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卖袜子的生意

一个女人12年资产从4.5万变成1500万，背后显然有故事。然而，当故事的主人公陶敏出现时，人们不禁大吃一惊。她年轻时尚，而不是人们想象的那样。更不可思议的是，从白手起家到创业初期的重要转折点，就是那双普通的五趾袜。从四川宜宾嫁过来的陶敏，纺了一千块银元，全都回来了！到了浙江海宁，不满足于在亲戚的工厂打工，开始考虑自己做。她的想法很简单，但遇到的第一个问题让她很为难：没有资金。当时，陶敏所有的资金只有自主创业攒下的13000元，即使在1995年也不够。我该怎么办？当时她知道婆婆手里有三万块钱，就磨着跟婆婆借。她终究还是借了钱。她用3万元买了一台机器，用1.3万元租了一个铺位。所有资金用完之后，她只是赊购了一些皮料先做出来。陶敏贤做了几个皮革样品。由于她有制作成衣的经验，皮衣的款式很受欢迎。一件900元的皮衣成本甚至可以卖到1700元。她说，“当时雇了5个人，一天做4件，一天能卖20件。”陶敏很快挖出了第一桶金。陶敏在1997年遭受了双重打击。一方面，20万元以上质量有问题的皮革，能做出来的不到一半；另一方面，我被一个温州客户骗了26万多元的货款和产品。但是，她没有哭，而是从挫折中总结经验。她开始仔细分析市场，五趾袜很快就进入了她的视线。五趾袜有商机。浙江海宁是纺织生产中心。投资少的袜子成了陶敏的销售目标。“2001年，当皮衣市场不景气时，我们开了一家袜子厂，”她说。"那时，制作传统袜子的利润只够支付工人的工资."然而，喜欢尝试新事物的她在穿了一次五趾袜后，很快就看到了商机。“我觉得这个产品很好玩，很新颖。在当时的市场上并不多见。我给朋友试穿，他们都习惯上网。几乎所有日本人都穿五趾袜，我觉得他们有前途。”但是创业的经历让她形成了一套严谨的调查市场的方法。除了市场对五趾袜的需求越来越大，她还了解到生产五趾袜的机器只需要8到9万元，比生产传统袜子的机器便宜一半左右。通过计算，她发现生产五趾袜的成本可以在半年内收回。说了就做了。放弃皮革生意的陶敏，把心思放在推销五趾袜上。她很快交了许多同行的朋友。她称之为“师傅”的吴伟民是海宁引进五趾袜机的第一人。陶敏经常向他寻求建议，并与他讨论市场。尽管竞争激烈，吴伟民还是钦佩这个想成为行业第一的“学徒”，甚至亲自为她联系了机器厂。2003年4月，工厂购买了五趾袜机，6月开始正常生产。这种袜子主要销往日本，利润相当可观。一年后，陶敏成为海宁第一个出口商。2004年，海宁金艺袜业有限公司正式成立。虽然五趾袜可以预防脚气病，但在中国是新产品。怎样才能让国内商家了解他们？陶敏在2000年接触了互联网，自然想到了使用互联网。2004年，公司成立时，她同步建立了一个企业网站。她在网上发消息，做论坛，做版主，在与人交流中逐渐掌握了网上管理的要领。“更重要的是，我获得了开放的心态。本来是怕产品照片在网上被别人抄袭，后来觉得设计被抄袭是迟早的事。但他抄不走的是我的产能和我的诚信网络。很明显我的竞争力可以同时展现我的这些优点。”现在，陶敏国内业务已占总业务量的30%，国内市场成为新的增长点。她经常

“陶敏承认，合作省去了很多担心，可以集中精力做大生意。虽然卖五趾袜已经成为“第一”，但未知的市场风险依然让她不敢掉以轻心。现在越来越多的人开始看到五趾袜的市场。陶敏已经想出如何利用空闲的工厂生产新产品。袜子销售

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