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前提条件法就是当顾客已经表达了销售人员是否能满足其某种需求时，销售员就应该利用顾客的需求来说服他。

在销售的过程当中，有时候难免会碰到一些难缠的顾客，他们要求销售人员按照确切严格的标准提供产品或服务。这时关键是要敢于迎接这种挑战，如果销售人员能够满足顾客的要求，就要将皮球踢还给顾客，促使顾客作出决定。

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