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最近有个创业者找我咨询。他同时做了几个项目,但没有一个有大的进步。他非常焦虑。
创业一般分为三个阶段,从0到1,从1到10,从10到n。
从0到1的策略是:专注打破局面,专注品牌定位,细分核心人群,打磨大块,投入资源渗透渠道。
从1到10,策略是扩圈破圈,重点是构建产品矩阵,破圈人的心智,迭代更新能力,主流渠道的拓展。
从10到N的策略是集约打破边界,着力构建动态护城河,提高盈利能力,寻找第二条曲线。
我们开头说的创业者都是第一阶段,从0到1。在资源有限的情况下,不要不要同时做太多的项目,而是专注于一个点。
一开始团队成员不多,有时候只有一个创业者。因为产品和模式不成熟,很难获得资金支持。在整体资源稀缺的时候,就要把资源集中在一点点上。
互联网时代,巨头众多,寻找机会、建立竞争优势会更加困难,容易受到巨头的冲击降维。所以在创业初期,我们需要快速抓住机会,需求极致的产品,不断迭代,通过商业模式创新找到自己的定位。
我会给这位创业者一些建议。
首先,对现有项目进行分析,结合我们自身的核心竞争力,确定大型单项项目,尽量寻找客人认可度高、教育成本低、差异化竞争优势突出的项目。
其次,从用户s的角度,现有的合作方式是否简单高效,能否降低沟通成本。
三是定位核心用户群体。合作的前提是满足用户的需求。因此,需要通过多维度搜索真正有需求的用户,并围绕这些核心用户进行高频访问。
第四,做好后期运营服务,与用户建立深厚的客户关系,站在用户的角度为用户创造增量价值。
如果你也是创业者,那就看看自己创业的阶段,采取合适的策略。
祝所有创业者都能实现梦想。
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