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【网商聚焦】淘宝卖家如何打造健康的流量体系？

1.对不太知名的店铺的建议：第一，利用好淘宝上最大的免费流量入口：三搜(淘宝搜索、商城搜索、店铺搜索)和两类(淘宝类、商城类)，这些都是需要特别注意的。SNS也是一个重要方向。之前淘宝自制的淘江湖和倔兔基本都失败了。现在阿里和新浪合作了，趋势很明显。店主也可以重点关注淘宝刚发布的微淘。店主可以围绕这个做一些尝试。另外，关注无线流量对PC商店流量的提升也很重要。如果店铺知名度小，可以通过打造爆款来吸引淘宝客推广。爆款相对较高的转化率，也会吸引很多淘客来推广。其实有很多不知名的网店，他们淘客户做的很好，只是因为店铺有爆款。商家总要拿出一个点来吸引淘客，给淘客一个推广你的理由。另外，新店建议参加淘宝的各种渠道活动，利用好免费流量，促进店铺销售。

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二、构建健康流量体系的三轴：第一是直通车爆款加长尾抢占搜索流量制高点。直通车要进行全年的整体产品规划，配合店铺运营和淘宝天猫搜索规则，做爆款。同时一定要重视相关销售，爆款带动长尾款，增加全店搜索权重，最大化搜索流量。任何时候，直通车肯定是以爆款为主的，搭配推荐和爆款相同的推荐一定要做。非爆直通车可以推，但是一定要注意推广策略。直通车定向基本是盲的，不像钻展可以定制定向人群和兴趣点。除了做好价格和图片的调整优化，最重要的是数据分析，从数据中探索规律。初期可以尝试一般投资，但目前要对现有的四个方向的仓位设置出价。需要分析什么样的商品适合旺旺弹窗，什么样的商品适合物流详情页。只有这样，以后才能有针对性的投标。二是CPS的暴力扩张，突破店铺流量瓶颈。所谓CPS的暴力扩张，就是利用网店的优势，找大网站或者大广告联盟进行CPS业务合作，进行大流量的导流和灌输，从而突破淘宝天猫店流量瓶颈。举办站长大会也是形式之一。三是为店铺活动预热储存优质免费流量。热身对一项活动的成功至关重要。如果成功了，活动就等于成功了1/3。预热需要从多方面入手，包括但不限于(1)店铺：营造活动氛围、透露活动信息、引导收集商品、优化商品细节等。(2)推广：CPM广告、直通车预热资料及登陆页面、淘宝客维护提醒；(3)CRM:刺激老客户觉醒；(4)其他资源：利用最近的活动资源，据说这些客户是作为活动的潜在客户积累起来的；(5)SNS:微薄、微信、帮派、站外各种资源的利用；(6)线下：杂志和DM的精准投放等。在预热的过程中，要注意预热期和预热效果的销售平衡，避免客户等活动的发生。所以首先要明确活动的目标和定位，划定资源和预热节奏，然后将预热期间的日常销售和活动融入到即将到来的大活动内容中。各销售板块和店铺区域的活动定位清晰，活动明确。客户会根据指导进行选择。

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三、如何优化搜索排名：关于宝贝主搜索排名的指标和权重：在商品不违规的前提下，比较重要的是文字相关度，包括类目属性相关度(20%)和商品标题相关度(20%)；二是人气指数排名。主要指标包括DSR评分、转化率、7天销量、浏览量、窗口推荐、客单价、拍卖时差、消费者保护、投诉举报率、旺旺响应速度等，这些都很重要！他们各自的权重都在5~10左右！其实一直在讲的店铺内功，无非就是这些东西。只要把这些数据一个个提上来，搜索流量自然就上升了。

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