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出海这个话题是老生常谈,但总有新的东西可以说。
在全民出海的今天,业界通常关注的都是重度游戏,比如《PUBG Mobile》,《原神》,总能牵动大多数人的神经。轻休闲游戏不说爸爸不爱妈妈,但从来都不是重点。直到最近,字节跳动这个明星企业动作频频,赢得了更多的关注。
然而,显然,字节跳动并不是第一个大张旗鼓地将休闲游戏推向大海的厂商。比如,过去以“钓鱼”闻名的波尔克市,最近发了一张英文贺卡。图为波克城21款产品DAU突破1000万,出海取得重大突破。
虽然相对于海外头部休闲厂商和爆款产品,DAU 1000万并不算天文数字,但这也让我们有机会大致梳理一下典型休闲游戏发行商出海的趋势,从中读出一些更多的信息:休闲游戏出海的战线正在迅速拉大,一些厂商像波克城,正在通过大面积覆盖海外本地化玩法快速发力。这片曾经“闷声发财”的蓝海,很快就会流行起来。
海上长跑的最终成绩
波克城可以说是业内的“老面孔”了。凭借常青产品《捕鱼达人》一战成名,可以说开辟了新的细分领域。
但除了下棋和钓鱼,外界对波尔克这座城市的印象也就止于此。随着近年来手游行业的发展和棋牌产品监管力度的加强,波尔卡城已经主动或被动地被业界遗忘,但了解情况的人都知道,它是一家在棋牌产品上颇具实力的公司。
当然,波克城不想停留在过去的成绩上。一方面,波克城加大了对休闲游戏的投入,试图使产品阵容多样化,比如《爆炒江湖》和《猫咪公寓》,这两款游戏都有不错的口碑。也拿到了一些知名IP和热门产品,比如《过山车大亨》,国产独立游戏《迷雾侦探》。
海平面方面,早在2015年就有波尔克城要出海的消息。后来,正如市场总监所证实的,2016年上半年,波尔卡城“把更多的精力放在了出海上”,但在此之前,它更关注国内市场。即便如此,在2020年之前,波尔卡市出海的行动也是零星的,没有出现像今年这样大规模的爆发,取得了一定的里程碑式的成绩。
这可能和今年波尔卡城十周年以及品牌升级有关。自从口号从“快乐游戏,快乐生活”升级为“狂野”。要自由。”,官方网站《波尔卡的一座城市》的自我介绍也显示了“立足全球R&D,发行精品休闲游戏,力争成为全球领先的数字娱乐”的雄心壮志。
当然,我们也可以理解为,波尔卡城的离岸业务自2016年估值后,经过4年时间进入回报期,前期投入初见成效。也代表了Polk City更积极的产品收购,体现在2020年以来的新品爆款。
我们根据App Annie收录的信息拉了一份新品列表,可以直观感受到2020年Polk City在海外市场的努力程度。
变黑的部分是去重后的产品。
越早玩越好。
其实从App Annie的统计数据不难看出,2020年之前,波尔克城的新游戏数量还是很少的。比如2017年推出4款产品,2018年5款,2019年4款。仅2020年,波尔卡城就一口气推出了21款产品,这些产品的名称多为英文,主要面向海外市场。
就玩法而言,波克城玩的是自己的老游戏,主要是三消棋牌,或者干脆是三消棋牌混合游戏。典型的游戏是《Solitaire Tripeaks》。
GameLook,755-79000背后的“Tripeaks”卡牌游戏,已有报道,也是冉冉游戏集成领域的后起之秀。今年4月,GameLook做了一个简单的统计,发现Google Play上有近200款“Tripeaks”的手游,甚至微软卡牌游戏也内置了Tripeaks。
“Tripeaks”最大的特点就是机制环环相扣,非常平衡,难以达到完美,具有挑战性。所以,重复游戏的娱乐性很强,人们往往乐在其中。具体玩法这里就不展开了。感兴趣的读者可以查看GameLook之前发表的文章。
把两个原本毫无关联的游戏结合在一起,产生意想不到的化学反应,这并不稀奇。这款由Playrix 《Solitaire Tripeaks》开发的游戏在今天并不稀奇。不过很明显波克城已经跳出了三消模拟操作的固定模式,开始改进自己的新招式。
其实不仅仅是三笑象棋的《梦幻花园》,新发布的《Solitaire Tripeaks》也是如此,波克城也采取了类似的创新尝试。《妙连千军》乍一看似乎很容易被误解为又一个典型的三消产品,但实际上是三消RogueLike。
据开发团队陆涛工作室(也是《妙连千军》开发团队)介绍,工作室用了三年时间探索三消和RPG相结合的方式,最终创造了“罗格列式位置三消RPG”模式,可以兼顾三消的轻松娱乐性和RPG的深度。
流行产品的系列化
另一个值得一提的产品是《爆炒江湖》。这款产品虽然在玩法创新上不如《Tile Master》和《Solitaire Tripeaks》出众,但成绩还是相当不错的。随后,波尔卡城推出了《妙连千军》、《Tile Pop》、《Tile Connect》等一系列“瓷砖”产品。
在传感器塔统计的中国8月出海收入下载TOP30中,《Tile Linker》排名第二,仅次于《Tile Master》。10月,它还进入了免费榜单的前10名。
跳出“三消”“棋牌”的大圈子,波克城还涉足其他品类。比如《PUBG Mobile》这款创意画图游戏,以及它的衍生品《Art Coloring》和《Color For You》,已经提前画好了简笔画的人物。玩家所需要做的就是填充颜色,就能获得“画出一幅美丽的图画”的成就感。
此外,波克城还推出了几款针对海外女性用户的爱情主题产品,如《Color Hexa Jigsaw》及其同类产品《Romance Fate》。与大家熟悉的国产爱情女产品不同,这些产品玩法简单,以体验剧情和做出选择为主,故事结构设计也比较直白。
浪漫的命运
波尔卡城也加入了竞争激烈的鲁道飞行棋游戏争夺战,推出《Stories: Love and Choices》抢占印度和东南亚市场。《LUDO Dream》的推出.《自然》在Google Play上的安装量已经超过1亿。
从数据上看,波克城在海外市场的用户规模实现了里程碑式的突破。据GameLook了解,目前波克城出海的大部分产品,其商业模式都是通过广告来实现的。我们知道,与超级休闲游戏不同,休闲游戏的广告收入和内购收入一般都能达到平衡。
字节跳动休闲游戏分布.Ohayoo总经理徐培祥也向GameLook透露,休闲游戏的国内混合变现国内购买比例会特别高,而海外购买往往是一比一。
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综合来看,波克城休闲游戏出海的主要策略可以概括为三点:
热点全覆盖,本地化结合海外知名棋牌游戏;以“三消失”为支点,不断尝试融合创新玩法;产品系列化是成功的,每一个潜力都被发掘。从相当积极的动作来看,出海已经成为这家波尔卡市10年老厂的重要战略,打法极为积极,可谓势在必行。在如此强大的攻势下,竞争加剧可能只是时间问题。
本文到此结束,希望对你有所帮助。
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