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厂家如何做好化妆品的招商工作？化妆品公司都希望通过招商来打开市场。一句话：审美疲劳！看看市面上的各种产品就知道了。外观包装都差不多，功能无非就是美白保湿抗皱。我把它们放在你家里了。同质化产品那么多，没有自己的特色和卖点。想脱颖而出，谈何容易。我们来看看各个化妆品公司参加的投资洽谈会。他们发传单，立广告也是这样，放眼望去是广告品牌的海洋。这样的战况如何让众多经销商不产生审美疲劳？现在，恐怕很难通过这种方法实现成功的招商了！首先，招商前的战略企业并不明确，甚至产品的定位都可能有偏差。

然而，企业本身往往意识不到自己的产品与其他竞争品牌的区别，没有独特的卖点来吸引消费者和经销商。他们只是简单的说说自己，或者引用其他招商企业的成功案例，照搬他们的创意和广告，最后只能落得一个无奈的结局。即使企业认为自己的产品应该与众不同，但仍然不知道如何提炼这种差异化卖点。原因是他们没有这方面的市场经验，对消费者了解不透彻。在招商过程中，没有专业的招商团队。招商团队是保证经销商与企业紧密联系、信息互动、达成初步合作意向的桥梁和纽带，尤为重要。

经销商考察能否与企业进一步建立合作伙伴关系的窗口也在招商团队。因此可以说，招商团队的素质、管理水平、层级关系的清晰程度，直接关系到招商效果。企业制定的投资条件过于倾向于自己盈利，经销商的利益没有凸显出来。

企业和经销商也坚持利益永恒的原则。如果双方想在招商时达成协议，就必须考虑双方的利益，制定出双赢的方案，保证双方合作顺利。在目前的情况下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商引资政策时，不考虑市场实际情况，不能客观分析企业实际情况，自我感觉良好，所以在招商引资中屡遭失败。

这应该会引起很多企业的注意。一些化妆品公司开空头支票来吓跑合作经销商。从蓝哥智扬国际营销咨询机构服务的一些客户来看，他们前期的投资失败，大部分是因为投资广告和投资说明书中的乱承诺、盲承诺现象。

从某种意义上说，企业本身认为给经销商提供的支持越好，优惠越多，经销商就会越兴奋。所以在制定招商政策的前期，列出了很多对经销商的有利支持和优惠，往往超出了企业自身实力的范围，开出了无法兑现的空头支票。因此，企业与经销商的合作一开始总是一帆风顺。但合作开始一段时间后，经销商发现企业的承诺无法兑现后，两者之间产生了矛盾。因此，企业和经销商最终分道扬镳。

招商手册有哪些内容？投资促进手册的内容包括：1。行业展望行业分析是指对行业经济运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业因素的深入分析。根据经济学原理，综合运用统计学和计量经济学分析工具，揭示行业运行的内在经济规律，进而预测行业未来的发展趋势。2.产品前景产品设计不是一个新行业，b

3.公司介绍公司是依照《公司法》在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司。它是以营利为目的的企业法人。是适应市场经济社会化大生产需要的企业组织形式。4.公司愿景公司愿景：它体现了企业家的立场和信念，是企业高层管理者头脑中的一个概念，是他们对企业未来的愿景。它是指企业的长远愿望和未来形势，是组织发展的蓝图，是组织永恒的追求。

是企业愿景企业发展方向和战略定位的体现，聚焦企业管理八大领域，快速提升CEO自身的领导和管理能力，从而达到促进企业成长的目的。扩展信息《招商手册》是一种利用大量信息和简洁的介绍语句来吸引商家的宣传材料。用《招商手册》充分调动想获利的中间商的心弦，达到预期目的。

因为这种手册往往是第二次给中间商发信息，比招商广告包含的信息要大得多，会给商家更强的刺激。被吸引的眼球能否“眼前一亮”，萌出进一步的探索，是判断手工设计应用成功与否的标准。因此，在设计《招商手册》时，要特别注意以下几个重点：空间结构无遗漏、行业背景、企业简介、产品核心概念、运营模式概述、利润概念计算、招商政策分析等。平面设计和印刷应体现高品位，强大的实力，和企业的巨大决心，在这个项目上取得成功；组织要在默默无闻中求完美，语句要高度精炼，突出重点，增强吸引力。不一定要把企业的细则都写出来，但是要通读，吸收，保密，这样业务才能有思路。

招商方案怎么写？招商方案怎么写？1.明年招商引资的初步目标是：提高自己的业务水平，多学习，多和自己部门的工作人员交流，讨论相关的招商知识和部门工作；2.与同行业人士交流，探索创新投资知识；3.了解相关信息，及时与领导及其他部门沟通，共同探讨，结合部门工作实际进一步完善；2.尽可能增加储备客户资源。1.真诚礼貌地接待上门的感兴趣的客户和考察组。2.在台商聚集的城市收集客户资源，借鉴别人成功的投资案例，借鉴别人的失败，从而成就自己的工作。

3.稳定现有台商，同时引进其他主流品牌厂商。1.既要着眼于新的投资，也要服务好现有的企业厂家，逢年过节给他们送去我们的问候，积极解决他们的实际经营问题，让他们有宾至如归的感觉。2.结合部门实际情况，多了解和引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定现有企业厂商，同时形成稳定的发展趋势。3.及时与领导及相关部门沟通，确保工作正确。积极宣传本市开发区，让更多台商知道。抓住一切机会与台企交流，让台企了解德州经开区，向台企介绍目前的优惠政策。

2.如果市里或区里有什么活动，尽快联系你认识的所有台商，邀请他们去开发区看看。在新的一年里，我们将积极开展招商工作，使我们的业务能力得到更多的锻炼和提高，我们的工作能够有更多的优异成绩。通过工作计划的实施，切实提高工作效率，发挥个人的积极性，高标准要求自己，为招商引资工作做出贡献

招商方案(一)一、招商原则(略)根据本招商策略制定相关谈判原则和操作程序。2.招商策略依靠原品牌在市场上强大的势能，轻松赢得经销商的信任。根据各品牌商业互动的原则，结合当地科学规律，进行楼层功能分区。

严格控制投资品牌水平，利用自身优势吸收国内外光明品牌。这是确保总体质量水平先决条件。采用门店定价租赁制，采用高端价格。

这家商店的招商策略打破了只招商引资的老套路。与政府相关部门合作，展示公益牌，同时设置定期文艺演出。三。品牌形象定位鉴于本商圈潜在消费水平较高，本次招商对象也应具备品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造国际国内知名品牌聚集的大舞台。

以服务品牌化和个性化模式为先导，通过快速宣传手段提升天河城广场在该商圈的行业标志和先锋形象地位。四。基本实施方案定位的基本依据品牌形象确定的原则天河城多年来在经营模式和经营策略上形成了固有的品牌形象，这是其他商场无法轻易改变的事实。但在稳定的形象位置上，要善于挖掘和改变。随着社会的进步，潮流的更新，它会不断调整自己的经营模式，让它永远保留“更年轻、更时尚、更高档”的定位，成为现代购物中心的典范。互补性原则在现有的天河城购物中心，现有的产品以高质量、高服务标准稳定了客户；不断创新，打造购物中心新概念，为广州人打造高品质生活方式。商业进化原则：传统商场只是购物的场所。随着人们生活水平的提高和消费行为的改变，休闲购物成为主流。休闲、餐饮、娱乐将极大满足消费者购物之外的需求，其规模也将超越购物。

商圈拓展原则由于高端商业市场定位，在我们的消费群体定位上要充分考虑天河城附近的整个区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群体，实现商场的持续繁荣。商业活动(略)五、商城布局天河城商城定位为高端商业中心，客户为：1。国际知名品牌和国内知名品牌制造商；2.国际连锁集团。1.主体工程地下室：高端超市休闲系列。一楼和二楼：进口化妆品(CD，滋生堂，娇兰等。)、高档珠宝(谢瑞麟等。)，世界上最好的服装(阿玛尼Dzheniya等。)、高级手表、高级皮具(路易威登等)。)，高档工艺品，高档钢笔。

高档女装系列、休闲装、手袋、女装配饰、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。男士高档系列，休高线衣服，皮具，男士配饰，精品鞋店，精品裤店，男士内衣，领带。童装、高档床上用品、进口珠宝店、精品工艺品、运动服装、运动器材。

三、四楼：手机、家电、高科技产品。五楼：餐饮。第六层：娱乐休闲。

2.支持项目A，家具，织物，古董，画廊，厨房用品，和书屋。肯德基、日本寿司、茶叶店和酒吧。6.人员配备计划：1。投资经理1名，有项目所在行业市场营销实践经验(尤其擅长招商)，懂策划，擅长管理，有优秀的谈判能力和人格魅力。2.区域投资经理若干人，分别负责项目投资区域的工作：区域经理应具有一定的投资运作经验，善于说服和鼓励谈判，具有团队精神、服从意识和大局意识

3.有若干区域联合营销经理，他们的主要职责是帮助开发市场和完成销售。合作营销经理应诚实、勤奋、敬业，具有良好的沟通和组织管理能力，能够长期在外地工作。4.业务助理若干名，主要职责是帮助一线招商人员做好内务工作(材料和物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等。)和会议组织。

5.其他服务人员，如文案、平面设计师、布线和接待员。招商团队组建后，必须进行培训。一方面通过培训让团队了解项目的现状和产品，投资策略和操作步骤，也是磨合的过程。投资培训主要包括以下几个方面：1。项目和产品知识，让团队成员对项目现状有清晰的认识。

2.沟通技巧(如接电话、接待语言、谈判技巧、仪容仪表等。)来培养团队成员的事业心。3.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、电话接听、注意事项等。).4.招商精要(招商策略讲解、合同解读等。).

招商开始后，有很多实际的执行任务。基于产品的核心理念，撰写招商文案，制定《招商手册》，制定媒体发布计划，准备合同文本，准备各种产品和项目的宣传资料等。必要的准备工作将为招商引资的实施打下良好的基础。只有通过有效的沟通，掌握“寻租者”的谈判和控制技巧，招商工作才能顺利进行。从发布第一条招商广告到第一次咨询电话，招商已经进入实际操作阶段。从“寻租者”到第一个电话到招商合作主体——各。

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