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舌尖上的美国(128):购物小贴士

购物小贴士，随身带个计算器，带个计算器去逛街，即使很明显打折更划算，但消费者的数学盲区依然存在。在另一个实验中，这个实验的对象是阿基斯劳的本科生，阿基斯劳给出了两种购买散装咖啡豆的方式：免费多33%和价格低33%。这个优惠比免费赠送划算多了，但是那些看起来聪明的同学认为两者是一样的。研究表明，零售商还可以通过其他方式利用消费者的记忆力。一是用双倍折扣来迷惑他们。人们更愿意看到一种产品的收益减少20%，然后再减少25%，而不是一次性减少40%。这些研究表明，零售商有其他方法来利用消费者的数学盲点。其中之一就是将它们与折叠混淆。人们往往认为先打八折再打七五折比一次性打六折更划算。其实两者基本是一样的。拉奥表示，除了定价，营销类型的人还可以吸取教训。例如，在宣传一款新车的效率时，谈论它每加仑能多跑多少英里，而不是油耗降低多少，会更有说服力。阿基斯劳说，除了产品定价，人们还可以从这些研究中学习其他营销技巧。例如，宣传一辆新车的性能，宣传每加仑油能跑多少英里比实际能省多少油更有说服力。对监管者来说可能也有借鉴意义。即使是受过良好教育的购物者也很容易被迷惑。把每个人都送回学校参加数学复习课程似乎是不可能的。但更重要的是，商店和广告上展示的单价会有很大帮助，或者你可以随身携带一个计算器。监管部门或许也能从中有所借鉴。即使是受过良好教育的购物者也很容易被愚弄。每个人都回学校学数学似乎是不可能的，但是在商店和广告里把产品单价标得更清楚会有很大的帮助。或者你可以带着你的电脑。

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