最新销售技巧培训课程(如何成为一位成功的销售人)-东辰安华生活网

其实最新销售技巧培训课程的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解如何成为一位成功的销售人，因此呢，今天小编就来为大家分享最新销售技巧培训课程的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

本文目录

如何成为一位成功的销售人
销售代表和督导是干嘛的怎么做好
传统销售模式如何更好的转变
做销售的人该怎样跟客户沟通
销售是一份什么样的工作

如何成为一位成功的销售人

我从技术的角度回答下。

1.首先要精通业务或产品，客户问一个问题，你马上就能回答，干净利落，显得非常专业。而不是说，这个问题我要咨询下技术，或者说，你等等我问下公司。我们经常买一些乱七八糟的东西，对此我体会非常深，什么是一个好的销售。

2.好的脾气，宽敞的胸怀，周到的服务。不要瞧不起小客户或不起眼的客户。你压根不知道客户背后的客户是谁。我跟一个牌子的销售打过交道后，不管好与坏我都会与朋友交流。有些牌子贵服务好，有些牌子好服务差，有些牌子傲气还不好用。有些牌子不好，人还行。这够清楚吧

3.要勤快吧。多跑跑。我们有时买的东西，只有自己了解，采购没资源。手上有资源，马上就可以推荐给采购。反正都没用过，没资源，谁也不知道好坏，但手上有选型样本，那就还算靠谱的。明白了吧，多跑，多派发样本多宣传。你几年前无意中散发出去的一个名片或样本，可能就是你几年后的客户。

4.有些很奇怪的事，很多大牌子，长期合作的，交易量也不少，可手头上就没有样本，要重新选型，只能找别家的。还有，我们买设备的，要易损件的图纸，求爷爷一样，后面再买这个公司的设备，易损件图纸是我们重点防范的对象。有些公司就很好，易损件打包好，纸质版，电子版的都有，明白了吧，别人没做到的，你要做到，要做好，服务周到。可能就是举手之劳，不用增加什么成本。但给人印象会超好。

5.不要答应客户做不到的事，或有损自身品牌的事。不管什么问题，到最后都是你的问题。一旦把事情搞砸了，恶名远扬，翻身是很难的。

6.不要随便跨行业，精通一个行业是最好的。有积累，不用重新开始。当禁得起岁月的考验，回头客就有了。特别是我们做工业的，一个东西可能用很久不坏。第二次，可能就指定牌子照着买。

销售代表和督导是干嘛的怎么做好

销售代表通常是指某一项的业务和商品，在某一行业领域或者地区的代理人员。

销售督导，指在某一区域、某一行业，针对公司的销售行为，进行督查和指导的人员。

二者有时是合二为一的，广义上讲都是销售工作，而做好销售工作

1、一定要学习，关于产品的所有的只是都要学习，所有关于销售的知识和技巧都要学习。

2、一定要坚持，销售是公司、产品赖以生存的重要环节，也是相对比较赚钱的岗位，只有坚持有迎难而上的勇气，才能做好工作。

3、一定要注意观察，观察客户、观察市场，练就敏锐的嗅觉

传统销售模式如何更好的转变

传统的销售模式不是要转变，要不断创新，继承传统销售模式与新形势销售模式是并成的，但诚信第一是销售的核心，是不能丢！

做销售的人该怎样跟客户沟通

销售与客户沟通要遵守成交逻辑和法则：引起注意－诱发兴趣－刺激欲望－促成购买，这是所有销售大师都必修的销售套路

我以前自己总结的销售模型是让顾客首先接受你的人；然后接受你的产品，然后接受你的企业文化，最后把钱放进你的口袋，是不是挺俗的，不够专业，但本质是一样的，我最讨厌讲些大而虚的。

销售要先社交成交，说白了就是套路，关键是你如何玩转这个套路，销售就是套路，人生充满套路，你们认同我说的吗？

第一步，引起注意。目的是取得顾客对你的信任，这是社交的开始。

从来不会缺少顾客的，缺少的就是你没有套路，首先明确“你要套路哪些人群，凭什么实现？”然后就是了解它们：少说多听套底细：先让顾客给你讲讲过去的事情，偶尔插一句，然后逐步引导到自己的家庭生活，掌握家庭情况。少说产品多服务：服务要出奇，少用传统那一套，他认为那是应该的。

第二步，诱发兴趣：对你本人产生兴趣；

顾客接受你这个人了，对你产生了一定的信任，就要诱发兴趣了，什么兴趣？顾客的兴趣就是：便宜、低价、促销优惠、打折、品牌、正品、免费、赚钱、轻松、简单省事等；

对产品的兴趣，有的人先讲公司如何，要记住一点，跟顾客沟通的是你，不是公司，他相信的是你，不是公司，能够满足他需求的是你，也不是公司，特别是做健康行业的，哪个不是各种荣耀加持，吹牛比很容易，即使是真的牛对消费者也没啥关系，没啥竞争力，所以这个环节一定是让顾客对你产生兴趣，而后才是对产品产生兴趣。

第三步，刺激欲望。

欲望人人都有，只不过有的人一看就知道想要啥，有的人却深藏不露，顾客也是这样，到这一步大部分就是讨价还价了，要打折要赠品等等，常规的大家都能够解决，不好解决的是看着想买还不买，意意思思含羞半露的顾客，最常见的就是我考虑考虑，考虑来考虑去还是在考虑，商量来商量去还是再商量，这就愁人了。这种顾客有购买欲望吗，肯定有，那为什么不买呢，欲望被某种因素压制住了，你问他还不说，怎么办？套呗！

重点强调，分析很重要，思考很重要，要养成分析问题解决问题的能力。对于顾客资料掌握得越多越好，这样才能够知己知彼百战百胜。

最后第四步：促成购买。

球进门了，又转回来了，有没有？煮熟的鸭子飞了，有没有？钱交了，产品拿走了，第二天又送回来了，怎么办？麻利的给人家退，全额退，不解释，还要送到大门外，还要来一句，您慢走，有事给我打电话，我随叫随到啊。

永远记牢了，购买的顾客，不是结束，是下一次销售的开始，能加微信加微信，经常沟通交流，顺便让他为你做个转介绍。

通过四步销售模式，找到自己适合自己的销售模型，研究案例勤思考。并不是产品不好，而是能力太弱，太急功尽利，最后告诉大家：做销售一定要做好人，人就是社交，别把成交当成结束，一切无法成交的绝大多数原因是：顾客不相信你本人，你这个人不值得被顾客相信。

孙洪鹤今日头条，我就是孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，自媒体原创作者，欢迎关注我每天的原创文章，更多的实战分享请关注我的动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。