曝光量和点击量比例怎么计算(曝光量和点击量有什么区别)-东辰安华生活网

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不少卖家的感受都是，每年旺季大促前，亚马逊总会整出点“幺蛾子”，就如近期亚马逊的新增 Review功能、查封卖家不合规账号以及更新搜索算法……尤其是搜索算法规则的改变，意味着卖家不得不在旺季，重新调整自己的关键词布局、策略。

亚马逊算法规则改变，卖家找准关键词是关键

雨果网了解到，亚马逊新算法将“盈利能力”设为排名标准，以支持那些可以为其带来更高利润的产品，而不是那些更相关或畅销的产品。

有亚马逊美国站的卖家表示，算法改变之后，关键词自然排名完全被打乱，销量高并不会保证在首页。例如原本其时尚类目产品的自然排名都在关键词首页，如今追溯至前五页都无法找到。类似的情况也在一位鞋类卖家身上出现，“原本靠广告上去的排名已经找不到了，首页排名靠前的除了一些大卖家，基本上都是名牌。”

众所周知，销售额=曝光量×点击率×转化率×客单价，搜索流量是电商平台推广的关键。有业内人士表示，“能够让自己的产品有更多的关键词展示叫曝光，排在别人前面叫展示，价格低、评价高能带来点击，进入页面购买形成转化。现在亚马逊已经改变了页面的玩法，卖家或许可以通过选择准确的亚马逊关键词提高Listing的自然搜索排名。”

卖家如何找准关键词并反侦察竞品ASIN？

关键词为什么那么重要？

一方面，针对不同的广告匹配活动，使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好会导致ACoS飙升，碰上大流量期，心里只剩凉凉；

另一方面，关键词会出现在标题、五点描述、产品描述等板块，若关键词使用不准确，或是滥用关键词，就会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数，简称LQS) , 从而影响到SEO排名，以及最终的转化率，甚至会存在Listing被下架的风险。

那卖家要如何精准的找出适合自己的关键词呢？难道非得用傻瓜式的排查，一个次一个词的去试？

“其实，卖家大可不必如此耗费精力的去排查关键词，通过我们一站式服务工具Jungle Scout网页版，即可解决这个问题。”亚马逊选品运营工具Jungle Scout 相关负责人介绍道。

据了解，卖家通过Jungle Scout网页版的“关键词搜索器(Keyword Scout)”不仅可以搜索到海量相关联的关键词，及其月搜索量、关键词竞争指数、PPC广告的建议出价以及新品出单量建议信息，筛查出排名较高的关键词。此外，还可以在“关键词搜索器”中输入竞品的ASIN，反查Listing相关关键词。

具体操作如下：

第一步，点击“关键词搜索器”获得原始词表，并保存到“我的关键词列表”后，只需输入一个产品ASIN，调出词表，便能监测到该ASIN的各种关键词在自然流量下的排名，还有排在前10位、前50位的关键词个数。

第二步，点击“关键词搜索和ASIN反侦察”，输入竞品ASIN，一秒便能get该ASIN关键词的精确、广泛匹配搜索量。

还能看到这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。

除此之外，根据关键词的总体热度趋势和季节性变化，结合关键词功能中的另一模块“Listing生成器”，卖家可以将筛选出的核心关键词埋入标题、五点描述中，最大化提高SEO流量和搜索排名，优化效果提升50%！

亚马逊卖家设置关键词需避免三大误区

利用工具获知当下流量较高的关键词之后，卖家在设置自己的关键词时也应该注意一下这三大误区：

1、避免误导消费者，在关键词里勿包含不相关的词，包括热点词。也不要包含其它品牌名称，如果卖家想追踪竞品，可以通过在手动广告定位竞品ASIN来实现。

2、亚马逊的搜索算法里已经自动包含了不同类型的词语变化。所以卖家没有必要再添加常见拼写错误，也没有必要区分大小写、区分单复数、以及区分英美式英文拼写。

3、避免出现主观用词比如“Awesome”、“No.1”等形容词。因为正常情况下，消费者买羽绒服，不太可能输入“牛X的羽绒服”。在这点上，无论中美买家都一样。

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（文/雨果网吴桂真）