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做为一个市场销售务必明白Fabe规律，这也是一个市场销售的基本知识标准。

那麼什么叫Fabe销售法则呢？大家还可以称作“菲比”规律

简易而言，Fabe规律便是售卖的四个阶段，根据这四个市场销售阶段，来获得用户的信赖，进而做到售卖的目地。

实际就是指设备的特点，作用等。包括了商品的原产地，原材料，加工工艺等。

在这个阶段业务员根据商品基本特点的详细介绍，让顾客掌握商品。

例如：一位消费者要想去买皮带，那麼销售人员就应当把传动带的特点详细介绍清晰，是皮料的，PU的，或是头层皮，或是二层牛皮，原产地是哪里？这种都应当详细介绍清晰。仅有那样客户的才可以有一个想像，懂了传动带的意义所属。

指优势的意思，即这一商品的优点在哪儿，为此来证实顾客为什么要买你的商品。

此刻就必须销售人员融合设备的特点，列举自身商品的优点。

例如：上边的销售人员自我介绍的传动带是头层皮的，并且是纯手工的，或是西班牙匠人的手工制做，所有来自于进口的；不仅如此，牛皮革全是法国农场的牛皮革，触感好，坚固耐用。

那样一下子自身商品的优点就突出出来。

即证明的意思，根据演试及其其它资料来证实自身刚刚常说的优点是真正的。

例如，或是刚刚传动带市场销售的事例，你能给顾客提供你的进口的原材料证实，为此来证明你说的真正。与此同时你能让顾客使用传动带，触碰传动带，为此来体会传动带的特性。

与此同时，你还是可以让用户收看一些你们法国农场的短视频，及其制作工艺全过程，那样的一系列直接证据就可以让顾客相信，进而去选购你的商品了。

即益处，盈利的含意，其含义便是此商品可以给顾客产生的优势是啥。

实际上，前边三个流程全是为最后一个流程作出的埋下伏笔，在最后一个阶段，业务员务必融合消费者的地位及其选购要求，充足的证实，消费者订购你的企业产品的益处。

例如，当用户在使用商品的情况下，你能说，这一条传动带表明顾客的真实身份高贵，有气质，合适宣布的商业场所，可以提升自己的地位这些。

那样顾客便会毫不在意了。

Fabe规律是一个基本的市场销售标准，每一个业务员需要把握。

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