信贷文化理念标语(信贷文化标语)-东辰安华生活网

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个人工作总结1时光飞逝，转眼间，XXX公司迎来了第二个春天。转眼间，新员工变成了老员工。纵观一年& # 039；的工作日志，回忆起这忙碌、充实、紧张、快乐的一年。

今年对我来说有着特殊的意义，因为这是我的出生年，也是我进入这个行业的第一年。这是我职业生涯的转折点。我很珍惜，尽力做好自己的工作。通过一年& # 039；s不断的学习和上级领导、同事的帮助，我已经完全融入了新永利这个大家庭，工作技能得到了明显的提高和发挥。虽然工作中还存在一些不足，但是应该说这一年我付出了很多，收获了很多。感觉自己长大了，逐渐成熟了。目前0X年的工作总结如下：

第一，以踏实的工作态度，做好公司& # 039；一步一步的工厂检查。

做好工厂检查是我职责中特别重要的一部分。因为是新工厂，公司& # 039；s的验厂工作在接手前几乎是空白，必须从零开始做准备，包括硬件(车间部分)/软件(行政部分)。在收购前的阶段，真的很难。因为验厂客人多，从年初到年底，客人进行了12次验厂/评估。由于各方面信息不足，为了赶工作，他们几乎每天都加班加点。行政上设置了《厂纪厂规》/《岗位说明书》/《员工培训》/《人事档案》等各种资料，主持组织了两次大型消防演练。这些资料的建立不仅配合了工厂检查，也提高了行政人员的工作。《消防演习预案》/《针控管理》/《操作指导书》/《QC品质记录》/《返工记录》等。已经在车间设置好了，全厂的设备都清点过了，做成了《机器维修保养记录》，方便随时查看。同时根据生产需求制作了数十种表格，完善了多项记录。如货物检验报告、仓库进出、一般检验记录、20年来，通过各种形式的培训和讲解，所有主管都对工厂检查有了深刻的理解，所有员工都理解了工厂检查的概念，并把所有与工厂检查相关的资料整理成一本书，根据日常工作来做。通过每个人& # 039；的合作和努力，今年& # 039；工厂检查工作得到了有效的改善！当然，还有很多需要改进的地方。只要大家按照规定的制度去做，我相信明年& # 039；的工作会越来越顺利。

第二，尽力管理好公司的电脑/考勤。

2007年，我也花了很多时间和精力在公司的行政和人事管理上。由于公司刚刚成立，人事管理没有& # 039；t打好基础，各种制度资料不完善，行政主管和文员一换再换(一共换了7个主管和15个文员)，所以前期的大部分行政工作都落在了我的肩上。尤其是人事考勤系统，由于最初的人为问题，考勤系统并没有得到真正的应用。今年5月份才真正使用系统考勤。但是，这中间也存在很多问题，比如制度本身的不完善，员工& # 039；对电脑的不信任和不合作等。直到10月份，人工考勤才真正废除。此外，这一时期还逐步建立了行政人员的各种管理制度，对加强人员管理具有重要意义。到今年年底，通过更换新的考勤系统，反复对员工进行培训教育，全厂全面推行电脑考勤，员工真正适应了电脑考勤。但是行政部还有很多工作需要改进，比如企业文化/人力资源规划/绩效考核等。希望新上任的行政部何主任能做到XXX & # 039让我们的行政工作在2008年做得更好更彻底！

第三，本着质量优先，彻底杜绝浪费的心态，做好车间学生管理系统的后续工作。

由于过去手工操作造成的车间数据不准确，从2007年9月底开始，我接手了车间数据管理的后续工作，对各个车间的数据进行审核。因为员工人数多，数据量大，10月底，公司给我指派了一名助理审核数据准确性。期间我用事实的结果和员工上了一堂教育课，严重阻止了很多浑水摸鱼的行为。

11月底，公司正式引入生产管理系统，数据记录由以前的手工改为先进的计算机系统(MRP系统)。"工欲善其事，必先利其器。"作为公司的管理者，我一直很重视这类管理软件的准备工作，投入也很大。我& # 039；恐怕没有人比我对它所带来的数据的准确性印象更深了。凭借之前在ERP软件方面的经验，接手了目前生产管理系统的所有工作。但是MRP生产管理系统毕竟和我们之前的手工操作有很大的不同(关联性很强)，经过测试和应用已经磨合了一个月。为此我花费了大量的时间和精力，分析问题，解决异常、而且在软件应用的过程中还是有相当大的障碍，从管理层到员工都会出现很多问题。因为大家都习惯了手工操作，没有真正接触过这种计算机管理，所以对计算机的可信度总是心存疑虑。此外，整个管理的水平不到位，在实施过程的第一个整体阶段有很大的阻力，主要表现在以下几个方面：1)系统可以& # 039；不要被举起来；2)管理者的责任；3)合作的力度和观念的转变；诸如此类(详细问题已记录，计划1月底进行系统编译，待系统实际上线后正式实施)。后来经过多次协调/培训，我们终于迈过了一道坎，希望后期整合运作更加顺利，以后会逐步走向ERP。

一年多来，思想认识和工作能力都有了很大进步，但差距和不足依然存在。新年有新气象。面对新的任务和压力，我应该以新的面貌，以更积极的姿态迎接新的挑战，在我的岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

明天总是充满希望。我们充满活力的团队将与年轻的新永利公司一起成长，共同努力实现公司& # 039；的目标和个人理想。我们一定会的

个人工作总结2我从20xx年1月入职至今一直从事销售工作。在过去的一个月里，在石油事业部领导的带领和帮助下，在同事们的全力协助下，我立足本职工作，熟悉了公司的工作流程& # 039；尽快开展销售业务。组织公司& # 039；的客户信息，尽快实现拥有客户资源。现在，我将过去一个月从事销售工作的经验和感受总结一下，二月份的工作计划如下：

一、认真落实岗位责任，切实履行职责。

作为一名销售人员，我的工作职责是：1。尽一切可能完成区域销售任务；2.在销售过程中努力满足客户的要求；3.了解并严格执行产品的出库程序；4.积极广泛地收集市场信息，及时整理并向领导汇报；5.严格遵守工厂规章制度和各项规章制度；6.在工作中具有高度的敬业精神和高度的主人翁意识；7.完成领导交办的其他任务。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工素质的标准& # 039；工作。从事业务工作以来，我一直以岗位职责为行动标准，从工作的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为。一个月，在业务工作上，可以先从产品知识入手，在公司的安排下，先在生产车间实习，了解公司的工作原理和内部接线& # 039；的产品。在车间实习后的评估中，我基本上其次，我经常与其他同事频繁沟通

总之，一个月& # 039；实践证明，作为一名销售人员，业务技能至关重要，这是检验销售人员成败的标准& # 039；的工作。由于一开始业务知识和技能的欠缺，第一次与客户沟通时非常紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱。有时候我没有& # 039；I don’我说完上一句后，不知道如何表达下一句。后来领导鼓励我要经常给客户打电话，多和客户沟通，尽量减少这种情况。

二、明确任务，积极主动，努力保质保量按时完成。

在工作中，我始终知道只有上下级关系，对内对外工作一视同仁。对于领导安排的工作，我不能马虎或疏忽。接受任务时，我应该主动了解领导& # 039；的意图和需要达到的标准。争取在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑和补充。比如，鉴于我缺乏与客户的沟通，领导建议我每天给客户打30个电话，因为公司& # 039；s的产品是针对相对特殊的用户，他们都是从互联网上寻找自己区域内的客户信息。我从网上打开自己所在区域的山东东营企业黄页，记下电气成套设备厂家的电话和联系方式，然后挨个打电话介绍产品信息。

第三，正确对待客户咨询，及时妥善解决。

销售是一个长期的、循序渐进的工作。客户咨询，比如产品销售，同样重要，甚至更重要，一定要谨慎处理。在销售自己产品的过程中，要严格按照厂家做出的销售服务承诺。当您收到客户的问题时，您可以& # 039；t回答，应该先做好客户咨询的记录，并做出口头承诺。其次，你要及时向领导和相关部门汇报。接到领导指示后，你要和相关部门人员一起制定应对方案。同时你要及时和客户沟通，让客户对治疗方案满意。

4.认真学习我们的产品和相关产品的知识，根据客户的需求为客户制定相应的采购计划。

熟悉产品知识是做好销售的前提。在销售的过程中，我们也注重产品知识的学习。我们基本可以回答工厂生产的产品的用途、性能、参数、安装等问题。当我们进入公司时，公司计划安排我们在质量部门实习，以进一步了解产品的工作原理。和安装知识。

动词（verb的缩写）产品市场分析

虽然山东东营地区市场潜力巨大，但公司的应用场所& # 039；s的产品比较特殊。此外，变频器行业的竞争也越来越激烈。要想在这样的市场环境中立足，除了强大的技术支持，给予客户丰富的兴趣空间也是必不可少的。价格低于同类进口品牌，性能优于国产同类品牌。

不及物动词XX年2月承担区域工作

总结一个月来的工作，自己的工作还有很多问题和不足。我需要向我的领导和同事学习工作方法和技巧。二月份，我打算互相学习& # 039；在上个月的收益和损失的基础上分析公司的优势和劣势& # 039；的工作，重点是以下几个方面：

(1)根据XX年公司掌握的区域销售情况和客户信息，我们计划将工作重点放在东营地区。一是以与公司建立合作关系的客户为主，做好相关售后服务，积极协调沟通客户与公司的关系。第二，通过自己的努力，可以尽快拥有自己的客户资源。

(2)熟悉同类产品的生产厂家和价格。知己知彼。对客户咨询的相关问题给予满意的回答。

(3)在做好业务的同时，我要认真学习业务知识、技能和销售实践，提高自己的理论知识，努力不断提高自己的业务水平

公司个人工作总结3如果用一个词来形容我的20xx年，我觉得应该是——。一年来，管道定位、阀门井、调压箱、整改等字眼一直出现在我的作品中；每天与巡线部、工程部、综合协调部、调压中心同事合作，做好本职工作；虽然施工人员流动性比较大，但大部分我还是认识的。随着伊通河的结冰，一年& # 039；他的工作将会结束。现在，我的一年& # 039；的工作总结如下：

一.工作情况

1.管线定位：今年共进行管线定位次，总尺量超过千米；对外，多次协助中石油、中石化单位定位管道；协助内部工程部、巡线办、燃气部维修中心、综合协调办等部门进行管线定位；为工程建设、抢险维修、管道保护做出了自己的努力。今年，由于一个半月& # 039；管道定位器的修复，巡线检查处新购置的管道定位器以及我的参与整改，管道定位次数较上年有所减少，但每次管道定位任务都圆满完成。

2.阀门井、调压箱整改：今年4月中旬至11月底，我参与了阀门井、调压箱安全隐患整改；进行了调压箱整改(安装护栏、铺方砖、刷护栏、保护底脚不被腐蚀)和阀门井整改。我& # 039；m主要负责施工队与各部门的联系，带领施工队检查施工现场，协助整改组长进行施工过程中的检查和施工后的验收，收集整理资料等。7个月后& # 039；整改工作，预期整改目标已经完成。

3.其他工作：今年参加了多项大型危险作业，负责危险作业时的现场安全监控和用检漏仪进行气体检测；参加了超大北区325管道抢修等多次抢险工作；并配合部门领导的其他日常工作。

第二，收获

未来的一年也是我收获最大的一年。在今年& # 039；的工作，通过不断的练习，我可以更加熟练地使用管道定位器、检漏仪等仪器。能独立完成领导交办的一些任务。通过一年& # 039；s管线定位工作，我比较熟悉一些管线的位置；通过整改工作，我不仅熟悉了一些用户的地理位置，还熟悉了调压箱和阀门井的位置，为我今后的工作积累了宝贵的财富。

整整一年过去了，崭新的一年即将到来。在以后的工作中，我会更加努力的向身边的领导学习，学习他们的经验和一些新知识，并运用到日常工作中。我会更加努力，为天空安全生产的美好蓝图添上自己的信心！

个人工作总结4今年以来，根据分工，协助党委书记、总经理做好党风廉政建设、纪检监察、多种经营、基建项目等工作。回顾和检查一年& # 039；我们的工作违背了“标准”。四好& quot领导班子可以概括为以下五个方面。

第一，抓紧时间学习，不断提高素质。

今年以来，我除了参加公司中心组的集中学习和市电力公司领导干部的培训外，在平时的时间里注意挤时间学习企业管理理论、电力专业技术知识和党的新理论新知识& # 039；的路线、方针和政策，不断提高自己的政治和业务水平。在过去的一年里，我学习了企业文化、学习型企业、企业管理、UHV电网等知识。注意撰写学习心得和笔记，注意用所学知识指导工作，使学习者在学习中不断进步

1.加强廉政建设，切实落实各项责任。在层层签订党风廉政建设和精神文明建设责任书的基础上，要根据考核内容认真落实具体工作。年初，组织下发了《生产设备清单》、《党建精神文明建设安排意见》和《纪检监察工作安排意见》，制定了公司& # 039；的接待日制度，并再次修改了《关于开展“廉洁从业、依法经营、构建和谐企业”主题教育活动的通知》。组织了各种职业道德、优质服务、企业执行力的座谈会，认真听取各部门的意见和建议。充分发挥党、政、工、团的作用，坚持把党风廉政建设同生产经营结合起来布置、检查、考核，从源头上防治* * *。

2.把预防职务犯罪作为党风廉政建设的重点工作，狠抓各项工作的落实。一是积极组织协调，与xx区检察院签订了预防职务犯罪工作备忘录，为充分发挥检察机关预防职务犯罪的组织协调作用，进一步加强检察机关与企业的沟通协调与合作奠定了基础。二是组织发布了《厂务公开、民主管理工作实施细则》，进一步建立和完善了内控机制。在此基础上，认真开展自查自纠，认真查找和发现经营决策、资产处置、产权转让、资金结算、工程建设、物资采购、招投标活动、电力营销等关键环节和岗位不正当交易的突出问题。实现了主要领导负总责，分管领导直接抓，安排专门力量具体。三是加强了对财务收支各个环节的控制和监督，打破了以往不同金额、不同审批人的审批制度。不管规定多少，都是自下而上审批，形成层层监督、相互监督的有效管理机制。第四，对现有的规章制度进行了重新整合和修订，使之科学、严谨、简洁、清晰，实现了制度的可操作性和实用性，做到一切有章可循、有据可查、有监督、有责任，避免拖沓和管理空白。在物资采购和项目管理工作中，公司组织起草了《关于开展商业贿赂专项治理工作实施细则》，全面推行自己的招标管理模式，规定500xxxx以上的项目全部采用招标确定，单价小的采用捆绑招标确定。所有招标信息均通过中国电力企业联合会网站发布。同时，专家评审组成员由原来的2xxxx增加到7xxxx。每位评标人员从专家库中随机抽取，公司& # 039；纪委监督整个过程。在该方法中，招标、评估和确定是分开的。最后，招标公司向中标单位发出中标通知书，保证了物资采购和项目运作的合法性、合理性和符合性。同时，在市公司组织的反腐倡廉绘画和格言警句征集活动中，我的话& quot上有老人，下有年轻人，诚实的从业者应该被记住；为了老婆孩子，为了自己，要依法经营，走正道& quot格言获得优秀奖。

开展扎实的& quot主题教育& gt；活动。第一，公司全体员工& # 039；掌握人的机关、中层干部、关键岗位人员& # 039；的财产等。分三个阶段组织开展了社会主义荣辱观、诚信就业、预防职务犯罪等专题辅导。二是建立健全纪检监察基础文件和信息平台，将信息平台和信息管理纳入工作管理全过程。同时，他积极参加公司的讨论& # 039；s督导学术论文，其论文《招投标管理办法》获优秀论文二等奖。

3.做好思想政治工作，确保社会稳定

个人工作总结5公司上半年在分公司党委、市局保卫科的正确领导和支持下，抓住市场发展的良好机遇，不断拓展业务，提高服务水平和管理质量，深化企业内部改革，经济效益和社会效益显著提高。半年来，公司在经营管理培训等方面取得了长足的进步，营业额10000元，同比增长。比去年同期增长了%。客户单位总数(含巡逻客户)比去年同期增长%，注册人员比去年同期增长%。半年来的工作总结如下：

一是开源节流，积极发展业务节约成本，增加服务费和派驻保安人数。企业的经营状况是其生存的基础。新领导班子成立后，公司对外积极发展业务，对内加强管理，严格控制各项支出，节约成本。通过一系列的增收节支，公司& # 039；中国的经济实力明显增强。

去年以来，随着广州& # 039；在美国的经济形势下，保安服务一直在上升。去年年底，广州政府将最低工资标准从1000元人民币上调至1000元人民币。根据这份文件，公司下发了《如何在工程建设和物资采购招投标中遏制“商业贿赂”》，对全区保安派驻业务进行了全面规范和整改，要求各中队保安服务费原则上不低于人民币/月/人。文件下发后，各中队积极争取派出所的支持，认真与客户沟通，告知客户关于成本的事实，利用权利，分析我们人工成本的利益构成，努力获得客户的支持和认可。为了让其中一个顾客& # 039；人力成本满足公司& # 039；s的要求，滨江中队先后5次派人与对方交涉。接到文件后，负责的民警和中队骨干亲自上门宣传公司的目的和意义& # 039；s与客户的文件，解释增加人工成本对保证保安基本工资和提高员工积极性的重要性。

使许多顾客认同我们公司的精神& # 039；并主动增加人工成本。在业务部门的支持下，直属中队的大量客户增加了人力成本，其中原移动公司的人力成本从元/月/人增加到元/月/人，广州卷烟二厂从元/月/人增加到元/人/月。半年来，公司为原有客户增加人工成本1万元/月，每年可增加人工成本收入1万元以上。1月，为了提高客户& # 039；出于对我司服务质量的信任，我司特地向保险公司购买了第三方雇主责任险，并向客户承诺，只要我司在服务过程中因保安的意外或疏忽给客户造成直接经济损失，保险公司最高可赔偿对方1万元人民币。为了扩大业务，公司积极发展新的业务部门。半年来，公司先后进驻广州发展银行、广州渔船厂南沙龙沙有限公司、广州龙沙有限公司、高光高压电器公司、交通银行先烈中支行、东山支行等

在业务拓展过程中，公司制定了发展海珠、番禺花都等新区的政策，重点推进区外业务拓展。为此，公司在3月份的机构调整过程中，专门成立了人防事业群和消防事业群，负责全公司的业务拓展。这半年来，公司新增客户，每月人工成本近万元。此外，公司还承办了大量临时性安保活动，如第十一届中国广州家具展、第九届中国国际家具展

尤其是第九届xx中国出口商品交易会，大量人员调动，值班时间十几分钟。然而，由于我们公司& # 039；的有效组织，公司& # 039；s总经理、副总经理坚持在一线，主要管理骨干轮流在会展中心值班。通过条块分割、责任到人、安全承包的创新管理机制，这次大规模的临时安保活动圆满结束。在过去的六个月里，临时安全活动实现营业额万元人民币，利润万元人民币。技防业务方面，3月份技防部门正式并入公司后，除了正常的日常客户维护外，公司新接手珠江帝景酒店等单位。公司在积极开辟财源的同时，加强内部管理，尽可能节约非生产性开支。首先，公司统一集中了原来队部消防部门各自为政的局面，每个月节省了多份房租。此外，公司还规范了办公用品领取制度、管理人员加班制度，重新制定了管理人员通讯费、交通费等管理制度。2.以提高管理效率为目的，加大改革力度，不断完善公司& # 039；管理职能，促进各职能管理部门的合理分工和协调运作。

自公司调整& # 039；去年年底，针对公司&# 039；公司现状& # 039；公司领导组织员工对原有的规章制度进行了总结，对不合理的规章制度进行了修改，增加了奖惩制度的细化内容，增加了大量实用、易操作的规定，如出差管理制度、交心制度等。在基层，建立了住宿人员的记录管理制度。在征兵过程中，龙凤中队建立了四好征兵管理体系，即考得好、条件好、政审好、素质好。凤阳中队建立了定期培训制度，中队长梁连续三天亲自为中队管理骨干上课，直属六中队为全体队员建立了电子档案。周楠中队在队内建立了骨干竞聘机制，长岗中队常年坚持辖区跑步、晨练的训练制度。中队不断创新管理机制，激活基层工作人员的积极性，使基层管理更加合理，趋于以人为本的人性化管理。

今年3月，公司对各职能部门进行了大规模调整，新成立了监督管理处和大队部。监督管理办公室的职能被设定为负责公司的纠察& # 039；团队风格、员工福利和社会保障、娱乐活动和员工投诉等。大队部负责管理公司直属中队，而总经理& # 039；办公室负责公司的日常行政事务。的业务和公安机关管理委员会的日常事务，也管理街道中队的日常事务。各职能部门调整后，公司经历了三到四个月的整合期，但分工明确合理，职责比以前更明确。大队在中队直属中队建立指导员制度，负责中队的政治工作。监察室副主任黄雪华同志也是专业律师，法律知识高，对员工把握好& # 039；投诉和福利。相信用不了多久，该部门的运作将会日趋成熟。

目前，该公司& # 039；s新的广告书规章制度正在紧张编制过程中，预计8月份出台试行。第三，加强培训，在保安员资格证培训和班组在职培训的支持下，提高

2005年3月，公司将培训中心从人力资源部分分离出来，成为一个独立的部门。培训中心在总结以往经验的同时，不断探索教学模式，改革教学方法。在某省重点《关于保持共产党员先进性长效机制》的同时，开设了心理学、礼仪、职业道德等教学课程。还开发了消防演练应急集合、现场防护等操作性很强的模拟课程。为了提高教学质量，保证培训合格率，培训中心广泛收集资料，为每届学员编辑发放《关于开展“党员身边无违章、无违纪、无事故”活动的通知》，要求大家熟记背诵。同时，每次集训都举行军事会议比武，得到了市局的好评。半年来，培训中心已完成岗前资格证书培训，考试通过率%，使直属中队队员& # 039；持证率%和街道中队& # 039；美国的证书持有率为10% .在职培训，公司要求中队进行针对性的专项培训，采取缺什么补什么的方法，严格按照《关于签订保安服务合同中应该注意事项的通知》的规定和实施细则，保证全年所有保安员的培训不得少于学时。针对部分中队交通事故频发的情况，公司发放了由广州市公安局交警支队编制的《保安员培训教材》公众宣传手册，要求各中队组织队员学习。中队长期坚持组织每周不少于两次的安全业务技能培训，坚持每月不少于两次的文化业务知识学习。

公司个人工作总结。这是一年的结束& # 039；的工作。20年后& # 039；工作，我尽职尽责，我在自己的岗位上尽了最大的努力。我坚持不懈地工作了一年，没有任何错误，我没有& # 039；不要迟到或早退。受到了领导和同事的表扬。在年终评选中，我被评为& quot优秀工人& quot这是对我一年工作的极大褒奖。回顾一年& # 039；的工作，我是这样过来的：

一、主要工作实践：

1.抓住中小企业融资主线，不断出击：业务拓展是重点，中小企业融资是我工作的主线。通过不断出击，在中小企业融资过程中找到业务突破点，结交商圈朋友。无论是担保公司、协会还是创投管理的工作，都离不开中小企业融资这条主线。

2.不断创新，创新就是生命。20是新的一年，担保、协会、创投管理公司、网站、创新的创新是20的主旋律。

3.广泛分布形成商业网络：银行是中小企业融资的主战场，目前中小企业融资仍以银行融资为主。协会、典当行、担保公司是中小企业融资业务的重要来源。网络推广对品牌建设有很好的作用。相当一部分业务来源于网络。

4.规划是关键，也是制胜的法宝。始终坚持规划先行，重点做好战略规划、中小企业融资规划、营销规划、网络规划，为客户提供一流的规划。

5.唐& # 039；当你抓住这个项目时，不要放松。深入企业，深入调查，和项目负责人搞好关系。精选优质项目，推进项目策划和全方位营销。

二、主要工作业绩：

1.担保公司：负责担保公司的设立和担保业务的管理，制定担保公司& # 039；的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行合作，与各行业协会、省企业家建立合作关系& # 039；省民营企业家协会& # 039；协会等。形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。创造性的设置了止赎楼和临时过桥贷款，为担保公司的早期收益做出了贡献。

2.协会工作：培训工作人员，开设金融网站，千方百计开展业务，积极宣传协会，提供投资咨询和中小企业融资

3.创业投资管理公司：成立创业投资管理公司，担任法定代表人。在资金、品牌、市场低迷的情况下，相继规划了省投会展中心，发展了中小股权企业融资市场，开展了土地出让交易中介业务。虽然还没有显著的成果，但是已经找出了宝贵的经验。

4."xxx & quot网站策划：探索中小企业融资网站新模式，策划& quotxxx & quot网站，网站模式和方案将逐步形成，从而为发展中小企业融资创造新的途径。以此为契机，推出了一系列行业或产品网络营销方案，为20年的发展打下了坚实的基础。

三。明年的工作：

1.做好& quotxxx & quot。争取& quotxxx & quot成为企业收入的主要来源。

2.开发网络营销软件作为新的利润来源。

3.注重中小企业在项目上的融资，提高成功率。

4.扩大政府& # 039；招商引资，为政府各方招商引资，特别是以担保公司和基金作为招商引资的突破口。

5.抓策划，通过培训促进策划。打开& quot商业计划策划及中小企业融资实用培训课程& quot。

四。存在的问题：

1、经济效益不好。前期投入多，产出少。

2.做很多事，却往往吃力不讨好。

3.热点变化快，没有形成现金流。

4.抓项目还是抓资金？它& # 039；如果你抓了一头，很容易失控。20年悄悄过去了。回顾过去的一年，我感慨万千。20 年对中国人民来说是很不寻常、很不平凡的一年，对我来说也是如此。20年，在应对国际金融危机等严峻挑战中，我坚持以诚信为本，以业务创新为中心，不断抓网站工作，坚持& quot四个坚持& quot原则在金融界广交朋友，并取得了很大的成就。展望20 年& # 039；工作，我会继续像20 年一样& # 039；工作上，持之以恒，积极进取，在自己的工作岗位上发挥自己最大的能力，完美完成上级交给的任务和自己应尽的义务。这是我的职责所在，我相信我能做好！

公司的个人工作总结7x3354因为银行号保密，用星号代替。

在xx，在县联社党委的正确领导下，在各级党委、政府的关心支持下，在联社信贷部等部门的指导下，在全体同仁的帮助下，我认真学习银行业务知识和技能，积极履行工作职责，圆满完成了今年& # 039；工作任务，思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务有一定提高。今年个人工作总结如下：

一、梳理工作思路。首先，一份工作要有工作计划。今年年初，我打算正确的工作和学习。在学习方面，我将加强金融理论的学习，学习现代银行管理的方式，学习银行的管理模式，特别是学习信贷方面的贷款新规。工作方面，年初认真分析了存款、贷款、四五级不良贷款、财务收入、110、108科目等各项指标和任务。通过分析，做出一些有针对性的决策。比如不良贷款方面，我把全年的到期贷款和不良贷款以表格的形式列出来，然后按时间顺序排列，然后合规合理的减少不良贷款。再比如把欠息大户全部输出，在平时工作中重点盘活信贷资金，同时增加财政收入。

第二，服从俱乐部主任的安排，团结同事。一年来，我服从俱乐部主任的工作安排，团结同事，积极为俱乐部主任出谋划策，配合同事积极完成各项日常工作。我想用我的工作责任感来获得领导和同事的认可，所以我尽力培养我的耐心和责任感，所以我

第三，爱与尊重一& # 039；的工作，并做一& # 039；扎扎实实地做好本职工作。我热爱我的工作。在过去的一年里，我能够认真对待每一笔贷款，以温和的态度对待每一位客户，对客户、不良贷款客户、利息缺失客户进行善意的解释和说服，因此得到了每一位客户的尊重和好评。就信贷工作而言，我认为信贷工作的最高境界是& quot莫愁前路无知己，天下无人知君& quot。一年来，我深化了信贷工作，对我社贷款管辖范围内的市场有了深入的了解。

一年来，在社会总监的带领下，通过同事们的自觉努力，我们成功完成了以下业务目标任务：

(一)存款稳步增长。截至20xx年12月31日，各项存款共计* * *亿元，较xx年末存款余额净增* * *亿元，月均净增* *亿元。今年& # 039；存款任务计划增加* *亿元，超额完成任务* *亿元，其中储蓄存款余额为

(2)贷款顺利完成任务，支农力度继续加大。截至20xx年12月31日，我社贷款余额达* * *亿元，比xx年末贷款余额净增* * *亿元，本年计划任务增加* * *亿元，完成了联社下达的任务。

(3)信贷资产得到有效改善，不良贷款得到有效控制。截至xx年12月31日，四级不良贷款余额* * *亿元，其中逾期贷款* * *亿元，呆滞贷款* * *亿元。不良贷款占全部贷款的* *%,比年初减少* * *亿元。今年& # 039；计划任务减少* * *万元，超额完成* * *万元。

(4)财政收入增加。业务收入为人民币* * *亿元，较xx年人民币* * *亿元净增人民币* * *亿元，较年初增长人民币* * *%。本年度计划收入* * *万元，超额完成* * *万元。其中，贷款利息收入* * *万元，中间业务收入* * *万元。

(5)权益资本保持稳定，Kimbica发行进展顺利。股份余额为人民币* * *万元，年分红为人民币* * *万元；金碧卡有* * *份，今年计划发行* * *份，占计划数的* *%。已发行* * * Kinpin卡，今年计划发行* * *卡，完成率* *%。

(六)加大浅表手术目的征集力度，全年征集课题108项* *万元，完成全年任务的100%，全年征集课题110项* *万元。

(七)农户备案和授信工作基本完成。截至xx年12月31日，共建成* * *个社区、* *个村委会、* *个自然村、* *户，100%完成备案任务，超额完成* * *户(系统录入工作已全面完成)。

(8)注重安全运行，坚持值班制度，确保各项业务健康稳定发展。全年未发生经营安全事故，实现了安全、效益、保障的良好局面。

(九)加大新农村建设和移民安置投入，全年共投入* * *亿元，受益* * *户。

回顾一年& # 039；的工作，我觉得还有很多不足之处：

1、仅仅满足完成自己的任务，工作开拓和创新是不够的。

2.业务质量提升不快，对银行业的认识还停留在肤浅的阶段。各种报表的来龙去脉，银行业的数字分析能力都不够。

在新的一年里，我会努力克服自己的不足。在县联社党委的正确领导下，我将恪尽职守，开拓创新，为完成新一年的目标任务做出自己的积极努力。

820xx年在公司个人工作总结，主要从事证券交易系统的技术支持，银行产品的调试上线等工程实施工作。

主ach

1.20xx年，由于人员流动、借调、工程任务紧、人手紧张等一些客观原因，我负责沈阳金证的大部分技术支持工作，包括柜面系统、外围系统、银证产品的维护；银制品调试安装，电话委托安装等。X月，公司推出余额宝分销产品后，由于沈阳的安装比较早，一方面需要尽快深入了解和借鉴，为市场开发提供良好的技术支持；另一方面，当客户在使用过程中遇到各种各样的问题时，我进行了详细的分类，包括理解和使用上的错误，程序上的错误和有待改进的程序。如果有必要，我把它们归纳成文件，发给总部。在具体使用过程中，不同的客户有不同的需求，要根据需求做出相应的程序修改。总之，在人员短缺的情况下，我们会尽力把服务做到细致到位，让客户感受到我们的技术服务不打折扣。

2.顺利完成了北友好街营业部柜台系统数据和金佣金系统数据合并到货农路营业部，同时将另外两个营业部的数据从友好街系统中分离出来，实现了三个营业部同日平滑过渡。

3.完成了哈尔滨联合证券三家营业部同城集中交易项目的实施。在时间紧、问题多的情况下，得到了各方面、各部门人员的协助，最终顺利完成了任务。

4.完成了天同证券工银银证通的调试和上线工作。

5.完成华北太原街光大银行银证转账调试上线工作。

6.变成了中信银行的调试上线工作& # 039；美国银行证书计划在北部繁忙的道路。

7.成功完成金川江营业部和太原街营业部的数据合并。

8.顺利完成了南五、南八中路营业部的数据集中。

9、抚顺交通银行电话银行中间件接口转换和调试工作正在实施中。

我这一年的成就& # 039；我的工作是提高了我的证券业务、技术水平、开发能力和项目经验。在问题分析解决能力和项目实施经验方面有所进步，对一些新产品有了深入的了解，比如嵌入式和通用版盈余配股。其他Xone、移动柜台、开放式基金代销系统等。也有一些基础知识。

取得这些成就的主要原因是：

1.在工作中不断积累和总结，不要& # 039；不要漏掉任何一个小问题，深入查找问题原因。

2.银证项目之所以进展顺利，是因为去年做了类似的产品调试工作，详细了解了银证转账和银证链接的业务流程和工作原理，前后台关系，数据流和资金流。

3.数据集中项目的顺利完成，得益于平时维护中对证券业务知识和柜台系统的熟悉。

4.电话银行中间件接口正在调试中。从一开始不了解业务，到现在对流程有了清晰的认识，增强了分析和处理问题的能力，有信心能很好的完成。

工作中的问题和不足：

5.技术业务需要透彻理解。

6.网络知识和动手能力有待加强。

7.在维护或项目实施期间，我们没有& # 039；t注重重点问题的总结，形成文件，便于大家分享，减少了不必要的重复劳动，提高了部门的工作效率。

8.在以后的工作和学习中，要不断学习新的业务和知识，从而更新自己的知识。

改进措施：

9.平时注重知识技能的积累，努力学习，在学习的同时在实践中成长。

10、加强网络学习，有机会参加相关培训。

1.(关于万圣节活动的计划和安排

16、在项目实施过程中，争取保质保量完成的同时，加强沟通协调能力。

以及对部门和公司下一步发展的建议。

部门：

17、加强部门维修和工程的管理，加强管理和监督，做到有始有终。

18、项目，加班可以形成制度，要休息。

19.部门值班可以有手机。

公司：

20.为大家提供更多的锻炼机会。

21.我认为公司应该定期对不同层次的员工进行考核，形成竞争机制，并适当采取奖惩制度，使员工& # 039；热情可以得到充分发挥。

22.多组织集体活动，让大家有更多的交流机会，从而加强集体的团队合作精神。

个人工作总结920xx是我加入远成物流团队的第一年，因为在这个新团队工作了三个月，感觉和大家一起奋斗了整整一年。

9月份是比较轻松的入门培训期，每天都有很多新知识要学。同时，当天刚学的内容，第二天要马上付诸实践。经常学这个忘那个，操作速度相当慢。越追求速度，犯的错误就越多。为了提高工作效率，我也想过一些行之有效的办法，比如：上班前复习以前的学习笔记，通过复习旧的东西来学习新的东西；找同事借物流方面的书，看看有什么可以用到我的日常工作中；在休息的时候，我会复习一整天& # 039；的工作和我不时学到的新知识。

10月份，对我来说最大的挑战就是客服电话，尤其是第一次接到客户的电话。还记得每次接电话，我总是如坐针毡，脑子里重复着训练时的对话，预想着可能出现的问题和对策。导致电话流程往往流于形式，忘记了客服电话的本质和目的，电话也就失去了作用。后来我开始关注有经验的同事接的电话内容，同时给我帮助和指导，让我免于客服电话的恐惧和失误。常言道，& quot只要努力工作磨成针& quot，随着客服电话越来越多，我已经越来越熟练了，但是我还有很长的路要走& quot说话的艺术& quot。

10月份正式成为客户部正式员工，接电话有点累。这时候领导已经看出了我的心情，不再管我了。说起来很好笑，有点像考试不及格被老师训斥。领导一针见血，说出了我目前的问题：安于现状。事实上，接待顾客& # 039；电话不像接电话那么简单。受到领导的启发，回去就马上总结客户& # 039；把每天的电话打成一张表，客户在哪里就一目了然了& # 039；真正的需求是。现在看来，我& # 039；我真的很庆幸有这么敏锐的领导，这部分工作慢慢有了很固定的模式。

十月份，我学到了很多，尤其是如何培养自己的执行能力。众所周知，年底是工作汇报的大年。在部门会议上，大家总结了一年未完成的工作。在我整理完工作内容后，突然发现我有很多工作在一个缓慢的过程中。有时候只有在你急着赶末班车的时候，才会反思自己的一些态度和方式，有一种发自内心的后悔。但是，渺小的人类只有改变现在的权利，所以你不变也可以变得强大成熟& # 039；不要重复同样的错误。

非常感谢远成物流这个大集体。对于我的培养，尤其是人文方面，我真的觉得远成物流是个好企业。它每个月都会庆祝，并组织员工& # 039；不定期的郊游等活动，既联络了员工之间的感情，也为工作中增加团结打下了良好的基础。听说每个员工过年都有大礼包，还能报销过年回家的车费，嘻嘻！

远成物流！我的第二个家！

个人工作总结10 20xx年来到集团建筑设计院工作。我有幸通过一个月的试用期成为了集团的一名员工。回顾这两年的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求很好的完成了自己的工作。在此，对公司领导和同事给我一个展示自己的机会表示衷心的感谢。通过这一段时间的工作和学习，在专业技能和思想上都有了很大的改变。现将这几个月的工作总结如下：

第一，实习阶段的理解和学习

对于刚毕业的大学生来说，从事设计工作既是机遇也是挑战。我有幸成为X集团建筑设计院的一员。前几个月，我尽快适应了工作环境，融入了设计院的集体。在领导和同事的关心、支持和帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。期间主要学习了很多相关的学科，尤其是钢结构设计的概念，从初步的认识上升到了更高的层次。

在过去的几个月里，我学习了工程量，工程量报价和门式刚架设计。通过做这些事情，我逐渐提高了对轻钢结构房屋设计的认识，各种构件的连接和设计更加全面、经济、合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单材料，锻炼了自己的耐心，体会到做任何工作都要认真、负责、细心的重要性，处理好同事之间的关系，与集团各个部门的联系。

通过不断的学习和实践，运用所学的理论知识，逐步提高和完善自己的专业技能，理解设计工作的核心，积极响应和倡导& quot一个家庭，一颗心，一股力量& quot符合X集团的企业口号& quot崇尚完美，追求卓越，追求卓越，不遗余力& quot，从而为设计院的发展做出更多的贡献。

二、加强自身学习，提高专业知识水平。

通过最近几个月的实习，我意识到自己的知识、能力、经验还很欠缺，在工作和学习中不能掉以轻心。我应该多参与，不断学习，向书本学习，向身边的领导学习，向同事学习。就这样，我觉得自己有了一些进步。通过不断的学习和积累，我获得了一定的设计经验，能够以正确的态度对待所有的任务，热爱我的工作，并努力在实际工作中贯彻执行。积极提高自己的专业素质，争取工作的主动权，有强烈的事业心和责任感，努力提高工作效率和质量。

三。存在的问题和今后的努力

在过去的几个月里，我忠于职守，不怕吃苦，积极主动，兢兢业业，取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，刚踏入社会，开始工作，经验不足。尤其是设计工作，是一个比较辛苦的工作。我需要在工作中学习和实践的同时开动脑筋。我需要认真看图纸，理解和看透，熟悉设计规范。

其次，有时候工作上比较懒，不够认真，工作效率有待提高。

第三，我的理论水平、专业知识和工作经验还有欠缺，要更加努力的学习和实践。

在今后的工作和学习中，我决心认真提高自己的专业知识，增强责任感，为设计院的快速发展和公司的跨越式发展做出自己的贡献& # 039；美国经济。我想我应该尽力：

1.加强学习，拓宽知识面。尽量学习专业知识和相关经验，多向领导、同事等有经验的人请教。加强对钢结构设计发展脉络和趋势的了解，加强对周边环境和同行业发展的了解和研究，清楚自己的优劣势。

符合公司的口号& quot崇尚完美，追求卓越，追求卓越，不遗余力& quot，坚持和倡导& quot一个家庭，一颗心，一股力量& quot，我们将不辜负公司领导的关心和帮助，不辜负同事们的大力支持和帮助，加强学习，认真负责，提高自己，为集团的发展多做贡献。

祝X集团明天更好，设计院随着集团的发展壮大！

支行总结& # 039；上半年的工作(一)

年底将至。回顾过去的一年，我一直坚持& # 039；虽然道可以& # 039；尽管小事也能做到，但这是不可能实现的。完成不了& # 039；在工作中，我紧跟分行的步伐& # 039；领导团队，关注分公司& # 039；工作重点，出色完成了各项工作任务。我用智慧、汗水、行动和成果，展现了爱岗敬业、无私奉献的精神。我将从三个方面总结我在20xx的工作：

一、端正思想，迎难而上，始终保持高效工作。

在我的工作中，我始终树立顾客至上的观念，对待顾客& # 039；把公司的事情当成自己的事情，担心客户& # 039；急客户之所急，想客户之所想，要求自己在处理工作时要有强烈的事业心和责任感，努力工作，积极主动，绝不挑三拣四，避重就轻，全心全意对待每一项工作，按时保质完成。在日常工作中，我始终坚持高标准，严要求，关爱自己。为了完成各项任务，我在业余时间不惜工本，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友。通过不懈的努力，我在2011年的工作中为自己交出了一份满意的答卷。

二、结合实际，狠抓落实，努力完成任务。

就工作方法而言，我总是& quot三次& quot，就是我努力，动手，动脑，这样才能赢得客户& # 039；对我们业务的支持。在实际工作中，我可以做一个认真负责的人。一次走亲访友，无意中从六叔口中得知，近期我们邻村会有份儿钱。后来，通过我六叔& # 039；经s介绍，我多次上门宣传我行的服务优势和产品优势，最终说服客户计划将130万元的份额存入我行。我知道这不是最后的成功。当我的客户拿到转账支票后，我主动帮他们收集村民的身份证号。

在服务客户的过程中，我认真细致，把兄弟情谊和友情注入到工作中，让简单枯燥的服务工作变得丰富多彩，真正体现了客户至上的理念。在与客户打交道的过程中，我真正做到了坦诚相待，把客户的利益当作自己的利益，知道客户的动向，知道客户的想法和愿望，为每一位客户推荐我行的各种金融产品。通过我不懈的努力，在& quot一保二& quot活动中，我们实现了180万元的营销存款、8张理财金卡、5张信用卡、50份电子银行合同和15万份保险销售。最让我欣慰的是，客户获得了双赢，在满足自身需求的同时，享受到了建行更加细致周到的服务。

第三，努力学习，不断进取，全面提高自己的专业素质。

作为前台工作人员，有时候服务不够耐心细致，还需要掌握很多知识。在今后的工作中，我会有意识地加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水平和业务能力，特别是财务业务知识，全面提高自己的综合业务知识。克服青春急躁，脚踏实地，提高工作的主动性，不敢多做少做，通过一点一滴的实践提升自己。绝不能因为一点点成绩就沾沾自喜，骄傲自大，而是要保持清醒的头脑，与时俱进，再创辉煌。同时，我们将不断提高自身的政治素养，强化为客户服务的宗旨意识，努力成为一名更有素质的员工

有一种事业是需要青春和理想去追求的，有一种追求是需要付出艰辛劳动和心血的。祝我的金融事业永远年轻辉煌，繁荣发达。

支行总结& # 039；上半年的工作(二)

上半年，该行在省分行党委的正确领导下，认真贯彻年初农发行省分行行长会议精神，突出工作重点，突出理性发展，继续做好客户营销工作，全面夯实基础管理，着力防范信贷风险，努力提升。

信贷资产质量，有力支持了白银城市转型和新农村建设。

一、经营指标完成情况

前6个月，我行业务经营同比呈现“两减三增四降”的特点，即：

——贷款余额减少。截止6月底，全行贷款余额138139万元，较年初减少16058万元，下降10.4%。

——人均存款增加。6月末各项存款余额23859万元，人均存款286万元，同比增加72万元，增长33.64%。

——利润总额增加。在各项费用支出增加的情况下，上半年实现账面利润832万元，同比增加34万元，增长4.3%。

——不良贷款及占比下降。止6月末，全行不良贷款余额4460万元，较年初下降812万元，占比下降0.19个百分点。

——收入成本率下降。6月底全行收入成本率14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目标值5.97%。

——资产利润率下降。6月末我行资产利润率0.56%，同比下降0.24个百分点。

——中间业务收入下降。前6个月全行中间业务收入9.4万元，人均中间业务收入1044元，同比下降284元。

——贷款累放数量减少。上半年，全行累计投放各类贷款30408万元，同比减少6449万元，下降17.5%。

——贷款累收数量增加。1-6月，全行累计收回各类贷款46510万元，同比增加8249万元，增长21.65%。

二、主要工作及成效

(一)明确工作重点，持续抓好客户营销。

1、立足项目贷款，积极支持白银市城市转型。一是认真落实市分行年初《客户营销规划》，采取市县行交叉调查、联动调查等方式，大力营销项目贷款。前6个月，全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元，其中：新营销贷款项目18个、69210万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上项目贷款5个、66000万元，已经省分行审批发放1笔、4000万元。二是围绕白银市城市转型，深入营销低风险贷款。今年3月17日，白银市被国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的38个转型项目中，有30个项目的65亿元贷款符合农发行信贷政策。据此，我行紧抓机遇，积极参与和支持白银市城市转型。5月初，配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议，签订意向性贷款协议8份、28000万元;6月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农畜产业贷款项目22个，资金总需求32亿元，申请银行贷款14亿元，其中有14个项目此前已与我行建立了16000万元流动资金信贷关系。

2、根据粮改现状，稳健支持农业和粮食生产。一是在认真执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下，适当控制粮油收购贷款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款结构。1-6月，全行累计发放粮油收购贷款13752万元，同比减少10196万元;支持企业收购各类粮油10964万公斤，同比减少2719万公斤;企业累计销售各类粮油26904万公斤、48308万元，同比增加4583万公斤、16601万元。二是逐步支持建立市县级粮油储备，稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增长点。上半年，我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储备粮贷款1000万元和162万元，支持建立县区级粮食储备650万公斤和100万公斤。三是立足订单农业，优化承贷主体，全面支持各县区春耕生产。今年，我们推行“有减有增”的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收购贷款6800万元，同比减少1690万元;投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款6200万元。两项合计13000万元，同比增加4510万元;落实订单面积25.88万亩，同比增加11.38万亩。

3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将吸收各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款3839万元。二是将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩，景泰县支行营销当地农村信用社同业存款1000万元，市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款1500万元的基础上，今年再次营销500万元。三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩，截止6月末，全行共办理银行承兑汇票业务16笔、950万元。四是将支持客户发展与参加农发行代理保险业务挂钩，前6 个月全行代理保险业务65笔、12562万元，实现代理保费收入7万元。

(二)突出理性发展，全力防控信贷风险。

为进一步夯实信贷管理基础，我行将XX年确定为全市农发行信贷业务“整顿规范年”，从“检查、规范、监测、防范、清收、处置、期限管理”等七个方面入手，全力控制和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量。

一是不断加大问题检查整改力度。上半年，围绕《贷款“三查”自查自纠方案》、《贷款合规使用审计方案》开展全行性信贷检查4次，发现不规范问题9类127条;止5月底，所有问题已全部整改到位。二是全面规范信贷管理基础。今年1月，对全市XX年以来的400份信贷档案进行集中整理归档;严格办贷程序，从4月份开始将各行部、相关部室贷款资料的完整性、规范性，贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核，挂钩绩效考核工资860元。三是认真做好到逾期贷款监测控制工作。上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款80笔、3XX万元;利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径，发现、化解cmXX系统预警信息、刚性约束45个。四是督促信贷员全程加强监管。严格落实信贷员“贷后监管月报制”，前6个月共审查全市信贷员贷后监管报告108份，发现风险问题13个，提出改进意见13条;6月初在景泰县组织召开“全市信贷员贷后监管述职会议”，从述职报告质量、监管企业情况、现场答问情况、cmXX系统刚性约束化解情况、企业经营状况等5个方面评比打分，督促管户信贷员落实责任，加强监管。五是全力清收不良贷款。通过及早制定计划、按月下达任务、确定清收重点、序时抓好考核等方式，上半年全行共清收不良贷款812万元，完成省分行下达全年清收任务的105%，在6月底全行贷款余额较年初下滑16058万元的情况下，不良贷款占比下降了0.19个百分点。六是有效处置到逾期合同收购贷款风险。充分发挥政府在农发行支持订单农业中的信用平台作用，6月初，会宁县委、县政府召开全县17个乡镇负责人会议，支持农发行历时半个月全额收回XX年到逾期合同收购贷款3100万元。七是加强贷款期限管理。主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中，根据企业的经营周期、风险承受能力以及贷款担保能力确定贷款期限，密切关注贷款到逾期情况，加强库存监管，加大促销力度，按照企业结算周期督促大宗农副产品交易货款及时回笼归行，并采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方式，争取在7月末8月初新的经营周期到来之前，实现9594万元贷款和6237万公斤库存“双结零”。

(三)围绕业务发展，不断加强内部管理。

今年，我们坚持“内外兼修”的原则，一方面努力拓展信贷业务，一方面更加注重精心打造二级分行经营管理平台，全面做好各项内部管理工作。一是按照“总量控制、均衡实施、适时调节、弹性管理”的要求，加强资金运营和头寸限额管理，上半年旬均头寸占用294.5万元，同比减少171.4万元，月均资金运用率达到了102.28%。二是进一步规范和完善市县行绩效考核制度，围绕重点工作，动态调整分值，加重挂钩力度，细化到岗到人，前6个月共挂钩各基层行部考核费用32.5万元，奖励1.86万元，扣罚4.2万元;挂钩绩效工资1.4万元，奖励780元，扣罚3940万元;挂钩市分行机关考核费用2800元。三是分层完善“周例会制度”，加强执行力建设，进一步提高干部职工的工作效率和质量。上半年，市分行共组织召开周例会19次，安排工作514项，实际完成509项，工作完成率达到了99%。四是加强财会核算管理，逐户逐笔监测贷款利息收回情况，努力提高盈利水平，上半年贷款利息收回率达到70.14%，与上年持平;规范费用报账程序，打造“阳光财务”，尤其对各行部“一把手”直接经手费用和采购物品提出了禁止性要求。五是适时加强内控和安全保卫工作，进一步加强库存现金、重要空白凭证及ic卡管理;围绕今年我国“奥运年”稳定团结的大局，全面加强安全保卫与枪支器械管理，确保业务经营和各项工作安全稳健运营。

(四)坚持以人为本，深入推进企业文化。

在积极促进业务有效发展、努力提高信贷资产质量的同时，我们坚持“两不误，两促进”的原则，全面开展了企业文化建设各项工作。一是将学习列入各项工作之首，通过党委会、中心组学习会、行务会、周例会等多种形式，全行全员、百分之百学习了上级行相关文件和制度办法，加强了班子队伍建设，努力了提高员工素质。二是充分利用“行长接待日”与市县行56名干部职工开展谈心活动，加强了行领导与职工的沟通交流，切实解决了一些大家关心的热点、难点问题，进一步巩固了“风正、气顺、心齐、劲足、绩优”的和谐局面。三是树立全新的企业形象，统一了办公用品，设置了形象专栏，配套了班前音乐，规范了行文和信息报道格式，多次与城市信用社协调，完成了楼体外形象标识的张贴悬挂工作。四是深入开展制度文化和专业文化建设，根据部室工作性质、员工岗位要求，征集、提炼、书写、张贴集体理念22条、个人格言48条;组织职工认真学习总行制定的《中国农业发展银行员工行为规范(试行)》，观看了礼仪视频讲座;序时开展文化月活动，6月中旬组织职工到刘家峡开展了野外拓展训练;制定、修改、完善各类制度办法，对现行的40个内部管理制度进行收集、筛选、整理，于6月初完成了企业文化《内部制度汇编》的编印、分发工作。五是积极组织和参与“献爱心”活动。5月12日汶川县发生特大地震灾害后，我行积极响应党中央、国务院和总行、省分行党委号召，情系灾区，全行动员，累计捐助款项37900元;捐赠衣物145件，被子31床，香皂、消毒液各1箱，为帮助灾区同胞共渡难关、重建家园尽了一份我们应尽的绵薄之力。

三、存在的困难和问题

一是白银市城市转型对信贷资金的需求量大面宽，为我行提供了难得的发展机遇，建议省分行能给我行以城市转型专项授信或专项贷款政策倾斜。二是粮改进展缓慢，全市51家企业改制资金缺口2128万元，对我行贷款安全造成了风险隐患。三是目前我行已经营销的大唐风电、国投风电等大客户后续贷款需求迫切，对我行后续营销和客户维护工作提出了一定挑战。

四、下半年工作打算

(一)重点支持夏粮收购。认真落实国务院、银监会和总分行关于支持农业和粮食生产的政策要求，充分挖掘当地传统客户资源，在保证已有粮食企业收购资金供应的前提下，择优做好对符合条件的其他粮食购销企业的信贷支持工作，巩固和发展传统业务。

(二)持续抓好贷款营销。根据国家有关金融机构支持资源型城市转型的政策，一方面积极向省分行、总行申请资源型城市可持续发展专项授信或专项贷款;一方面根据我行年初制订的白银市分行XX年《客户营销规划》，积极做好辖区内重点项目贷款的储备、培育、营销工作。

(三)全力防范信贷风险。依然将风险防范放在各项工作之首，按照“稳健经营，重速度、更重质量”的原则，加大检查整改力度，规范贷款办理程序，适时进行监测控制，全面防范贷款风险，全力清收不良贷款，努力提高信贷资产质量。

(四)全面加强内部管理。完善各项制度，规范操作程序，深入开展执行力建设;树立正确的资金计划意识，努力实现借贷资金的优化配置;建立科学的绩效考核体系，深入推进岗位管理和绩效考核;加强内部控制和安全保卫，确保业务经营和各项工作安全运营。

(五)深入推进企业文化。积极探索有利于提高员工综合素质的激励机制;继续抓好以制度文化、行为文化、专业文化建设为核心的深层企业文化建设，增强员工的向心力和归属感，营造和谐共事的工作环境，努力做到以农为本求发展，以人为本促和谐。

(六)全面完成经营目标。进一步发挥二级分行管理平台作用，树立强烈的成本效益观念，增收节支，勤俭办行，严格控制费用支出，不断拓宽收入来源，进一步加大收息力度，努力提高经营效益，保证全面均衡完成全年各项目标任务。

10.

(二)突出理性发展，全力防控信贷风险。

(三)围绕业务发展，不断加强内部管理。

(四)坚持以人为本，深入推进企业文化。

三、存在的困难和问题