什么叫房地产营销(房地产销售人员的发展前景是怎样的-)
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我给你讲讲我这几天了解到的一些消息吧。
1.在一个强二线城市,招聘项目营销网点的人找了半天简历,都找不到人;
2.一个朋友应聘市场部经理,前一天因为时间冲突没去。第二天,她又打电话来参加第三天的面试。
3.我朋友是政府机关的,年初做了两件事。第一,工地开复工的数据;二是复工人数;数据非常不令人满意;(这是很多人力所不及的。)
4.最近几天,各地的房地产市场政策都松动了不少。我相信他们各自的朋友圈已经传播了很多;
4上述事件可以看做如下:
1.从政府层面的数据可以看出,每个项目的难度都很大。由于开发商不按节点支付给总包商,总包商已经停止交钱开工。即使按要求开工,也只是个意思问题,几个人在附近晃荡;这也是地方政府不断释放利好房地产的一个原因;而政府催促开工的目的是什么,我们也要好好了解;鉴于前几年各地都稍微放开的时候,中央做了一次约谈。这一次,没有面试。后来地方政府会疯狂试探中央政府的态度,直到某地开始约谈,表明底线。
大胆预测,那时候股市的地产板块应该已经停了很久,开始掉头向下了;
(去年10月,洪哥成功预测了政策底和市场底。
,可以翻看历史文章,但不能造假;)
二是市场可能招不到人;
房地产是营销第一。不卖房子,整个链条都动不了。为什么招不到人?1.去年下半年的寒冷天气导致很多人离开了房地产行业,他们认为这个行业已经奄奄一息了。
2.没离职的人也被行业的冷吓到了。
关于
安于现状,胆小不敢动;
导致整个行业供需双向萎缩,招牌里的岗位少了,报名的人也少了。去年11月份,朋友去应聘营销总经理,大概有一个会议室都是应聘者。
第三,现在可能是2022年的第一次机会;
基于以上原因,也许现在是2022年房地产营销人的第一次机会。一两年第一次安静下来后,你已经把握住了,也许你的事业会更上一层楼;
正所谓乱世出英雄,但我们也需要借东风。有一种说法。
应当称为.
“只有马云的时代,没有马云的时代”。
当然,市场还是很激烈的,机会就在那里,关键是能不能抓住;
四。你目前可能不知道的求职技巧;
下面,我就简单说说整个求职过程,给点指导。毕竟我在知识星球的朋友发来一个好消息,五个月了还没找到工作。经过沟通,他找到了工作,10天就入职了。他是一个非常优秀的朋友。
聊了10天,找到了工作,进了公司。我说我会回去找工作:
1.了解求职的本质;
找工作的时候我们要做什么?说白了,我们都是出来“卖”的,无非就是卖点什么。这是本质;
从营销的角度来说,我们无非是卖业绩(销量),卖专业,卖时间。
销售应该有助于业绩;
规划应该有助于战略能力;
每个人都在卖时间;
2.了解对方的需求;
营销就是满足需求,实现盈利的过程。那么,我们在推销自己的时候,是不是一定要了解客户的需求呢?你甚至不知道顾客想要什么。你卖什么?
举几个例子:
你是一名推销员。公司这个时候是单纯的买你的时间吗?不是,公司主要买你的业绩,你卖了多少客户,你增加了多少用户等等。
如果是策划,公司看你能提供多少战略规划;
所以,想想你想应聘的职位,公司会给你买什么,这样你才能在简历和面试中表现的不一样。
3.如何
设身处地想想。如果你是老板,你招聘了你应聘的职位,你会看重什么,你心目中的优秀表现是什么?你知道你的职位的本质和关键成功因素吗?如果连自己定位的价值都找不到,又怎么能找到自己的亮点呢?
所以,当你在做你现在的职位或者求职的时候,你一定要搞清楚这个职位是为了什么,关键的成功因素是什么,需要的能力是什么,否则你就没有抓住重点。
比如我们卖房子,你找不到你的项目的最佳价值。你如何告诉你的顾客?
4.如何突出自己的价值点;
这无非是2和3的结合。你必须知道客户的需求。客户明显是因为孩子和老人想要三房。你说两个房间好很多,你也好不到哪里去。和客户是什么关系?
就像求职一样,你清楚工作要求是什么之后,你才能加深你挖掘出来的价值。把这个和你的简历和面试结合起来。
5.三个要素让简历脱颖而出;
1)抓住需求;
最重要的是分析需求,一定要对企业的需求有很好的了解,这样才能抓住本质,让你的简历没有方向性错误,否则以后做什么都是错的;
2)匹配分析;
把你要呈现的价值和你上面分析的需求匹配起来,认真填写,一个一个来。
关于
实现;
3)横向对比,增加亮点;
营销是不是一定要做竞争分析,所以也需要竞争分析。把你的价值点拿出来,一个一个过。你想想,别人有没有这个,哪个才是你唯一的价值点。突出它;
如果你差一点,如何增加你的价值,亮点,甚至附加值,是你成功的关键;
简历格式就不说了,简洁美观;
6.多渠道查找信息;
我们找客户,包括推广渠道、销售渠道、分销渠道;
你在找工作的时候,有没有充分的探索过?这个我就不展开了;
稍后就是面试了。先说什么,再说什么,面试怎么引导都需要你去挖掘;
当然,以上一系列的事情,信息,
带着你的手;
毕竟每个人的情况不一样,
没有通用的方法,
只有私人定制的策略;
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