淘宝网店策划方案(淘宝网上开店的营销策划书的编写)、本站经过数据分析整理出淘宝网店策划方案(淘宝网上开店的营销策划书的编写)相关信息，仅供参考！

内容摘要————335433——3 3543 3543 35433333335

当前形势分析：36860 . 38638638661

2.1市场定位和分析：20000.000000000005

2.2网上商店介绍：33543.33336363631

市场渗透率和销售额：2.3—5.5倍。55666.88888888661

3目前店铺存在的问题(网店运营管理)———6

商店营销的实施计划(4)56460.68866868661

4.1网店风格设计—— 33543333343354

4.2网上商店管理——8 . 54886 . 48888888861

4.3店铺的日常管理46486.68648686461

4.4车间管理工作——9 . 19986 . 199989999915

4.5网店推广——10——3354334343434344

1.内容摘要

随着生活的信息化和电脑的普及，网上购物逐渐取代了传统的购物模式。网购不受时间和空间的限制，产品多样化给了消费者更多的便利和选择，吸引了越来越多的消费者。这是当今流行的购物方式。

所以我们也参与到开网店的大军中。我们的店刚开始开，也有很多问题，比如产品定位，网店的基本运营等。核心问题是如何让消费者找到我们并消费，实现重复购买。

2.现状分析

2.1.市场分析和定位

A.市场分析：现在我们处于网络时代，网购已经成为人们日常消费的重要方式之一。双11，双12，619，很好的说明了这一点，网购将成为未来消费者购物的主要方式，线下零售的前台，市场潜力巨大。

B.项目分析：根据以上市场背景分析可知，年轻人网上购物居多，年轻人市场主要经营年轻人的鞋子、衣服和各种饰品。年轻人的鞋子、衣服和各种饰品也是淘宝上的热门商品，我们负责的网店专门做符合年轻人风格的外贸围巾和披肩。

C.目标市场：淘宝上的目标市场主要是追求时尚潮流、喜欢网购的年轻网民。淘宝在全球竞争激烈，以有特色的商品和价格以及良好的服务为主经营的商品要跟上潮流，满足年轻消费者的要求。对不同的消费者制定不同的价格，对不同的消费者给予不同的折扣，对不同的消费者给予不同的服务。

目标群体：

一个学生

b .年轻人

企事业单位职工

他们选择的理由是：

a他们有充足的时间上网。

他们的购买力相对较大。

他们更注重自己的外在形象。

追求新事物

2.2.网上商店简介

网店主要经营符合年轻人风格的外贸围巾和披肩，以民族风和复古风为主。注重信用和产品质量，为消费者提供优质服务。如果顾客有充分的理由，我们将保证无条件退换货，本着顾客至上的原则经营，努力塑造Taobao.com的良好形象。

2.3.市场渗透率和销售量

市场渗透，固定市场渗透价格法，定价法，价格法，市场渗透？定价策略是以较低的产品价格进入市场，目的是在短时间内加速市场增长，牺牲高毛利以获得更高的销量和市场份额，从而产生显著的成本经济效益，不断降低成本价。渗透价不代表绝对便宜，而是价值相对较低。

市场渗透定价法成功的条件

一、有足够大的市场需求。

b、消费者对价格高度敏感而不是有强烈的品牌偏好C、大规模生产能产生显著的成本经济效益。

D.低价策略可以有效打击现有的和潜在的竞争对手。

市场渗透定价的利弊；采用穿透定价的缺点是企业无疑只能微利。然而，低价带来的两个好处是：

首先，低廉的价格可以让产品尽快被市场接受，并借助批量销售降低成本，获得长期稳定的市场地位。

其次，微利阻止竞争对手进入，增强我们自己的市场竞争力。我们主要在价格和宣传方面渗透市场。

首先，我们将尽力降低货物供应的成本，以提高我们的竞争力。此外，我们还会在各种社区论坛上宣传自己，让客户更加了解我们，信任我们。我们前期的目标是最大化可信度。至于销量，我们目前对自己也没有明确的要求。

3.商店存在的问题(网上商店的运营和管理)

我们的店铺还有很多问题需要解决，比如网店的市场定位不够清晰细致，店铺的营销推广还没有展开等等。但最重要的问题是，我们门店的基本经营管理还没有界定，还有很多规则没有细化。即使引流到门店，消费者也未必有兴趣浏览购买，只会造成更大的损失。所以下一阶段主要解决这个问题。

4.店铺营销实施计划

4.1.网店的风格设计

主营：民族复古时尚外贸围巾披肩。

设计：首页banner与店铺的民族复古风一致，更能突出我们的产品。

一个店铺LOGO主要以白色艺术字体展示，店铺名称用闪烁效果装饰，吸引消费者的注意。

b的主要产品是用flash软件制作，然后加上闪烁的光晕和气泡来装饰图片。综合以上，做这个横幅。

c商品分类：对商品进行分类，让顾客对网店销售的商品种类一目了然，也方便购物目的明确的顾客搜索自己需要的商品。

d促销广告：主动寻找客户。参与社区活动，论坛发帖和回复，团体软件销售推广，店铺留言，评价留言，友情链接，买一送一，等等。

同时策划底价促销产品，吸引客观性，增加知名度。

商店的右侧主要展示图片、名称、价格等。这家商店的主要产品。

4.2.网上商店管理

a了解淘宝的排名规则。网店一天流量最多的时间一般是上午9:0——11:30；中午1:0——2:00；下午3: 30，333，545:00；晚上8:0——11:30；

淘宝的排名是以宝贝下架的时间为准的。越早下架，越容易排在前面。按照这几个时段每15分钟就有一个宝宝下架的事实，一个小时就要4个宝宝。在设置宝贝自动上架时，可以先计算一下店里的宝贝，每隔一段时间选择合适的时间段让宝贝上架。七天结束后，每隔一段时间就会把宝宝下架。

b窗口推荐位必须用完。每天开店的第一件事就是看看今天有没有宝贝下架，然后在设定的时间自动上架。如果窗户空间是空的，立即补上。最好是越接近下架时间越推荐。

c在社区里查询一些我们不容易理解的问题的答案，也可以在那里发帖，自己的道德体验和心得；淘宝大学是新手必去的地方，在这里可以详细的学习淘宝，了解更多关于淘宝的细节。

4.3.店铺的日常管理：

A.基本设置：关注店铺的名称和公告，以及店铺的介绍，引用朗朗上口、记忆深刻的广告语，宣传自己的店铺；

B.宝贝分类：在所有宝贝的分类下创建子分类，让宝贝的分类更合理，也更方便管理和买家浏览；

C.推荐宝贝：及时推荐即将下架的宝贝或其他宝贝，让买家第一时间看到我们的宝贝；

D.经常改变店内的产品布局，让顾客感觉每天都在更新。也可以适当调整店铺风格或者装修，尤其是节假日。

E.友情链接：和不同的淘友开心交流，提高自己店铺的流量；

F.店铺留言：根据自己的需求留言，比如物流费用的收取，买家的了解等。您还可以回答一些客户问题

A.认真对待每一位顾客，耐心回答咨询师的问题，回复时用礼貌尊重的语气，让顾客觉得我们的网店是正规的，是重视顾客的。

B.对自己的产品了如指掌，在面对客户的询问时及时给予详细的解答，让客户快速找到自己要找的是哪种款式的宝贝。

C.提高与客户的沟通技巧：要有耐心，不要急于求成，要让客户感受到我们的专业、真诚和实力。

d、做好线上对话，线下及时跟进。比如节假日或者周末发祝福短信，小贺卡。见到朋友时，递上一张写有你店铺地址的名片。

e、经常在论坛活动中发帖、发帖，提高个人知名度，让更多人关注我们的产品。

f、热心帮助别人求助，提高自己在论坛的知名度，获得别人的信任和好感。

4.5.网店推广

A.设计商品宝贝的标题。尽量利用标题中有限的字数，使标题设计新颖、吸引人。设计的时候尽量用一些容易搜索的词。

b、社区发帖回复

(1)社区的选择。选择校园等适合年轻一代的热门社区网站进行发帖，如天涯论坛、Douban.com、百度贴吧等。

(2)能够及时热情的回复每一个帖子，真诚认真负责，采纳和改进好的建议和意见，必要时团队成员可以回复自己的帖子。

C.在社区论坛和贴吧多交朋友，适当的时候向他们推荐我们的网店。

D.假期策划促销活动，买家都想买特价商品，我们店打算假期做促销活动。礼品促销：在促销活动中，我们可以向购买我们产品的人赠送小礼品。

E.博客推广：团队成员在新浪博客、网易博客、搜狐博客、贺勋博客、博客网注册了自己的博客，并在博客上发布专题博文。

【淘宝店铺营销策划案例】分享结束，接下来【全网营销策划】

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