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*** 次数：3512341 已用完，请联系开发者*** 高星级酒店是否需要OTA合作，视情况而定。大家好，我是酒店的郑兽，每天分享一个酒店案例。客人在手机上搜索酒店，一个屏幕只能显示四家酒店，一个客人平均会翻四页才能把酒店设置为预订，也就是客人平均只会看到16家酒店。要看的客人就那么几个，酒店就那么多。如何让你的酒店进入上海2万家酒店客人的手机里，成为一项非常重要的工作。

高星级酒店无OTA合作的必要性是什么？

高星级酒店，就明确了它服务的不是大众旅客，而是高消费高品质旅客。高星级酒店是否需要OTA合作，这要看情况。既然问的是无合作，那么就讲讲OTA的缺点啰。OTA对于酒店最大的两点劣势。1.代销的冲击。对于任何行业，尤其是旅游行业，直销的好处肯定大于代销，但是国内OTA的强大使的他们不得不低头。2.高昂的代理费。

为什么酒店离不开OTA？

大家好，我是酒店郑叫兽，每天一酒店案例分享！ 我相信还没有出现很多酒店要去ota 的现象，而且会越来越去不掉。这是因为一作为一个经济体，必然逐利而往，客人在哪里我们就把营销做到哪里！到了今天，1980年出生的都已经38岁，2000年出生的也已经18岁了，构成酒店消费主力的这几代人，都是网络原居民，你要好好的做他们的生意，当然是要遵循他们的喜好和足迹。

二抢客人比自已创造客人会容易得多，在ota 上，聚集了大量的酒店的客人，你们的客人隔壁老王家的客人都在ota 上云集，你只要做得比别人好一点，就能抢到本来不属于自己的客人。ota 上的客很多都是新客，拉新的作用很明显，拉来了新客，再把其转化为酒店的会员客。 就好比是一个人挑着菜在路边卖，即使是在一个非常非常繁华的路边卖，也未必卖得过下面这样卖把菜挑到最繁华的菜市场，在菜市场里占一个最繁忙的十字路口，把菜打扮得漂漂亮亮的，然后拿着个大啦叭吆喝着卖。

三作为酒店老板，花2万元的工资，请一个能带来16万一个月的销售额，会不会是一个划算的生意？但同样能带来16万销售的ota 拿走2万佣金，会不会也是个划算的生意？四在房价的定价上，是酒店方定的价，你把房价定高点，把佣金包含在其中，只要不高于门市价就好，如果门市价不够高，就再调高门市价，反正没人关心门市价。

五对于一个酒店来说，特别是对于老板，是应该所有渠道都应该做到最好，各个渠道之间是并存的关系，并不是此消彼长的相互竞争关系，酒店利润最大化，就得所有渠道都尽最大来做。六昨天刚好听到一个传统媒体人很自豪的说他看不起知乎今日头条等新媒体，说这些都太low 了。我听后不禁苦笑，他刚才才在抱怨着公司拖延了三个月的工资了，还不清醒，像这种人我从来都是好走不送的。

酒店怎样在OTA上提升销量？

做酒店网络销售，一定不要守株待兔。我就用这样一个案例分享一下我的心得。曾经有一个上海的酒店界大师，一个老前辈曾经写过一篇文章这样来骂过我业内有一个郑什么兽的家伙，天天在外装神弄鬼的宣讲ota 实操，网络销售不外乎接接订单改改价钱回复一下点评而已。其实我很想反驳他请问您老人家知道上海有多少家酒店吗？超过20000家！而客人在手机上查找酒店时一屏只能显示4个酒店，一个客人平均会翻4页屏就会定下要订的酒店，也就是客人平均只会看到16个酒店。

客人只会看这么少，而酒店又这么多，在上海20000个酒店中如何让你的酒店钻进客人的手机上，就成了非常重要的工作了。不然，客人在手机上看都看不到你的店，又何来的订单呢？这就是我们所说的曝光率！曝光率越高，越多客人看到酒店，才会有订单的希望。做高曝光率的手段我们有近两百个。举个例子说明，外地人到上海买了高铁票或飞机票，跟着ota 平台就会推荐酒店给订票的客人。

如何才能让我们的酒店成为其中一员？比如携程，在商家的后台，有一个叫推广的推广找到优惠促销，然后在里面找到新的促销。有机票，火车票，门票，用户可以独家创建这个项目。这只是ota曝光的100多个操作中的一个，还有100多个增加浏览率的操作，80多个增加转化率的操作。这是很大的学问，一定要心存敬畏，虚心求教。

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