保险公司职场格言67句怎么写(保险公司人生格言一句话)-东辰安华生活网

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保险公司工作总结亮点1我在1999年成为个人业务部经理。两年来，在省委和总经理的正确领导下& # 039；在政府各部门的大力支持下，我成功地完成了各项任务。在业务拓展、团队管理、教育培训等方面取得了一定的成绩。对之后两年所做的主要工作做一个简要总结，如有错误，请批评指正。

一是努力学习政治和业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。

这两年，无论工作多忙，我都没有放松对政商理论的学习。他一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时积极学习江总书记的几次重要讲话和纪检部门下发的廉政建设学习材料，培养自己的政治敏锐性和廉政意识。我坚持不懈地学习专业理论。由于保险市场的竞争日益激烈和复杂，我感到责任重大。除了积极参加各种培训，我还利用大量业余时间学习专业理论、法律法规、营销前沿理论和金融专业知识。这两年我利用业余时间写了一些有业务指导的文章，在省公司的不同刊物上使用，起到了一定的指导作用。

二、狠抓业务发展，取得显著成效。

我想成为业务部的主要负责人。抓业务发展是我的中心工作，我可以& # 039；任何时候都不要放松。这两年，我围绕这个中心做得比较好：1。科学的计划。两年多来，业务发展规划是在大量调查研究的基础上，根据总行和省委的指导思想，结合机关有关部门的意见制定的。2.用力推。商业计划能否实现取决于推广。两年来，组织实施了八次重大业务推广活动，均取得了良好的业务推广效果。到了，因为分红险刚上市，加上市场受到高息配资的影响，分红险上市三个月后的情况不是很好。为了尽快扭转局面，我们带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特色的产品推介会为突破口，掀起了分红险销售高潮，最高推介会达到1000万元。& quot非常行动& quot1999年9月和2月以分红险销售为主要内容的劳动竞赛，日均保费收入10亿元，超过当时的广东和上海。由于其快速的计划、部署和行动，& quot宏泰杯& quot一个半月赚了1亿人民币，再次超越上海和广东。近两年来，我省个险业务的规模和速度一直处于内陆省份前列。3.好好总结一下。业务规划、业务推广、总结和政策执行是提高生产力的关键。在过去的两年里，我们一直坚持不失信的诚信原则& # 039；的话。每次活动结束后，我们及时总结相关政策，并安排如期执行，尤其是竞赛中的承诺，没有让一个业务员失望。在拜访基层公司的销售人员时，他们说& quot我们不& # 039；不要做其他任何事情。我们已经连续开票十天了，看看省公司的人会不会说话。"在一次巡回演讲中，我承诺，这个月我会亲自拜访任何能连续十天开账单的人。由此，我感受到了诚信的重要性，以及由此产生的强大能量。基于此，有两篇文章来自于多年来在这方面信守诺言，从不食言的人。也正因为如此，他们在成千上万的业务员中树立了良好的口碑，形成了比较强的凝聚力和向心力。

第三，抓团队管理，全力打造业务发展的生力军。

团队管理是个人业务的另一个中心任务。张先生曾经指出，抓队伍就是抓业务。在过去的两年里，我在团队管理上花了很多时间。2008团队是在前几年业务规模快速扩张期间成立的。作为人民& # 039；美国中国银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型快速转变，销售人员和客户的心理准备不足。推销员& # 039；s的业绩迅速下滑，收入锐减，团队处于非常不稳定的局面。当时感觉压力很大，面对现状，我做了以下工作：一是全面了解情况。上任第三天，他就带领工作组深入基层，深入一线与业务保障人员面对面交谈。经过十天的调查研究，基本摸清了影响队伍稳定的六大因素，即政策脚手架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖惩不分、制度不严等。二是对症下药。针对以上问题，经总经理批准& # 039；s办公室，迅速召开代理商管理会议，通报情况，研究对策。各级公司针对各自不同的问题制定了针对性的解决方案，并指出要严格按照& quot基本法& quot将营销团队的管理制度化。10月，根据各市、各地的工作情况和一年多来全部门思想、制度的准备和成熟情况，省公司发文，果断取消了& quot基本法& quot每个城市和地区。到了年底，这个& quot基本法& quot全省实现了相对统一，为实施新《宪法》奠定了坚实的基础。基本法& quot。同时，关于业务员的相关待遇和奖励，省公司陆续下发相关文件，我部组成工作组进行了两轮交叉检查，督促落实。部分问题与省公司财务部共同有效落实，在业务员中引起强烈反响。在此期间，借助于& quot两个规范& quot，活动量增加。另外，随着新保险上市，业绩攀升，收入增加，团队稳定，工作得到有效解决。规范行为，明确奖惩：团队的稳定才能& # 039；不要盲目容忍。一方面正确引导和发布销售人员的行为道德和违法违规的处罚措施；一方面坚决处理不良行为。特别是在竞争最激烈的2008年下半年，一些人对德国产生了动摇和疏离，适时提出了& quot明确他们的利益，真诚挽留，热情送行，不再接受& quot，起到了一定的稳定作用。后来有人去了同一个公司一段时间后又想回来。根据形势的变化，他们提出& quot可接受的& quot并坚持拒绝其他几个。这样的策略& quot保持良好的态度，受到不同的对待& quot在人才竞争最激烈的时期发挥了重要作用。4.家庭管理。两年来，我们利用各种机会和条件，与全系统一半以上的销售人员直接见面交流。在任何时候，我们都以兄弟般的身份和感情对待销售人员，并最广泛地传播公司& # 039；的文化、理念和发展前景，形成了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切在团队管理中也起到了非常重要的作用。搞好三支队伍，即团练队、主管队、精英队。通过有效的工作，目前已有近千名团体培训师、讲师、高级主管、中级主管和销售精英。

四、狠抓教育培训，为业务发展和团队管理创造有效的保障体系。

在过去的两年中，教育和培训始终处于业务发展的最前沿，支持业务发展和团队管理。是一群训练团队的训练。什么能& # 039；至今不能忘记的是，10月，我省第一期自力更生授课，持续了几天的人参加的集体培训班。由于准备充分、训练严格、内容丰富、全程跟踪，培训取得了显著成效。目前，这个团队作为各级团队的骨干，正在支撑着团队的管理。目前培训力量已达到近一人多。二是主管培训。在过去两年中，近1000人接受了不同内容的培训。第三，讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时节约培训成本，经过两年& # 039；努力，建立了一支包括省级讲师、见习讲师在内的专兼职讲师队伍，走在了整个系统的前列。第四，管理人员的培训。与人事部、教育培训部、信息部合作，先后举办了不同类型的管理人员培训班，有效提高了全省营销管理人员的综合素质。

五、做好几项重大基础工作。

为了让我们省& # 039；s个人业务工作有一个长远的发展，我们已经做好了几个主要的基础工作。第一，个人代理档案管理。通过检查鉴定，目前已有近万人按照总公司和保监会要求建立了规范的个人档案。二。信息交流。自从& quot营销快递& quot10月至今已有近百期，及时通报情况，交流信息，加速信息传承，相互促进。特别是今年的& quot信息快报& quot受到了全系统基层公司的普遍欢迎。第三，建立了代理人的群众组织。先后成立了代理业务发展研究会，并于年召开了首届年会；成立经纪人精英俱乐部，今年10月正式揭牌；& quot爱社会& quot代理商的成立，使代理商有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。第四，建立了完善的报告体系，确保业务数据分析的科学有效性。第五，实施& quot两个规范& quot为业务的快速发展和生产能力的提高提供了有效的工具。

不及物动词新基本法试点工作的成功，

为代理商管理的正规化、科学化打下坚实的基础。

七、开了两次大会。& quot双半& quot2001年和今年一月第一次峰会的成功召开为业务发展和团队管理树立了榜样。两会的影响会不断激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。

八、搞好处室建设，逐日提高综合素质，尽力使处室工作人员有能力驾驭日益激烈的竞争局面。目前，该部门的所有同志都团结合作，遵守纪律，士气高昂。都可以上台讲课，独立工作。

总之，这两年做了一些工作，取得了一些成绩，但是我要感谢总经理& # 039；美国办公室和政府办公室。没有他们的支持，这种局面是不可能的。我还要感谢我的副手对我工作的大力支持和无私奉献，感谢部门所有同志的理解和支持。再次感谢他们。

我在工作中还有很多缺点，比如，我不& # 039；我不能深思熟虑，我不能。不要深入基层，我& # 039；在过去的两年里，我有一半的时间都在外面度过，我不喜欢。我没有足够的时间和我的同志们交流。请多多批评我。另一方面，我也要不断提升自己。面对日益激烈的市场形势，团队管理和业务拓展的任务十分艰巨。我们愿与同志们共同努力，推进全面建设小康社会

2008年上半年，在省公司的正确指导下，在分公司党委和总经理的正确领导和大力支持下& # 039；s办公室，我们的城市& # 039；公司人身保险业务认真贯彻分公司精神& # 039；的全保险会议，围绕& quot抓队伍，促发展，优化结构，增效益，严控风险& quot，以及个人保险业务的整体工作& quot扩充人力，提高产能，加强管理& quot。加强营销基础管理建设，紧紧围绕& quot共同创造财富& quot大力发展10年期及以上定期交付业务，进一步加大市场开发力度，优化保险结构。与去年同期相比，各项业务指标都取得了一定的成绩。截至6月30日，全市个险总保费收入1080万元，其中：个险首年保费收入280万元，同比增长* *元；新一期保费收入2000万元，同比增加2万元；10年及以上新单期保费收入200万元，同比增长* *元；份额更新溢价收入70，000.00元；短期保险的保费收入为* *万元。总体来看，今年上半年，我市个险业务与去年同期相比，处于平稳增长态势。

回顾* *上半年个险业务，我们主要开展了以下工作：

一是做好业务规划，有效推动业务发展。

自* *年以来，根据省公司的指导思想& # 039；s业务发展，我们在历届商业大赛中突出了销售人员创造财富的主题，围绕这一主题，每个季度在全市策划* *次大型商业策划工作：

第一季度，为实现2009年第一季度，特别是2009年第一个月的目标，我们与创富支持小组在燕召开了* *总结表彰大会& # 039；2008年12月11-13日安山洞酒店，并邀请田放先生对全市* *多名销售精英和营销高管进行了创业培训工作，统一了全体员工创业好的思想。借助培训班的东风，2010年12月14日，我们召开了& quot红牛精耕细作春天充满中国& quot商业竞争在燕& # 039；一个山洞旅馆，并在会上介绍了个人商业竞争计划。明确了第一季度各单位的任务和目标以及各阶段的实施步骤和目标，提出了分段操作、分段考核的方法，促进了阶段业务的开展。通过半个多月& # 039；s前期的运营和积累，2010年1月1日首卖日，全市实现10年保费收入* *亿元，全省第一。实现了首销日业务的开门红。截至3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，全市累计实现保费收入* *亿元，圆满完成省公司下达的个险业务开门红目标。

第二节根据省公司& # 039；的目标& quot一半以上的时间和65%以上的任务& quot而我们的城市& # 039；的发展思路，加快发展10年以上的个人保险业务，我们制定了第二季度& quot红牛精耕细作，创造财富，提高效率& quot个人商业竞争策划方案。为确保计划目标的实现，在此期间，根据省公司& # 039；的相关培训会议，我们制定并发布了《中国**分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》。通过广泛的销售技能培训活动和& quot100天到1000万元& quot城市中的活动& # 039；我们为个险业务的发展营造了竞争氛围，提高了展业销售人员的水平和技能，巩固和发展了销售队伍。

通过努力，6月15日，我们以十年的收入，圆满完成了省公司下达的半年和十年的目标任务

上半年以来，围绕各项业务规划方案的出台，我们策划组织了业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的实现。期间，他策划并组织了& quot红牛精耕细作，春意盎然& quot在第一节中，又采用了单位之间对抗的方法来营造竞争的气氛；2月份春节过后，在省公司总经理给营销主管和营销人员的一封信的帮助下，闫& # 039；为进一步加强监管，某通信酒店及时组织了春节后人身保险业务& # 039；自我管理的意识。三月，在城市的尽头& # 039；s兼职团训选拔培训班，为期一个月的兼职团训援助活动& quot共同创造财富& quot是在城市里发起的。通过援助活动，在实践中检验了兼职小组培训的基本技能。4月1日第二季度个人保险业务第二节& quot红牛精耕细作，创富增效& quot在全市范围内系统展开，通过强化达成率和创富率，进一步巩固基础，盘活低绩效人力。借助精英峰会分配的名额，激发展业销售人员的积极性，增强精英荣誉感，统一思想，凝聚人心。

第三，加强销售人员的培训，提高其展示技能。

2月春节过后，为使销售人员尽快恢复正常的业务工作，增强班组长的自我精英意识，我们在燕举办了由* *主管及部分全市系统精英参加的营销高管培训班& # 039；一家通信酒店。培训班邀请了全省销售精英、优秀主管甄国礼，从实战的角度与市领导进行沟通交流。同时，省公司教育培训部也给予了我们大力支持，选派讲师教授部分课程，让主管们再次明确了工作职责和角色定位。在培训班上，我们为所有督学通关了《基本法》，让他们重新明确自己的利益，从《基本法》的角度激发他们就业的意愿和自主性。会上，在主管的推动下协调& # 039；s的自我管理意识，公示了分公司标准化团队的组建方案，上报了年底各主管的职级结构，分析了职级无法维持的原因。通过此次培训，拉开了全市标准化营销队伍建设和队伍主管自我管理提升的序幕。

围绕标准化团队建设，每月与教育培训部共同组织一次新员工岗前培训班。培训班采用半军事化管理模式，力求培训所有学员& # 039；吃苦耐劳的精神，从一开始就锤炼自己的意志。通过培训，所有员工都能了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为长期从事这项工作打下基础。到6月底，我们已经举办了四期半军事化新人岗前培训，参加人数达到* *人。每次新人培训课程结束后，提出新人归队后一个月的业务推广计划，安排专人跟进。通过这些工作的实施，这些新人在一、二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

第四，增加员工数量，有效提高销售队伍的规模。

从2008年1月开始，在之前的所有业务活动中，我们都将员工增加视为正常的事情，强调员工增加的长期性。2月，我们以提高各级监管人员的自我管理意识为重点，以《基本法》为出发点，开展了& quot标准化营销组、营销科和营销科& quot在营销团队。为了使这项活动以制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国**分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全体主管培训班中专门进行了培训宣传，使每一位营销主管都了解分公司推出这项计划的背景、目的和意义。根据创建计划的要求，我们将在每季度末对各级主管的现有组织架构进行一次大考核，以确定获得团队奖的资格，然后根据人力是否达标决定下个季度每个月的奖励数量。一季度末，我市有* *名监事获得标准奖资格。从第二季度5月15日开始，我们积极响应& quot100天11万元& quot省公司招聘活动计划，制定下发《中国**分公司“百天百人万人万元”增员活动方案》元，每三天下发一次招聘活动跟踪，总结分析前一阶段工作，安排部署下一阶段工作。截至6月30日，活动启动46天后，全市新招募进入amis系统的有* *人，其中* *人& # 039；s 10年业绩达到300**元以上。今年上半年，我们已经为新员工举办了四期培训课程，共培训了* *人，充实了销售队伍。与此同时，该市个险销售队伍的规模经过不断的考核淘汰，不断的壮大，达到* *人。与年初相比，销售队伍稳步增长，基本达到省公司下达的个险人力发展计划，为下半年个险业务发展奠定了保障。

五、抓紧农村标准化营销服务部的建设。

在* *年农村营销服务部规范化建设的基础上，今年，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续采取& quot两实一大& quot为目标，突出单词& quot现实& quot，即团队现实和业绩现实。因此，我们在充分调研的基础上，结合《中国**保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设**--**三年规划》，制定下发了《中国**保险股份有限公司延安分公司**年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了* *年各单位和营销服务部的人力发展目标和10年的业务发展目标。为了今年快速推进农村营销服务部的建设。3月底4月初，在星河宾馆召开了中国分公司农村营销服务部成立会议。一方面，各单位汇报了其农村营销服务部* *年的工作；另一方面，分公司对* *年在农网工作中做出突出成绩的单位给予重奖。推动了* *年创作计划。同时组织全体农村营销服务部负责人赴商洛观摩学习交流经验。截至6月底，农村网点实际有* *人，分期缴纳保费收入* *亿元，其中10年期保费收入* *亿元，在城市中占比越来越大& # 039；的业务发展。

在此期间，我们不定期制作农村营销服务部的旬报和工作简报，在一定程度上起到了开展评比和信息交流的作用。

六、加强培训队伍建设，提高培训工作的积极性。

(1)定期组织团训会，发挥团训作用。

根据业务发展和团队建设的要求，为了更好地突出团训人员的作用和优势，我们定期组织了四次团训会议，分享了团训人员的工作经验，使团训人员的收入透明化，安排了各阶段的工作。

(2)建立非全日制培训中心

为了进一步调动现有监理员的工作积极性，根据《非全日制小组培训管理办法》严& # 039；某分公司，我们在3月份举办了第一期全市兼职团练班，利用3月份的一个月时间，对参训人员进行实际帮扶考核，最终确定了第一批* *优秀销售人员入围分公司兼职团练团队；同时，为了发展我们的城市& # 039；我们将延长第二季度未入选者的考核期，并在7月份对重新调整的兼职培训人员进行最终考核，以加强兼职培训团队，更好地促进业务发展。

(3)在每个节假日和业务发展的关键时期，我部管理岗员工积极收集一些有针对性的课题和最新信息，发放到各单位进行群训，以增加各单位群训人员日常晨会和工作的素材，增强现有群训人员的知识积累，满足群训人员专业知识缺乏的需求。

七。配合财务部门全面推进非现金收付。

4月份，为紧跟分公司步伐，配合财务部做好非现金收付工作，我部在集团培训例会上首次向所有集团培训及分管个险的副经理宣传并发放非现金收付。并制定下发了《非现金收付业务员宣传片》和《中国* *分行非现金收付操作指南》，印发到每一位业务员，为非现金收付在全市系统的顺利实施奠定了坚实的基础。

八。正常工作。

(一)组织代理人资格考试

根据保监局提出的100%持证代理人的要求，为提高我市代理人持证率，我们组织了两次代理人资格考试。今年全部进行计算机测试，大部分工作人员缺乏计算机知识，前期复习准备不足，导致通过率不理想，共有* *人通过测试。鉴于此，我们决定下半年每月至少组织两次代理人资格考试，并要求各单位对参考人员进行初审辅导培训。对于考试辅导不扎实的单位，将推迟考试报名，确保年底持证率再上新台阶。

(二)完成人身险销售部门amis系统升级维护、保监局营销人员监管系统上线、销售人员基本信息录入、系统运行等日常工作。

(3)每个阶段结束时，及时核实业务数据，确保业务奖励对象工作的准确性。

(4)完成每日新增劳动人数录入和分红权授予，及时服务一线。

(5)根据销售人员的预警& # 039；省公司个险部不同阶段的s业务，将连续* *个月、* *个月未出单人员的情况在第一时间分类下发到各单位，并要求利用晨会时间进行跟踪，由个险部进行信息张贴和跟踪。同时制作温馨提示卡，提醒联系60天，连续90天没有下单的人快速下单，有效提高了销售人员的履约率。

我的工作亮点：保险公司概述第三章& quot认真、务实、创新、激情& quot。这是我今年帖子的关键词。在* *年的工作中，我总是用自己具体的工作表现来诠释这些话的真正内涵，用自己的实际行动来证明我可以做得更好！

随着一年* *即将结束，回望& quot誓言& quot我年初犯的，我有点欣慰又有点遗憾。当然，随着整个公司的蓬勃发展，我看到更多的是愿景

有了这些不可或缺的经历，与去年相比& # 039；的业务水平，现在我明显感觉工作比以前舒服多了，效率自然也高了。其实所谓事半功倍，所谓积累财富，就是每天尽可能的进步。即使只有几个& quot无关紧要& quot细节，久而久之会是一笔可以对工作有很大帮助的财富。你要知道，专业和不专业的区别就在于那些看似无关紧要的区别，其实却非常关键。

这是我今年下半年以来在工作中学到最多、受益最大的经验。在今后的工作中，我将继续坚持我的工作座右铭& quot宽以待人，严以律己& quot。在不断完善和细化工作的同时，通过理论与实践的结合进一步充实自己，从技术层面提升自己的专业能力。

"取得巨大进步，走得更远& quot。20Xx年，我将以新的姿态、新的面貌努力工作，绝不辜负领导和同事的期望，坚决开好头，为Xx太平洋保险的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。

工作总结(1):从毕业离开校园的那一刻起，我就进入了中国人民大学虹桥分校& # 039；我对保险有着热情和热爱，并掌握了保险理论知识。通过这几个月& # 039；工作和学习中，我进一步接触了保险和社会，并将我的理论知识付诸实践，挑战了我的工作潜力和学习潜力。

在此，感谢公司领导的悉心教导和同事& # 039；及时的帮助，使我通过不懈的努力获得了丰富的社会经验和很多我不能获得的知识& # 039；不要在校园教室里学习。概括起来，有以下几个方面：

一.工作

1.作为公司的出纳，我在收款、付款、反映、监督三个方面尽到了我应尽的职责。我真的做到了每一笔付款无差错，为客户提供了最好的服务，维护了公司的形象。

2.坚持财务程序，严格审核计算(发票报销前必须有经办人、承兑人、审批人签字)，不符合程序的发票不付款。

3.担任公司职务后& # 039；他用心联系银行相关部门，及时完成了公司的存取款& # 039；有条不紊的付款和收款。

4.整理历史未付款项明细，并与分公司相关部门协商，在他们的帮助和指导下，共同完成了未付款项的清理工作。

5.用心配合领导工作，及时核对当日财务凭证，做好日结和月结银行对账工作，并及时送相关主管部门。

第二，学习方面

1.坚持政治经济学习，不断提高自己的思想理论素养。关注工作生活中相关的政治经济政策，注意学习与工作相关的各种经济法律法规，关注保险行业经济环境的走势。在假期，我学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党& # 039；的基础知识，不断提高我的共产主义觉悟，不断提高我的政治素质、业务素质和工作潜力。作为一名中共预备党员，我始终按照一名共产党员的要求严格要求自己，认真做好本职工作，热情、用心地完成每一项任务，严格遵守公司& # 039；s规章制度，认真履行岗位职责，自觉遵守规则，在日常生活中以团结同事、不断完善自我的团队精神开展工作。

2.通过日常工作的积累，找出自己的不足，利用业余时间研究公司& # 039；的条款和条件，以提高我对保险的好处和功能的理解。我的个性就是公司& # 039；s海上保险业务和建筑安装工程保险业务。

3.向业务人员和出单人员学习和请教，掌握保险、核保、理赔的一般流程，以及一般单据的收集和使用。

201x又是充满激情的一年。在今后的工作中，我会尽最大努力提高自己的水平

1.学无止境，时代发展日新月异，各学科知识日新月异。我会坚持不懈地学习各种保险知识，并用它来指导实际工作。

2."勤劳但懒惰& quot，我会在以后的工作中不断学习业务知识，通过多读书、多学习、多实践，不断提高自己的业务技能。

3.不断锻炼自己& # 039；勇气和毅力，提高一& # 039；s解决实际问题的潜力，在工作的过程中慢慢克服急躁，用心、热情、细心的对待每一份工作。

4.多做生意，提升自己的商业潜力，为公司多做贡献& # 039；的业务发展。

5.用心参加公司组织的每一次活动，提升自己的交际潜力，期待参加公司组织的每一次培训。

作为中国人民的一员& # 039；s财产保险公司，关注该公司是我的职责& # 039；的发展。为公司& # 039；关于明年的发展，我想谈谈我的想法：

第一，在竞争中生存，在竞争中发展

如何应对保险业激烈的竞争形势，外部竞争带来的经营压力，保持冷静，客观应对现实寻求对策，与竞争对手展开品牌战、服务战，是值得思考和做的事情。我的想法如下：

1.深入老客户& # 039；企业，在客户中雇用信息员和联络员& # 039；企业，并从其他保险公司抢业务加入我们的公司，从而赢得& quot回流& quot业务并使其他保险公司的工作处于被动状态。

2.服务更加人性化和贴心。年初，企业单位和公司管理办公室成员对各大系统骨干企业进行了包干，进行了多次回访，请他们对我们的工作提出意见和建议。这一举措必然会得到企业的充分肯定，他们认为公司领导& # 039；主动上门充分体现了PICC宝洁公司的优质服务。c保险，让客户更加信任我们公司。针对个人业务，业务员也可以回访，平时保持联系。如果他们有任何需要，他们可以回家。

3.要求所有中层干部走出办公室，亲自走访所有中小企业，面对面向所有新投保客户解释条款和承诺服务事项，与企业保持联系，实行零距离接触。只要客户需要，随叫随到，就为各方提供服务。

4.公司推出新产品，可以采取产品展示的方式来吸引客户，真正与客户沟通。这是公司的灵感& # 039；推出第三代投资产品。有幸去参加了中国人寿的产品推介会，觉得我们有必要向寿险公司学习，真正把握住客户。

二、狠抓理赔，提高防灾防损质量。

公司密切关注第一现场的调查率，坚持实事求是的原则，& quot快速、及时、准确、合理& quot。只要接到报案，无论事故大小，白天黑夜，总会第一时间赶到现场，掌握第一手信息，严格按照快捷赔付流程，为客户带来便利。一是坚持双查勘、双定损、交叉办案、限时赔付，不断提升服务质量；二是坚持24小时值班制度，参与& quot三个中心& quot用心进一步提高服务水平；三是加强考核，强化监管。理赔过程中的各类问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，绝不姑息；第四，做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防管部主动联系各业务部门，及时制定了大客户防灾防损工作计划、夏季防洪安全检查办法、防火防爆安全检查计划

4.每位员工都应清楚自己的岗位职责，做好本职工作，对因个人失误给公司造成的损失负责。

5.每一项工作都应该以公开透明为原则。

6.公司可以定期收集员工对公司合理发展的建议，鼓励员工为公司发展献计献策。

7.加强公司& # 039；文化建设，利用好公司& # 039；s报刊杂志等资源，并让公司的每一位员工了解保险行业经济环境的走势。

工作概述(二):我是财产保险股份有限公司的一名普通业务员。入职2年以来，一直感受着财险文化的熏陶。在& quot以人为本，我为人人，人人为我& quot，我自己的素质也得到了快速的提高和成长。在此，衷心感谢公司领导的关心和帮助。同时，这两年也遇到了一些困难和问题& # 039；工作。

比如：1。该公司& # 039；的计费系统程序很差。有时由于系统原因，客户需要等待近半个小时。这将导致客户的不信任和焦虑，这将对我们的销售人员产生必要的影响& # 039；未来的展览业。

2公司& # 039；美国的承保政策变化很快：对于我们的销售人员来说，如果他们想做好工作，他们通常需要一些大客户的支持和帮助。在这种情况下，我们也需要给这些客户一些政策上的支持和帮助，这样我们可以互相交换& # 039；双方都能取得很大的进步。

公司组织的培训少：确实如古人所说，学知识如逆水行舟；如果你不& # 039；不进则退；其实商业也是如此。需要在实践中不断积累经验，借鉴一些与时俱进的好的销售方法。这样才能不被时代抛弃和淘汰，为公司贡献更多的力量！

最后，对各公司的帮助和关心表示衷心的感谢，并祝XX财产保险股份有限公司在新的一年里发展繁荣。祝公司每一位员工身体健康，万事如意！

工作总结(三):PICC宝洁有限公司；c电商已经干了近半年了。首先，我要感谢PICC宝洁公司。感谢公司各级领导给我机会，感谢他们对我工作和生活的支持和关心，感谢同事们的支持和帮助，使我取得了必要的好成绩。

自从我进入PICC宝洁公司的电子商务部后c保险公司8月26日，这段时间主要是和电子商务部的同事一起学习，熟悉业务信息。主要包括：熟悉保险条款和一些基础知识，熟练操作业务系统，掌握演讲技巧等。但这让我明白了很多我在工作中必须知道、了解、明确的事情，因为这些工作的处理直接影响到我们客服的质量。

在为期两个月的实习中，在领导和大家的帮助下，我取得了优异的成绩，超额完成了当月的绩效任务，得到了领导和同事的认可，提前结束实习，成为正式员工，让我的自信心增加了一点。到现在为止，我已经工作生活了将近半年，与公司共进退，让我更能体会到& quot保险& quot。我觉得做一个真正的& quot保险公司& quot，因为他要求我们具备各种知识，敏锐的市场洞察力，以及一颗敢于应对失败和挫折的心。电商部门就像一个大家庭，置身于这个大家庭让我感到一丝温暖。12月3日，电商部全体员工开会。至于2008年度业绩任务，未能达到610万元的预期成绩，市公司决定裁员或取消部门，让公司领导和同事深受打击，但我们并没有气馁。电商部门全体员工互帮互助，携手应对这场突如其来的危机。然而，我们的努力也证明了我们的实力。事后短短一周，我们就超额完成了市政公司交给我们的任务。时间过得真快！转眼间，2008年又过去了。从8月份入职至今，我一直坚信：努力不一定成功，但放手一定会失败。我会全力以赴，抓住每一个学习和提升自己的机会：我会用我的成绩来回报那些一路上陪伴我、温暖我的人。路虽远，行程必到；虽然难，但一定会做到！

保险总结(四):转眼间，我已经在公司工作近半年了。这是我人生中不到半年的重要旅程。在此期间，在领导的培养和帮助下，在同志们的关心和支持下，我逐渐适应了工作环境，圆满完成了所承担的各项工作，个人素质和专业工作潜力也取得了必要的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。回顾这半年的工作和生活，我收获了很多。现在，我把这半年来的学习和工作总结如下：

第一，加强学习，提高素质。

首先，我认真学习了企业管理细则，严格要求自己自觉遵守，进一步强化了自己的责任感和团体意识。其次，在业务学习上，虚心向身边的同事请教，尽量在最短的时间内让自己熟悉工作环境和信息，积累自己的业务知识。

此外，据该公司& # 039；在公司的安排下，我参加了新员工的入职培训。培训期间，通过戴经理和王经理的教育，我对公司有了更深的了解& # 039；的发展过程和企业文化，这为我更好地工作打下了良好的基础。

第二，努力完成工作。

在公司工作的半年时间里，通过领导和同事的耐心指导，在熟悉的基础上，基本能够完成办公室的日常工作。在此期间，我的具体工作主要包括以下几个方面：

首先，负责接收和发送装修公司的货物。许多装修公司& # 039；s的商品很容易损坏，所以我去快递公司收发货的时候，都要仔细检查商品是否齐全，有无破损，准确核对货款。回到装修公司后，我会和装修公司的仓库管理人员一起交接。

其次，它负责领导公司& # 039；美国购车者上市新车。公司里的一些推销员& # 039；s店对新车登记表的填写要求不是很清楚，需要我们仔细核对每一个列出的客户的手续，参照手续检查车架号码和发动机号码在车辆上是否一致。如有错误，及时改正，以免我们到车管所时因手续耽误时间。

第三，六月份，我开始负责汽车保险。由于之前从未接触过汽车保险，对保险知识了解甚少，所以只好边做边学，边做边学，做到勤脑、勤手、勤嘴，多思考、多记忆、多提问，做到心中有数

这半年来，我在学习和工作中逐渐成长和成熟，但我知道自己还有很多不足，比如缺乏工作潜力和创新意识，需要提高自己的知识水平。今后，我将努力做到以下几点，期待领导和同志们的监督和指导：

1.有意识地加强专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的知识水平和业务潜力。

2.克服青春急躁，脚踏实地，提高工作主动性，不怕事多，不怕事小，通过一点一滴的实践提升自己。

3.不断提高自身修养，强化服务意识，努力做到人& # 039；自己的工作，贡献一份& # 039；以自己的力量走向公司辉煌的未来。

保险概要(5):& quot；认真、务实、创新、激情& quot是我今年给自己定的岗位关键词。在20xx年的工作中，我总是用自己具体的工作表现来诠释这些话的真正内涵，用自己的实际行动来证明我可以做得更好！

XX即将过去，回首过去& quot誓言& quot我年初犯的，我有点欣慰又有点遗憾。当然，随着整个公司的蓬勃发展，更多的可以看到我对滨海人身险未来的憧憬和期待。

如果你不& # 039；不积累步骤，你可以& # 039；不要行万里路。在过去的一年里，由于工作经验不足，我在实践中暴露了一些问题。虽然我遇到了很多阻碍，但是相应的，我也得到了很多磨练的机会。这些机会对我来说是实用有效的。

有了这些不可或缺的经历，与去年相比& # 039；s的业务水平，我在此刻的工作中会明显感觉比以前更加得心应手，效率自然也就高了。其实所谓事半功倍，所谓积累财富，就是每天尽可能的进步。即使只有几个& quot无关紧要& quot细节，久而久之会是一笔可以对工作有很大帮助的财富。要明白，专业和不专业的区别，就在于那些看似无关紧要的区别，其实是非常关键的。

这是我今年下半年以来在工作中学到最多、受益最大的经验。在今后的工作中，我将继续坚持& quot宽以待人，严以律己& quot。在不断完善和细化工作的同时，通过理论与实践的结合进一步充实自己，从技术层面提升业务潜力。

"取得巨大进步，走得更远& quot。20XX年，我一定以新的姿态、新的面貌努力工作，绝不辜负领导和同事的期望，坚决开好头，为盐城太平洋保险的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。

工作总结(6): 20xx年是PICC财险改革的关键一年，是应对新变化、实施新机制、执行新规定的一年。今年是我在PICC宝洁公司工作的第四年。c保险公司。这四年，公司领导和同事的帮助让我不断成长。下面结合我的具体工作，给我20xx年的工作总结。

在工作思路上，认真落实省市公司对公司的一系列重要指示& # 039；发展，与时俱进，勤奋工作，求真务实，争创一流，紧紧围绕& quot立足改革，加快发展，真诚服务，提高效益& quot要进一步转变观念，改革创新。认真参加公司组织的各种学习，并认真领会，化为自我思想武器。作为一名展览工作者，我的一言一行也代表着公司的形象，所以我要提高自己的素质水平，高标准要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时，遵纪守法，爱岗敬业，有强烈的责任感和事业心。

业务拓展方面，主要负责车商& # 039；业务，需要与各4s店保持持续良好的合作业务关系，及时沟通。无论是年初车险费用支出，还是年底手续费统一结算；不管是& # 039；无论是核保的政策变化，还是理赔系统平台的正常运行，工作中的每一点变化，系统更新的每一步，我都会认真参与，努力，全力以赴。近年来，保险市场的竞争非常激烈，如平安& # 039；电话销售。我们可能在价格上没有那种优势，但在售后服务方面，我们可以尽可能让客户满意。同时，大力优化车险业务结构，严控高风险高赔付业务，从核保源头抓起，提升利润，让车险真正成为增加保费、创造利润的中坚力量。

总结一年& # 039；尽管取得了必要的进步和成就，但在某些方面还存在一些不足。比如创造性的工作思路不多，个别工作不够完善，需要在以后的工作中改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策法规，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面上一个新台阶，为公司的发展做出更大的贡献。

保险总结(七):时光飞逝，转眼间又一年过去了。时间不等人。加入中银保险江西分公司半年来，得到了大家的很多帮助。现在，我& # 039；我想汇报一下我今年的工作：

理赔岗位是一项非常复杂的工作。它是整个理赔过程中的最后一道关口。这是一项需要耐心和细心的工作。对于工作，有得有失，做的不够完美。

1.理赔案件：客户报案后，现场查勘完毕，客户提交理赔资料，定损后录入新系统，转到查价岗，完成调整，领导审批签字后，才能转财务部汇款。截至12月，已解决XX多起案件。年底，通过理赔部各部门的努力，成功将已结案件的结案率从70%提升到85%以上，完成了总公司下达分公司理赔结案率的任务。

二。及时通知客户理赔，提高理赔率：通知客户时间太长。在告诉客户总共要交多少钱的情况下，大多需要说明具体的赔偿项目，告诉他们需要什么手续，还缺什么材料。因为每个案例都不一样，每个客户都不一样，不& # 039；我不同意支付这个价格。顾客愤怒和拒绝是很常见的。我不明白。他们只能耐心的跟客户解释，跟客户沟通，避免不必要的麻烦。问题可能& # 039；解决不了的问题也会存在。只有通过安抚顾客& # 039；及时和告知保险公司的条款，如无免赔额，绝对免赔额在300元等等。

三。立案：一个案件赔付后，需要将车险理赔档案按照报案情况进行排序，并填写姓名。每个表壳的材质、厚度和时间都不一样。每个箱子按顺序排好后，用装订机打孔。打完孔后，用装订线穿好每个箱子，然后用交接棒贴好箱子的背案档。根据要求，对险种进行分类，然后按照赔偿案号进行分类，并放入档案盒中，标注清楚档案号，然后归档在档案柜中。以便将来检查和查找文件。

总而言之，理赔岗体现了公司作为公司对外服务窗口的形象，所以我时刻注意自己的言行举止，不要& # 039；不要因为自己的过错影响整个公司的形象，无论是接电话还是问候别人。只有做到最好，发扬团队精神，加强各岗位协调配合的整体联动，增强公司员工的协同作战潜力，才能推动业务的全面发展。我要再次感谢所有新老同事和领导们的包容和教导。在今后的工作中，我将努力把自己培养成一名敬业、适应性强、有独立潜能、人生观正确、充满朝气和理想的合格员工。"人生的价值在于奉献。"在未来的前进道路上，我将继续以我的激情和热情，为中银保险公司的保险事业奉献我的热血、智慧和青春。

保险总结(八):各位领导、各位老师，早上好。下面我来做一个个人年终总结。刚听完领导和老师的汇报，感觉自己的自我总结很肤浅，思考问题的角度和深度都远远不够。以下报道如有不妥，望各位领导老师会后批评指正。

第一项是我的工作信息，

所以对于代备份来说，它的任务也很重，但就我& # 039；就我而言，由于我的年龄，我还缺乏很多经验，所以我的任务比较简单，主要包括以下信息：

1.保险单的初步审查、登记和提交

2.保险单的收发登记

3.报表，包括各代理公司截至本月当日的数据报表，各渠道(各区域经理)截至本月当日的数据报表，各后台推广截至每周当日的数据报表，每日数据汇总报表。上个月的月度总结报告将在下个月做出。

4.库存管理，主要是指入库的登记和产品单据的收集。

第二部分是对个人成就和不足的总结。

首先，让& # 039；谈个人成绩：第一个方面是初审工作。对保单进行仔细审核，确保无误后再提交给运营进行扫描录入，以减少后续问题的发生，(减少问题数量)提高核保速度。第二个方面是报表。每天对总公司下发的报表进行进一步的处理和统计，让各代理公司及时了解自己的业务量。对于教师来说，意味着可以及时了解自己的任务进度，做到心中有数，通过对数据的分析，对后续工作做出更好的规划。个人认为工作的结果就是工作的收获。最大的收获是学到了很多知识，积累了必要的经验。

以下是工作上的不足：对于初审工作，说实话，一开始，我以为是个小案子，soeasy。但工作一段时间后，出现了一些问题，如身份证号、银行卡号、邮政编码填写不正确等。都让我深深地意识到这不是一份简单的工作，因为越是简单的工作越容易马虎，初审工作需要认真细致。单子太多的时候，我用起来比较省心，容易粗心大意，这一点需要改正。还有一点就是业务知识还有欠缺，业务水平有待提高。

第三部分是明年的工作计划。

首先，继续做好之前的工作，听从领导的安排。

第二，努力做好一& # 039；s自己的本职工作，做好后援服务，和老师一起为国华和京代搭建更好的平台。

第三，继续学习业务知识，提高自己的专业水平。我希望我能听老师的话& # 039；课程如果有机会的话，因为很多东西我自己看，通过老师讲解，理解上有必要的差距。

以下是个人感受(个人收获)

保险的理论和知识，保险行业的现状，让我对保险有了更客观全面的认识。说实话，在我之前接触保险行业之前，我对保险的理解就是保险是骗人的，对保险行业的理解非常狭隘和片面。真正了解后发现，对于现在的社会来说，发生了太多的意外，保险变得越来越重要。

2.对职场有了初步的、真实的、恰当的认识，明确了努力和提升的方向，通过与领导和老师的接触，学到了宝贵的人际交往能力和生活经验。作为一名刚毕业的学生，有机会在国华工作和学习，我感到非常荣幸。当我是学生时，我期望尽快参加工作，但我没有& # 039；我根本不了解工作场所。工作之后，我有了清晰的认识。每个人在职场都有具体的操作流程。

3.计算机办公的实践知识和软件应用技能，以及处理问题的潜力和经验，更加坚定了我学习扩大知识面、提高潜力的愿望。虽然我大学学的是计算机，但是它的设计面很广，我学的是计算机网络。学习的侧重点不一样，所以之前对office应用不是很精通，之前对excel表格也很担心。但是通过我在工作中的学习，发现并没有想象中的那么难。世上无难事，只怕有心人，困难是纸老虎。我& # 039；我不怕自己犯错误。我需要的是从错误中吸取教训，而我可以& # 039；不要重复。我也希望在我犯错误的时候，领导能用心的批评和纠正我，因为在过去的工作中，领导从来没有严厉的批评过我，总是鼓励我。这让我想起了一个著名的人& # 039；有人说& quot好孩子是夸出来的。"我觉得很有必要，鼓励和表扬也是一种动力。

4.培养我勤奋、踏实、认真负责的工作态度。

虽然初步检查没有& # 039；不需要任何技术含量，这是一份需要你认真对待的工作。可能是你写错了数字，或者是数据空缺等等，会带来很多问题。在什么样的岗位上，就要以身作则，做什么事都要为自己负责。

以下是个人愿望，愿景，

首先希望我们国华明年顺利上市，然后是一个新的开始，希望它有更好的发展。

其次，期望通过老师和我们所有人的努力，我们能够保质保量的完成所有的任务，甚至超额完成。

第三，是对自己的一种憧憬。我希望有一天我能像这里所有的老师一样站在舞台上讲课。总有一天，大家会尊称我为文老师。然后我实现了童年时当老师的梦想。

第四，祝大家身体健康，家庭幸福。因为老师经常出差，很辛苦很累。所谓身体是革命的本钱，我们保证一个好的身体可以更好的投入到工作中，所以一定要注意身体，加强锻炼。

最后，我想说谢谢。

感谢领导长期的指点，感谢老师的帮助和关心。

长期以来，领导和老师不仅在工作上给了我很大的帮助，在生活上也很关心我。大家都很照顾我，让我觉得这是一个家，很温暖。所以我代表我的父母，向领导和老师们说声谢谢！谢谢你培养小温。

感谢您与我分享我的总结报告。谢谢大家！

保险总结(九):转眼又是一年。我在* * * *的大家庭里度过了两年半，在团练里度过了两年半。相对于老团训，两年半的时间是很短的，像毛毛雨一样一晃而过。有太多微妙的轻描淡写，也有很多工作训练的痕迹。这两年半的时间，让我从一个年轻的实习生成长为正式的团练，让我感受到了* *的温暖、鼓励和鞭策——回首足迹* *组成了我人生中精彩的篇章，有欢笑，有成功，有困难，也有泪水。我相信只有通过给予才是最大的快乐。现在，我将向我的上级汇报我20**年的工作。

今年& # 039；的工作主要集中在以下三点：

一、中介团队的日常工作管理

从20 * *年后期开始，随着区部改为分公司实现一体化运营，我们会赶到需要集团培训的地方，经常会被调到各个岗位。这时我被调到中介工作，主要负责银保团队的日常管理和培训。在这个全新的岗位上，在学到更多东西的同时，也遇到了前所未有的困难。虽然中介也是以团队的态势出现，其商业模式也逐渐向营销靠拢，但是中介的客户经理们早已习惯了他们分散的工作方式，很难按照正规的晨会流程和制度管理来执行，这也是让我煞费苦心的一件事。这些熟悉的词就像& quot会议& quot和& quot表格报告& quot这时候经常出现在团体训练的前面。通过不断的训练，我深刻的认识到这不仅仅是简单的晨会操作，制作，演示和操作，数字信息等。包括热情的电话跟踪，耐心的私信，精心的准备，甚至是炎炎夏日里的一杯冰水解渴。韩非子认为：天下大事可详，天下难事可易。要能吃苦耐劳，脚踏实地从身边的小事做起，通过努力赢得团队伙伴的认可和支持。其中，要想成为一名优秀的团训，有一个最重要的因素，就是细节决定成败。起初，每个人都没有& # 039；I don’我不太明白。我必须是个陌生人吗？如果我能理解，那我就从小事做起，第一时间深入其中，打电话了解情况，在办公室和他们聊天，消除彼此的顾虑。大家都认出了我，晨会自然是丰富多彩的。

煤气比以前好多了。而我也在中介团队中逐渐深化了日志管理、考勤系统等一些基础工作，让大家& # 039；责任感和大局意识逐步提高。

20**是市政公司银保整合转型的关键一年，开始注重兼顾双方的工作，并逐步将交付产品纳入业绩考核。这对于中介部门来说是一项艰巨的任务，因为目前所有的客户经理都习惯批发销售，变化需要一个过程，最快。

方法就是透过说明会的形式来推广期交，而对于中介部门来说又从没召开过，也没经历过，所以前期的准备、邀约、追踪是至关重要的，这时我就把前期在营销积累的说明会经验精心归纳总结，透过早会多次进行宣导讲解，使大家清楚的了解说明会的好处与功用，并全面掌握运作要领，这样在我们共同努力下，中介首场说明会取得了圆满成功，为开红门工作打下了很好的基础。透过实践一次又一次的摸索、总结、宣导，截止到年底共召开近10场的说明会，大家越来越用心勇跃，成功签下一张又一张期交保单。每当一次次没有硝烟的战火开始的时候，我都会第一时间与部门经理用心商讨配套竞赛方案，这样才能更好的激励伙伴，合理有效适当的激励对团队的成功是至关重要的因素。我是幸运的，有机会在中介部工作，学习了更多全新的知识，接触了更多没有做过的资料。感谢经理给予我的机会，让我一次又一次的挑战自我；感谢组训与我并肩做战，传授给我很多经验；感谢伙伴给我的问题与困难，让我一次又一次完善提高自我。

银保市场是最受经济环境影响的，在四季度中，全球遭遇了百年的金融危机，同时也给大家带来了严峻的销售阻碍。而此时又是在业务冲刺的关键时期，做为一名组训就要时刻站在市场的前线，搜集最新信息传递给大家，并且要对产品有更新的研究，使我们的产品在同业当中占有优势，其实这个时候不仅仅只是专业知识的传达，更重要的是透过理念的传达，转变大家没有信心，不认可产品的想法。因为每个人所经营的银行网点不一样，所以大家彼此之间没有更多的接触，而且心里压力要远远大于营销单纯销售的压力，大家不仅仅仅要应对客户，还要应对银行众多的柜员、主任，使得大家对于群众、职责感没有更深刻的认识，这样，我就定期与大家分享一些团队、降压方面的小专题，使大家真正的拧成一股绳，我使终相信，思想变则万变。透过潜移默化的学习，大家的群众荣誉感在每一次的任务冲刺时，都得到了充分体现。销售行业中数字代表着一切，从**年完成的7700万，到**年完成的1。3个亿，每一次银保团队都超额完成任务，虽然来到这个新的部门只有不到两年的时间，但每一次冲刺都让我激动不已。在刚刚过去的**年庆功宴上，当大家高举庆功酒时，我热泪盈眶，感动，为团队所取得的成绩感动，为团队的成长感动，因为我时刻感受到了团队的变化，看到了一次又一次刷新的业绩，感受到大家越来越强的群众荣誉感。目标就是职责，完成就是忠诚！

二、银行网点各种培训工作的安排及授课

由于中介的销售主要是依托于银行，能够说没有银行，客户经理就失去了更多销售的机会，所以网点工作的开展是至关重要的。也就是当每一次新产品、活动开展的时候，都要第一时间与网点搞好关系，并且要使每位银行人员全面掌握产品的卖点，这样我们才能占有有利的局势，而银行往往驻点的不只是一家公司的客户经理，多时能到达四家，所以及时到位的培训是至关重要的，这对我来讲也是一个更高的要求，因为给银行人员培训不一样于对自我公司的人，所以不仅仅要有清晰的思路，讲解产品基本职责，还要透彻分析产品的市场、定位，这样对于银行里的行外人才能更好的全面掌握产品卖点，提高销售技能，带动保费增长。

三、参与筹建、管理理财经理团队

在去年底，支公司正在筹建中介部一支新的队伍：理财经理团队，主要负责银行到期客户的后期服务及开发，这对于整个北分来讲也是一个新的开始，我们也在摸索中前进，可谓是困难重重，这对我也是一个新的挑战，我想起了姚明的一句话：人生没有失败，失败就是放下！我是组训，我就必须要做好！当时市公司对理财没有准确定位，我也不明白怎样去带，只能结合一些现有资料进行工作，我超多运用营销新人招募的流程，从人员筛选安排面试，二次复试，录用，后期培训，小到安排办公室里的每一张桌子，能够说每一个环节都亲身参与，目睹了理财团队的发展与成长。当初只有两人的团队此刻已成长为13人，他们的平均年龄在25岁左右，因为与营销不一样的薪酬体制，所以就要采用不一样的管理模式，因为没有老人带，只有透过每周一、三、五的早会，使每一个新人掌握产品、沟通技巧，增加信心，这样他们才不会流失，真正的留下来。还有每一次满期、红利客户的分配，为了体现合理公平性，制定了相应的管理规定及分配服务要求，做到有章可循，这样大家才能更好的服从于公司。内部产生意见分歧，或者新的活动启动时，我就要利用很多时间单独对一些绩优、意见人员进行沟通了解，不断的带动、改变他们。最令人可喜的事，这只队伍

在这次**年业务达成中创造了近700万期、趸交业绩，不仅仅打开了新的销售局面，而且也为全年业务冲刺立下了汗马功劳。

四、目前我存在的问题：

在上方的总结已有了一些指出，目前，我觉得做为一名组训最重要的一点就是学习、学习、再学习！而每一个人又都存在惰性，所以我务必要克服。还有就是授课、产品解析潜力，有所欠缺，要不断加强。目前银保团队也在不断的增加人力，所以还要多补充一些团队管理知识。

对于我这样一个入司时间只有两年的员工来讲，能够被评为**年的优秀个人，我感到无比光荣，同时也感到身上的职责更重了，这不仅仅是对我一年来工作的肯定，而且是对我的鼓励与鞭策，我要牢记这份荣誉，勇往向前！

我原先看到过一篇文章《组训如水》，摘抄上方的一段话做为我20**年工作总结的结尾：水的灵性造就了生命的历程，失去了水的地方一切将黯然失色，组训在寿险营销蓬勃发展的的这天将发挥他们不可磨灭的作用。在这样一份高度专业的工作中，虽然充满艰辛，但我们相信，透过我们的努力，我们将成为经理最得力的左膀右臂，成为主管最专业的合作伙伴，成为伙伴心中最亲密的良师益友，我们将用我们水一样的情怀陪伴寿险营销事业，直到永远。

我又想起了铮铮入耳的组训誓词：只要**在，我就有前途，只要有我在，**必须强！

在横幅上面，自己们需要标语，大家一起看看下面的保险企业横幅标语，欢迎各位阅读吧！

保险企业横幅标语

1、言传身教需要每1天

2、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

3、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩

4、心中有梦有方向，全力举绩王中王

5、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

6、服务135，回访老顾客

7、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

8、员工倍增，士气倍增

9、招兵买马，有凤来仪