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要知道什么是“潜在客户”。这也是你累积客户的过程。客户到访和成交的基础是量的积累与客户的维系。客户不单单是你问他有没有需要，他说有就是客户，他说没有就不是客户。这是太正常不过的了。不要觉得自己是个普通的拓客，每天就是去发传单、举手举牌、背发光字甚至低三下四的追着别人要电话从而觉得这份工作是卑微的。

2020年适合做一手房销售吗？

你好，我是琦琦，很高兴回答你的问题，关于这个问题，我的答案是肯定的，有以下两点。第一，现在几乎没有年轻人留在农村，都是到城市上班，然后结婚买房，导致房子需求率居高不下。第二，结合我自身买房经历来看，至少武汉地区近几年楼市行情非常火爆，甚至一房难求。希望我的回答对你有所帮助，谢谢{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-p-0000/3ebb19ebc487446b81874eeeb0462953。

我是做一手房渠道的，如何去找客户？

已经看到你的私聊。我曾经也不是厉害的销售，不过带过一段时间的团队而已。简单说一下我的看法。第一，千万千万不要轻视自己的工作。这是首先必须要树立起的一个认知。我给我的组长组员培训的第一课就是“放下面子，但是不要放下自信”。不要觉得自己是个普通的拓客，每天就是去发传单、举手举牌、背发光字甚至低三下四的追着别人要电话从而觉得这份工作是卑微的。

做一个很简单的计算，假如你拨通了1000个电话才成交了一套房子，计算一下你每一通电话的价值，让自己知道每一次的行动都是有价值的。?(?ˊ?ˋ)??第二，你的工作方式。渠道拓客。我在之前的回答里也曾说过，拓客工作方式可以无限发挥。我也简单举过两个例子，你可以细细琢磨琢磨。方式很多，但要选择合适自己的。你刚刚入行，切记莫要贪多嚼不烂。

任何行业新人入行都很忌讳这一点。没有客户不要急，按照我说的第一点去做，做最简单的基础工作。基础工作的最大好处是每一次与陌生人的沟通都是对你自己说辞的巩固和自身能力的培养以及各种疑难问题的解决。这也是你累积客户的过程。在这我要说一下我对于“客户”理解。客户不单单是你问他有没有需要，他说有就是客户，他说没有就不是客户。

要知道什么是“潜在客户”。当你微信里加了很多很多潜在客户之后，当你的客户资料本越来越详细越来越厚的时候，成交自然而然就有了。客户到访和成交的基础是量的积累与客户的维系。100个人，到访10组，成交1组。这是太正常不过的了。我极度建议你多和厉害的电开沟通和学习。同时自己也要多种方式结合，有主有次的去大量的积累客户和人脉资源。

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