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大家好，我是司宇，一直以来我总是给大家重复一种思维，就是现在开门做生意。一定要把过去那种“坐等门上客”的思维改变成。让自己主动出击，“广撒鱼饵让鱼儿上钩”的思维，只有这样做，才能让我们的实体门店不缺顾客，才能够真正的赚到钱。今天为大家分享的案例就是来自安徽的一位大姐卖米粉。就是运用这种广撒鱼饵，让顾客主动上门。并且大姐还送给顾客别人家的卡。大姐反而月赚19万的经典案例，希望看完这个案例你能够从中受到启发。

案例背景

大姐今年49岁。卖米粉今年是第4个年头，大姐创业卖米粉，可以说最开始的时候也是很艰辛的，因为自己不懂得经营，而且光想着开店就能赚钱，一旦店支起来之后没有多少顾客。说起那时候的日子，也可以用苦不堪言来形容。后来还是大姐女儿的同学帮了大姐一个大忙，因为女儿一个要好的同学父母都是做生意的，他们的生意做得非常好。同学回到家里就把大姐米粉店生意不好的事情说了一下，没想到同学的父母还真的很上心。给大姐出了一个主意，也可以说是一个小招数，让大姐的米粉店不但火了起来，还让大姐每月都可以赚到19万。

案例介绍

大姐印制了很多的免费领取饮料卡。把这些卡分别的发放到每一个的门店老板或者是员工手里。只要持卡到米粉店里吃米粉都可以免费领一瓶价值三元的饮料。我们点卖外卖的时候也会经常看到商家用这个方法，但是在外卖上点餐，实际上要比实体门店贵上那么三块到4块钱，说白了也就是把送给顾客的饮料钱加在了里面，但是大姐的这个活动是在米粉不加价的情况下，把价值三块钱的饮料免费的送给了顾客，所以大姐的这个效果相对而言要好上很多，结果也是，在这个活动的那几天里，大姐的店里吃米粉的顾客明显的增多了。

吃米粉送别人家的卡

当店里慢慢的吃米粉的顾客增多了之后，大姐在店里面又开始送别人家的卡，这个卡就是大家都非常需要的超市购物卡，大姐在米粉店里又推出了。顾客只要储值300元就会送300块钱的超市购物卡。可以说去超市买东西是每一个家庭必不可少的。而超市购物卡也是每一个家庭的刚需的产品，所以说大姐的这个活动非常有吸引力，有90%多的顾客都纷纷办了会员卡。

盈利分析

接下来我们来分析一下大姐的这两场活动到底赚不赚钱，又是如何赚钱的。首先第1个活动，不用说大家也能知道，一瓶三元的饮料成本也就一块多钱，一份米粉大概10元左右，所以说这个是根本不亏钱的，只是大姐做出了一点让利来吸引更多的顾客进店而已。

再说第2个活动，顾客充值300元送价值300元的超市购物卡，其实超市购物卡是大姐找到超市的老板8折拿下的。而超市购物卡是做成了每张面值50元。一共6张。顾客每一次来超市满200元以上才能使用一张。如果都按顾客每一次消费都是200元的话。300元的超市购物卡，大姐实际上只花了60元。顾客充值300元。减掉超市购物卡成本60元等于240元。再减掉米粉的成本40%,大姐还剩下120元,也就是说每一个充值300元的顾客大姐可以净赚120元。

案例总结。

如果大姐的女儿没有一个父母做生意很成功的同学，大姐就不会用商业模式来进行改变生意，最后会出现什么结果呢？大姐只会每天在愁眉苦脸中度过，最后也只能被迫关门或者是停业，大姐很幸运，她的女儿交了一个很要好的同学，而他的同学有一个非常会做生意的父母。所以我们做生意如果再按照原来的方法已经不行了，只有改变思维。运用商业模式来增加我们店里的顾客，从而赚到更多的钱。

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