结局神转折的小故事(结尾神逆转的搞笑故事)
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第四篇：《输赢》 600字读后感。和孩子一起买书的时候，看到了这个《输赢》。事实上，我早就看过这本书，但我没有I don’我对此毫无感觉。现在市面上的书太多了，你真的很难在书桌上有多达10本书的情况下，选择看哪本书，是否值得买，是否值得打开。
书的封面吸引了我，也和我现在的工作有关系。他说是销售培训书，看着作者也在做销售培训，而且是实用的，就买来看了。我没有我不指望这本书会引起我的极大兴趣。我花了3天才看完。第二天晚上，我看到已经过了1o 早上钟，我不能我睁不开眼睛。患了感冒，我还是不能我只能希望尽快完成它。
把它带给我的兄弟的地方。我必须读完后面的1/5。哥哥接过来，被深深吸引。可能跟他最近打算成为大客户有关吧。这本书讲述了两家国际跨国公司的故事争夺一笔银行大单的销售团队，穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间的爱情竞争和公司内部的政治斗争。在原本精英云集的IT公司，高手之间的较量总是耐人寻味，扣人心弦，而作者他的写作风格还不错。销售高手不仅有美貌，还有智慧和超能力。故事跌宕起伏，中间有三个美女。在周三去见客户的路上，我把这个故事告诉了总经理刘。
这本书不仅有吸引人的故事，还有一些销售技巧，叫做屠龙六式，是作者总结出来的，有实际参考意义。这也是吸引很多销售人员的重要因素之一。
在书的结尾，方巍s对输赢的深刻理解也耐人寻味；周瑞的生活也值得反思。唐不要做输赢的奴隶，要按照自己的意愿快乐地过好每一天。
正如乔布斯在他的演讲中所说的那样，当今天是你的最后一天，你想怎么过？&;你可以挖掘出你内心最深处的渴望。人生短暂，快乐的活着，做自己喜欢的事，和自己爱的人一起度过！
第五条：《输赢》。一部1000字不到200页的作品，可以被很多企业看了又看。从书中描述的销售中的能力与手段、原则与灵活，我们进入了商业战场生活。这本书可以说是销售人员的知音，是很多销售向往达到的境界。《输赢》确实是本销售培训的精彩商战小说。《输赢》教会了我很多销售技巧。正如介绍中所说，个人与团队，能力与手段，原则与灵活，交易与规则都得到了淋漓尽致的展现。
小说以两家跨国企业在中国市场的决战为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事。以超级订单竞标为主线，职场斗争、团队建设、销售决斗、商务公关、感情纠葛等情节。精彩、深刻、真实，描绘了销售人员的喜怒哀乐。所有的故事都集中在一个季度的13周。这本书的情节悬疑又刺激！训练的价值是这部小说不同于一般商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋予这部小说强烈的现实感。——的故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描述的大量实际销售情况完全真实、亲切、真实可信。
这本书里印象最深的应该是周锐独特的销售技巧神龙六侠，还有周瑞s 神龙六侠对大客户销售的应用及其典型案例非常精彩。&;冲龙六式:第一种，也就是销售人员最常面对的那种，有项目。销售的第一步怎么做？很多销售人员会直接冲进去闹事，战死沙场。兵家有云：知其人而知其人，是周瑞第一法s天龙六部收集分析信息，开发内幕消息；第二种是建立和发展关系。顾客关注产品，也关注彼此的关系和利益。
那这就是为什么许多做生意的人从他们的亲戚朋友开始，因为他们已经相互信任，他们成功的机会要大得多。第三种方式是引导和掌握需求。只有有需求的用户才需要你的产品。你要准确把握真实用户的内在需求，并通过这种需求带动和产生其他销售机会。第四种是竞争策略。现在这个社会同质化产品太多了。竞争策略基本上是产品性能、价格和服务的竞争。抓住客户s的需求心理并结合你产品的优势，可以达到事半功倍的效果；第五种方式是赢得承诺，与客户妥协交换，从而最终赢得合同；第六类后续服务，客户反馈和货款回收。
此外，书中还有两个精彩的对话让人印象深刻：我曾经执着于结果的输赢，忽略了欣赏生活的精彩过程。也就是我只考虑行为是否有利于取得结果，而不考虑我是否喜欢这个过程。即使我不我不喜欢，我强迫自己去做，发现自己成了输赢的奴隶。&;方伟街3354号。
&;当我不再为输而苦，为赢而乐的时候，我就能超越输赢，我就会拥有我真正想要的生活，而不是被结果扭曲。我可以我无法摆脱结果，但我可以控制我对结果的态度。这样你就可以摆脱输赢的烦恼，集中精力去理解人生的过程。&;3354周锐。
&;读一本好书就像和一个高尚的人交谈。我完全相信并理解这句话。我要用全部的精力去体验书中的销售技巧，带到工作中去，给自己的销售工作带来价值。
当一个人在为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在极个别的情况下才能得到满足，对自己和他人都绝不有利。
第六条：《输赢》看完之后，一直觉得学习型的书比较有脑子，但是有一些大师级的作家，总是把理论性的东西写成一种你看着就失控的状态。知识点很好理解，像当年岳明写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
本书的作者付瑶起初是一名成功的销售人员。他先后在IBM和戴尔工作过，所以本书的所有销售技巧绝对来自于他工作的总结。之后除了从事软件开发，他更专注于培训。感觉这本书里的周锐就是他的化身。
如果你是销售人员，公司领导，甚至是在职员工，建议你打开这本书看看。相信你会从中有所收获。
这本书主要是根据两个跨国公司，两个不同方向的销售团队，如何在13周内签订价值数亿美元的超级订单的商战故事。
这本书呈现了职场竞争、团队建设、商业公关、情感纠葛，同时切入了底线、规范、为了他人幸福而自我牺牲等个人主义。故事的结尾，结尾比较牵强。短时间内，正义战胜了黑暗，做错事的人付出了沉重的代价。当然，这个结局只是这本书故事的结尾，而作者，我想他想告诉作者的灵魂是：所有的贪官都是销售人员给的机会，是你把他和你带入了你能的深渊don’不要回到原点。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，绝不诉诸任何手段来获得订单。这样的手段可以带来短期的风光和荣誉，但也有可能随着时间的推移，当纸可以盖不住火，只能葬身火海，没有回头路。
在书的最后，主角周水给新来的销售人员说了一句话。他用初恋女友罗佳的成败，道出了人性的关键点。唤醒那些在职场打拼的人。
作者原始销售额龙争虎斗八式都列在这本书的附页里，这是所有销售人员的福音，也就是光明指南！
以下是列举的标题，实际行动还得我们自己去理解和执行：
1.建立信任；
2.发掘需求；
3.建立项目；
4.设计；
5.现值；
6.赢得承诺；
7.管理期望；
8.收回账目；
8看似简单的点，但到了实际战场，考验销售人员的问题就更多了。
比如这本书强调的一个点就是团队。每个人都有自己的长处，如何取长补短s的长处，如何用人，管理者是否能让大家一起工作，是否能把团队的每一个成员当成一家人，团队凝聚力是克服一切困难的关键点。
这本书用两个绝对的团队来说明重点和动作。周锐被内部高层打击的时候，他的团队被齐新帮着替他出气，因为他这些年种下了果实。他真诚地帮助团队中的每一个人，教导他们，指导他们，发挥他们的专长来赢得订单。每个人都体现了自己最大的价值。当公司给自己压力的时候，他敢于承担一切责任，愿意和团队成员共进退，才能生存下去。谁不愿意为这样的领导工作？这也是他的团队在他被打击的时候敢于公开为他说话的原因。我太佩服这样的人了。现实中真的存在这样的团队吗？多让人羡慕啊！祈祷有一天我会遇见你！
第七篇：《输赢》看完《输赢》是小说。基本上所有的小说都可以t逃不过一个通病，就是事件逻辑固定。在现实世界中，它赢了不要和小说里一样。毕竟，在这个时代，当人们s的智慧打开了，处于某个位置的人一定有他的优越感，而且都是聪明人。所以现实世界的基调还是以不断反转为主。尤其是在这种由某人做出的决定很容易重复的情况下。毕竟，在欲望的驱使下，人们s will根本不值一提。甚至衰老这种自然现象也能轻易地改变一个人的头脑。所以小说只能看做一个故事，而如果读者想从这部小说中有认同感和收获，作者的相关基础知识一定要足够扎实。这恰恰说明这本书有足够的质量来收获小部分读者，是对作者的考验的写作和文化基础，才能真正使这本书为大众所接受并广为流传。
我对这部小说最深的感受是，就营销和销售而言，没有优劣，没有好坏，没有对错，只有输赢。我我一直都知道一句古老的格言胜者为王，败者为敌，包括这样的说法选择没有对错，只有得失学习后给我印象最深的是成就与选择。所以他说自己在这部小说里有了足够的认同感和获得感。
我的收获感来自于，从销售的角度来看，这是一本很好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的六大灭龙策略——智力、客户需求、产品价值、客户关系、价格、客户体验；主人公周锐强调团队建设的重要性，通过有效的激励措施和团队建设，使原本支离破碎的北京销售团队迅速转变为一支充满斗志和自信的优秀团队，业绩从垫底跃升至榜首，直至成为第一。讲述商业公关的技巧和手段，就像导演方巍图图s对古典音乐的快速学习，在第一次见面和交谈中给对方留下了深刻的印象；展示了严谨实用的投标方案、清晰透彻的技术沟通、产品展示的侧面营销等销售支持要点。这些都指出，作为一名优秀的销售人员，你要有人格魅力和个人修养，要有必要的亲和力和号召力，要有不可或缺的不轻言放弃的毅力精神。这些让我想起商务谈判再说一遍，课件还是很强大的。
书中的一个情节是描述投标前的信息研究和收集.全方位背景信息，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利能力等。这是开始销售的背景，就像打仗前研究战场周围的地形；然后方伟开始了解和研究银行营销的现状，特别是现在银行是如何管理客户关系的，目前的管理模式存在哪些问题，对哪些部门有什么影响；然后是组织架构，哪个部门和采购有关，这些部门是怎么设置的，他们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人信息。他精心列出可能参与这个项目的人，全面完整地收集名单上每个人的信息，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的旅行安排等。方巍绝不会放过任何线索，哪怕是顾客有没有宠物。询问宠物的名字，饮食习惯，口味。最后，他分析了竞争对手的情况.&;这是信息收集课件里。学的越多，越认同课件。
身份的出现更多的是伴随着人物的描写。周锐书中的刻画发人深省。一个在销售战场上斩获颇丰的人，面对内部黑暗的政治斗争是如此的无助和无辜，值得同情。他顶住被排挤的压力，考虑整个团队的出路和前景，从不放弃为公司利益而战，令人钦佩。但最后他在接替陈担任中国区总经理的时候，居然做出了同样的一系列淘汰异己的措施，说是淘汰业绩不好的销售人员。但我不我不明白他为什么不能。他不会像刚到北京时那样，通过分析、培训和指导，再给他们一次机会。我觉得原因很简单，就是他们没有和他在一起。他宁愿亲手招募新人，然后自己训练。这样大家就同病相怜了。市场是残酷的，操纵市场的人似乎更残酷。或许，这就是人性吧。很少有人能真正在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我觉得追求输赢的过程更重要。如果一个人是靠违背自己的良心毁灭别人而获胜的，我想这个人从此会背负沉重的负担，即使他赢了，他也赢了我不太高兴。因此，我很惊讶地看到每个人对这部小说的好评。说到底，市场竞争只是为了利润和金钱。为什么这么残忍？为什么非要把对手逼入绝境？因此，我不我没有想到周锐和方巍最后获得了胜利。书中的销售周转手段和方法并不可取。你要宽容，给别人机会等于给自己机会。当然也可能是因为我想达到的目标是双赢或者多赢，我的思考角度也会从这个方向去思考。
第八篇：《输赢》读完付瑶s大作《输赢》和《输赢2》，我得到了很多好处，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择忍辱负重，接受重任，成为了低下来队的领袖。面对巨大的销售压力，周锐说。不管你处于什么样的困境，都要有永不放弃的精神，否则，什么活着有什么用？&;它说起来容易，但这并不容易。这很难做到永不放弃当你静下心来想清楚的时候。尤其是在订单的关键时刻，如果不是代表他永不放弃的精神；如果不是他对形势的冷静分析；如果他没有在困难面前，不要选择前进；如果他没有不要选择在敌人面前退缩，整个团队不会我们没有赢得最后的胜利。也许正是他不屈不挠的个性三军可以赢得冠军，但每个人都可以赢不了的雄心。在面对任何困难的时候，他都不会放弃，坚定不移的带领自己的队伍走向战场。
毫无疑问，方巍是一个销售天才。他热爱竞争，坦然面对竞争中的残酷与血腥。他就像一个驰骋在战场上的将军。&;当他热血沸腾的时候，汪洋万里兴风作浪。&;即使面对难以取胜的强大对手，也会勇敢地大吼一声冲上前去，向对手毅然亮剑。就算战死沙场，也会笑着被马裹着。&;你不当你笑的时候不要笑。你在战场上喝醉了。你在古代为几个人而战。&;也许这就是销售人员的命运。战死沙场，是每个军人的家和荣耀。商场如战场。这个世界上没有常胜将军。锣鼓已经敲响，号角已经吹响。你要做好战斗中最坏的打算，哪怕是极其惨烈的结局！
罗家，这个大名后世皆知。她曾经凭借出众的才华和心机在商场里发生过性关系。她逆转甘坤的能力，在销售业绩上屡屡创造传奇。它与其说她喜欢销售，不如说她能追求人人都能追求的成就感不匹配。为了更成功，她在爱人和事业之间选择了事业，失去了一生的挚爱。当美丽优雅的好朋友黄静带着周锐一个有才华的人和一个美丽的女人幸福地站在她面前，她意识到她失去的远远多于她得到的，但是一个本该持续到永远的时刻，在我知道之前已经来了又去了。&;当她爬到事业的巅峰时，她意识到自己是如此的孤独，终于意识到自己没有我不想过这种生活。她真正想要的是和她喜欢的人在一起，和她的狗一起看日落.幸福其实可以很简单。然而，由于她对成功的贪婪，她经常与客户交朋友。在老板的默许下，她甚至使用一些见不得人的手段。一切也许都是上天注定的，注定了这个聪明柔弱的女人的悲剧结局。
这本书还描绘了两个主要的反派人物，陈和刘峰。为了实现自己的目标，陈不惜牺牲公司的利益，把优秀的人赶出杰克，培养亲信。银行高级干部刘峰，本来可以和家人一起度过晚年，看着儿子结婚成家。但他为了谋取私利，收受贿赂，极力打压招标结果，最终导致自己身败名裂，锒铛入狱，亲生儿子的参与。&;如果他做错了什么，他会上吊自杀。&;如果他没有如果他不遵守生活准则和社会规范，他就会受到惩罚。
看完这两本书，让我印象深刻的不仅是让我豁然开朗的销售技巧，还有我对生活的感悟。&;失败不是开始，而是获胜是结束。然而，在今天在竞争激烈的社会，生存是王道，信奉做一只羊，像狼一样做事，杀鸡取卵，并且精疲力尽后钓鱼是无穷无尽的。人们怀着一颗对权力欲望的狂热之心，在比赛中不择手段地吸食竞争对手的血和肉，玩着惊心动魄的游戏。&;君子爱财，但取之有道。&;
在诱惑面前，我们永远不能忘记做人的原则，逾越道德的底线。一场打赢的战争，往往是以几千人的生命为代价的，商场同样残酷。有人成功，就意味着有人失败。我选择了这个具有挑战性的职业，同时，我选择了要经过千百次的磨砺才能持之以恒，让东西南北风盛行。&;勇气，选择了追求总有一天，我会乘风破浪，扬帆直上，跨越深深的大海。&;勇气，也选择了打碎骨头，搅浑恐惧，留清白在人间。&;那份纯粹。
无论输赢，它这只是人们给自己戴上的一个枷锁。就像小说的最后一个宗旨，有的人认为赢是对金钱无止境的无温度追求，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有的人赢了结果却输了过程。周锐赢得了秩序，但也赢得了残酷。这场战争没有人是真正的赢家，再困难的情况也都会过去。它只是当人们失去信仰的时候，总会有一盏明灯指向远方，让他们的心不再迷茫…
第九篇：《输赢》读完之后，最近看了一本叫《输赢》的书。书中讲述的一个故事给了我很多启发。我认为，如果我们的数据专业产品还停留在我想卖什么，我们今年肯定完不成任务了。无论卖什么产品，都有六个关键因素：智能、客户需求、产品价值、客户关系、价格、客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，在客户接受后谈好价格，最后通过服务让客户满意。这是最基本的六种销售形式。如何将我们的销售额提高到顾客想买什么，增加客户信息的收集，增加对客户的了解需求，加大对客户的分析情况，并为客户制定一个满意的方案，是我们大家应该共同思考的问题。
第10条：《输赢》文章的主旨是，人生是一个过程，终点并不重要。这一点在结局中有所体现。结局不重要，过程很精彩。看完小说，给我最大的收获就是那份执着的感动。如果你不不要在最后一刻放弃，你的努力会有回报的。简直可以形容为天堂这是对勤奋的奖励！
文章中的周锐给我留下了深刻的印象。他坚强的意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设，用人之道，让我体会到很多与人打交道的技巧。面对对手的激烈竞争，我不得不忍受公司内的明争暗斗，他的忍耐力让我印象深刻。就我自己的性格而言，我可以这方面不能冷静思考，会有一定影响。看了文章中的一些销售技巧，对我的学习是有好处的，比如提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，应用技巧。这些东西不仅仅是销售领域的专有名词，在我的生活中随处可见。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界。他在逆境中生存的能力很强。由于同事的挤兑，他的业绩越来越好，但职位越来越低，要承受的压力越来越大。在这种情况下，他能够摒弃个人得失，没有被困难吓退，而是努力做好本职工作，最终以自己的表现赢得了公司总部的认可。你怎么能做一件没有一些起伏的事情？当你付出，却半途而废，什么做这么多有什么意义？
培养一个的能力对外和一的内心。看完这本书，启发了我。突然发现自己上辈子做的事或者说的话都不够成熟。我可以寻求一个更有利的解决方案，但我的思想被限制在一个狭窄的范围内，所以我实际上可以制定一个更好的计划。这篇文章有很大的篇幅来描述销售技巧的细节，让我收获颇丰。在此之前，我总是没有计划，也没有什么事情可以做。
它值得注意的是，文本中的罗佳这个人物，她确实有着过人之处和超能力。只要她会做自己想做的事，她绝对不会在销售上失败，但她可以在工作中把感情放在一边，专注于工作。这是我最大的缺陷。我了解我自己，我玩的时候会很开心，但是我可以当我学习的时候，我的头脑不清醒。基本上，它这叫做边玩边学。时间的安排不合理，没有最大限度的高效利用时间。现在我做的是理性投资。时间和勤奋是我手中的筹码。如果我做了一个错误的投资，我的人生就会偏离原来的轨道。
一个东西的价值不在于它本身，而取决于市场的需求。另一方面，人们不不能反映他们的价值。市场永远没有需求，只能被淘汰。
第十一章：《输赢》小说《读后感》以两家跨国公司在中国市场的决战为背景，以超级订单的竞标为主线。职场斗争、团队建设、销售摊牌、商务公关、感情纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地刻画了销售人员的喜怒哀乐。精彩再现了现代社会从事大客户营销的精英们的心路历程。他们为了赢得订单，不惜一切手段放弃一切，宁愿不休息，宁愿成为嗜血的豺狼，为了不输给对手；他们布局巧妙，锲而不舍，为了完成任务绝不放手.但就算赢了，他们也付出了很多东西，付出的和得到的，才会是他们真正想要的！所以他们真的赢了？你可以不要鱼与熊掌兼得。我们都知道那些放弃鱼而接受熊的人史爪也这么做了。那么我们现在拿什么，鱼还是熊s爪？
什么是天，什么是地域？之前有人做过调查。结果，超过一般人认为物质条件好，就是天堂；否则，它就是区域。那真正物质的就是天，不物质的就像地域马？幸福呢！幸福！自由呢！天堂和地狱有什么区别？我喜欢书中老人和狗寻找天堂和地域的故事介绍。他给了那些最追求名利的人一个打击。真正的净土，真正的世外桃源，应该是自由的，问心无愧，惜情仁义！佛家说空即是色，色即是空。我很赞同这个观点。我想只要我们自由，问心无愧，重情重义，那么天堂无处不在。
这部小说可以说把人物描写的很完整，包括周锐沉着老练，方巍“他机敏、敢于思考和行动，林佳陵敬业精神和观察力，罗佳坚持和处理，赵颖内心的矛盾，和刘枫表里不一；神秘的泡泡龙，漫画的崔龙，严肃的崔郭蕊，双面的鲁旸.每一个角色都那么真实，展现了营销战场上流淌的鲜血，输赢交替。周锐可以说是个天才。他是一家捷克公司的销售经理，他发现自己走投无路了：自己带出来的销售团队被带走了，却被要求完成高不可攀的销售目标。为了应对老板的排挤，新手散了，竞争对手是他的初恋罗佳。他没有被打败，而是用她的管理理论一点一点征服了他的新团队。他自创的心法和六种灭龙方法都被大用，让他的新团队从各自为战到全力以赴.但是竞争是残酷的。在这个江湖谁能永远立于不败之地！方巍；销售天才周锐在周锐飞往北京的航班上对空姐赵颖一见钟情，并利用她的销售技巧结识了她，但赵颖即将和男友结婚，两人都将飞往加拿大。他说她爱赵颖，永远不会放手，但他却为了自己的项目利用她。他们赢得了项目，但这种利用朋友获得的胜利真的是胜利吗？
有些人不我不喜欢这部小说的结尾，但我很喜欢。我觉得故事的结局很好。通过这一刻的洗礼，周锐和方巍已经体会到了输和赢的真谛。周认为，当我们喜欢某样东西时，即使我们不不要在乎输赢，会有好结果的。当我不不要为输而苦，为赢而乐，我可以超越输赢，我会拥有我真正想要的生活，而不是被结果扭曲。我可以我无法摆脱结果，但我可以控制自己对结果的态度，这样我就可以摆脱输赢的烦恼，专心去理解人生的过程。人们在做他们必须做的事情，但我们仍然可以做我们想做的事情。方巍认为，人生只有一个过程，而结果只是勾勒人生过程的一个标记。执着于输赢的结果，会忽略欣赏生活的精彩过程。到了之后不得不放弃做人的原则，结果却发现自己成了输赢的奴隶。
世间万物，花开花落，有些事是不断重复的，只是主角不一样。俗话说，花年年相似，人年年不同。世界s名利只是稍纵即逝，水中月，镜中花，自陷坟墓。打败对手算赢吗？世界上没有常胜将军。不是突破自我的关键是什么？
其实争取订单并没有错。关键是看争取订单的心态和方法！小说中的一些观点还是很值得借鉴的，有些例子也很经典。让我们了解一下龙灭六的经营理念。其实只要凭良心用这种方法，还是很不错的经营理念。第一个是收集信息，第二个是建立关联，第三个是挖掘需求，第四个是竞争。第五种：赢得承诺。第六种：后续服务。其实我觉得一个团队的领导力和团结很重要。领导的管理会直接影响一个公司的生死存亡，领导的潜力真的很重要。只有通过它的需求，才会有好的收益和价格。知己知彼，百战不殆。我们应该向周锐学习关心下属，关心每个人在团队中的工作和生活，并把他们当作我们的朋友。同时，他也赢得了绝大多数下属的支持，通过言传身教帮助团队成员成长，并将自己的经验毫无保留地传授给下属。那种执着的永不放手的精神，尤其令人敬佩。可以说逆境生存的能力真的很强。
书中有两个主要的反派人物，一个是陈，另一个是刘封。陈为了达到自己的目的，牺牲自己的亲密战友，把优秀人员赶出杰克，培养亲信，达到不可告人的目的。刘枫为了自己的利益，理解其他人他收受贿赂，暗箱操作采购订单，最终导致了他的名声。证明了一句老话：如果你犯了许多不公正的行为，你会吊死自己，而不是如果你不不要报时。在利益面前忘记生活原则和社会规范的人必须受到惩罚。一些人利用手中的权力谋取自己的私利，使得比赛失去了原有的公平公正，影响了社会的稳定和谐。
其实销售是一门很深的学问。回到开始，你可以鱼和熊掌不可兼得。对于那些放弃鱼而去拿蛋糕的人来说，这也是一个问题。我想，只要我们能放下输赢，不为输而苦，不为赢而乐，凭良心做事，就能摆脱输赢的烦恼，走出输赢的坟墓。做任何事情都要尽力，这样我们就会多很多快乐，多很多幸福，少很多失落。输了赢了怎么办？回到输赢的问题，什么是输？什么是胜利？世界上有真正的赢家和输家。那么输和赢的界限是什么呢？标准呢！韩元如果你失败了，难道就没有幸福吗？赢了就是幸福吗？输赢真的那么重要吗？有人s赢是对没有温度的金钱无止境的追求；有些人赢在拥有一份简单而属于自己的快乐。有人赢了过程输了结果，有人赢了过程输了过程。它it’在意所谓的失去一个并不好
第十二篇：《输赢》看完了，去美国前熬了几个晚上，看完了小说《输赢》。它真的很好，激励了我，我甚至有几个地方哭了。感谢馨子姐姐推荐和冯的物质支持。
把里面的几句话拿出来和大家分享如下：
&;人生只是一个过程，结果没有任何意义。&;3354说的很好，但是在我自己的哲学字典里，我要这样解读人生：人生的结果极其重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。&;
&;我们都成了输赢的奴隶，忽略了生命中真正重要的东西。&;在3354之前，我看到过这样一句话，富人不是金钱的奴隶，这似乎也说明了同样的道理。
第十三篇：《输赢》看完的输赢感受。按照倒叙的写作风格，讲述了销售技巧和人生观。其中，销售技巧灭龙八式，贯穿第一、二部分，让我对销售有了正确系统的认识。今年给自己定了一个要求，就是每看完一本书，希望做一个总结。希望通过写读后感，提高自己的理解能力，提高自己的工作能力。今年给自己一份合格的成绩单。我从销售和人生观两个方面来阐述我的理解。
销售理解：
建立信任、探索需求、建立项目、设计、展示价值、赢得承诺、管理期望和收集账目是这本书的中心。《胜负全集》通过两个项目说明销售方法。我通过屠龙八式方法。的确，建立信任会让我们投入大量的时间、精力、金钱。建立信任就是与人打交道，把项目的关键人物发展成你的帮手、圈内人、合作伙伴。前提是你要知道甲方的构成，职位，联系方式，性格，喜好，从认识，互动，私交，联盟，都充满了利益交换。如果现在的社会没有利益的捆绑，联盟还能维持多久？其次，需求发现的前提是，作为销售者，我们可以不把自己当成买家，而是站在甲方的角度，通过我们对产品的专业认知，帮助甲方发现更多的问题和痛点，体现自己的价值。这能达到多少销量？文章还讲了买李子的故事。想想这个社会，只要你肯动脑，至少可以保证你赢了不要饿死。销售的核心是卖产品和服务。还是那句话，在过程中，分析，抓住痛点，解决问题，完善服务，才是销售有价值的地方。周锐冷静，善于分析，保守，罗佳健谈，灵活，勇敢。两者相辅相成的缺点，完善自己的特色。要知道商战不是一个人的舞台，而是一群志同道合的盟友的战场。
对生活的理解：
先看输赢对我来说是一个非常偶然的机会，让我突然对销售有了一个系统的认识。也许在销售过程中，我不不喝酒，专注于产品本身的属性，和周锐有些相似。输赢，增加了输赢的理解，看到罗嘎和周锐分开，然后去周锐沉罗嘎，罗嘎和周锐再见了。这也让我重新审视过去几年我工作的目的。输赢给人s自己的人生观，注重输赢的过程而不是比赛的结果。但如果一个初创企业非常需要资金，有多少企业能选择前者，又有多少人能看到最后。现在，有多少企业没有给所谓的帮助费销售过程中的博弈？我身边也有很多外企的朋友，从交流中也知道没有一个是白来的，因为他们的目标客户都是同一批人，中国人。可能这就是中国的国情吧。我希望在这一年里我能学到更多的知识，交更多的朋友的业务。希望自己能少做违法的事情。
第14条：《输赢》看完之后感觉不I don’我不像大一的时候那么在乎输赢了。但我不t好像达到了更高的境界，只是一种消极的表现。更高层次的做法是：全力以赴去追求，但要注意底线；享受全力追求的过程，不斤斤计较结果；输赢辩证观。即使在这一刻，我也一直关心输赢，没有I don’我不给自己享受生活之美的机会。往往事与愿违。你越在乎输赢，你输得就越惨。耶！高考失利，人生失败太多。我为什么会输？因为我太在乎输赢了！想想如果你不don’不要给自己定那么高的目标，那不是失败吗？相反，它们可以被视为成功！呵呵，不知道生活充满了多少乐趣。
与此相比，目前我们面临的是四级、高考、求职、学习过程中的各种竞赛等等。有太多的输赢！如何应对这些过眼云烟？从今天开始，我要引用海子引导我人生旅程的诗：面朝大海，心花怒放。&;看不起一切。其实人生有很多比输赢更重要的事情。跳出输赢的局限，豁然开朗！它每个人都很难改变自己的生命长度，但你可以拓展你的思维维度！学习再学习，总比不只是为了面包，房子，女孩好。它这是狭隘和荒谬的。这也是我最近失去学习动力的原因。我感觉我的学习成绩和这些物质不相等，但到底是成反比还是成正比，很难说清楚。所以，我消极懈怠！看完这一天，无论输赢，我都备受鼓舞。终于，我透过迷雾看到了我的人生灯塔！我要的不仅仅是物质上的充足，还有完美的生活体验，这可以不要用输赢来衡量！
这一天学习生活快乐，天天s学习生活是快乐的，只因为时光一去不复返。从这一天起，我要认真听每一堂课，不管是大课还是小课，都要和专业或用途有关。毕竟，明年的今天，我赢了我没有机会在山西职业大学的教室里上课。如果错过了，就再也没有机会了。不管以后有没有机会坐在教室里学习，都要珍惜这一天的每一刻！我曾经幻想过升大学后会发生什么。不对！完全错了！那明天吧。还有这一天没有必要做梦。最重要的是把这一天过得充实。为了充实，我知道睡前不后悔这一天的所作所为就够了！我觉得人生最忌讳的就是无所事事。为什么？因为很忙意思是很忙，却无所事事！这是多么可怕的事情啊！我认为这就是为什么越来越多的80后不知所措。我们不我不知道我们在干什么。你在忙什么，更不用说我们在做什么了。我们正忙于此事，这肯定会使我们无所适从。我该怎么办？
我不我不知道，因为你们知道答案！如果你不不知道自己要追求什么，那么这个人就像行尸走肉！想想自己的追求，很快就能找到人生的灯塔！有了灯塔，下一步就是接近你的灯塔！这样人生就有了一个过程，过程中多一点享受，不要太在意输赢！
唐不在乎输赢，是为了逃避竞争，停止竞争吗？不，比赛只是一个过程，输赢才是结果。我们应该重视过程，低估结果！竞争是要全力以赴的，但我们还是有自己的原则，我们可以不要不顾他们。善待这一天与所有人竞争输或赢的心！想必无论输赢，我们都会无怨无悔。
也许，你我会觉得自己既是赢家又是输家！所以会过分强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成功或失败的圈子，你会发现生活中有更多我们忽略的完美而重要的东西：给父母的一句问候，给女朋友的一份小礼物，给自己的一点休息.太多太多了。除了成败，你有没有想过这些事情？他必须赢才能成为国王？不一定！一整天，我我对别人提心吊胆s的叛逆和叛逆，而世界上还有很多琐碎的事情要做。看似赢得了世界，实则失去了整个自我。它真是悲哀！一切都是相辅相成的。有得有失，有输有赢！重要的是你的心音！什么如果你不这样做，赢或输都是错的。不要违背你内心的声音？&;心音就是你的人生观和价值观！
这一天想了很多自己，好像又找回了自己！做自己喜欢的事，珍惜这一天的经历，享受这一天的早餐.感谢输赢，感谢这一天！
第15章：《输赢》《读后感》这部小说是以两家自吹自擂的公司争夺银行的超级订单为背景的。生动地讲述了销售高手周锐和方巍为冲刺销售目标而引发的内部斗争、团队建设、业务攻关和幕后较量的故事，深刻地呈现了商业销售人员在当代社会形势下的生存环境和现状。
如战场，销售是现实生活中最残酷也是最伟大的职业。有人成功，就意味着有人失败。就像在战场上，一场胜利的战争往往是建立在成千上万人的牺牲之上的。由于条件的限制，我没有经过任何专业的训练和培训就走上了销售的道路。凭着自己的理解和一点经验，在激烈的竞争中挣扎，输赢异常艰难。通过阅读这本书，我知道为什么我不能t成功，什么销售精英，精英中的精英。
以前对付客户的方式无非就是请客人吃饭，给提成，就像书里说的三板斧。看完这本书，我豁然开朗，豁然开朗，精辟实用。需求、信任、价值、价格和体验是客户采购的五大要素。销售人员只有满足这五个要素，才能成功赢得订单，销售前收集信息和情报构成了成功的六大关键要素。每一步包括四种具体行为，即六种风格和二十四招，称为灭龙六式。这是销售给客户的基本流程，仍然需要以内在心法为主，销售技巧为辅，销售人员才能独霸天下。
书中对销售情况的描述，一看就是销售精英干的。看完让人热血沸腾，发现自己的很多不足。罗佳和方巍是我们销售人员的榜样。在银行整体秩序局势已经由字母决定的情况下，方巍仍然不停地寻找机会，最终彻底扭转了甘昆的局面，保住了自己的性命，笑到了最后。虽然不是每个人都能遇到总理，但他不到最后一刻绝不放手的态度永远值得我们学习。
在我国，现行的法律法规并不完善，行业内存在各种潜规则。无论你的产品卖得多好，你的演讲或计划做得多好，你在投标中的表现有多突出，都不是完全可以取胜的，因为影响结果的人和因素太多了。因此，尽管罗佳书中s的行为触犯了国家法律，现实中她的商业流程和研究策略仍然值得借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的。既然选择了这个具有挑战性的职业，就要永不放弃，永不言弃，学会销售推广的技巧和方法，并运用到实际工作中去。我们必须成为无敌的销售精英。
第16条：《输赢》看完之后，我个人认为一本好看的书至少应该让人在遮遮掩掩之后有所收获。否则，它这是浪费时间。055-79000是一本能让人有所收获的书。这些年来，它有一本书是很难得的。当我读到前几行的时候，就像打开了一个魔盒，我立刻被一种像百慕大一样莫名其妙的魔力吸引住了。
755-79000，一本商战小说，让我把一切都推开，静下心来，全神贯注的读下去。虽然没有子弹，但处处都有隐患；每个微笑着走在你前面的人，都可能是你的对手；社会上激烈的竞争使得销售岗位随处可见。
055-79000就在那里，为自己铺开一幅熟悉却陌生的画面.周锐沉着老练，方巍“他机敏、敢于思考和行动，林佳陵敬业精神和观察力，罗佳坚持和做事，赵颖内心矛盾，刘枫表里不一；神秘的泡泡龙，卡通色彩的崔龙，严肃的崔郭蕊，双面的鲁旸.每一个人物都是那么真实，所以用生动的形象诠释了营销战场上的悲喜。输不是开始，赢是结束。用托尼s话：团队里最重要的是信任，最缺的却是信任。
因为成绩高低而赤膊上阵或者冷嘲热讽，因为感情问题而互相欺骗，关键时刻为了自保而逃跑.《输赢》，带给我的不仅仅是文学上的享受，还有精神上的启迪和知识的积累。团队意识强，一只狼带领的一群羊可以打败一只羊带领的一群狼。
勇敢、自信、不屈、团队精神，这就是周锐的性格。一只充满激情与智慧、责任与勇气的领头狼，面对困难勇往直前，面对敌人从不退缩，带领自己的队伍驰骋沙场。
他后来是这样说的：当每个人都主动为自己的目标奋斗时，他们的力量就能不要抗拒。虽然会遇到挫折，但只要有强大的团队，失败并不可怕。暂时的失败后，他们只要舔舔伤口，聚一聚，就能冲向另一个方向。&;一个人他的力量一定是他思想的力量；一个部门的力量必然是其精神的力量；一个公司的强大一定是其文化的强大！
第十七条：《输赢》看完这本书，我已经看了四遍，在这一天做了这个笔记。可能以前读书真的是走过场。我看了，做了笔记，但是真的体会太少，体会太少。虽然这本书讲的是一家公司的结构，管理，与人相处的过程和销售。通过这本书，我可以看到一个人的人生，做事的态度，对人的尊重，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最后的输赢。其中，四大草原是；好马不会兔子不吃回头草勿以巢为食，天涯何处无芳草。它强调做人的原则，做事的风格，一s自己的心态！关键是销售过程的故事；崔龙的销售六式：
第一，收集情报；(1、开发内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
第二，建立协会；做好客户内部关系。
第三，挖掘需求；表面需求，实际需求，潜在需求
四。竞争战略；引导顾客是必要的思考到自己的情况，知道自己的优势和劣势，巩固自己的优势，消除自己的劣势，提出价值和竞争力分析。
5.赢得承诺；同样，我们会进一步了解客户美国的谈判立场，做出相互妥协、交流和让步，最终达到双方友好合作的目的。
不及物动词后续服务；了解客户使用后的感受，解决未完成的工作，再次合作，谈别人与你合作。
团队建设；真正的团队是建立在诚信的基础上的。它要求每个团队成员都要公平和忠诚，不要把自己的利益置于团队之上s至上，为自己不顾团队。如果每个人都别有用心，这支队伍就无法在激烈的竞争中生存，最后的结果必然是失败。人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。
第十八篇：《输赢》读后感《输赢》是一本非常适合销售培训的精彩商战小说。我们不是傻子，也没有谁比别人聪明多少。聪明的是精神，是做人的方式。请坚信成功的人一定有自己的优点。无论输赢，商场比赛的每一次精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书应该会让我从头到尾都充满热情。仅仅是全国最大的it采购订单是赢是输？最后作者被自己的剧情困住，结局难免显得虎头蛇尾。但好书终究是好书。一本好书赢得不能因为过程不完美就降低。至少，它教会了我很多销售技巧，包括几个主要人物的行为，职业素养以及最后故事中体现出来的人情和规律的反映。剧情中msn上神秘人的出现总是将故事引向高潮。常言道，个人与团队，潜力与手段，原则与灵活，交易与规则都得到了淋漓尽致的展现。况且很多情感片段都让我哭过。生活在现实社会中，我们不应该忘记一个主题：人生就是一个过程，结果不重要。享受这个过程，永远不要放弃。&;让让我们与你分享。
055-79000给我留下深刻印象的有三个人：周锐、罗佳、方巍、周锐的独特销售技巧天龙六部。毫无疑问，周锐是一个成功的管理者，人是最难管理的。一个成功的管理者不是他的潜力有多强，而是一群优秀的人才有团队凝聚力。周锐做到了，他让方巍为他背黑锅，让孕妇林佳陵想为他辞职，让初恋情人兼情敌罗佳愿意为他放弃一切出国，放弃职位。他是最初的弱点，有成为失败者的倾向。但他的沟通潜力、洞察力、亲和力、对下属的真诚和对家庭的忠诚使他成为销售精英。周锐把他多年的销售经验变成了龙六式。我们说实践容易，实现难。他没有不要失去他的人性，牺牲他的灵魂，实践葵花宝典变得着魔。他没有不要像刘峰那样伤害自己和儿子的幸福。
他的第一种风格，也就是销售人员经常打交道的，就是有项目。如何做好销售的第一步，很多销售人员会直接冲锋陷阵，战死沙场。还有士兵中有句谚语豪斯：只有了解自己，才能百战百胜。这是周瑞收集和分析信息并开发内部信息的第一种方法。因此，在内幕消息开发的问题上，他首先试探了方巍s在这方面的潜力，并要求方巍去征求赵颖的联系方式。在这一环中，方巍不仅以表妹为借口，还完美地发展了赵颖他的密友透露了自己的内部消息。第二种是建立协会，发展协会。客户关注产品、产品，以及它们之间的关系和利益。那这就是为什么很多做生意的人都是从亲戚朋友开始的。&;为什么要欺骗那些相信你的人？&;说白了，你可以不要欺骗不诚实的人。我不相信你。因为相互信任，成功的几率就大了很多，也许这些默契会在工作中变成默契；第三种方式是引导和掌握需求。只有当你有顾客的时候，你才需要你的产品。你要准确把握真实客户的内在需求，并通过这种需求带动和产生其他销售机会。作为营销总监，林佳陵已经把客户美国人需要在商务谈判中成为优势。她抓住了顾客s需求淋漓尽致，让很多客户反应激烈。
比如一个老太太去买李子，如果你不你没有做好需求确认。我不知道老太太需要给她的儿媳妇买酸梅。更深层次的需求是老太太为了孙辈的健康，需要给媳妇补充维生素，这样你就可以带动其他销售机会，把维生素含量高的水果卖给老太太。第四种是竞争策略，简单来说就是发展你的优势。现在这个社会同质化产品太多，竞争策略基本上是产品性能、技术指标、价格、服务的竞争。抓住客户s的需求心理并结合你产品的优势，可以达到事半功倍的效果；第五种方式是赢得承诺，妥协，与客户交换。我们可以做生意不要总保证每个人都爱你，就像做人一样。当它威胁到对手或危及某些人的个人利益时，它每个人都很难站在统一战线上。那么如何赢得大多数人的支持和认同，让他们为你工作，从而最终赢得合同；第六种跟进服务是非常关键的一步。在故事中，周瑞说：它it更适合有能力的客户不收钱比不做生意好。&;给客户反馈，收钱往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们日常工作中值得检讨的事情。周锐在担任杰科中国区总经理一年后辞职。很少有人有勇气一到达事业巅峰就放下事业回归生活，这点很像金庸s风格在《输赢》。
在看透了江湖之后，小说中的绝世高手便隐退山林，从而创造了一个传奇。罗佳几乎成了一个传奇。可惜她走错了一步，为了达到目的什么都做了，最终毁了她。就像小说中那些登峰造极的武林高手一样，被附身称霸武林，修炼神通。方巍他对感情和事业的执着，他的横冲直撞的性格令人钦佩，而与国务院总理交换名片的场景让人忍俊不禁。他不愧是销售天才，遇到强就强。遇到罗佳这样的一流选手，激发了他心中的斗志。有时候成功就在一小步之外，方巍从来不会在项目必须与对手签约的最后一刻放手。但令我困惑的是，当我对自己的真爱即将步入婚姻殿堂时，方巍却把它放下了。不是这违背了他的意愿吗？销售天才方巍有时令人费解。他来之不易的感情其实是放下的，他愿意为了感情放下事业。然后利用赵颖和赵颖拒绝他的羞耻感，向赵颖要证据。我认为这也是不可取的。谎言并不可怕，可怕的谎言有时是以善意的谎言为名。小说结尾，周锐很怀念罗佳说的话。
文中两人的第一次见面：十家厂商近百名代表挤在会议室。杰科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间一个不显眼的地方。方伟刚从上海过来。他没有他谁都不认识，但他东张西望地寻找罗佳。自从来到北京，他就感受到了这位大师的神奇。当他提到罗佳在主持这个项目的时候，工程师们吓得当场就放下了，大家都跟她说太棒了。会议室里没有她，方巍s的眼睛又转向门口，看着一个接一个进来的工厂代表。最后，她到了洛加，从容轻盈的外表增加了这位大师的神秘感。方巍看过罗佳的照片，留在他脑海里的是她在高尔夫球场上的服装和形象，把她的形象和那辆宝马x5联系起来，动感、优雅、有冲击力。田芳薇看到的是另一个罗佳，优雅的西服西裤掩盖了她身体的曲线，步伐轻柔。她真的练到可以改变气质的程度了吗？方巍没能我不禁想起了连续剧中美丽的狐狸精。方巍盯着罗佳，发现她也在四处张望。然后她和同事打了个招呼，朝自己的方向走去。方巍看着她越来越近，心里打鼓：她在高尔夫球场看到我了吗？方巍从来不怕与别人对视，依然昂首直视罗佳，但内心却是空虚的。赵颖和罗嘉谁更漂亮？方巍发现自己在思考。真正的高手不是他有多高，而是他的对手有多强。方巍s的惊艳表现和他在会见首相时的表现，给这个角色一种圆而不滑的感觉。
第十九条：《输赢》。今天整理电脑上的资料，在衣柜最下面发现了一本叫《输赢》的电子书。看了一部分，写下了自己的读后感。上一篇的开头很俗气，讲的是天堂和地狱的区别。其实后面人物的对话让我感触颇深，书中有特色有个性的人物正是我所追求的。我一直担任公司的经理s软件部门4年，从初生牛犊不怕虎到心思缜密的工作；我在变，环境也在变；
一开始我们带领几个人，大家都很努力，做的很有能量，有一种势不可挡的气势。随着IT尤其是软件行业的艰辛，在西北，为了生存而非常小众的软件会成为我们的美餐，一遍又一遍的重复同样的事情，技术积累缓慢，企业现实中人员凋零，个人目标破灭的现象开始出现。就这样，冬天终于过去了，执着的追求终于有了回报。可以发现现在的团队已经不是以前的样子(朝气蓬勃，努力工作)而是变得很现实，处处为自己着想，斤斤计较。今天，我读了关于输赢的文章。面对挑战，作为一个参与管理的技术部门经理，其实需要有强大的人格魅力。这里这是摘录。
周锐无奈地环顾了一下自己的团队，他即将被调回北京。他没有我不知道他将来负责的领域，所以他不能他现在不能每天聚在一起。他继续大声说，“我该如何感谢你们在最困难的时候为我们做出的贡献？对你来说最难的应该是你的脚。他们每天带着你到处跑，承受着全身的压力。我真的应该感谢他们。&;
周锐向门口挥挥手，隔着木桶神奇地走进了几个穿着蓝色碎花夹克、戴着绿色头巾的服务员。他们来到已经摆好的沙发前溜开，放下木桶，熟练地把洗脚液倒进热气腾腾的桶里。
周锐看着目瞪口呆的销售人员，开始点名：我们连续几个季度的销售冠军方巍走过来，脱下鞋子坐在沙发上。&;
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇： 《输赢》 读后感上上周看完《笑傲江湖》 之后，就马上开始看《输赢》 了，实际上本书是《输赢》 的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢》 实际上跟《输赢》 有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过， 《输赢2》 主要体现了摧龙八式，而《输赢》 是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首
先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
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