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1.争取先接触到客户。现在接项目竞争越来越激烈。不仅我们程序员或者软件团队参加比赛，很多正规的软件公司也加入进来，软件项目相对较少。所以你要接一个项目，确实很难外包。这里要记住的第一个词是快：就是比别人先接触客户。客户有一个先入为主的想法，他们总是对其中一个接触他们的人印象深刻。如果其他的东西，比如价格，都满足了，十有八九，你会被认为是更好的承接项目的人选。所以你要经常去软件商业网、软件外包网、中国软件网等软件外包网站查看有没有新发布的项目，如果有，要马上联系客户。如果你能经常联系客户，我想你会接到很多项目。2.与客户保持经常联系。是不是联系客户就可以高枕无忧了？不完全是那样的。如前所述，总有很多人在竞争一个项目。即使你先联系了客户，后来可能还有很多人联系他。在这种情况下，客户通常会犹豫不决。这时候你要不断的联系客户，不断的咨询客户的意见，询问客户的项目需求，和客户沟通你对项目的理解。这样客户会觉得你拿这个项目更有诚意，更倾向于把项目交给你来完成。有时候，和客户聊天也会拉近你和他们的距离。也许你会意外发现，客户还是你的老家，那就更好了。总之，要想赢得项目，就要不断地和客户保持联系，直到最终达成意向。3.消除客户的疑虑。作为客户，他总是对项目的承担者有各种各样的疑虑。比如承包商有能力开发这个项目吗？项目组成员有这方面的经验吗？有没有做过类似的产品，有没有这方面的技术能力？你会骗了预付款就跑吗？完成的项目能达到自己的要求吗？作为承办人，我们要尽一切可能打消顾客的疑虑。比如你要经常准备一些以前项目的成功案例和演示，就是把你以前成功完成的项目做一个演示给客户看，让他觉得你有能力完成类似的项目。俗话说，事实胜于雄辩。给他看你之前做过的类似项目的DEMO，总比你一遍又一遍的空头承诺好。因为没有人能保证软件开发的过程中不会出现问题，一个有经验的开发者会更容易赢得客户的信任。因为你已经有了一个贴近客户项目功能的案例，无疑会缩短开发周期，提供更好的技术保障，所以客户更愿意把项目交给你。所以程序员通常要花更多的时间和精力去收集整理自己之前做过的项目案例，分门别类的整理。当他们遇到有类似项目的客户时，可以给客户做示范，让客户放心把项目交给你。另外，把团队成员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来展示出来，也能对赢得项目起到很大的作用。4.谈论价格的技巧。谈价格是需要技巧的。当然，第一步是估算你项目的成本。这里有一个公式供参考，即项目成本=每个程序员的日工资项目需要的持续时间(天数)人数。比如一个软件项目，要求设计师在一个月内完成，需要四个人左右的配合。地点在上海，所以工程造价为：200(元/天)x 30(天)x 4=24000元。所以这个项目的造价应该是24000元。但在实际外包中，由于目前是买方市场，如果一成不变地照搬这个公式，实际承接项目时肯定会碰壁。在和客户讨论项目的时候，了解客户对于价格的心理底线是非常重要的。

一般来说，你应该先用一定的价格来试探客户的反应。如果客户对价格的反应比较激烈，你就要适当降低自己的价格，直到最终达成双方都能接受的价格。其中，说服客户接受你的价格是需要耐心的。你需要向客户解释你的项目成本计算* * *让他明白你报价的合理性。另外，你需要对客户的需求有深入的了解，千万不要在没有了解客户所有需求的情况下盲目投标。因为在功能需求一般的情况下，不会花太多钱，功能越具体，越容易涨价。有时候会遇到不放开价格的客户。这个时候，你就要灵活一点。如果客户的项目恰好是你之前开发过的类似项目，那么可以适当降低价格来获得项目。但有时候报价低到根本没钱，客户没有灵活余地，只好放弃。总之，和客户讨论项目有很多技巧。如果你能不断总结这些技巧并灵活运用，你会接到更多的项目。一方面可以提高自己的技术水平，另一方面也可以增加收入。

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