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传统制造企业内部员工多为专业工程师，缺乏能了解市场、做营销内容的人才。而且我们知道营销内容对于企业推广来说是必不可少的，所以制造企业输出营销内容并不是一件简单的事情。

今天这篇文章就是分享作者在运营圈四年苦心经营梳理制造业持续输出营销内容的经验！

在分享经验之前，先问大家一个需要思考的问题：

如果你是液力偶合器产品业务的内容运营人员，让你写营销内容，你会先做什么？

答案：3354—— ——。(欢迎在评论区留下你的答案)

这个问题问的是“先怎么做”，你对这个问题的回答体现了你营销内容的逻辑。毕竟万事开头难，好的开始是成功的一半。

如果在做营销内容之前，思维逻辑是正确的，那么你的整个营销内容执行方法就不会出现太大的偏差。

这主要是一个想引起人们思考的开放性问题，答案没有统一的标准。分享作者多年在制造企业撰写营销内容的经验，答案是：从深入分析业务及其目标客户入手。

如果你是精通液力偶合器这个产品的专业人士，那么你就要深入分析业务目标客户；如果你是个门外汉，想写液力偶合器产品业务的营销内容，那么就要深入分析业务及其目标客户。

我们* * *推广内容营销的本质就是服务客户。对客户有价值的内容，才能“服务”好客户，满足他们的需求，提高* * *品牌曝光和推广的转化率，达到营销内容的目的。

一、如何深入分析业务？

以乐戴芬公司经营的一个液力偶合器项目为例。营销内容实际上是一种利用文字“推销”产品/服务的品牌曝光和推广形式。在“卖”之前，我们需要知道这个产品/服务的卖点。

即明确一个液力偶合器如何选择：型号选择、规格选择、过载保护选择、驱动方式选择、连接中的安装选择、适应环境要求的能力、适应特殊工况的能力，这样我们在销售时就可以理直气壮的加上营销内容。

液力偶合器按不同用途可分为不同种类的系列，每一个细分类型也是数不胜数。如果要为企业的业务做营销内容，首先要知道企业会做什么系列的产品：YOX限矩型液力偶合器，YOTC调速型液力偶合器，GY电液驱动系列，DY电液驱动系列。

而且很清楚这些系列液力偶合器可以用在什么地方：钢铁冶金工业、煤化工、港口码头、石材工业、造船工业、农业等等。

目前制造业做营销内容的经营者，大多忽略了业务深度分析的重要性。传统制造业基本都是产品导向的企业，所以营销内容也是产品导向的。但如果运营者连液力偶合器的专业知识都不懂，做营销包装，就很难营销出优质的内容。

二、如何深入业务目标客户群体？

通过以上业务分析可以得出，目标客户群体实际上将是业主、委托人等在相关专业领域拥有液力偶合器选择和使用权利的群体。

我们的营销内容要想打动这些相对专业的群体，就必须从客户的需求出发，击中痛点来吸引客户。乐分运营经过专业的数据分析，发现目标客户在需求液力偶合器时会有这样的顾虑：性能与寿命、机型适用场景组合、价格、效率等等。

快速获取客户需求产品的* * *业务关注点是，建议从报价逻辑入手，再结合互联网数据找出客户的高频需求，从而深入业务目标客户群体。了解他们的需求，制作客户感兴趣的有针对性的营销内容。

根据以上分析，传统制造业的营销内容方向已经逐渐浮出水面，乐分运营将对收购的方向进行梳理，形成营销内容输出模板：服务企业、应用产品、客户关注、解决问题、效果与效果、客户评价。

通过这六个方面打造真实案例营销，既能直击客户痛点，又能很好的曝光产品业务。后续传统制造企业只需要根据这个模板整理出自己的销售案例，运营人员就可以通过模板内容做营销文案，输出长期优质的营销内容。

综上所述，是笔者整理出来的企业做营销内容的底层逻辑。无论在制造业还是其他行业，营销内容的* * *都是一样的。所以这是企业持续输出优质营销内容必须掌握的技能！

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