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近两个月，在MCN做的事情，不知不觉间，变成了一场大规模的悲剧。

4月29日，一篇《短视频里我是怎么赔钱的1000万的》的文章被业界热议。作者形容自己是微信官方账号矩阵的粉丝。他花了半年时间做短视频，将微信官方账号收购的东西卖了400元，亏了一万多。业内人士表示，这暴露了腰部机构和账户的残酷生存状况。

日前，此事迎来后续：《又一个百万粉丝的短视频MCN亏了1000万！》。长沙德派面媒老板罗亮，作者的朋友，一年内在Tik Tok烧了380万竖剧粉丝，却因为“没什么钱赚”而决定解散团队。

他是我哥在评论区的集会，都在炫耀“损失”，都是百万级别的：

咪蒙可能损失最大。前几天一篇专题文章显示，咪蒙做了一年短视频，亏了1800万。

短视频的烧钱程度很明显，账号的变现是玄学。

就在最近，800万德币的球迷Tik Tok也公布了发售数字，让人大跌眼镜：近千万球迷，流动资金根本支撑不了球队。

很多同行说，在看似蓝海的短视频市场，大部分公司都面临亏损，很难变现。

我们和包括爆料《又一个百万粉丝的短视频MCN亏了1000万！》在内的几个同事聊过，包括作家圣斗士星矢，想知道MCN是不是大部分都丢了，为什么那么多人丢钱，问题出在哪里？

行业洗牌：“搞IP账号，基本都是亏本卖”

行业里确实有很多亏钱的人。

青儿告诉新榜单，他知道业内主要专注于知识产权客户的企业家“基本上都是亏本卖的”。

短视频，尤其是剧账号，对画质有要求。通常，他们会烧更多的钱。以文章中我的朋友罗亮为例，设备一年几十万，“人力是大头”，简而言之就是380万。

这一烧的结果，他手里最大的一把就是当地的200万帆号。虽然有规模，但收益并不理想。

“现在盈利的公司基本都是粉丝过亿的，很少，所以我说垄断。”Sunny表示，“品牌广告资源集中在大型机构。我拉了一个团，现在40多个老板都在亏损，几十万到几百万。”

MCN公司“狸猫文化”创始人阿香观察到，90%以上的MCN公司都与亏损有关。

给一部关于疫情的短片/直播MCN业界打了一针高浓度鸡血。面对十亿流量的号召，新人会成为当下的焦点；但无论是短视频广告还是直播，在经历了风风雨雨之后，显然已经进入了洗牌期。

在大的经济环境下，整体广告在减少，导致短视频广告的变现能力缩水。“这不是从微信迁移过来的那一波广告主。我认为Tik Tok是在宣传它的整个平台，现在它已经转向效果了。这个品牌广告肯定会越来越少。”

直播方面，线下销售被迫转向线上，商家对直播电商寄予厚望，导致行业进入不健康的扩张期。“整个市场非常混乱，很多时候没有办法区分一个主播或者一个账号的承载能力。是什么样的？”

方认为，在未来的3~6个月内，大约有50%的公司会被自然海浪冲走。

游戏正在改变：太多的人“迷失”

“不赚钱的人肯定占大多数。”

Titok一家直播机构的负责人曹治东告诉新榜单，到今年，Titok的游戏规则已经改变，因为很多人“误入歧途”。

曹东的队伍去年参加了比赛。一开始是摇一摇加视频带货。智润天猫店70%佣金产品，一个视频一个产品可以玩一个月。“有效摇一摇带货的前提是高佣金产品、有吸引力的卖点和持续的测试优化。”

在反复的试验中，曹东逐渐形成了对“不活动的事物”的认知。

他认为，Tik Tok游戏风格的改变出现在2019年10月。经过反复的效果测试，只有最直接的产品视频才能快速变现，吸引精准客户。“刚开始效果不明显，一个月后会非常明显”。

曹治东表示，到今年，Tik Tok的智能推荐算法将真正发挥作用。——对合作感兴趣的人倾向于无限精确和垂直。

以他朋友的号为例：“‘画界颜家’的耷拉角去年做不出来。今年三个月就套现2000万，加了10个微信号，上千个客户。”

目前，曹东团队专注于企业运营，看好带货垂直企业的发展前景。“企业是有持续支付能力的群体，我们也有持续改进产品的实力。”据介绍，孵化出来的微信商业企业在Tik Tok第一个月就获得了500万，纯Tik Tok的短视频和直播。

“我认为赚大钱的想法会害死人。每个人入市都想一夜暴富。”曹治东说，太多的新进入者还在遵循旧的流动思维，如何与他们的腰部同伴挑战他们的头部，自然地过着艰苦的生活。“现在只关注小流量，不同类别的垂直人群。”

内容重要吗？离开没有意义。

“狸猫文化”创始人阿香认为，市场亏损的原因很多，最重要的是内容生产能力。“有些人可能不适合这种内容。也许别人会赚钱去拿。如果你这样做，你可能会赔钱。”

阿香提出，剪辑输出能力和垂直博主的天赋是短视频平台的核心竞争力。

在广州给团队委派60个人，一个月成本100万左右，月收入600多万。其工作人员有刘哈哈、田、阎当普等。而且他们有几个优质账号，都是以剧为主的。主要收入模式不同，实际收入取决于内容质量，也就是背后的内容输出团队。

青儿的文章还指出，罗亮团队解散的原因之一在于创作导演的流动性，难以保证优质内容的连续性。

但郑方也认为，业内大量人士之所以没能入行，是因为我把太多的精力放在了纯内容的制作上，只用移动的思维去思考问题，对执行考虑的不够。

“我认为Tik Tok是一个流量平台。如果你有一个有利可图的生意，你可以通过Tik Tok扩展你的业务。但如果你期待内容和粉丝，然后接广告，这条路线是死的，没用的。”圣斗士星矢说，从官方微信账号转行做短视频的创业者，几乎没有一个成功的。

走了以后都是耍流氓。虽然内容很重要，但广告创意才是实现变现的核心环节。

此前，项已经解散了其公司的700万粉丝账户。“内容做得好，粉涨得快，但是一接到广告就凉了。广告商不会投，对吧。”阿香表示，短视频平台不同于官方微信账号，粉丝更多，没有流量保障。广告内容必须优秀，才能达到让广告主满意的数据效果。广告的完成很大程度上决定了短视频账号的生命力，而不是粉丝的大小。

曹东持有相同的观点：Tik Tok的粉丝一点都不重要。“我培训过，知道有不少于20个Tik Toks，月销售额上千万德国元，没有一个粉丝超过10万，很多甚至上千粉丝。”

关于新手投资，曹治东建议，还是找个老板带，不要轻易落入韭菜陷阱。“一个月两万多最好不要做Tik Tok。商人在Tik Tok的投资每月不应超过10万英镑，而且他们看不到明显的回报可能性。建议不要自己碰。”

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