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关键词是SEO的基础。如果你的网站没有被用户搜索到的内容，无论其他方面做得多好，它都赢了& # 039；t排名。

分析关键词可以更好的帮助我们做网站定位和竞争对手分析，增加入站流量。

本章包含以下内容：

如何找到原始关键词，如何分析关键词，如何定位关键词，如何确定关键词的优先级。

关键词分析工具

在我们深入研究关键词研究的复杂性以及如何为你的业务找到最佳关键词之前，让& # 039；让我们确保理解基础知识。

什么是关键词？

关键词是人们输入搜索引擎的单词和短语。它们也被称为搜索查询或& quotSEO关键字& quot。

什么是关键词研究？

关键词研究是了解目标客户在搜索产品、服务和内容时使用的语言的过程。然后，它涉及到分析，比较和优先考虑网站的最佳关键词机会。

为什么关键词研究很重要？

对关键词的研究是找出人们在搜索引擎中输入什么的唯一方法。你需要知道这一点，以避免创造一些没有人搜索的东西。根据我们的研究，许多网站所有者犯这个错误，这可能是90.63%的网页不& # 039；不能从谷歌获得流量。

关键词研究也可以帮助你理解内容：

这个关键词的排名会有多难？如果我对这个关键词进行排名，我可能会获得多少流量？我应该创建什么样的内容来对这个关键词进行排名？找这个关键词的人可能会成为我的客户？找到正确的答案，这些问题将有助于如何准确地做SEO。

研究客户的搜索意向，需要找到我们原来的关键词，然后扩展这些关键词，找到更多的关键词。

这是一个简单的过程，但是为了做好它，有两件事情必须是真实的：

你需要对你的行业有很好的了解。

你需要知道关键词研究工具是如何工作的，如何充分利用它们。

本章我们会通过一些可操作的方法来提高你在这两方面的知识，并在这个过程中发现你的网站可能获得排名的关键词。

头脑风暴& quot种子& quot关键词查看竞争对手排名的关键词。使用关键词研究工具来研究你的利基市场。

头脑风暴& quot种子& quot关键词

关键词是关键词研究过程的基础。他们定义你的利基市场，并帮助你确定你的竞争对手。每一个关键词研究工具都需要一个种子关键词，然后它用这个种子关键词产生大量的关键词创意。

如果你已经有一个产品或业务，你想在网上推广，它& # 039；提出种子关键词很容易。想想人们在谷歌上输入了什么，你就能找到你能提供的东西。

例如，如果您销售咖啡机和设备，种子关键字可能是：

法国咖啡出版社

请注意，种子关键词本身并不一定配得上你网站的页面定位。顾名思义，你会用它们作为& quot种子& quot为下一步做准备。所以唐& # 039；不要太在意你的种子关键词。只需要几分钟就能找到它们。一旦你有了一些与网站主题相关的大致想法，请进入下一步。

查看竞争对手的关键词& # 039；排名。

看看哪些关键词给竞争对手带来了流量，通常是开始关键词研究的最好方法。但首先，你需要确定这些竞争对手。这就是你头脑风暴关键词列表派上用场的地方。只需在谷歌上搜索一个种子关键词，看看谁会出现在首页。

如果你的种子关键词排名靠前的网站都不像你的网站，你可以尝试搜索相关& quot搜索建议& quot查询。

例如，如果你销售咖啡设备，你可能会发现更多的实际竞争对手。卡布奇诺& quot在& quot卡布奇诺制造商& quot。这是因为它主要是一个电子商务商店。

无论哪种方式，你仍然需要使用你的判断来确定竞争网站。如果你在种子关键词排名中看到像亚马逊这样的大品牌，你可以& # 039；不要把他们当作竞争对手。需要找一个和自己差不多的网站。

一旦找到一些匹配的网站，就可以把这些网站输入到一个竞争性的智能工具中，比如Ahrefs & # 039网站浏览器或KWfinder，然后逐个检查报告。然后，你会通过估计的每月搜索流量来查看它的热门页面。报告还显示& quot热门关键词& quot每一页。这是他们流量的来源。

这里有一些有趣的关键词，我们通过分析一个竞争网站和网站浏览器找到了我们假设的咖啡店：

如何使用法国印刷机土耳其咖啡摩卡壶制作咖啡那不勒斯咖啡机

如你所见，即使你非常熟悉你的行业，你仍然可以找到许多独特的关键词创意。通过研究你的竞争对手，你可能不会单单从头脑风暴中找到他们。

如果您在搜索结果中检查了所有的竞争对手，但仍然想要更多的关键字，您可以使用ahrefs在& quot竞争领域& quot在ahrefs & # 039网站浏览器。只要插入一个你已知的竞争对手，它就会根据谷歌排名的重叠关键词的数量来建议其他类似的网站。

可以反复重复上述过程，得到几乎无限的关键词。

使用关键词研究工具

竞争对手可以是一个很好的来源关键字的想法。然而，仍然有很多竞争对手不& # 039；不要在意。你可以使用关键词研究工具来找到这些关键词。

关键词研究工具都以同样的方式工作。你插入种子关键词，他们会根据关键词从数据库中提取关键词创意。

谷歌关键词规划器可能是最著名的关键词工具。它是免费使用的，虽然主要是针对广告主，但是你也可以用它来查找SEO关键词。

baristamcchiarish coffee americanoflat white cold brewer或coffeearabicak

你会发现谷歌关键词规划器足够聪明，可以向你展示相关的关键词创意，即使它们并不& # 039；不包含您的种子关键字。拿着& quotk罩杯& quot举个例子。除非你是专业咖啡师，否则你不会& # 039；我根本不知道这和咖啡有关。

除了关键字规划，还有不少其他免费的关键字研究工具。但是如果要做深度分析，很多都是需要付费的，而且通常比较贵。稍后，我将发表一篇文章，介绍如何以不到原价十分之一的价格使用这些工具。

Ahrefs包括许多免费的功能，所以你可以使用它，如果你不& # 039；前期不想花钱。

Ahrefs匹配了370万个关键词。这只是来自& quot短语匹配& quot。但是需要注意的是，大部分关键词都是没有任何流量的，所以有必要进行区分。

研究你的利基市场

到目前为止，我们所谈论的内容足以产生几乎无限数量的关键词创意。受限于种子关键词的大小和时效性以及所选关键词的工具数据库。

你可以通过更详细地研究你的利基市场来解决这个问题。一个好的起点是浏览行业论坛、群组和问答。a网站。这样可以帮助你找到更多潜在客户的痛点，这些痛点是关键词工具中没有出现的，你的竞争对手也懒得去做。

除了浏览论坛，你的客户也可以是一个很好的关键词来源。这些人和你做过生意。你想吸引更多像他们一样的人来你的网站。

以下是一些从顾客或客户那里获得洞察力的方法：

与他们面对面交谈，检查过去的电子邮件，检查客户支持请求，并尝试回忆过去对话中的常见问题。

有很多关键词的想法是好的。但是你怎么知道哪个是最好的呢？毕竟，手动完成这些任务几乎是不可能的。

解决方案很简单：使用SEO指标缩小范围。

我们需要分析五个关键指标。

搜索量点击点击流量潜在关键词难度关键词难度每次点击成本

搜索量

搜索量告诉你平均每月的关键词搜索次数。例如，& quot莫拉壶& quot仅在美国每月就有4万次搜索。

关于这个数字应该注意三点：

它& # 039；是搜索的次数，不是搜索的次数。在某些情况下，有人可能会搜索关键字(例如& quot天气& quot)一个月多次。这些搜索增加了搜索量，即使是同一个人做的。

如果你得到了排名，你就赢了& # 039；I don’我不一定有这么多车辆。即使你成功排名第一，关键词的流量也很少会超过30%。

这是年度平均值。如果12月有12万次关键词搜索，但今年剩下的11个月没有搜索，那么每月的搜索量就是10K (12万/12个月)。

在关键字浏览器中，您会看到每个关键字意见报告中的搜索量过滤器。

该过滤器有两个主要用途：

过滤掉流量过大的关键词。如果你的网站是新的，一个月搜索关键词页面超过10万次几乎是不可能的。

过滤小流量关键词。也许你想找的是没有竞争力的，小批量的关键词，你很容易获得额外的流量。这些被称为长尾关键词。

这里我们需要知道关键词的长尾理论。核心关键词会有很多流量。相对来说，长尾关键词的流量少一些，但是难度会低一些。

做国际贸易，一定要有全球视野，分析关键词需要考虑国家因素。

根据不同国家& # 039；需要注意流量的区分，不发达国家的流量不值钱，没有购买力。

点击

许多人可能会在谷歌上搜索一些东西，但它不会& # 039；这并不意味着他们都会点击搜索结果并访问排名靠前的网页。这就是关键词浏览器中点击度量表派上用场的地方。它告诉你每月关键词搜索结果的平均点击次数。

虽然月搜索量48000，但只获得8600次点击。

这是因为谷歌在搜索结果中正确回答了这个问题。人不& # 039；不需要点击就能找到他们要找的信息。

点击过滤器就可以把点击率低的词去掉。

注意广告也是占用搜索流量的。

流动势

假设你正在考虑一个关键词，比如& quot咖啡的副作用& quot。根据Keyword Explorer的说法，这个网站每月大约有1000次搜索和800次点击。

关键词难度

SEO专业人士通常根据经验判断关键词的排名难度。也就是通过查看目标关键词的首页。他们考虑许多不同的因素来判断排名的难易程度：

反向链接的数量(和质量):域名评级(DR)；内容、相关性和新鲜度；使用目标关键字、同义词、实体：搜索意图；品牌

这个过程因人而异，因为在这里什么重要什么不重要没有共识。一个人可能认为DR很重要，另一个人可能认为相关性的作用更大。这种共识的缺乏让关键词研究工具的创造者们的日子有点不好过，因为他们每个人都试图将关键词的排名难度细化为一个单一的可操作的分数。

每次点击成本(CPC)

每次点击成本(CPC)显示了广告商愿意为每次广告点击从关键词中支付多少费用。比SEO更适合广告主，但可以作为关键词价值的研究。

例如，对于关键字& quot办公室咖啡& quot是12美元。这是因为大多数搜索者想为他们的办公室购买咖啡机，这可能需要数百或数千美元。但是& quot如何制作浓缩咖啡？恰恰相反。这是因为大多数搜索者不会& # 039；我不想买任何东西。他们正在寻找如何酿造浓缩咖啡的信息。

关键词给出的信息只能作为参考，所以可以& # 039；这不可能100%准确。所以作为一个专业的SEO从业者，要有自己的判断能力。

对于列表中的每个关键词，您需要创建正确的页面和内容。知道如何做到这一点是关键词研究的关键一步。

识别父主题并识别搜索意图。

确定父主题。

假设列表中列出了以下关键字：

如何制作搅打咖啡什么是搅打咖啡

你可能想知道，你应该为每个关键词建立一个不同的页面，还是将所有关键词放在一个页面上？

答案很大程度上取决于谷歌如何看待这些关键词。它是否将它们视为同一个主题的一部分(如何制作搅打咖啡)？还是你认为它们都是个人主题？看看谷歌结果就知道了。

例如，我们看到一些相同的网页被评为& quot如何制作搅打咖啡& quot和& quot什么是搅打咖啡& quot。

这说明谷歌将这两个关键词视为同一个主题的一部分。

在ahrefs关键字浏览器中，这个问题的解决方案是显示& quot父主题& quot每个关键词的。它告诉你，我们是否认为你可以为目标关键词排名，但为更广泛的主题。

同样的功能只能作为参考，不能过分依赖。

识别搜索意图

假设列表中列出了以下关键字：

咖啡研磨机latte vs卡布奇诺单杯咖啡机rarabica coffee如何冲泡冷冲泡咖啡手动毛刺咖啡研磨机

如果你使用博客从网上商店获得流量，你需要知道如何定位博客帖子和产品页面。

不会为& quot创建任何产品页面如何酿造冷煮咖啡& quot因为它不& # 039；没有意义。搜索者想知道如何制作冷煮咖啡，而不是购买冲泡设备。

考虑到你的目标可能是卖出更多的咖啡研磨机，你的直觉可能会创建一个分类页面，列出你出售的所有研磨机。这将是一个错误的举动，因为这种内容不符合搜索者想要看到的。——也叫搜索意向。

如果你看看关键词Google的首页，都是关于最好的伯尔咖啡研磨机的博文。

从这里，你可以分析这三个C & # 039了解如何最好地定位关键词的搜索意图：

类型内容类型内容格式内容格式内容角度内容角度

优先不是关键词研究的最后一步。这是更多的事情，你应该做的，你通过上述步骤。当你查找关键词，分析它们的指标并分组时，问问你自己：

这个关键词的流量潜力估计是多少？

竞争有多激烈？排名需要什么？

你对这个话题已经有所了解了吗？如果不是，那么创建和推广有竞争力的网页需要什么？

你为这个关键词排名了吗？可以通过提高排名来增加排名吗？

流量有可能转化为线索和销量吗，还是只会带来品牌知名度？

最后一点尤为重要。虽然搜索量、流量潜力、难度、搜索意向都是重要的考虑因素，但是你还需要考虑这个关键词的流量对你的业务的价值。

如何衡量关键词创意的商业潜力

许多内容营销人员和搜索引擎优化法官& quot价值& quot把关键词转换成漏斗和可能性。这是人们在购买之前要经历的过程。传统上，人们越早行动，就越不可能购买。

所以谷歌有一个归因分析。通过对用户的分析& # 039；行为，我们可以判断哪个因素在用户的过程中起了关键作用& # 039；购买。

一般来说，用户购买有三个步骤：

了解产品(购买前)

研究产品(在购买过程中)

查看产品评论折扣等。(后期购买)

通过对关键词的分析，判断用户处于哪个环节，并尝试将用户推至下一个环节。但是转化率和价值最高的那一步却没有标准。我们不& # 039；不要在这里讨论太多，谷歌也不会。不要解释太多。你需要的是根据自己的业务场景来判断。

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