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大成灯饰市场(辽宁路)地址：辽宁路80号某装饰城电话：(0532)838376545青岛最大的灯饰批发市场是哪家？新手灯饰店主总结

近年来，照明行业已经发展成为一个利润相对较高的行业。经常看到很多朋友想卖灯具，对这个行业一无所知。东莱照明回答了很多新手的问题。有意将这些问题总结如下：

一：灯饰店的投资是多少？

其实灯具的投入和卖衣服没有太大区别。有的投了几百块钱摆摊，有的投了几百万在闹市区。所以东莱照明建议你。首先定位你要经营的产品类型，是中高档还是中低档。产品类型一般根据当地市场情况和经济水平来确定。然后是规模和业务方向。店面有多大，是批发还是零售为主，还是工程为主。因为这涉及到你要订的货的数量。其次，商铺租金，装修，税收。装修分简约和豪华两种，个人经济实力可以确认。最重要的是，剩下的资金必须用于周转。确保您可以在正常条件下操作。

二：应该如何开始？

做灯饰店，首先要确认的是经营场所。商店在哪里？什么样的市场？东莱照明建议，最好的确认方式是蹲下。可以去自己喜欢的店，连续住三天，分析一下客流量和店铺的成交率。假期很特别。经营场所，最好在装饰城、灯饰城、建材城，或者电料，五金、卫浴、家具比较集中的地方。只有这样，我们才能更好地促进彼此的业务。

其次，需要确认的是产品定位。需要了解当地的建筑风格有哪些？消费水平如何？关于什么款式什么价位的产品可以接受。这些都需要去市场了解和分析。有批发或零售渠道，或以工程为主。要看人脉和资金实力。

最后是确认装修风格与所管理的产品很好的匹配，灯具位置和造型展示柜的摆放。

最后但同样重要的是。好的销售人员很重要，好的销售人员能给你带来巨大的生意，差的销售人员会让你的店空空如也。有需要可以加我。我有一些关于灯具销售培训的信息)

三：代理加盟好还是自己进货好？

关于这种运作模式，东莱照明建议大家一般看个人需求和实力。加入代理的好处在于简单。大部分东西不需要自己操作，但是门槛比较贵，价格一般也贵。不太建议新手去做。大品牌往往投资几十万。小牌子便宜，但是没什么效果。至于自己进货，优势在于灵活性，对产品和运营力度的把握自由，能够根据市场进行调整。但这很复杂。进货的话，量大的话可以考虑去中山古镇逛逛。因为这里款式很多，而且都是厂家直销，价格相对便宜。这会给你做这件事的优势。不过不建议零售商在古镇进货，因为价格更便宜。但是旅行和日程安排加起来。优势不是很明显。不过没事的话可以去逛逛古镇。也许你能获得一些经验？

四：哪里是进货的好地方？卖什么灯赚钱？

关于商品的选购，很多人认为价格越低越好卖。其实这是一种非常片面的观点。当然，在价格上有优势是好的。但回过头来看，做生意的出发点是和同行竞争价格，打压市场。能赚钱吗？个人认为这样只会混淆市场，造成恶性竞争。最后大家都赚不到钱，变成了双输的局面。在商品方面要做的是，挑选一些市面上没有的、能满足当地消费水平的新颖款式。这样才能更好的运营。再者，采购商品的最大目的是为了销售。对卖方来说，最好的事情是找到合适的产品，并与供应商谈判合适的价格。这是最好的情况。一般县镇可以选择去省会城市进货，这样调度更方便，也节省了长途差旅费。如石家庄、成都、临沂、郑州都有比较大的批发市场，非常方便。再者，你需要给自己的商品定位。有上千种款式，上百种灯具可供选择。如果有关系好的朋友想做工程，有室内工程灯，室外工程灯，金属卤化物灯，LED灯，无极灯等。然后零售的朋友可以选择羊皮灯，亚克力灯，水晶灯，现代灯。其中有壁灯、台灯、吊灯、吸顶灯、落地灯。诸如此类。多用途。不只是一件事。所以在选购商品方面，套用一句广告词，选对的而不是贵的。尽量选择自己的优势。当地市场能接受的。

五：你赚钱当灯吗？一年能挣多少？

经常有朋友问，做灯挣钱吗？做了以后一年能赚多少？说实话，并不是我在打击朋友们的创业热情。只能说，问这种问题的朋友不是成熟的商人。做生意没有百分之百赚钱的事，也没有百分之百赔钱的事。问题是怎么操作。灯具的商业利润还是很可观的。如果你用心去赚钱，你会的。当然，任何行业都是如此。这么说吧，这两年的房地产足够赚钱了吧？还是会有人赔钱的。只能不断强化自己的业务经验。提高交易成功率的商业眼光和销售技巧。做生意最基本的素质就是要有最好的想象力，这样你才有行动的动力。做好最坏的打算，这样即使最差的生意也能做好。

如果其他细节不完善，欢迎加我交流补充。祝你一切顺利。6青岛灯饰市场在哪里？青岛杭州7路，有几个市场卖灯具？四方区有个灯饰市场，价格有点高。如果你在城阳附近，我可以给你介绍一家店：西府镇王沙路8号九洲灯饰青岛灯具批发市场在哪里？它靠近青岛最大的批发市场杭州北陵路9号。

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