我这段时间的经历：
首先，选择比机会更重要
在招聘会上，经理和我们分享了她人生中三个成功的选择。我在2个月内独立完成了*个培训项目。在人生的起点多积累一些能量，人生的路才会走得更远，更辉煌。虽然太平人寿与保险行业三大巨头还有差距，但发展速度是这三大巨头的数倍。在这样一个创业、成长的公司，你很难不成长。
第二，态度比能力更重要。
培训第一天，培训师就告诫我们要端正态度，好好努力。保险业是一个全新的行业，尤其是寿险在中国的发展历史其实并不长。保险行业也是一个综合性的行业，保险公司各个部门的岗位都需要自己摸索，从零开始。所以不管你学什么专业，对保险公司都是新手，对大部分岗位都不熟悉。这就需要我们从空杯到零的心态开始学习，从对待人和工作的态度开始。我们的班主任和班主任都是我们学习的榜样，他们在教学中的工作态度是我们在以后工作中效仿的标杆。投入多少，收益多少。)多少，参与的有多深，理解的有多深我们阳光二期培训班的3354班培训。这也是未来阳光二期每一位员工的座右铭。当一份工作加入我们的心中，那么这份工作就变成了一份事业。
第三，信心比黄金更重要
"相信自己，我是最棒的，最棒的。"——这是我们阳光二期员工的集体姿态。这个手势虽然简单，但意义深远。每个人都可以感受到这个手势的魔力，如果他融化了他的心，用心做这个手势。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的事业，一个很容易被拒绝的事业。在下个月& # 039；的市场惯例，我们可能会被拒绝，也可能会受到冷遇。唯一能支撑我们一直走下去的，就是我们的信心：对行业的信心，对公司的信心，对自己的信心。通过这些日子& # 039；试展时，我也体会到了公司& # 039；it’这是好意。一方面，市场实践可以加深我们对业务、市场和保险营销员的理解。另一方面，通过实践，可以磨练自己的见解，增强抗压能力，从而学会如何在逆境中保持信心，保持高昂的斗志。衷心希望我们的合作伙伴能够正确对待这种令人恐惧的市场做法，端正心态，用自己的勤奋达到目标，达到公司的要求，最终留在太平人寿，创造属于自己的辉煌人生！
培训收获感言5公司对此次培训非常重视，体现了& quot重视人才，培养人才& quot。我们都很珍惜这次机会，我们都为这次培训做了充分的准备。每个学生都积极参与和参加训练，有时聚精会神，有时点头微笑，有时皱眉，有时快速写作，有时陷入沉思.在市公司人事部和综合部的周到安排下，培训组织严谨有序，两天的吃住生活给了大家一个碰撞讨论的氛围和机会，给了我们每个兄弟姐妹增进友谊的空间，真正实现了& quot加强团结，增加人才& quot这次训练。
参加这次培训的同志都是PICC xx分公司的精英和人才，他们都是各自岗位上的佼佼者。回顾这两天的课程，培训目标和思路非常明确：
如何领导一个团队？
二、如何提高一& # 039；自己的领导力？
第三是如何培养人& # 039；作为一名专业人士，你需要改变角色。
这也是我们在日常管理工作和未来岗位中最需要学习、掌握和提高的知识。它是我们未来工作的助跑者、启蒙者或催化剂。在我们到达终点之前，更重要的是我们的每一步，更需要的是我们每天的努力、学习和积累。
在过去的一年& # 039；s工作，金融动荡，经济衰退，保险市场政策更加严格，核保条件更加严格，给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力。在这样的情况和压力下，我们的基层管理者如何带领团队建立一个充满激情和稳定的团队，实现利润目标，降低成本水平，为公司做出贡献& # 039；的发展势头？课程中，老师启发我们深入思考了几个问题，让我对上述现状有了不一样的认识：
1.在管理岗位上，& quot责任& quot先来，然后& quot权力& quot。职位越高，压力越大。要学会换位思考，对老板和公司的政策会有更好的理解。中层干部是公司的中流砥柱，我们需要对下级和上级领导负责，从而提高经营业绩，降低经营风险。
2.做正确的事，然后正确的做事。在工作中，我们做我们必须做的事情，而不是选择性的选择我们喜欢做的事情。一个成熟的职业经理人必须具备高情商和处理工作中矛盾冲突的能力，这样团队的管理才不会偏离方向，与公司保持一致& # 039；s策略2。
3.前途是光明的。充满信心和毅力一定会迎来一个美好的明天。从xx的进出口数据来看，我国经济正逐渐走出低迷，走向复苏。相信20xx年对于整个保险行业来说，将是丰收的一年，也是竞争激烈的一年。信心和决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常工作中，不断总结团队经验教训，不断学习提升自己。这两天的培训，我一直在思考和理解一个问题：公司中层干部核心能力的定义是什么？怎样才能成为职业经理人？我认为，作为职业经理人，我们需要不断提高两个基本素质：
1.学习能力。学习能力形成团队和个人的核心竞争力。在工作和学习中，我们需要保持空杯心态，谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔视野和胸怀，我的团队和团队才会越来越强大。
2.有责任感，服务意识，感恩意识。我们是服务型企业。我们需要对客户、员工、上级、身边的人和事有责任感、服务意识和感恩意识。即使是对我们的竞争对手，我们也需要心存感激。行业竞争和竞争对手是企业的动力之一。我能取其精华去其糟粕，不断完善我们的团队和自我。感谢我们的竞争对手给了我们追求卓越的压力和动力。
3.追求卓越，不断实践。有人说江山易改，本性难移。但是，对于管理者来说，高情商是必备的素质，需要我们不断完善自己的心智，做到宽容豁达。所以，性格培养是一个职业人成为职业人不可或缺的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师教的知识让我受益匪浅，头脑豁然开朗，受益终生。特别是，它& # 039；这是一个关于& quot道德修养& quot:一个牧师& # 039；父亲撕碎了世界地图，让他的孩子们把它重新拼起来。起初，他的父亲认为孩子们要花很长时间才能把它拼起来，但他的孩子们只用了很短的时间就完成了。他爸爸问为什么，孩子们说地图后面有个人。只要人的拼写正确，世界就会是正确的。这个故事给了我很大的启发，让我们备受尊敬。在追求梦想和目标的同时，我们必须牢记培养自己的道德品质。我始终相信，道德凭借它的高能，可以走得很远。我个人认为培养& quot道德& quot胜过所有的梦想和目标。正如这个小故事背后的寓意所暗示的，当人们是对的，世界也将是对的。
20XX年8月3日，我有幸参加了天水国寿新人培育体系签约培训班。通过这些日子& # 039；在培训老师的全心投入和悉心教导下，我对保险知识、工作态度和销售技巧有了全新的认识和理解。我从以下几点谈谈我的体会。
第一，训练紧凑，放松适度。
通过这些日子& # 039；培训，以及销售精英的精彩讲解，我们每一个学员都觉得，其实成功就是这么简单。
他们都有突出的成就，但他们讲的案例都是身边的人，讲的故事都是身边的事。他们在幽默中讲述了相当现实的指导意义。这让我对保险的认识更加具体生动。
第二，端正态度，虚心学习。
"态度决定一切！"只有发自内心的认识到学习的必要性和重要性，才能让我们的工作更有动力！从一点一滴的小事做起，脚踏实地。多和公司沟通& # 039；的合作伙伴，并从他们身上汲取更多的营养和灵感。每个伙伴都是老师，每个伙伴都有闪光点，值得我欣赏和学习。
积极的心态是进步的根本保证，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。永远比别人付出更多，比别人努力，比别人学习更多，离成功更近。这也是我从培训班得到的经验之一。
第三，讲合作，团队第一。
成功是一点一滴的过程。辉煌的背后，绝不是偶然。无论一个人多么勇敢和善于战斗，他都不能& # 039；不要一拳打四掌！通过这次培训和期间的娱乐活动，我们的学生团结在一起，上一层楼，我更切身地体会到团队合作的作用是多么大！
第四，找准目标，抓住机遇。
实现一& # 039；一个人必须有一个目标并为之坚持不懈。只有坚持目标，你才能成功。但人生的目标绝不是一蹴而就的。是一个不断积累的过程。时刻把人生的目标记在心里，每天都朝着这个目标前进，这也是我工作的动力之一。在工作中实现自己的价值，从价值中逐步实现自己的目标，是我个人的工作信条。
培训虽然告一段落，但带给我的体验却是无穷无尽的。无论是老师的精彩演讲，还是培训时同学们的欢声笑语，都帮助我坚定了信念：一起努力，为美好的未来加油！
保险公司的现场工作人员总结说，时间过得真快。转眼间，又是一年的结束，新的一年的开始。时光荏苒，保险公司又迎来了第二个春天。转眼间就从新员工变成了老员工。纵观今年& # 039；的工作日志，回顾这忙碌、充实、紧张、快乐的一年。回顾_ _的工作。有硕果累累的喜悦，也有与同事合作解决关键问题的艰辛。也有困难和挫折。以下是过去一年主要工作的简要总结：
在过去的一年里，我们密切关注着这家公司& # 039；我们按照党中央的战略部署，把握主动，明确目标，采取扎实措施，齐心协力，攻坚克难，取得了长足进步。在这一年里，我们紧紧围绕& quot立足改革，加快发展，真诚服务，提高效率& quot，与时俱进，勤奋工作，求真务实，文明服务，圆满完成了领导交给的各项任务。
为了彻底贯彻公司& # 039；s战略的强化，全面实现公司& # 039；合规经营，控制风险，提高效率，加强理赔基础管理，规范理赔操作实践，优化理赔流程；多次由领导安排组织专业理论、法律法规、条款等专业知识的培训，使我们掌握了更多的专业知识，为工作打下了坚实的基础。
在工作中，我严格要求自己，保证工作的顺利进行。献身于一个& # 039；的工作，勤于一& # 039；忠于职守，作风务实，思想信念坚定；对工作充满热情，做好本职工作和领导交办的各项工作。最后，正视自己的不足，通过不断的学习来进步，不断的向前辈和同事请教来弥补自己的不足，处理实际问题，这样可以从中吸取更多的经验，积累一些处理问题的经验。
总之，我在今后的工作中要加倍努力，一定要听从领导的安排，积极工作，学好保险理论和业务知识，为公司做出应有的贡献& # 039；让我们重新开始。
回顾历史，展望未来，明天总是充满希望。我们充满活力的团队将与年轻的保险公司一起成长，共同实现公司& # 039；的目标和个人理想，肯定会的！
保险外勤人员摘要2。1.采取的主要工作措施
(1)经过艰苦的准备工作，积极拓展保险业务的新市场，_ _财产保险公司决定在_ _区设立分公司，并委托同志们承担这一重任。作为第一分公司经理，同志临危受命。自_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年第29日起
首先，确定公司的位置。地点选得好不好对公司影响很大& # 039；的形象、宣传和商业报道。_经理跑遍了_ _区的大街小巷，看遍了所有能租的房子，最后把公司地址锁定在_ _楼。选择这里作为分公司所在地，更方便我们扩大宣传，与车主面对面沟通，更有利于我们的财险业务。
其次，重建装修房子。_经理带着装修队，根据上级公司的规定和分公司的标准化要求，对当时还是毛坯房的出租房进行了多次实地考察，对方案进行了多次设计和修改。从装修开始，他就经常以车为家。当他累了，他就在车里睡一会儿。当他饿的时候，他吃一些快餐面条，并且讨厌他能& # 039；不要在两个地方。在过去的几个月里，_ manager & # 039衣服haven & # 039t没有被清洗，他没有& # 039；他没有好好休息。它& # 039；对他的家人来说，回家和他们一起吃饭是一种奢侈。_ _分公司正是在这种工作状态下，在短时间内取得了令人满意的成绩。
第三，招聘和培训公司人员。人是一个公司开展好业务最关键的因素。_经理在做好公司硬件准备的同时，积极寻找和招募社会上优秀的保险人才加入分公司。从_ _ _ _ _ _ _ _ _ _年第一天开始
第四，分公司顺利通过上级验收。经过艰苦的准备，_ _财产保险公司_ _分公司终于站稳了脚跟。在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _年的某一天_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年月日，_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年月日_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _至此，我公司正式成为财产保险公司的一员。
(二)确立工作重点，在竞争中寻找保险业务的突破口。
1.分析形势，确定工作重点。20__年底，我们公司刚刚成立。为了尽快开始工作，_ manager设定的重点是：建立良好的社会关系，提升员工& # 039；专业素质和做好公司& # 039；内部管理。巩固车险和企业财险，拓展新车市场和新项目作为业务工作的重中之重。在竞争中求生存，在竞争中促发展。经营财产险和短期健康险的保险公司有三家，分别在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _和_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _只有保持冷静，客观面对现实，积极寻求对策，与竞争对手在服务水平、业务能力、奉献精神、贡献等方面展开竞争，才能在现有的保险公司中脱颖而出，以实力赢得保险人才的加盟，赢得& quot 回流& quot保险业务，并在保险竞争中站稳脚跟。
2.找准突破口，增加市场份额。根据__区20__年的保源情况，经过认真分析研究，_ _经理今年把摩托车保险、船舶、学校、幼儿园人身意外伤害保险作为分散保险的突破口，联系交警等相关部门，请他们帮忙协调、代理摩托车保险业务。目前，此事正在进一步协商中。
3.密切关注索赔，提高服务质量。公司从狠抓第一现场查勘率入手，大力加强诚信建设，培育保险诚信意识，强化失信惩戒机制。只要接到报案，无论事故大小，白天黑夜，公司始终坚持第一时间派人赶赴第一现场，掌握第一手资料，严格按照快捷赔付流程，为客户提供力所能及的便利和服务，取得了广大投保人的信任，为我公司今后拓展市场提供了保障。
(三)规范运作，努力提高保险管理水平。
保险竞争越来越激烈是不争的事实，这就要求我们全面提高公司管理水平。如何在竞争中学会竞争，在竞争中成为领导者，从而在竞争中发展进步？这是大牛经常思考的问题。同时也是我们公司每个员工必须思考的问题。为了在现有三家保险公司的_ _地区迅速立足，我公司全体员工在_ _经理的带领下，一是加强与被保险人的联系和沟通，密切公司与被保险人的联系；二是在日常管理中，严格执行上级制定下发的《消防验收合格意见书》、《财务管理规定》及核保相关规定，用各种规定规范和约束员工的具体行为；三、积极有效地开展工作，对每一份保单和理赔都要严格把关、认真审核，以免损害投保人利益或给公司造成损失。
(四)以人为本，培养和造就优秀的保险工作者。
服务广大人民群众是保险业发展的根本目的，不断满足人民& # 039；保险需求是保险工作的出发点和归宿。但是，保险工作是每个保险从业人员都要做的。怎样才能使它们保持良好的工作状态，广泛服务于社会各阶层和各方面的人们& # 039；s的生活？这也是我们公司经常考虑的问题。我带头从领导做起，从公司的时候& # 039；从进入公司的那一刻起，我就以雷厉风行、务实的工作作风，勤奋敬业的工作态度，廉洁自律的原则，以及我的敬业精神和熟练的工作能力，取信于民，赢得客户。同时，公司还从各方面严格要求员工，时刻保持危机感，让他们深刻体会到& quot与市场共存共死& quot，完全改变了他们的& quot等等看& quota
(2)面对强大的市场竞争压力，本文部分同志畏难情绪，部分同志对术语不熟悉，业务开展过程中还存在一些问题。少部分员工比较懒，需要加强这方面的思想教育。
三。来年的工作思路
随着市场的变化和竞争的激烈，在未来一年的保费方面，我公司要想牢牢掌握市场的主动权，就必须加强对市场的争夺，加快市场占领。
(一)转变观念，积极适应市场的发展变化，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强和运用数据管理，引入激励机制，充分调动员工的积极性和创造性。经营目标：保费收入_ _万元，核算4，333，545元，_ _万元，核算203，335，425元，_ _万元，核算293，335，433元。综合支出率控制在50以内，综合费用率控制在35以内。
(2)正确处理规模与效益、当前与长远、做大与做强的关系，加强整体公关，注重业务承保质量，以最快的速度、最好的质量挑战和占领市场。
(3)继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五车险、校平险、校园责任险、医疗责任险的承保率。
(4)加强服务网络建设。为更好地做好保险售后服务工作，必须抓好服务网络建设，从服务入手，进一步解决硬件设施，以95595为平台，建立集中报案接案、集中查勘定损、集中收付、集中核保理赔的组织架构，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部经营环境。
(5)针对竞争，密切关注同行业的发展举措，加强公共关系，采取积极有效的措施，参与竞争，巩固原保险的市场份额，积极拓展新业务和新保险来源。
总之，在三个代表理论和党的四中全会精神的指导下& # 039；s _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _是指
保险公司的现场工作人员总结说，时间飞逝，它& # 039；快到年底了。回顾过去一年的辛苦，他们收获了很多感悟。我有幸得到公司的认可和信任，成为_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _公司的一员
在这一年里，我努力学习定损技能，不断提高自己的专业水平，基本做到了定损及时、定损准确、结案及时。特别是调到重案组后，对我的技能要求更高了，所以我认真学习，努力工作，每一个大案都处理得很细致，大大提高了我的专业水平。
新的一年来了，我想在新的一年里对自己有更高的要求和标准。首先，我应该对我的工作更加认真负责。接到重大案件后，及时赶赴现场，认真分析比对受损车辆和事故原因，掌握第一手资料，对有疑问的案件及时上报，尽可能收集证据，最大限度降低案件的发案率。
作为服务行业，要有良好的沟通能力，而不仅仅是片面的技术专长。要成为一名优秀的保险理赔服务人员，前提是要做好沟通者，这样才能提高工作效率和质量。让顾客满意永远是我们的目标。在与客户交谈的过程中，要让他们轻松愉快，让他们有宾至如归的感觉。所以我想加强与客户的沟通，听取他们的意见和建议，与客户、修理厂、保险公司协调，努力提高客户满意度。
另外要进一步提高自己的专业技能，在实践中多思考，多听，多看。业余时间要多学习汽车专业知识，了解现在的汽车市场，掌握更多的保险知识，积极学习财产、人身伤害等非车险业务，让自己变得更加全面。
作为公司的现场工作者，可以说我们是一个让大众了解_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的窗口
另外，同事之间要有良好的团队精神，三人行必有我师。他们应该听别人的& # 039；建议并及时纠正自己的错误观点和决定。
所以我要对自己更严格，不辜负领导的期望，为公司做出自己应有的贡献。
保险公司外勤人员摘要我加入了PICC P & amp；c在20个__ _ _ _ _ _ _ _ _年内
我主要讲三个方面：
1.个人发展和工作完成
2.存在的问题和不足
3.20年的思路与展望。
一、个人发展和工作完成情况
20年来我的工作分为两个阶段。上半年主要在销售部做培训和代理服务。下半年开始_ _营销服务部的管理。我部销售部门的年度任务指标为_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _在20个_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _中_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _此外，_ _营销服务部实现全年保费任务约_ _百万，同比增长19%。 第三、四季度完成公司及部门下达的保费计划。
二、具体工作表现
我坚定政治信仰，坚持政治理论学习，积极向党组织靠拢，定期写思想报告。在党组织的自觉培养和锤炼下，我于2008年6月9日成为预备党员。这促使我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，用实际行动践行对理想的承诺。
勤于学习，努力学习，积极要求进步。作为一名团训岗，我深知做好晨会的重要性。为了提高质量和丰富晨会的形式，我把学习放在首位，珍惜每次市公司组织的学习机会，与同行讨论，加强我的小组培训技能；利用一切时间加强自学，提高自身素质，如大量阅读营销管理和保险知识的书籍，听专家讲座，登录保险相关网站搜集资料，学习ppt制作；为了保证晨会组织过程的顺利和表达的准确，除了充分准备内容外，还要考虑讲稿，不断练习，核对时间，调整语速和表达等。而且每天的晨会都是精心准备的。同时，我做好了代理人服务，帮他们填表格，算保费，讲解业务，分析需求，做客户工作，和他们建立了良好的关系，也为我在鼎家市场部工作打下了基础。丁嘉& # 039；公司营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中。随着公司& # 039；试点，营销服务部& # 039；万事开头难& # 039；没有之前的经验可以借鉴，其人员配备也不到位(指前期签约人员没有到位)，所以我一个人去市场，发传单，拜访客户，在外地兼职。按照乡镇的习惯，有时候会早去，发完传单再赶回市场部签单。周末，他们一天跑几个镇；有时，当客户在下班时间到达时，我不& # 039；不要拒绝或抱怨。热情周到地为客户办理完业务后，我带着疲惫的身体回到家中。同时还陪同展业代理商，查风险，配合填单发货，做好客户维护。他在营销人员因矛盾闹情绪时积极沟通解决问题，以提高营销人员的忠诚度。很多节假日和周末也加班加点为营销人员服务好。鼎家营销服务部开业后，在不到5个月的时间里，实现保费收入200万元，实现业务增长35%，高效优质完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人和营销人员的培训，对营销服务部的新签约人员进行一对一的培训。通过理论和操作的系统学习，签单人员掌握了相关规定，熟练签单；在我的日常业务或私人生活中，我经常与符合增加员工数量要求的人接触，并发现潜在的员工。在工作中，这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认可。
对生活积极热情，全面发展。我积极参加市分公司及其下属公司的各种活动。在市分会峰会上举行的辩论赛中，我队以辩论赛题目& quot价格策略和服务策略哪个优先？"作为团支部成员，他还积极组织成员开展各种活动。“五四”青年节，铜梁支行组织了一次参观邱纪念馆的联谊活动。作为工会的一员，我从员工的切身利益出发，构思了相关的活动方案。在& quot员工驾驶技能竞赛& quot活动中，我精心策划并制定了规则，以确保活动的实施。
三，存在的问题和不足
在这20年中& # 039；工作中，我取得了一些成绩，提高了自己的能力，但仍有许多不足：
1.思想不够解放，做事不够大胆。不管是& # 039；的团体培训或营销管理，步伐受到思想和视野的限制。凡事不敢大胆假设，做事过于谨慎，习惯依靠经验和判断；
2.他不擅长分配
4.与各部门、同事沟通不够，希望通过公司的各种活动增加沟通机会。
四、20__年的工作思路和展望
20__年是我公司谋求发展、大踏步前进的一年。工作会更加困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力。我们必须面对现实，将压力转化为动力，不断进步，以换取更大的发展。在新的一年里，我将从以下几个方面着手：
1.增强主动学习的意识。合理安排时间，加强自学，不断提高业务素质和管理能力；
2.注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，积极寻求解决办法，加强营销服务部的团队建设；
3.深入了解营销人员的生活、工作、学习，从创新发展的角度改变营销人员的展示模式，提高其工作效率和忠诚度；
4.加强部门营销人员管理，确保部门业务稳定有序发展，努力全面完成公司下达的各项任务和指标；
5.提高门槛，拓宽渠道，加大营销人员的招聘力度，本着& quot唐& # 039；不要腐烂，选择最好的& quot在宁缺。同时，加强部门人员的培训。
最后，我相信在20__年内，我们会做得更好，__分公司的明天会更加辉煌！
5 & quot摘要认真、务实、创新、激情& quot由保险现场工作人员。这是我今年给自己定的岗位关键词。在我20__年的工作中，我总是用具体的工作表现来诠释这些话的道理，用自己的实际行动来证明我可以做得更好！
20年即将结束，回首过去& quot誓言& quot我年初犯的，我有点欣慰又有点遗憾。当然，随着整个公司的蓬勃发展，我更能看到我所致力的滨海人身险未来的愿景和希望。如果你不& # 039；不积累步骤，你可以& # 039；不要行万里路。在过去的一年里，由于工作经验不足，我在实践中暴露了一些问题。虽然我遇到了很多阻碍，但是相应的，我也得到了很多磨练的机会。这些机会对我来说是实用有效的。
有了这些不可或缺的经历，与去年相比& # 039；的业务水平，现在我明显感觉工作比以前舒服多了，效率自然也高了。其实所谓事半功倍，所谓积累财富，就是每天尽可能的进步。即使只有几个& quot无关紧要& quot细节，久而久之会是一笔可以对工作有很大帮助的财富。你要知道，专业和不专业的区别就在于那些看似无关紧要的区别，其实却非常关键。
这是我今年下半年以来在工作中学到最多、受益最大的经验。在今后的工作中，我将继续坚持我的工作座右铭& quot宽以待人，严以律己& quot。在不断完善和细化工作的同时，通过理论与实践的结合进一步充实自己，从技术层面提升自己的专业能力。
"取得巨大进步，走得更远& quot。20__ _年，我将以新的姿态、新的面貌努力工作，决不辜负领导和同事的期望，坚决开好头，为盐城太平洋保险的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。
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