新媒体营销的内容定位过程(新媒体营销布局)
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只要营销手段选得好，品牌成功不是梦！今天本站小编总结了市面上常见的十种营销方式，希望能帮到你~
一.饥饿营销
营销是指商品供应商为了控制供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品的高利润率和品牌价值，有意压低产量。之所以能成功，是因为它有四个优势：心理共鸣、能力、宣传、审时度势。
案例：
众所周知，苹果新手机刚发布或者预售的时候，价格会很高，甚至经常会有货源不足的传言，引起人们的抢购。当炙手可热的iPhone4首次发布时，许多人在苹果商店通宵排队购买。有的人甚至提前一两天就驻扎在店门口，然后直接搭个帐篷睡在那里。近日，被称为苹果“机皇”的iPhone11ProMax一经发布便掀起波澜。当时有人说在国内可能很难买到，甚至会供不应求。于是，手机还在预售的时候价格就天价了，一部原价1万的手机被炒到了7万。其实所谓的供不应求，都是苹果一手造成的，在一些“黄牛”的帮助下，很容易在网上吸引眼球，跟风。这样，卖家获利了，买家觉得自己的地位和身份因为买了而暴露了，极大地满足了自己的虚荣心。
第二，事件营销
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值和社会影响力的人物或事件，引起媒体、社会组织和消费者的兴趣和关注，以提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，最终达到促进销售目的的手段和方式。事件营销成功的基础：相关性、心理需求、大流量、兴趣。
案例：
海尔“520”事件。“520”本身与海尔没有直接关系，但海尔组织的“520”表白服务，在微博中发布，创造了一个浪漫的活动来传播自己，通过这个事件产生了直接关系。微博中的抽奖是针对用户需求的一种活动形式，“520”事件满足了消费者的心理需求。微博本身就是一个大流量池，利用“520”话题事件吸引用户关注，爆发式传播，转发量达到26万次。微博中的抽奖虽然是家常便饭，但是“520”这个话题却给粉丝带来了幸福感，体验到了一种生活的趣味。
第三，情感营销
在情感时代，消费者购买商品看重的不是商品的数量、质量和价格，而是一种情感上的满足和心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，激发和唤起消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣，将情感与营销相结合。成功的基础：产品命名、形象设计、情感宣传、情感价值、情感氛围。
案例：
比如现在的火锅品牌“海底捞”，不是因为火锅好吃而出名，而是因为“服务”二字。虽然很多人没去过海底捞，但知道它“服务好”的口碑。海底捞还着力打造“服务好”的品牌形象，努力保持火锅行业服务第一的火锅品牌。在火锅市场，无论其行业后续竞争有多激烈，海底捞依然能以火锅行业为傲，靠的是消费者心中“服务至上”的情感基础。
四。互动营销
互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议来规划设计产品或服务，服务于企业的市场运营。通过互动营销，在消费者与企业的互动中，让消费者参与到产品和品牌活动中，更加贴近企业，不自觉地接受企业的营销宣传。成功的基础：消费者属性、互动内容和渠道、反馈机制。
案例：
汉堡王，一家卖汉堡的快餐公司，在韩国做了一个互动营销。他们为地铁乘客准备了大量免费眼罩，眼罩上的文字是“请在某某站叫醒我”，比如“请在天安门东站叫醒我”等字样。然后戴这个眼罩的人就可以放下睡眠，旁边的陌生人就会叫醒他。
也就是说，眼罩变成了求助的工具，让佩戴者可以放心地在乘坐地铁时打瞌睡。同时，眼罩也给了陌生人一个与佩戴者互动的理由，从而开始了整个互动过程。
那么接下来会发生什么？
在这个眼罩里，有一些汉堡王的优惠券。从互动的角度来说，不应该让陌生人帮忙叫醒，总要给他们一点小礼物作为回报。但是佩戴者肯定不会随身携带这些礼物，所以汉堡王早就想好了，准备了相应的礼物。你帮我叫醒我，所以我自然会给你一张咖啡券，这样就完成了一轮互动。佩戴者不欠陌生人任何人情，大家都很开心。
最开心的是汉堡王，因为这张优惠券能给他带来一个新客户。而且因为交换的咖啡产品，刚刚帮助穿用者的人很可能在交换的时候购买食物产品和有咖啡的早餐。
五.口碑营销
口碑营销是指企业通过亲朋好友之间的交流，使消费者传播其产品信息和品牌的努力。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。在市场营销中，口碑营销是利用各种有效手段引起消费者对其产品、服务和企业整体形象进行讨论和交流，鼓励消费者向其他人介绍和推荐的营销方法和过程。成功的基础：鼓励核心人群，简单有价值，品牌故事和文化，关注细节，关注消费者。
案例：
康师傅冰茶是康师傅品牌下非常经典的产品，因为市场年轻化的趋势，已经逐渐落后于新品牌和新产品。为了挽救市场，实现品牌年轻化，康师傅冰茶在2008年开展了引人注目的口碑营销。
当时，奥美世纪为康师傅冰红茶打造了“快乐在任何地方”的主题活动。本次活动的主题具有明显的活力和青春色彩，在具体的目标群体定位上，也侧重于具有青春活力和个性的年轻群体。
结合年轻人热衷网络、喜欢讨论和社交、对音乐、电影、体育、动漫、游戏等领域充满兴趣的特点，奥美在年轻人聚集的网络社区推广和传播这一活动主题，并与当时活跃的人人、校园、天涯、Catflutter、腾讯、淘宝等知名网络媒体平台合作，根据不同平台年轻用户的差异化喜好和习惯，打造具体活动。例如，流行的图片分享平台Maopu.com的用户主要对图片和文字感兴趣。奥美世纪(Ogilvy & Mather Century)在Maopu.com推出了一个“喜剧真人秀”，鼓励用户创作相关的图片和故事，或者给剧本配旁白。这个活动充分给了年轻用户展示个性、想象力和创造力的空间，很受欢迎。康师傅冰红茶在内网推出了“拍照好好玩”的活动，极大地促进了大学生的参与热情，在用户的积极讨论和参与下成功进行了二次传播。与腾讯合作推出“魔幻主题表情包”，让康师傅冰红茶的形象更加深入人心。
通过这些个性化活动的开展，“快乐在任何地方”的主题成功地让许多年轻消费者注意到康师傅冰红茶品牌形象的巨大变化。通过这一系列活动，迎合年轻用户的需求和喜好，借助多元化、个性化的活动，康师傅冰红茶成功实现了品牌年轻化转型，在大众心中成功塑造了一个年轻、有活力的品牌形象。同时，“幸福无线下”的理念已经深入人心。
不及物动词社会营销
社群营销就是把一群有共同兴趣的人聚集在一起，通过感情和社交平台把他们联系起来。通过有效的管理，社区成员可以保持高水平的活动，并设定任务以实现某个目标。通过长期的社群运营，让社群成员增强集体荣誉感和归属感，从而加深品牌在社群中的印象，增强品牌的凝聚力。成功的基础：分享、架构、输出、运营、复制。
案例：
星巴克社会化营销的操作可谓完美。在推特、谷歌、脸书和其他平台上都可以看到星巴克。
星巴克的社交营销方法包括：
(1)利用脸书和推特推广新产品。星巴克曾经推出过FacebookAPP推广金烘豆咖啡，顾客可以从中了解新品信息、优惠福利等等。在Twitter上，星巴克也发起了宣传活动，通过文章进行。
(2)使用贴合热点的广告和主题标签。举个例子，如果美国遭遇尼莫暴雪，星巴克当时在推特上宣传在寒冬里捧着热咖啡；并使用#Nemo、#blizzard等标签贴合客户生活。
(3)与Foursquare合作慈善活动。星巴克与Foursquare合作开展了抗艾滋病慈善活动。顾客在星巴克消费，在Foursquare打卡，星巴克就会捐出1美元。
七。跨境营销
跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间的共性和联系，将一些原本不相关的元素进行整合和相互渗透，以覆盖彼此的品牌影响力，赢得目标消费者的好感。成功的基础：跨界合作伙伴，交汇点，系统推广。
案例：
百事人民日报：致敬最美守护者
在这次联合营销的产品设计中，包装罐改变了百事品牌经典的全蓝色背景，增加了象征奉献和热情的红色。同时采用了人民日报经典的“报色”，借鉴报纸的排版模式，画出了百事与人民日报相结合的独特风格。在内容上，百事可乐在百事可乐易拉罐上燃烧了四种代表性职业的“爱情”故事，并打造了限量版联名可乐易拉罐礼盒，通过易拉罐将满满的正能量传递到生活的每一个角落，实现精神上的启迪，影响力极强。
八、IP营销
IP营销中“IP”的本义是知识产权。近年来，随着IP内容的丰富和可观的商业价值，IP的意义已经超越了知识产权的范畴，正在成为一个现象级的营销概念。IP营销的本质是做好品牌和消费者之间的沟通桥梁。通过IP营销，将IP注入品牌或产品，赋予产品温度和人情味。通过这个沟通桥梁，大大降低了人与品牌、人与人之间的沟通门槛。成功的基础：人格化的内容、原理和坚持。
案例：
2015年贺岁电影《寻龙诀》，票房超16亿，成为国内影院亚军。因为电影《寻龙诀》改编自小说《鬼吹灯》。《鬼吹灯》是盗墓小说的代表作之一。多年积累了庞大的粉丝数量和市场基础，在一代人心中有着不可动摇的地位。电影《寻龙诀》正是看中了这一点，以其超强的明星效应、炫酷的特效、刺激的剧本，迅速转化了大量《鬼吹灯》的粉丝，迅速提升了电影的知名度。
九。病毒营销
营销就是利用公众的热情和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被迅速复制，传播给数万、数百万的受众。病毒营销与口碑营销的区别在于，病毒营销是大众自发的传播，其传播成本远低于口碑营销；传播方式主要依靠网络，传播速度远远快于口口相传。基础：原创，兴趣点，传播重点，跟踪管理。
案例：
中国支付宝锦鲤鱼微博转发
2018年9月29日，支付宝官方公司微博发布了一条抽奖微博，从转发用户中抽取了一条中国锦鲤。只要在“十一五”期间在海外使用支付宝支付指定产品，所有产品都将免费。微博发出后，网友纷纷转发参与其中。到10月7日抽奖当天，已经有超过300万人转发。然后在双十一来临之际，支付宝也做了同样的事情，从转发中抽取一个用户帮助还年度花呗，这条微博的转发量相当惊人。
X.借贷营销
借势营销是将具有营销目的的活动隐藏在消费者喜爱的环境中，使消费者在这种环境中了解产品并接受产品的一种营销方式。具体来说，借助社会热点、娱乐新闻、媒体事件等。被大众所关注，营销信息被潜移默化地植入其中，以达到影响消费者的目的。借势营销是一种常见的新媒体营销模式。成功的基础：合适的热点，反应速度，有创意的策划。
案例：
作为今年的热门话题，传播经济一度成为大火之后的2020年热词。堪称“人民需要什么，五菱就造什么”的五菱，以迅雷不及掩耳之势推出展台。一直被吐槽为汽车行业鄙视链的五菱洪光，在广告营销圈也是一枝独秀，频频亮相。这一次利用车摊再一次传播经济，加深了人们对五菱“人民需要什么，五菱制造什么”的亲民品牌的印象。
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