新人进群的开场白简单(新人进群的开场白简单大气)
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编辑导语：社群营销的重要性已经被越来越多的人所认识，各行各业都开始了社群营销。尽管如此，社会化营销还是有很多问题困扰着大家。今天笔者分析十个有代表性的问题，看看如何破局。
前几天和一个生产加工企业的朋友聊了聊。她刚刚在她的种植基地建了一个旅游小镇。
交流中，一个朋友提出了一个让她不解的问题：“真的很奇怪。我们在小镇放置了商城的二维码，到小镇旅游的用户可以扫码半价购买产品。这很优惠，也很便宜，但实际上没人扫码买。”
也有几个品牌的朋友想从直播中寻找出路。
大家都提到一个问题：我们的产品还是有质量的。在与这些直播平台、MCN等机构谈合作时，他们一再突破价格底线。都是拿着自己的产品在这个品类的最低价里找对比，根本没办法做。主播、机构和我们都赚不到钱，我们甚至不得不降低产品质量。经过多次会谈，我们无法得出结论。
最近身边很多朋友都遇到了很多类似的问题。我总结了十个有代表性的问题，我称之为灵魂十问，希望对作为社群的你有所帮助。
第一个问题：为什么在社区推产品的用户都很冷漠？我们卖的产品通常是一种解决方案，一种理性需求。理性需求是用户的核心需求，但感性需求是决定核心需求的关键。感性是多样化的。只有抓住感性需求，才能激发用户，找到竞争优势。
比如很多朋友做酒。酒是一种需求，但可能是一群企业家，一个姓氏追根溯源的群体，一个喜欢夜店生活的群体，或者一个热爱足球的群体。这些不同的群体有不同的感知。
80%以上的用户关注的是感性需求，以后只会更高。这也是我们这些人关注社区未来成长的核心原因。
合理性我们将定义产品性能和解决方案。这里每个人的能力都很强，我们可以专业的告诉用户这些产品的参数。但是，我们对社群共鸣、信任和尊重、快乐和自我价值的定义，正是我们今天的薄弱之处。只有理解了这一点，才能重新建立产品与社区用户沟通的方法。
第二第二个问题：为什么社区的用户不主动购买？前几天在朋友的分享群里听到这样一个例子。有一家餐厅做的不是很好，所以找到他们。他们通过数据看到，很多来吃饭的人都会点馒头。于是他们把这家餐厅的名字改成了“王耔大馒头”，深化了馒头的工艺，并在餐厅里张贴宣传。
结果很多人排队买馒头。不仅馒头涨价10倍以上，其他菜也卖得不错。这个栗子解决了一个餐厅的定位问题，让消费者的大脑产生连接和美好的想象。
今天很多朋友组成的社群缺乏导向。尤其是在电商的社区里，只在群里推广产品肯定是非常困难的。需要根据目标用户的感性决策，找出产品和服务的核心。
当用户的大脑与那个品类或服务产生关联时，他自然会想到你，这样他就能成为一个主动购买者。就像酒的例子，这些企业家聚在一起吃饭的时候会想到你的酒，有姓的家庭活动的时候会指定你的酒，坐在电视机前足球比赛即将开始的时候会想到你的酒。
三、第三个问题：为什么产品价格降到最低也无人问津？一个好的产品，用户感知的价值要大于产品的固定价格，产品的价格要大于产品的成本，这样才能保证盈利。就像开头提到的一个旅游小镇的例子，降价到半价，用户也不扫码购买产品，因为用户不知道自己产品的价值。
商家认为质量好，性价比高。但是用户通过对比会发现同品类中价格最低的。如果一个产品不能锚定一个让用户感知的价值，降低价格很难解决问题。因为这个降价和用户无关。
如果产品是大众认可的品牌，这种降价会像信息一样传播，因为大家都知道它的价值，会蜂拥而至。可惜大部分产品都不是这样，这就需要我们想办法创造社会证据来证明它的价值。
联想是个好方法。记得一个营销案例，10块钱买了2盒鞋油换一把伞。大家都不知道鞋油的价格，但是大家都觉得一把伞值10块钱。这样价值锚定，商家把股票全部卖出，利润有保障。
通过制造社会证据来锚定价值的例子也很多。比如为了更好的销售线上课程，先输出线下贵的现场课程价格作为证据，然后在网上低价告诉你可以听到贵的线上课。
这些只是一些例子。友商需要找到适合自己产品的策略，让社区用户实现价值，价格才有意义。
四、第四个问题：为什么组在做的时候变成了死组？社区有生命周期，有的很短，有的很长。比如很多直播营销活动，会在几天或者1~2周内建立一个社群。活动结束后，本活动组将解散。但是如果你买了一个产品或者一个成员，你就进入了另一个生命周期更长的群体。
不同类型的团体有他们的使命和目标。如果你不得不长期保留事件营销的临时群体，你可能无法为他们提供持续的价值，因为没有共同价值观和目标的用户。想要所有人都喜欢你是不现实的。
如果一个群体不受基于价值观的规则制约，就很难活跃和长久存在。很多朋友还是不重视分组，或者不忍心让组里的人流动，不能保证组的目标和价值观的统一，导致内容和产品与组内成员不一致。
五、第五个问题：你是否完全了解社群运营的步骤和套路？大多数朋友组建社群的通常方式是先拉一个群，建立一个群规则，然后开始向群内输出内容和产品，然后就冷了，累了。确实有很多需要关注和改进的地方。说几个重点吧。
在建立种子群时，无论是来自好友，还是通过活动、展会，都要对用户进行二次筛选，通过明确的目标用户进行邀请。而不是直接拉进来或者借助关系拉进来。
通过邀请函的形式，可以是一张图片，也可以是一封真诚的邮件，表达社群的目标和价值观，让加入群体的人知道这个群体是做什么的，会为他提供什么价值。让用户选择加入。只有这样，种子群体才能稳定。
很多朋友在建立种子群后出口产品或者搞裂变活动，有一个中间步骤是必不可少的。就是和种子用户建立信任和联系，感受价值。例如，用户可以参与产品的试用反馈，改进产品和包装，进行线下参观或交流活动，在线直播或在线会议等。
总之，要留出时间与社区用户建立信任，验证价值。获得信任的一个好方法是让用户帮助你。
另一个重要的步骤是持续的、有价值的裂变活动，保证社群的持续成长和优化。说明一点。很多朋友在做社区成长活动的时候过于关注产品。比如他们会对一些节日的产品进行分类组合，会忽略社区用户的情感需求。结合社区用户特点，挖掘感性需求，更容易激活裂变。
六、第六个问题：为什么社区的用户拒绝分享？想要社区不断成长，需要内容和活动的支撑，但如果在内容和活动上忽视分享，就会围着种子用户转，无法实现社区的成长。分享的价值在于放大，这样社群的运营才能得到可持续发展。但是，我们面临的实际情况往往是，没人管，没人分享。面对这样的拒绝，我们该怎么办？
在尝试促进用户分享行为的过程中，我总结了几个非常重要的关键节点，希望我们可以改善这些关键节点，以促进面对拒绝时的分享行动。
1.目标用户要对参与分享的目标用户有充分的理解和同理心，这是一个基本条件。比如说刚刚过去的七夕节。无论是热恋中的青年男女，新婚夫妇，还是已经有了小野兽的父母，还是那些单身狗参与分享，他们内心的感受都是完全不同的。
如果不做区分，内容可能不符合目标用户，也不可能指望他们完成分享过程。
2.人们设立标签。在我们的社交生活中，我们每个人都有N个标签来代表身份符号，比如“超级奶爸”、“霸道总裁”、“高颜值女孩”、“博学多才”。我们与外界分享的信息中所包含的内容，也在发出这样的符号，或者潜移默化地强化它们。
虽然人们的设定千差万别，但大多数人都希望自己的设定是积极的。怎样才能被别人看做是我心中的自我期待？为了实现这个目标，每一天，每个人都通过各种信息在社会的这个舞台上进行表演和构建。
因此，通过找到合适的目标并为他人标记内容的质量，是促进内容共享的重要因素。
3.内容与情感的联系。人类是情感动物，我们应该把关注点从直接推动分享增加到刺激用户产生情感，从而产生分享。
我们需要活动和内容与社区用户建立情感连接，产生情感共鸣，激发用户情绪。比如美术老师给妈妈发孩子美术作品和严肃绘画的图片，很可能会点燃她的情绪发到朋友圈。
4.分享动机分享动机要以场景为基础，场景决定分享者的动机。
比如开头提到的经销商讨债的场景，就决定了他分享那张海报的动机。假设连续几天下雨，他可能会分享一张下雨的时候也在发的图片，用来告诉他的客户，下雨的时候我们不停工。一方面表达了积极的服务形象，另一方面也促进了雨天的订单。
比如人民日报《快看呐！这是我的军装》活动在建军节前后发布，爱国氛围浓厚，构造了基本场景。而“军装照”正好可以满足用户此时的心理需求，这个活动最终完成了近8亿PV。
5.行动点燃用户的分享情绪后，当用户达到表达的巅峰时，应尽快为用户提供分享素材。并且能够快速引导分享动作，在动作中尽可能的排除障碍，提高分享的成功率。
比如有些图片是在分享的过程中制作的。如果制作的内容目前无法确认，基于心理压力，用户会选择下载确认后再分享，这会延长分享路径，降低成功率。
七。第七个问题：为什么用户分享后不阅读也不购买？055-79000是一本从社会学的角度看旅游这一流行现象的书。里面的观点很有意思：人的满足感其实来源于内心的期待和幻想。幻想什么？我幻想追求快感的过程。所以人类花钱不完全是因为物质需求。人真正向往的是亲身体验想象中的场景。
正因为这种迷人而完美的体验在现实生活中很少发生，人们希望产品和服务在每次幻灭后都能推陈出新，提供新鲜感。当代消费主义的核心是一个寻求新事物和变化而永远得不到满足的循环。要维持它，关键是不断创造人们的期望。
如果我们群里的内容不能与用户的情感对接，分享的产品或服务不能带来用户在享受产品时内心的期待和美好的想象，那就像一块石头被扔进大海，无声无息地沉入海底。
例如，您可以这样共享它：
如果改变分享的方式呢？让大家有更多的期待和美好的想象，激发本能，用本能唤醒用户的情绪和感受。比如下图，哪个会让你一触即发？
八。问题8:哪里可以找到种子用户？经常问这个问题的朋友有两种。
一种是企业经营已久，希望从为大客户定制服务转型为自己服务客户，准备做基于客户的社区业务的第一个尝试者；另一类是在淘宝、JD.COM等电商平台经营的朋友。他们开始尝试做社区，尝试利用微信官方账号和客服号搭建流量池，一对一销售一段时间，因此对私域有着深刻的理解。
当然，除了这两种朋友，还有很多想从社区创业做起的创始人。但无论属于哪一类，都需要先解决种子用户的问题。你会有问题。微信官方账号有很多人。需要找哪些种子用户？
让我问你一个问题。在你所经营的企业里，你凭什么判断员工的去留？是能力吗？如果一个员工不认同企业，不了解企业，不遵循企业的价值观，即使他能力超群，也只会分道扬镳。
流量平台就像是大海里投饵抓鱼的漏斗模式，社区业务是trustrank传播的裂变模式。前几天偶然听到一个关于王老二在某平台做鱼的故事。我引用了一下，希望能解释清楚找到种子用户的重要性。
东北有一道“活鱼”的特色菜，就是把鱼鳞刮掉，去内脏，剖腹数次。然后用两条湿毛巾分别抓住鱼尾和鱼头，将鱼放入煎锅中煎熟。油炸后，鱼可以调味食用。
有一个厨师叫王二，把活鱼吃完了，把鱼吃完了，尾巴还翘着，眼睛还在动。
于是很多人开始研究王老二是怎么做鱼的。有人说“过程”更好，因为刀力大，不触及筋骨；有人说不对。是“系统”更好。煎锅煎的时间刚刚好.
后来，有人发现了这个秘密。王老二每次都会亲自去抓鱼。鱼贩对他非常恼火。他买了几条鱼，左挑右挑，因为他不仅挑了鱼的品种，还挑了鱼的精神状态。当鱼被洗干净放在砧板上时，他宁死不屈。所以，即使他做的鱼已经被吃光了，鱼本身还是保持着一定的生命力。
这个小故事相信大家都懂，好鱼是做好这道菜的关键。很多朋友肯定会问，种子用户在哪里找？其实很少见。我能在哪里找到它？鱼市多的是，但是找什么鱼做这道菜，很少见。我们自己知道吗？
需要的是鱼的肖像和他的情感寄托和理性需要。这个清楚了，再来看看哪个菜市场有。
如果从零开始，可以利用现有的人脉和好朋友。可以搜群，加入群，加好友。你可以使用Tik Tok、易车和广点通的广告。如果有基础，可以利用展会。线下店铺可以依靠附近的人引导扫码。如果有微信官方账号，可以使用推送、客服消息等。
他是怎么变成种子的？发一封真诚的销售信，展示我们的价值观和使命，让用户选择是否加入。
九。问题9:社交裂变怎么了？社区裂变其实是一个通过资源从用户那里购买用户的过程。用户存在于不同的组织中，是不同组织之间的桥梁。正是当前群体数量和规模蓬勃发展的时代，我们传播的信息通过桥梁的力量跨域到达不同的组织和层级，从而实现裂变。
很多朋友在社群的裂变中玩不下去。原因是他们对一些关键点没有把握。我总结了一些经常被忽视的点，希望对你有所帮助：
在裂变的过程中，第一层沟通非常重要。种子用户要有准确的目标，群体的组织要有充分的信任，要有一定程度的沟通。基础一定要打牢。目前最常用的方式是用裂变海报配词。裂变海报应该是有价值的。这个我们之前已经反复提过了，这里就不赘述了。价值有价格锚。价值大于价格，价格大于成本。海报需要有紧迫感，吸引眼球；找出推动成员向更多团体组织传递信息的关键行为和关键驱动力。首先，确保发送的信息对传播者和接受者都有价值；借助稀缺诱饵，可以利用提醒，形成诱惑转发。50%以上的海报转发率可以作为及格线，过程需要给参与的每一个人反馈和价值；裂变涉及的利益要快速实现，中间的流量转化要立竿见影，中间不能有截断；在裂变活动之前，一定要明确目标，有一个预估计划，并根据实施过程及时优化调整发现的问题。裂变操作结束后，需要总结复盘数据，对操作进行自我反思。本文对裂变群数、主动扫码数、入群数、入群率、发帖转发率、新增用户等数据进行了总结和讨论。《游客的凝视》这本书里已经总结了一些基本的裂变方式，比如拉新打赏、红包裂变、IP裂变、储值裂变、个人福利裂变、团购裂变、分销裂变、众筹裂变、卡券裂变等。无论采用哪种策略，依托社交模式常见的裂变标准流程，如下图供大家参考：
X.问题10:社团越来越不活跃怎么办？在第四个问题中，我谈到了社区的生命周期。群体在短期内更活跃，主要是因为大家的目的性更强。
比如做运营活动时建立的flash组；旅游活动组、教育机构培训组、幼儿园班级组等。根据目标周期确定社区的生命周期。还有的是长期群体。长期的群不容易活跃，就像微信官方账号一样。当信息接触到他时，他可能只会做出反应。
当然，一些大的健康群体可能就不一样了。他们因为生活问题更积极。健身、读书等问题多、消费或行为频率高的社区相对更活跃。
下面总结一些常用的方法，希望对大家有用。
1.强化社群的使命和价值观，通过联想觉醒。如果你能做好定位，你就会在某个情感方向或者消费方向占据你的心智，变被动为主动，你的活跃度就会大大提高。
2.在运营中保持密切的关系，靠的是不断的关注，不是他不去找它的企业服务，而是他没有精力去关注其他的事情。短线组和长线组联手才是更好的策略。运营的时候，让大家进入运营的短期群体空间会更活跃，世界是一个不断分类的过程。
3.有趣比有用更重要。有趣可以引导用户的行为。这里面还有一个更大的话题，就是世界正在走向一场游戏化革命。这个话题以后再说吧。学习小组，健康健身小组可能都可以，有内容。比较难对付的电商社区需要想一些有趣的方法。之前在汕头商学院看到的一些方法挺好的。你可以试试。
省钱：每周定一个时间，让社区的用户在全网任意渠道找到商品的售价，找到了可以免费或者奖励现金。单日晒太阳：每个周末，谁晒太阳最多，谁就有红包和证书奖励。促进活动。问答红包：用问答制造红包雨，奖励免费商品体验。
4.不断筛选用户。在第八个问题中，我们谈到了选鱼的重要性。长期群体持续筛选用户也很重要。要动人，要定义规则，要进出，要分析数据。就像经营一个企业，有时候很难辞掉员工。但是要建立一个活跃的组织，你必须这样做。
XI。总结最后总结一下：对美好生活的向往是每个人内心的愿望，社区的建立和运营是为了满足每个人对美好生活的精神和物质向往。
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