销售技巧培训班(销售出身的客户最难做工作，是什么原因)
大家好，如果您还对销售技巧培训班不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享销售技巧培训班的知识，包括销售出身的客户最难做工作，是什么原因的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
本文目录
什么是销售的核心点
老鬼要告诉朋友们：真正做销售、玩销售的业务员，根本不会琢磨这种看似追根溯源，看似寻找销售本质的问题！整天弄这种概念性、理念性问题出来唬人的，每个毛用！
一、试图用非常简洁、提纲挈领的几句话概括某种事物、问题、现象、行为、岗位的那些东西，基本没什么实践价值！销售的本质是什么、管理的本质是什么、营销的核心是什么......类似这种问题的探讨、交流、提问等等多了去了！而且有些人讲这些问题可以说头头是道，看似大彻大悟......
可现实是打脸了：知道了这些东西，有什么用处？靠这些所谓“最精髓、最核心、最本质”的几条理念，真能让你成为销售高手、优秀管理者、企业家、营销专家？扯去吧！
你可以不相信老鬼的这些看法。但是您只要做个实验就完全明白了：找几位现实中的销售高手问一问他们这个问题去！看看他们什么反应！
那些顶尖的销售高手才没时间、没精力、没兴趣在这种问题上打转呢！
二、并非这种问题不能思考，而是希望更多的销售人员扎实、务实的学习、研究销售为好！没人拦着你思考这个问题。但是由于它的价值非常小而且还浪费时间精力，因此老鬼建议朋友们别想它了！
老鬼用举例的方式来给大家做一下演示，大家或许就能明白老鬼的看法喽！
假如你真的知道了所谓“销售工作，销的是什么、售的是什么”，那么，你能够由此在下面这些问题上立刻大彻大悟、醍醐灌顶、游刃有余吗？！——
给陌生客户打电话的开场白，你能马上组织出最有吸引力的话术吗？！
初次陌生拜访客户时，你的开场白能够很到位吗？
客户在你开场白之后，可能出现的各种反应，你能够做到以不变应万变，游刃有余的回应吗？
客户不等你介绍你的产品特点、优势，直接问你多少钱，你回应的准确话术能够准备好吗？
客户毫无理由、借口的说你的报价太高了，你能够非常艺术性并且让客户欣然接受你的回应吗？
难道你知道了这个“销售的本质之后”就可以“万法归宗”、智慧迸发，成为一切场合下随机应变的高手？
......
你可以搜遍整个网络，找各路大咖回答的此类问题的答案。然后你就会发现：即使你找到了最好的、最有价值的、最正确的解答，对你的销售技能、水平、业绩提升，没什么帮助！
老鬼不建议朋友们拿某些道理在这里争辩！真正的销售高手才不会整天琢磨这种看似高深、看似追根溯源、看似寻找问题本质的问题呢！如果非得做口舌之辩来说明这个问题有多重要，老鬼绝不奉陪！
三、作为基层销售人员，只需要牢牢以“把产品销售出去、把货款收回来”的这个目标就好。其余的一切思路、行动、方法都是为这个目标服务的！当你的销售能力尚未达到某个境界、高度时，请不要在理论层面做太多的探讨！你需要的是先达到第一个目标：让自己的销售能力得到某种程度的提高，让自己的收入达到某个金额、目标！然后再想所谓的更高层次的东西！
真正的武林高手，一定是从最开始的基本功开始的，要经过长年累月的学习，才有可能最终达到某种境界。基本功都不扎实，谈什么武术的最高境界？！换句说法：知道了武术、技击的本质是什么，对自己的武术段位提升有多大帮助呢？！
初入销售行业的业务员，以及部分一直无法实现销售突破的人，最好不要整天盯着题主所提的问题去思考，真的没什么意义！
四、扎深根、接地气，从实战的“小”处入手，比那些整天研究“大”问题的业务员成长的速度要快无数倍！一个非常现实的状况：一些做销售一两年甚至数年的业务员，业绩一般般、不上不下、晃晃荡荡。可整天在寻找各种销售理念、精髓、本质、核心等等“大”东西。
而有些销售人员，可能入行之后一年半载，却能够很快实现脱胎换骨，销售能力、业绩超越了很多“老销售”。原因何在？
很多程度上就在于：那些销售高手更为务实！他们将自己的脑力、精力、时间花费在了研究每一个客户、每一个销售阶段、每一个销售沟通情境上！
电话或者陌生拜访时的开场白怎么说；
如何介绍自己的企业、产品、品牌；
如何报价，报价过程中的组合拳怎么打；
报价之后客户的各种反应应对之道；
谈判过程中可能遇到的问题有哪些？针对那些可能的问题有哪些提前的预防措施与应对之道；
公共关系如何提升；
如何邀约客户；
请客送礼应该如何操作；
......
放弃“大”问题、“大”思路，雕琢一招一式，雕琢整个销售过程中的每个环节、细节，这才是正道！真正玩销售的，不会浪费时间在看似有用实则毫无意义的问题上！
我们要做的提升销售能力、提高销售业绩的业务员、销售高手，不是要做销售理论学家！务实一点不会错！
你觉得做销售应该具备什么样的能力
作者：智汇玩老愚（原创）
个人认为销售应该算是所有职位的基础，就像很多人认为哲学是所有学科的基础是一样的，一个人无论从事什么岗位，其实都是在用销售的思维在工作；销售自己的做人、知识、能力、经验等等；
销售人员不是简单的具备几种能力，一个优秀的销售人员一定是综合性人才，而且销售人员的优秀程度是与其所具备的能力成正比的。
简单来说，一般销售人员应具备以下能力：
1.学习能力
学习是基础，学习产品知识、学习销售技巧、学习市场动态、学习公司信息，学习竞品信息等等；
2.沟通能力
销售其实也就是要把自己的思维装进客户的脑子，所以沟通能力是很关键的，沟通是与客户建立联系和达成销售的工具；
3.情商
情商是为人处世的能力，包含了很多内容，比如亲和力、抗压能力、自控能力、处理突发事件的能力等等，这些都是销售应该具备的重要能力；
4.分析能力
售前分析市场、竞品、客户需求等等；售中分析客户的异议、需求、顾虑等等；售后分析原因和相关销售KPI等等；
5.策划（方案制定）能力
根据售前、售中、售后的相关分析，找出实操中出现的问题（或可能出现的问题）制定出解决方案或者企划活动；
6.良好心态
销售最怕心态波动，有的时候是因为竞品、有的时候是因为自己的产品、公司，更多的时候是因为客户，做销售每天和人打交道做推销，被拒绝是很正常的，所以很容易受打击，好的心态能够增强从业信心，是坚持做销售的动力。
总之，销售是一个十分锻炼人的岗位，现实生活中很多人会觉得做销售很不正规，其实销售是最有前景的一个岗位，很多公司的领导、CEO都是销售出身，而且销售也不仅仅是以上的6点能力，销售需要的就是综合素质这个概念就很大了，有机会再聊。
智汇玩老愚，专注职场培训十余载！欢迎交流，共同进步！
财务人员与销售人员之间的矛盾如何平衡
谢谢！
坦率地先说结论：虽然不知道题主所说的矛盾具体包括哪些内容。但这个矛盾从本质上来说无法平衡，也无需平衡。企业管理过程中，为什么要设置组织结构，为什么要搞部门分工和岗位分工。除了“专业的人做专业的事”之外，很重要还有两点要素是必须考虑的——“不相容职能的分离”和“相互制约与监督”。
举一个例子来说：如果我们有赊销这种销售方式，对于销售来说，当然是希望赊销条件宽松账期长比较好，这样有利于他们快速签单做出更大的业绩。但从财务角度来说，一定是希望账期短、赊销额度少、赊销对象资质要求严格，因为这样有利于风险控制，避免出现太多账面上产品销售掉了，实际上销售款没回来甚至回不来的情况。财务必须讲究稳健保守——粗糙直观地说就是“即将要花掉的钱就得按已经花了算，该收还没收回来的钱只能当没收这笔钱算。”这种情况下一定会发生销售部门和财务部门的矛盾，而且各有各的道理。
作为企业管理者来说，要做的不是消除或者平衡这种矛盾，而是要能够根据双方提出来的需求与目标，全面衡量在当前的经营状况下，如何把业绩提升和风险可控（也不是消除）平衡起来，制定出合理的公司制度。大家都依据制度执行，就是最好的方式。
我是管理架构师张岩，企业管理问题专家，从业于管理咨询与管理培训行业30年，欢迎关注我，了解更多管理和职场方面知识让你的管理不再纠结！
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如何理解销售的本质是教育
谢谢邀请！
“销售的本质是教育”这句话要放在特有的语境，才算有意义。否则，这句话本身是错误的。但是，我们可以从中剥离出2个概念出来，让我们进一步理解“销售”和“教育”之间的关系。
第一个概念：销售的手段是教育。销售是一种经济往来的手段，在现代经济环境下，销售的手段逐步由“商品销售”到“理念销售”。
由于实体经济越来越难做，人们必须依靠更有生命力的销售手段才能继续生存。这个时候，“教育”作为一种销售手段便托盘而出。
销售的最核心要素就是“人”，即“销售者”。以前的“销售者”一般是“员工”，他们以销售商品为主；而现在的“销售者”则往往是一些“专家”“讲授”，他们往往通过“授课”的形式进行销售。
换句话说，他们不再销售具体的商品，转而销售一种“知识”，一种“经验”，一种“理念”。人们利用这些“知识”“经验”“理念”能够获得更大的利益或利润。
于是，本来和“教育”毫无关联的“销售”行为，在这些“专家”和“讲授”的参与下，两个概念姌合交融，最终，使其销售的利润大大超过了实体商品的利润。
这听起来感觉有点刺耳，有点反感，但这也许就是未来销售领域的一大生存技巧！一些略带有“经济头脑”的商人，最终会被一些带有“知识头脑”的商人夺走利益！
第二个概念：教育的本质是销售。不是“销售的本质是教育”，而是“教育的本质是销售”。当然，这些概念都是在特定语境下才会产生的。
“教育”本来也和“销售”是毫不关联的，但是在“市场经济”的环境下，两者竟然也相互攀附。
以前的教育，主要是一种“知识的传授”。而现在，“知识”已经逐步沦落为一种“商品”，“教育”竟然变成了一种“产业”。
作为“产业”，就需要投入，就需要出产品，就需要销售。至于这个“产品”究竟合格不合格，那都是次要的，只有要精美的“包装”，用最好的销售员来销售，没有卖不掉的。
只要“产品”销售出去，产生了某种利益，那么至于这个产品质量如何，那就与生产者和销售者没有多大关系了！
因此，在某种意义上，我们可以看出：现代教育的本质就是“销售”！
先是销售知识，在眼界狭窄的人们面前高谈阔论，炫耀知识；当网络遍及天下，人们随处可以拾取知识时，于是销售“知识”变成了销售“思想”！
无论是“先人”的思想，还是“后人”的思想；无论是“古人”的思想，还是“今人”的思想，无论是“个人”的思想，还是“他人”的思想，都进行销售！
谁的思想好销售，就销售谁的思想！
这就是所谓的“教育的本质是销售”。当然，最后的根本还是“利益”。
销售的目的就是为了得到“利益”，在这个意义上，那些说“销售的本质是教育”的人，则完全颠倒了“销售”和“教育”的关系。
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销售出身的客户最难做工作，是什么原因
原因很简单：
世界上大部分的销售都是在做“信息不对等”的生意！
如果你觉得你搞不定那些销售出身的客户，八成是因为你还没他销售厉害！
关于销售技巧培训班和销售出身的客户最难做工作，是什么原因的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
