客户开发的技巧(怎么维护公司的新客户)-东辰安华生活网

各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享客户开发的技巧，以及怎么维护公司的新客户的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

本文目录

作为销售如何有效的开发客源
公司想要进一步发展，该如何获取更多客户
做销售如何开发新客户产品要如何推销
怎么维护公司的新客户
常见的开发客户的方法有哪些常见的维护客户的方法有哪些

作为销售如何有效的开发客源

由于不知道你的行业，小明就以自己行业的经验分享给你，希望能够对你有帮助。基本开发新客户就以下几种方式，有难到易：

1、电话销售

为什么要把电话销售放在第一位，因为我觉得电话销售是最难的获客方式。有些刚做销售的人觉得，通过电话和客户沟通，由于不需要面对面，交流起来比较放松，这家不行就挂掉电话找下一个，免去了面对面的尴尬，反而更能发挥自己的销售能力。但是，你交流起来比较放松，客户拒绝你也没有心理负担。甚至有些人看到陌生电话就直接挂断了，而你每天被拒绝的次数多了。容易产生挫败感，打击你的销售热情。所以我建议刚做销售还是不要以电话销售为主。

2、陌生拜访

陌生拜访就是上门去推销了，很多人不敢上门去推销，因为不仅要和陌生人交流，被拒绝了还觉得很不好意思。其实，陌生拜访成功率还是很高的。很多人在电脑后面指点江山，狂喷各种不平等，但是在现实中却很怂，这在陌生拓展客户也一样适用。电话打过去推销业务，他也许会喷完你在挂电话，但是陌生拜访，小明却没遇到这种人。就算拒绝也不会说什么伤人的话，除非你胡搅蛮缠让他反感。人都喜欢保持自己的形象，不管是虚假的还是真实的，在现实中人还是很有礼貌的。所以小明的观点是，陌生拜访可以作为主要拓客渠道。

3、老客户介绍

这个就不需要多做解释了，老客户都是因为信任你才会帮你介绍新的客户。而老客户介绍的新客户，成功率还是比较高的。而如何经营老客户，这个就是另外一个话题了，小明之后会专门做一篇关于客户的文章，到时希望能帮到大家。我听过一个最搞笑的观点，为什么有些人明知道一些高回报的融资是骗人的，还要把亲朋好友拉进去，因为他觉得如果他被骗了，亲朋好友也一起参与了，那么就没人觉得他笨了。这是一个从众心理，当然准不准小明就不敢保证了。

4、朋友介绍

这个成功率是最高的，但是不建议做。原因很简单，价格不好谈。谈高了朋友不高兴，谈低了自己又没赚，最郁闷的是明明都快不赚他钱了朋友还觉得你占了他便宜。所以要想和朋友关系不变，最好还是不要牵扯进生意里来。

以上，就是小明平时拓客的渠道，希望能够帮到你。也希望大家能关注小明，大家一起成长一起进步~

公司想要进一步发展，该如何获取更多客户

很高兴回答你的问题

想要获得更多的客户，就要把营销系统建立好。

1，抓潜

首先我们要确定我们的精准客户是谁，我们的精准客户都会出现在哪里？

然后利用我们的微信，在客户出现的地方实时抓钱抓钱，就是把潜在客户抓到我们的营销工具里。

抓紧回来的这个，我们把它叫做数据库数据库等于小金库.

未来的企业比的不是谁更会打广告，而是谁的数据库更大.

2，培育

把客户发遣到我们的数据库里面之后，这个时候的客户对我们的认知是非常陌生的.

我们要把陌生客户培育成知情客户，培育的方式有公司的规模，客户的见证，产品的功效，等等等等。

培育的核心是让顾客不买的时候知道我们

让顾客有购买欲望的时候想到我们

让顾客准备购买的时候给钱我们

3，成交

当数据库里面的顾客培育到一定的时候，顾客就会对我们有一定的认知度。

这个时候我们就可以对顾客进行成交。

成交的核心关键是低价格高价值，只有价格越低，我们才能够获得更大的量，只有价值越高，我们才能够俘获更多客户的心。

4，追销

当顾客完成成交之后，体验了我们低价格高价值的产品，顾客对我们就会越来越信任，这个时候我们就可以给顾客进行追销

当顾客和我们第1次成交的时候，顾客对我们是没有太多信任的，一定不会给很多的钱给我们，但是一旦得到我们的信任之后，顾客再次给钱的时候，就会成交大金额。

这种除第1次以外的以后的成交。我们就把他叫做追销

5，转介绍

开发新客户肯定是困难的，而且开发新客户的成本将会越来越高.

如果一个企业在不断的开发新客户而无法留住老客户的话。

那么这个企业的收入会越来越低，成本会越来越高，利润会找不到出口。

如果所有使用我们产品的老客户都会向我们推荐新客户，那么我们开发新客户的成本将会变得很低。

老客户会不会帮我们转介绍的核心，关键就要看我们的产品是否能够让客户尖叫.

有一种产品叫做销售员会说话还有一种产品叫做自己会说话

做销售如何开发新客户产品要如何推销

我们公司真实发生的事：小伙推销产品，喊会计“小姑娘”，被会计怒怼，推销不是光靠嘴甜。

昨天中午快下班的时候，有个小伙子到我们公司来推销某款清洁剂

那会大家忙得很，根本没空回应他。谁知，小伙子直接走到会计座位旁，叫了声“小姑娘”。会计吓了一跳，没好气地回他：“谁是小姑娘，你好好说话，喊大姐啊。”（我们会计比较耿直，40岁左右）。小伙刚要喊“大姐”，会计就抢着回了他：“我这里没有空，你去别的地方推销吧。”小伙根本没把会计的话放心上，直接就在那巴拉巴拉讲了一大堆，还拉着会计说要做实验给她看。会计本来正为一笔出错的账发愁呢，看小伙这样烦人就说了句：我头疼，你有药吗？有药就继续说，没有就别说了。接着就有了以下的对话：小伙连忙说：“我有，我有。”会计很疑惑，“你有什么药？”“感冒药”。“谁告诉你头疼就一定感冒了？”“头疼不就是感冒了么？”“你赶紧走吧，我们这里不需要。”“别人都需要的，你们怎么不需要呢？”“那你找需要的人吧”“需要的人，已经买了。”“你快走吧，别在我们这里浪费时间了。”最后好说歹说，才把小伙送走。小伙之所以没有推销成功，这里至少犯了三个错误：1.套近乎失败心理学上有个效应叫“首因效应”。说的是，我们和他人相处时，第一印象非常重要。虽然说，不能以貌取人。但是很多时候我们和陌生人交流，往往就是靠最初的那几秒。如果第一印象不好，之后就要花很长时间才能改变。小伙一开始“套近乎”的初衷是对的，但是他不该瞎套。我们会计的明明早已过了小姑娘的年纪了。小伙自己也才20出头。他这样一声“小姑娘”，其实已经引起会计的反感了。所以，他接下来说的话，我们会计在心理上就会产生“排斥”。2.没有眼力劲他来的时间不对，这个时候大家都想赶紧忙完，下班回家吃饭。如果他有眼力的话，看到大家忙碌的样子，就不会选择这个时间来推销。3.没有找对客户我们的工作性质是一年到头有干不完的活，很少出去应酬。即使出去应酬，饭店也是有空调的，一般大家吃饭都会脱外套的。而且回到家，大家基本都会换睡衣。所以，他的清洁剂（清洁羽绒服污渍的）我们根本用不着。这一点，他在楼下看到公司招牌时，就应该事前搜索下的。显然，他没有做足准备。由此可见，推销是门技术活，一定要提前做好工作。要不然浪费自己时间，也招他人厌烦。

以上就是我的回答，希望对你有帮助。

这个时代，只有不断学习的人才能逆风成长。不管是在职场打拼，还是在家做全职主妇，学习永远是不可丢的一件事。

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