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拥抱变化，学会放弃。

变化总是充满了多变性，所以我们必须不断预测灾难发生的可能性，即使没有灾难也要做好准备。东西方哲学的核心思想是拥抱和创造变化。形势好的时候，我要为不好的情况做准备。形势不好的时候，我会调整心态，对自己说：机会来了。

调整心态，学会适应危机。

20xx年我说过，一年后我们都会适应经济危机。今天感觉大家已经开始习惯了。从在座各位的表情来看，去年20xx我看到了恐慌，今年20xx我看到了平静。在我看来，一个企业面临的第一个风险是能否适应危机。危机总是存在的，所以我们说& quot后危机时代& quot而不是& quot后危机时代& quot，这是根本不同的。我想问，危机来的这么快，去的这么快，发出了什么样的信号，我们从中得到了什么？为什么危机来得快去得也快，什么时候会再次来袭？以前危机是10年一次，现在是5年一次。以后可能会变成三年一次。我们准备好了吗？我们适应危机了吗？这是我想说的第一个问题。

我们面对的是明天，我们应该利用危机来改变自己和社会。我可以& # 039；不要为从危机中幸存下来而骄傲，更不要为从当前的灾难中幸存下来而高兴。如果我们不& # 039；不能从中学到什么，从而改变我们自己，然后创造未来，那么充其量，我们只会通过当前的金融危机，和心理& quot危机<一直没有解决。

我们都是企业。不管别人觉得我们有多大，和世界500强相比，我们都是小企业。只有先看不起自己，才能把企业做大。去年20xx年，我觉得这次危机是大企业的灾难。暴风雨来的时候，一定是大树。草就不会有问题，也绝不会有台风把草卷起来。但是台风过去了，大家只会救大树，没有人救小草，会踩着小草去救大树。这个时候草会倒霉。我想用这个比喻提醒大家，后危机时代是小企业的危机。

看清形势，果断放弃。

个人认为变革的时代已经到来。但是改变也是痛苦的，因为改变习惯是非常困难的。我给大家分享一下阿里巴巴去年的经历。当时大家都在问，阿里会在20xx前进吗？看他们都在想着增长，我说：算了增长吧，明年就零增长了。当改变来临时，你要做的就是放弃昨天你认为最重要的东西。——3354 It & # 039就像下围棋一样。你会& quot放弃你的儿子& quot当你看清整场比赛的时候。20xx年，我们取消了所有营业额和利润的考核。这不是& # 039；不是我要求员工做什么，而是他们想做什么，他们能为公司做什么。

于是我们取消了考核指标，也就是说我剔除了全国gdp增长8%的因素，在忘记kpi压力的同时，要求员工给我健康真实的数据。结果，公司越做越好。今天你必须学会放弃昨天最好的东西，但有三件事你可以& # 039；不舍，就是梦想，初恋的感情，还有思念。

如果你只学会抓住机会，你永远只能做一个商人。机会不会随叫随到。通过制度、文化、人才等辅助手段把他们做大做强，把他们从商人提升为企业家，才是最大的挑战。改革开放这么多年，我们看到了很多商人的起起落落。只有真正把公司和制度、文化、人才结合起来，企业才能走的长久。

关于并购。答：学会尊重和理解

这10年，阿里巴巴很幸运，一路走到现在。为什么我们可以，但是很多企业可以& # 039；t？它& # 039；这不是因为我们聪明，而是因为我们的员工在不断学习和挑战自己，总是在阳光明媚的时候修理屋顶。既然经济正在复苏，如果你不& # 039；不要在这个时候做出调整，你最终只会失败。

阿里巴巴& # 039；s的发展符合新商业文明的特征：3354——开放、共享、责任、全球化。"开放性& quot是所有创业者都必须具备的一种胸怀，包括并购。我们收购了雅虎中国，一开始极其痛苦，面临文化问题、人才问题等一大堆问题。虽然有人认为雅虎中国不& # 039；I don’我似乎恢复不了多少，我从不后悔。我意识到一个事实：以前的收购是& quot供我使用& quot，但今天是& quot供其使用& quot。企业没有大孝之分，国有和非国有之分，只有诚实守信之分。同样，获得和被获得没有区别，只有梦想的区别。如果你的梦想比我的好，我会支持你。如果我的梦想比你的好，让& # 039；让我们一起实现这个梦想。因此，& quot开放性& quot是表现在习得上，应该是相互尊重和理解。五年后，我会和你分享雅虎的细节& # 039；s整合。

我只想说一件关于& quot共享& quot:学会与员工分享。

关于信仰：牢记责任，珍惜& quot财富& gt；

"责任& quot是我们存在的目的。如果你想成为一名企业家，把你的企业做大，你就应该解决社会问题。你会发现几年后你的努力会为你的事业和梦想创造无限的价值。上个世纪导致过度贪婪的原因之一是相信& quot股东优先& quot。当然，我尊重股东。如果没有软银等投资人，就没有阿里巴巴。但是，如果我完全服从他们，就不会有阿里巴巴。大部分股东都是短视的，也许郭广昌是这部分之外的一小部分。

阿里上市后，股价从14涨到40，股东全部跑路。在企业最困难的时候，抛弃你的往往是股东，坚持追随你的员工，对你寄予厚望的客户。记住，客户为你付出，员工为你创造价值，他们才是最大的财富。如果你不能改变员工& # 039；生活和通过员工影响和帮助客户，你只是一个赚钱机器，你迟早会后悔的。

只有把现实虚拟化，把虚拟真实化，你才能成为一名优秀的企业家。什么是& quot现实& quot？指营业额、利润等看得见的收入；什么是& quot虚拟的又来了？指企业价值观、文化、使命、流程、制度等无形的内容。这是我从太极中学到的，也是真正的经商之道。

201年韩元& # 039；不太坏，但也不会。不要太好。我认为，未来10年，中国乃至整个世界都会面临金融领域的灾难或变革，我们要学会适应。如果你害怕危机和风险，那么不要& # 039；这不是生意。迎接危机和竞争，资金链断裂，员工离职，各种灾难。这就是一个企业的所在。善待你的员工，尊重你的客户，企业就一定能生存下去。企业要有信仰，尤其是人。

你能走多远取决于你和谁一起走。

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