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孔明灯笼点燃创业梦想

2007年从江西九江学院金融系毕业，到义乌工作。一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业——销售孔明灯笼。短短两年，这个被称为“义乌最好的80后大学生”的年轻人，已经成为义乌三家孔明灯笼厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板。他在国内外销售孔明灯笼和十字绣，年销售额达数千万元。两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的业务员。当他拿到第一份月薪1400元时，他决定辞职。“我想创业。”其实，创业并不是刘鹏飞的心血来潮。他心中已经有了一个计划。原来，一天晚上，刘鹏飞和几个朋友在义乌的一个公园散步时，抬头看到天空中漂浮着几个不明飞行物。然而，当每个人都兴奋地询问周围的人时，他们得知夜空中这些美丽的“U FO”被称为孔明灯笼。接下来的几天，头脑灵活的刘鹏飞在强制商品市场进行了调查。他发现孔明灯笼在当地供不应求。不仅如此，当他上网了解孔明灯笼的市场信息时，他还看到德国有一个网站在卖孔明灯笼。“其实，孔明灯笼在国外也很受欢迎。许多外国人会在圣诞节和新年燃放孔明灯笼，以求好运和欢乐。比如东南亚有专门的元宵节。”如果在义乌卖孔明灯笼可能会面临激烈的竞争，那么把中国传统的孔明灯笼卖到国外呢？市场竞争少，文化内涵，中国人和外国人都喜欢，见效快。只要有一个中英文的网站，挂几张孔明灯笼的照片，就可以创业了。“身边很多朋友都把我卖孔明灯笼当笑话，但我还是觉得应该试试。”刘鹏飞和他的女朋友用400元从义乌小商品市场买了100多只孔明灯笼，并在网上发布了图片和文字。“很快就被抢购一空，我们抢着买。”盘点一个月的“战果”，我居然赚了几千块钱，比普通工薪族的收入还高。接下来的几个月，生意一直不错。半年时间，他的存款已达6万多元。然而，刘鹏飞创业从“轻”到“重”的转变发生在2008年初。有一天温州一家外贸公司打电话订了一个20万的大单，要去工厂参观。当时，尽管孔明灯笼在刘鹏飞已经卖得很好，他仍然感到困惑。“我从其他渠道进货。没有工厂，没有员工，甚至没有一间像样的办公室。”跑了几天，刘鹏飞终于借了一个稍微“能见人”的办公室，还从朋友那里借了一个厂房，十几个人的小作坊。“做生意就是要诚实。等对方真的来考察了，我就毫无保留的跟客户说了办公室和工厂的情况。”刘鹏飞说，他以为这笔生意肯定是“黄”的，但没想到对方很欣赏他的诚意，反而和他签了20万元的合同。以前网上销售主要是零售，一次几十个、几百个孔明灯笼都是大事，很难把市场上散落的5万个孔明灯笼交出去。"从那时起，我想建立自己的孔明灯笼加工厂."在哥哥的帮助下，短短一个月，刘鹏飞就完成了建设和生产，不仅真正拿到了第一桶金10万元，还拥有了第一家孔明灯笼加工厂。创业

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