新手做外贸如何找客户联系方式(怎么去找外贸客户)
很多小伙伴比较关心新手做外贸如何找客户联系方式(怎么去找外贸客户)，本文带大家一起看看新手做外贸如何找客户联系方式(怎么去找外贸客户)。
网友提问：
做外贸该怎么找产品和客户？
优质回答：
谢邀。我们找客户不外乎分为线上和线下两种渠道找客户。
我们先说线下，常见且主要的方式就是通过展会、海关数据、上门。
（1）展会的好处就在于会遇到很多目标客户，但缺点就是同行竞争激烈，你必须在产品、质量、服务等方面至少一方突出，打动客户。展会信息的获取，一般都是参加一些行业协会、查看政府等官方发布信息，以及通过一些展会信息集合网站了解。
（2）海关数据一度被外贸人士认为是最核心的找客户、产品的方式。因为上面有大量的贸易信息，让您了解到公司、购买的产品、数量等等需要的核心信息。但是最关键的购买人联系方式却不一定有，大概60、70个国家开放了海关数据，但是只有差不多1/3的有买卖双方数据。
（3）上门的好处是让客户感受真诚，面对面、合适的环境交谈也更容易成单，但缺点就是花费的金钱成本高、你需要能够获得精准的客户信息。且你前期需要准备的信息要充分，不然适得其反，让客户觉得你不专业。
其次就是线上，常见且主要的是三种平台流量：搜索引擎、社交媒体、电商平台。
（1）搜索引擎：你可以利用产品关键词通过搜索引擎去获取客户、产品信息，但前提是在网络平台上有展示的。最主要或者说全球使用量最大的，就是Google。你可以在Google高级搜索：https://www.google.com/advanced_search中通过设置（排除）一些词，来提高你的搜索精确度。这种方式获取客户、产品信息有几个缺陷：搜索量大、搜索结果未必可激活、搜索结果相对较少。
（2）社交媒体：主要是利用社媒的交互性和即时海量曝光，便于您与潜在客户的沟通与树立品牌形象。加之社媒有丰富的展现形式，也利于多方面触及您的潜在客户、发现所需产品。现在主流社媒主要有：社交为主的Facebook、职场社交的LinkedIn、资讯分发的Twitter、图片展示的Pinterest、视频展示的YouTube等，可以多方面、多角度的满足您及客户的需求。这种方式获取客户信息的缺陷在于：国外很多人注重隐私，以及工作与私人生活分开。如果通过社媒去交流工作的事情，我们需要有很多技巧，比如Facebook上建立企业专页、开产品库等。这里不细致讨论。此外，运营平台一多，耗费的隐形时间等成本就会增加，一定程度上影响您直接找客户、产品的精力。
（3）电商平台：因为您提到的是找客户、产品，所以我倾向于认为您是B2B的业务类型。雨果网有详细列出B2B的平台电商http://www.cifnews.com/article/31798，可以通过了解平台规则，去找客户、产品。这种方式的缺陷可能在于受限平台规则，在流量曝光、买家关键信息获取上。
其他的还可以在政府机构类网站和各国黄页上找客户，具体方式和内容，大家可以看一下索菲外贸笔记有一篇《找客户方式汇总》的文章。
希望回答对您有所帮助，更详细的内容可以关注外贸通宝（微信公众号：ttonpal），或者其他回答内容了解。
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找客户是最基本的外贸技能了，没多少意义。无论你给他做不做做生意，客户都在。问题是你的产品为什么会被客户选择？这个是外贸人的关键了。苹果公司联系方式都在 容易找，你能做吗？
香港贸易公司中间商怎么存在的？这个问题能解答吗？就是你是工厂，有时客户为愿意通过香港公司来做呢？
客户信息非常容易找，几个问题点能搞懂，不用太愁客户了，客户自然就来了！！
想知道答案吗？我其实也没有答案，等有时间整理一下思路形成文字共享出来吧。
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怎样用谷歌搜索客户
谷歌成立于1998年9月，然而如今的市场价值已经高达1.5亿美元。相信许多人对谷歌的印象还停留在2010年之前。因为2010年之后谷歌就退出了中国大陆的平台，尽管这样还是有许多外贸商对谷歌相当熟悉。因为谷歌可谓是外贸商的圣地。
在开始给大家讲方法之前，我们先来了解一下跨境电商专家们都是如何在谷歌上搜索自己的目标客户的？其实，我们一般是这样操作的，先通过谷歌搜索自己的客户，让针对自己搜索到的客户针对性开发。这样指令搜索就能更准确的搜索到未开发的客户。这是我做了多年跨境电商卖家所了解的。
当然我想你们最想了解的一定是如何在谷歌上搜索到自己的大客户吧？下面我们就来讲讲吧！
方法一：在Google中输入产品名称+importers
这种方法是Google搜索中非常见的方法之一，把自己需要搜索的产品名称+importers输入之后就会出现非常多的网站。大家还要注意一点，那就是每个产品和行业排名的先后是不一样的。而且搜索出来的个个网站也是不同的，比如：化妆品和口罩这两样产品肯定是不一样的。所以大家最好用自己的产品来测试，这样也能让自己快速找到想要寻找的精准的客户。不少跨境电商的卖家都用过这种方法。
方法二：关键词加引号的方法
这种方法虽然没有上一种方法搜索出来的网站多，但这种方法可以更精准的帮助你匹配到你想找的客户群体。因为输入时将引号一起输入，搜索出来的关键词通常是连接在一起的。当然它也是有缺点的，例如：搜索的结果就没有上一种方法广泛。这些都需要商家自己去选择了。
方法三：其它类型目标客户搜索
有朋友就会问了，其它类型目标客户我在Google上又该如何搜索呢？别急，小万马上给你解答这个问题。这种搜索方法就是：产品名称+其他客户类型。这种方法也能够快速让我们找到想要找的客户。
找到目标客户还可以用一些词汇和产品结合起来进行搜索。这些词汇有：buyer， company， wholesaler， retailer， supplier， vendor及复数形式。这样能够搜索出更丰富的市场信息，从而大大提高了搜索的效率，这个特别适合做外贸的朋友。
方法四：Price +产品名称搜索法
通过这种方法能够让你快速找到网上专属你行业的经销商和零售商，这会给许多做外贸生意的朋友提供不少的便利，大大提高了工作效率。当然还有一个原因，那就是许多搜索结果还有关于行业的分析报告和行业分析文章，这样能够让做外贸的你准确的掌握市场行情，从而做出正确的行业判断。这个在跨境电商中比较常见。你们可以试一试这种方法，效果不错。
方法五：搜索buy +产品名称
如果你在搜索中，害怕遗漏了自己想要搜索的信息，可以试一试这种方法。这种方法可以很好的帮助你搜索到经常容易被忽略的求购信息和行业信息。在不知不觉中就成为了行业的领先者。有许多做跨境电商的卖家也是通过用这种方法搜索到他们的潜在客户的呢！
方法六：使用国家名称限制的方法
这种方法和前面几种方法不一样的是：这种方法可以更好的搜索到客户的准确信息和客户相关信息来源。甚至我们可以清楚的在网上看到产品的市场现状。从而，可以让我们对整个市场有较好的整体把握。
方法七：关联产品法
这方法的特点是：搜索出来的通常是一些目标客户和一些行业网站。关联产品法的输入方法也比较简单，它的输入方法是：产品名称+关联产品名称。这样就可以搜索出来你满意的结果啦。
方法八：著名买家法
有许多小伙伴有点疑惑了，还有这样的搜索方法吗？没错，这种方法能有效的帮助我们找到相关行业的市场情况，还可以在其它网站中找到其它卖家的公司名称，让我们能更高效的了解竞争对手。这种方法的操作也非常简单，输入你产品的名称+行业里著名买家公司的名称即可。在这里要注意的是：著名买家公司的名称简称或者全称都是可以的。这个方法也非常适合做跨境电商的你，快去试试吧！
方法九：.Market research方法
如果需要搜索某种行业或者产品的研究报告，用这种方法是最合适的啦。因为，在这些报告里都会提及行业里比较著名的公司。还会提到一些经销商或者制造商。这些商机一定是我们做跨境电商人最想了解的事情吧。
（来源：百度）
方法十：观察搜索引擎右侧广告法
观察搜索引擎右侧广告也是谷歌搜索中一个比较好的方法之一，这个方法只需要将产品的名称输入在谷歌中，然后右侧就会弹出一些相关的广告。弹出的右侧广告很可能就和我们搜索的产品或者行业是有关联的。这些相关联的广告也许会对我们搜索精准客户起到一定的作用。不少做跨境电商的卖家们也是通过这样方法获得了不少的客户信息。
方法十一：寻找行业展览网站
做出口产品最佳的方法还是参加各大展览会。那么怎么才能参加到与自己行业相关的展览会呢？最有效的方法还就是通过网络去搜索这些相关的信息。这些展览的信息一般都会在专门的网站上公布。给我们同行业的朋友创造了一个便利的条件。
方法十二：高级搜索的title方法
这种方法搜索出来的结果是非常准确的，它的原理其实就是把客户可能用到的关键词都找出来，我们直接搜索关键词，然而我们搜索出来的关键词也是非常精准的。
方法十三：寻找有链接到大客户网站的网页
有许多人会问原来谷歌还有这么好的方法，小万的答案当然是肯定的。这种方法也是非常值得关注的方法之一，这种方法是怎样操作的呢？别急，小万跟你仔细讲讲吧！
即使用Google查找大客户网站链入网页。但是一定要注意，链入的网页很可能是个比较专业的网页，但是我们也要考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以， 我们在搜索客户中要特别关注于这个方法。
方法十四：使用多语言搜索的方法
其实这种方法对非英语国家，非常有用。而且这种方法现在很少人用到。所以这种方法小万也是十分推荐的。大家有兴趣的话可以尝试一下这种方法。这种方法相信是许多做跨境电商人必备的方法之一了。
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