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大家好，我& # 039；我是ITBDA的哥哥。据最新消息，中国& # 039；过去一年，中国外贸出口总额达到32.16万亿美元，逆势增长1.9%，成为世界第一外贸大国。

所有外向型企业主的首要任务是获得出口订单。有哪些最新有效的方法？

首先，出口企业要获得出口订单，最好选择总成本(生产成本、出口成本)小于世界市场平均价值的行业或产品。这些商品应该有我们自己的相对和绝对优势。

例如，在亚洲国家，石油、渔业、大米、煤炭、水果、服装、珠宝。这些都是具有绝对优势的产品(因为只有少数几个国家有条件生产这些产品)，服装产品主要是利用了劳动密集型成本的比较优势。

忽视或不重视这些前提，可能是导致新加入的进出口企业失败或难以获得盈利出口订单的主要原因之一。

1.使用互联网在线获取出口订单。

在上世纪90年代之前，与外国买家取得联系是一件非常困难的事情。但是随着互联网的发展，世界发生了巨大的变化。数字世界正在将世界各地的人们联系在一起。在网上获得出口订单是很常见的。

1.1建立一个可以展示公司和产品的高质量网站。通过新的网站，你将获得产品和公司最初的可信度和关注度。为了提高自己的口碑，可以上传公司、工厂、生产流程等产品图片。

1.2跨境电子商务平台店铺及运营

如亚马逊、易趣、全球速卖通等。

1.3搜索引擎优化，国外广泛使用Google、Yahoo等搜索引擎。这一点很重要，因为外国人每天都在寻找类似的产品和供应商，就像我们一样。如果在搜索结果中展示的机会多了，肯定会有更多的关注。

1.4将你的网站与社交媒体平台(如脸书、推特、Plaxo)链接起来。例如，创建公司& # 039；的脸书页面(这是免费的)，然后在这里发布您的产品。

1.5 Youtube、Flicker和电子杂志也可以用来增加互联网的覆盖面。你可以在YouTube上免费创建介绍或使用关于公司和产品的视频。

1.6使用谷歌广告快速吸引目标搜索者到你的网站！

1.7在社交媒体上制作广告。这是对1.6的补充。你可以在脸书、linkedin等找到目标人群(潜在客户)。这个其实很有效。

1.8与同类公司合作，互相利用& # 039；美国在线平台，以获得新客户和出口订单。比如你是卖苹果的，可以和其他芒果卖家达成协议。你可以在他们的网站上推广你的产品，他们也可以在你的网站上推广。这种合作是有益的，因为可能有许多芒果买家也对苹果感兴趣。

2.发送产品样品(使用沟通能力强的销售人员)

有效的沟通在每项业务中都扮演着重要的角色。如果你能和买家有效沟通，表达产品质量，证明产品价格合理，那么买家一定会让你寄产品样品。如果样品没问题，那么你可能会得到一个出口订单。

如果买家有要求，我建议不要拒绝寄样品。运输样品时，至少两组样品是完全可能的。许多出口商放弃了出口订单，因为他们拒绝寄样品。

3.参加交易会和交流会，如广交会。

国内外有很多展览。在展览会上，你可以展示产品来吸引外国买家。

获得新的联系人和潜在客户主要有两种方式。

3.1参加自己行业的展会。你可以介绍你的产品，解决方案和你的公司。这样就可以和最有针对性的潜在客户建立联系。但是这个成本是很贵的，需要设置和准备营销资料，交通费用，现场人员。

3.2参观世博会。你可以买票参观世博会。你会有一大堆名片和信息列表。这样，你也可以收集潜在客户的联系方式。它& # 039；这不如你亲自去展位有效，但事实并非如此。不需要花费任何东西。

4.利用国际贸易促进协会(例如，中国国际贸易促进委员会，全称中国国际贸易促进委员会，成立于1952年)

这样的机构有很多国际联系渠道，他们可以指导或帮助你找到产品的买家，获得出口订单。通常，出口促进机构或出口代理商的工作是以他们所签出口订单的固定成本为基础的。

5.使用咨询

在国际贸易中，它对开拓国外市场和获得出口订单也起着重要的作用。可以定期联系销售。但是你要详细说明你的产品和需要的客户信息，让对方明白你真正需要的是什么。

6.联系目标客户国家的大使馆。

大使馆有能力帮助出口商扩大规模，并在其业务所在国找到新的国际市场。然而，通常情况下，大使馆与已经有良好销售的大型公司合作。在开始使用它们之前，您需要满足这些要求。

7.个人或小组会议

一旦你有了联系人，你就可以单独拜访买方，建立良好的业务关系。这是建立信任最有效的方法。如果你知道联系人确实需要你的产品，那么你应该毫不犹豫地同意见面。

8.指定出口代理商

有些出口商在目标国家/地区指定出口代理商，然后通过代理商选择并拿到出口订单。这些代理执行所有服务活动，包括技术问题(如果有)。对于小公司来说，这是进入新市场和获得出口订单的好方法。

9.利用朋友和家人的关系

与朋友和家人的个人关系也有助于建立买卖双方的良好关系。如果有订单，当然需要给朋友一些好处。

10.进行市场调研和出口营销以获得出口订单。

任何人想出口，想拿到出口订单，都需要先进行市场调研。你应该确定谁是你的目标客户，他们从哪些来源和渠道寻找新的供应商。目标国家的供应链是什么样的？那里产品的市场价格是多少。真正重要的是你什么时候想从他们那里拿到出口订单。市场调查可以给我们一个清晰的画面。

正确处理订单可以把新客户变成长期客户。获得出口订单后，你需要处理以下重要的事情：

1.沟通是说服对方接受你产品的关键。

如今，贸易和商业交流有三种基本形式：

邮件(压力较小，适合初学者)、电话、电话或视频会议

签合同。

签合同很重要，出口订单是根据约定的条件来确定的。签订出口订单合同后，接下来就是履行订单了。

准备和检验出口货物。

在收到国外客户的第一笔付款(订单确认)后，制定计划，按照合同规定的数量和质量生产或购买货物。

注意质量，达到要求的标准和条件！如果你不& # 039；如果你不能提供顾客期望的质量，那么顾客可能会拒绝你的产品！

4包装产品、标志和编号

这一步，你要注意客户要求的关于外贸合同的出货信息。常见的信息有：货物名称、生产国、净重、皮重、运输说明(易碎品等。).这些细节应该显示在装箱单上！

这是准备货物过程中的一个重要步骤，因为需要对货物进行包装，使包装适合运输方式(公路、海运、空运和铁路)。

5购买运费险

出口货物的运输通常会带来风险和损失，因此购买出口货物保险是保证出口货物在运输过程中安全的有效途径。

6海关手续

当然，如果B2B在线跨境电商平台直接处理订单，平台会提前帮卖家做相关的事情。

希望以上方法对你有所适用和帮助，也期待我们的外贸行业取得更高的增长速度。如果你有更好的方法，请留言。

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