什么是创业资源-如何进行创业资源整合-(创业资源整合的过程)-东辰安华生活网

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要想创业成功，少不了人才、资金、技术、市场这四大类资源的支撑。即便你只是小打小闹，这四个方面也缺一不可。（本文重点讲思维和思路。）

1、创业的资源是现成的，关键看你有没有本事去整合。

所谓的创业，本质上就是通过各种方式方法进行的物质或精神交换而已。不能理解这句话，你就没法理解所谓资源的现成。

经常有人希望托关系介绍些投资人或者金融机构，看看能不能融到资。问题是，这些企业往往很难融到资金。

而这些融资难的企业，其实是有这样或那样的问题，才造成资源不向他们靠拢。

如果只是单纯的抱怨，只能证明你没开动脑筋！

2、能够花钱解决的，不要想办法去自摸

创业初期，创业者一定要充分利用好每一分钟，尽可能减少摸索的时间。能够花钱解决的，千万不要自摸。

有些事情别人可以轻松的做掉，你不懂或不熟练，就不要再自己摸索，时间耗不起！

有一点要记住：你创业挣钱，为什么要人家免费给你服务？所以，你找别人帮忙一定要给对方回报，这样对方会记得你的好，下次有困难，人家还会帮你。

不要看到免费就欣喜若狂，免费往往是最贵的。

3、疯狂的帮助别人

别人有求于你，你能做的，尽可能的去帮他，你做不到的，也要想办法给他提供思路和方向。

即使自己天天都很忙，也要花精力去帮别人，因为创业就是一个物质和精神交换的行为和过程。

你的这些付出，会给你带来了很多便利。你帮了他们，等你有困难时他们也回积极的帮助你。这样就形成了一种良性互动。

4、学会让利

凡事斤斤计较的创业者，结果就是提高大家的提防心，最后避而远之，甚至见死不救！这种创业者想整合别人的资源就极其困难。

这里的让利，不一定是纯粹眼前或当下钞票上的让利，你可以将未来的收益权、消费权，名誉权等等渡让出来。甚至，你考虑问题都先从对方来考虑。

你给别人三分面子，别人肯定不会只回你两分！

5、站在更高的格局

只有你的目标够大，够长远，才不会把眼前利益看的很重，这样在整合别人资源的时候才方便放的下自己的利益，考虑好对方的需求。

6、把创业当作一项修炼

既然是修炼，就要学会忍耐！

忍得下常人不能忍的事情，才能换回常人不易得的资源和成就。当忍耐力转化为行动力的时候，效果往往是惊人的。

创业就是修炼你驾驭财富的能力，这个财富包括物质财富和精神财富！

创业是一段看不到尽头的苦旅，如何有效整合各方资源决定创业者抵达彼岸的速度。其实，资源分很多种，对于不用类型的创业者意义也不尽相同，在此总结几个通用的资源：

1、人才资源。事在人为，商业竞争归根结底也是人才的竞争。随着市场竞争的日益加剧，如何广纳人才，对于企业发展至关重要，因此创业者需要广泛结识行业内的优秀人才，并尽可能寻找志同道合的伙伴，一起推动项目向前发展。

2、供应商资源。供应商质量参差不齐，优质的供应商在质量、成本、服务和创新等方面都可以助企业发展一臂之力，反之则会增加企业成本，其他方面也跟不上节奏。所以，创业者要尽量寻求优质的供应商，探索双方共赢的深层次合作，这其实也可以帮助创业者构建更深的竞争壁垒。

3、渠道资源。这里的渠道包含销售渠道、宣传渠道等，直接关系到企业的营收数据。就销售渠道而言，创业者一方面要考虑对方的流量资源，另一方面要考虑具体的分成比例，同时，还要思考这些渠道与自己的产品调性是不是相符，如果相差太多对品牌形象的塑造没有益处；宣传渠道的话更是纷繁复杂了，创业者需要广撒网，更需要有的放矢，综合考虑其受众、费效比等因素。

4、投资方资源。企业做大做强需要持续性的资金注入，特别是对于还没有营收的创业公司而言，这就显得更加重要，如果一旦资金链断裂，公司会直接关门大吉，所以创业者需要寻求投资方的帮助，特别是一线的投资方，他们的加入不仅提供了充足的资金，还可以给品牌做强有力的背书，有利于快速打开市场。

创业行动家丹姐建议：

创业需要的资源主要是下面几个方面：

1.客户流量资源：谁愿意来买单，能赚谁的钱。

2.人脉资源：是否有合适的专业人才、技术人才，是否有合适的合伙人跟你。

3.资金资源：有没有足够的资金（前期可启动的资金和后期获利前的资金支持）。

4.行业运作能力资源：对该行业资讯与常识的积累，以及商业模式是否了解。

那想要整合以上这些资源，你自身的人设要能有说服力，你的人品既是品牌。

整合人才，就是与人合作，而一谈到和别人合作，大多数人的思维是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼没格局的人来往。而正确的思维方式是:和他合作我能带给他什么好处?一旦你形成这种格局，你只要加上正确的方法，就能做到完美的整合，带来意想不到的成绩。

说服力是结合了多方能力的一种外在表现，你只有说服了合伙人，合伙人才会与你合作；你只有说服了员工努力工作，才能带来好的业绩；你只有说服了客户，客户才会买单为你创造利润。

所以从大方向来说，就是练就一身好口才，说服身边所有人，才能整合到你想要的一切资源。

我是创业行动家丹姐，如果你有更多的观点欢迎私信，我们一起探讨。

忠言逆耳利于行。飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。没啥文采，都是干货。你若喜欢，记得分享朋友圈，他日创业路上，兴许用的着。了解飞哥更多创业问答，请订阅《创业行动家》头条问答，如果您对我的回答满意，请多多点赞分享！

举两个失败的例子吧，成功的经验很重要，但失败的经验也很宝贵~

4年前1朋友出来创业，动机是他有十分丰富的人脉资源，以他的工作能力和业务水平，当时按他的预估1年百来万没什么问题。他的预期业务共三块，其一是他一个关系不错的叔叔，不管是政府关系还是企业家圈子都有很多资源，自要他叔叔帮忙推荐，仅这一块就忙不过来；其二是他家族的其他成员本身就需要的外包业务，有大有小，但业务量也十分可观；其三是他自己的一些同学开始创业，这些年轻创业公司也需要这类的外包业务。

但不幸的是，他叔叔对他并没有信心，担心坏了自己的声誉所以从未推荐这位朋友的公司；他的家族成员也因为种种原因没有给过他任何机会。后面他只能靠自己的同学公司勉强活了下来，然后开始积攒自己的直接人脉关系~~~

另外一个是我自己亲身经历的。在创业前，总以为有很多人脉可以用，很多渠道可以合作，很多关系可以靠拢~，但真心不是。原因是不管是借用人脉，还是洽谈合作，这种涉及到商业本质的事情大家都会考虑根本利益。

其中最重要的就是你的产品怎么样？团队怎么样？规模怎么样等等。但一般情况下，前面的一两年都不会太好，需要不停的试错，不停的调整，不停的优化，而我们这些锦上添花的资源，只会等我们东西搞好了才会参与进来。

所以往往一个新的创业项目，前期都是靠陌生用户撑起来的，而指望现有资源的项目，活下来的概率一般都比较低。（也有很多正面的例子，但创业嘛，永远不能只想到美好的一面）

善用资源整合技巧

发挥资源杠杆效应

尽管存在资源约束，但创业者并不会被当前控制或支配的资源所限制，成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，大公司也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学习的经验。

设置合理利益机制

资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。既然资源与利益相关，创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。因此，整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。

注意事项利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。另外，有利益关系也并不意味着能够实现资源整合，还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。为此，识别到利益相关者后，逐一认真分析每一个利益相关者所关注的利益非常重要，多数情况下，将相对弱的利益关系变强，更有利于资源整合。

然而，有了共同的利益或利益共同点，并不意味着就可以顺利实现资源整合。资源整合是多方面的合作，切实的合作需要有各方面利益真正能够实现的预期加以保证，这就要求寻找和设计出多方共赢的机制。对于在长期合作中获益、彼此建立起信任关系的合作，双赢和共赢的机制已经形成，进一步的合作并不很难。但对于首次合作，建立共赢机制尤其需要智慧，要让对方看到潜在的收益，为了获取收益而愿意投入资源。在此基础上，还需要考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护管理

创业者需要整合的资源大概也就这几种：人力资源，财务资源，监管资源，上下游资源。这些资源是我们创业最需要的几种。所有的资源就摆在那里，关键你如何接触和为你所用。

1.人力资源：依人为本，任何一个机构，组织，人是最重要的。创业者尤其需要强大的团队，像三国的几个国君，尤其刘备是一个集合人才的高手。西游记的唐僧更是一个带领团队的高手。人才首先是接触，很多创业公司的老板，基本全干过在目标企业边当顺风车司机的经历，为的就是接触人才。成为朋友，然后许以高官厚禄，谈价值观，谈梦想，成功整合进自己的队伍。创业者找人才切记要做到三顾茅庐那样的以诚待人。日常也可以留意多发现人才，以诚待人是整合人才的心法。

2.财务资源：其实就是资本支持，风险投资。多认识一些投资人，或基金公司的投资经理。一来可以给你梳理商业模式。二来还可以给你融资，为你成功保驾护航。当然更重要的是，自己要摆在心态，不能为资本结交人家，当然是要交朋友，认知要高，能平等对话。

3.监管资源：就是政府资源和行业协会的人，这些需要生活长期联系，积累发展成好朋友，百年不用，一旦需要真管用，毕竟很多规定都有弹性。熟悉的朋友能给自己的事业带来很大的帮助。

4.上下游资源：就是供货商和客户。首先不要认为有钱就有好供货商，这是不对的。好的供货商长久而稳定，不缺客户。多参加行业协会，认识一些供货商，了解对方的经营理念和人品，筛选出长久的供货商，对创业的帮助很大，很多创业项目就死在这上面。种子客户资源，这个需要长久的积累，毕竟客户就是上帝，但是我们不是要认识所有的客户，而是认识一些种子客户，成为又是朋友，又是客户，又是代理商的人，有个百十人，何愁你的事业不成功。至于方法就是多参加同行的客户会就可以了。

总结：资源其实就在眼前，但是我们不要有个误区，就是资源是整合来的，错了，没人愿意被你整合，只是能做到感召力，影响力那就都来了。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

创业资源是指初创企业在创造价值过程中需要的特定的资产，包括创业人才、资本、环境机遇、技术和管理等。常常听身边的创业者说：1+1=2，这是数学；1+1=10，是资源整合，可见对于创业者来说，资源就是命脉。

历史上许多成就伟大事业的人都是资源整合的高手，刘备、刘邦、朱元璋还有宋江，他们发家都没有资源，都是靠着整合他人的资源让自己不断壮大。正如一位创业者所说，其实创业的过程就是创业者寻找、整合和拓广资源的过程。

那么如何整合和拓展资源呢？要弄懂这个问题，创业者有必要先对自己现阶段所拥有的资源作一个清点，列出一张资源清单：

1、现金财物：创业者自己及家庭、联合创始人可以随时分配的现金和银行存款，请注意是“可以分配”的，所以创业要获得全家的支撑，也要为家庭的日子留有余地。当然，易于变现的国债、股票等可以视同现金财物。

2、房产和交通工具：这种资源一方面可以作为创业的硬资源，另一方面可以作为现金财物的补充，在需要的状况下，可以做为抵押物向银行或其他出资人申请融资。当然你更要弄清楚房产和交通工具是不是可以分配的，如果是按揭方法置办的，就大打折扣了。

3、信誉资源：有没有信誉污点？很重要！如果没有，估量一下你通过你长期积累的信誉资源干些什么事，或是有人依据你的信誉情愿给你出资，或是有人情愿借钱给你，或是有人情愿为你铺货，至少有人情愿在你还没有付薪酬的状况下为你工作，在商场上很多时候信誉真的可以比钱珍贵。

4、技能特长：这种技能特长，包含有形的和无形的，有形的是指已申请成功的发明专利、实用新型专利和外观专利，或许是某一领域公认的专家，如注册会计师、律师、高档美工师、设计师、工程师等等，无形的是指专有技能、科研成果可能对某个行业和领域的深入研究。

5、从业经验和阅历：你对市场经济和游戏规则的了解程度将在很大程度上能够决定事业的成败。

其次，要学会把仅有的资源进行深度的整合，才能做到1+1>2。上面大家说了很多真个好资源的技巧，但是我觉得还是不够生动，所以，直接上案例让创业者们直观感受下。

家庭数字投影仪，就是在你的家里边给你装饰一个投影的背景墙，然后做个投影仪，投影出来的东西十分高清，有许多功用，能够玩游戏，看电影，看电视剧，孩子还能够用来学习。

但是，这个投影仪公司在当地去推广，首要就是找装修公司去协作，装修公司在规划时把他这个项目共同销售给顾客，结果当然是人家装修公司根本不愿意跟他协作，因为做下来一台投影仪也就两三千块钱，没什么赚头，还白出力。

他学习了资源整合，便用资源整合的方式来做，投影仪公司不做投影仪了，他改做装修公司了，你在我这儿定装修直接送你价值六七千块钱的投影仪，曾经投影仪只标价两三千元一套，现在把投影仪一同规划进去后，然后再卖给其它的装修公司，让装修公司依照他规划的方式去做，然后给投影仪公司提成就行，提成刚好是把他的本钱给收回来。

曾经是他跟装修公司协作，求着他们帮我来做，现在有大把的装修公司要跟他协作，由于他们知道他这有许多装修的订单，都想到他这儿来接业务。有项目要写商业计划书，找doctorZbp，你想在他这儿接活儿很简单，你们自己的业务也来推他的产品，这就倒逼着装修公司必须和他协作。

本来他要找你装修公司协作，现在他自已搞一个装修公司，让你不得不和他合作，平时发现你在某个行业竞争比较激烈的时候，这个方法就可以考虑考虑，会有了更多的角度，你能够跨界到许多领域去做，这就是资源整合的一种方式。

总结来说，资源整合并不是一件困难的事，但能不能发现其间的契合点，就非常重要了。

啥也不说，来看看这几个经典案例，你就明白了。

类似于物美这样的超市开一家新店，根本就不需要花什么钱。店面的前期租金由商家以入场费的名义来分担，销售及促销人员由各商家自己掏腰包聘请，广告费、堆头费、店庆费等费用也由商家分担，商品更是3~6个月才结算一次。所以根本不需要花钱反而可以获得一大笔的流动资金来进行下一次的扩张。

肯德基的店面是不用花钱租的，而是采用与房东合作的模式，给房东按营业额的比例抽成。开店的前期投资也由当地的投资商投入。另外，肯德基最赚钱的产品不是自制的薯条、烤腿，而是别人做好的东西。什么是别人做好的东西？可乐、汉堡、玩具。

波音787飞机，美国波音公司的工作份额包括设计、制造和最后的试验，只占工作份额的35%，它的组装、研制、知识产权在波音公司，但是它的制造的很多东西，包括风险共担的制作业务都分包给其他国家，比如日本占到波音787工作比例的35%，美国沃特公司和意大利的“阿莱米娅”（音）公司占波音787份额的26%，剩下约40%的工作份额是由几家小公司来承担。

再来看一下这双鞋子。品牌为美国，设计可能来自欧洲，订单处理在香港，原材料的石油来自中东，抽纱在江浙，生产加工在福建晋江，用美国的船运输，销售在世界各地，这就是Nike。

箴言：

永远不要相信什么空手套白狼的资源整合案例！

资源从来就只有交换和巧取豪夺。真正的资源整合，是你已经有不少资源了，但是资源配置和你要实现的目标是不相称的。于是你把一些多余的资源拿出来交换，获取你所需要的其他必须资源。从而促进你目标的实现。那些所谓的空手套白狼，后面永远有你所看不到的利益交换在进行。

所以，做好资源整合，首先你必须有一个核心价值是别人无法替代的，比如：品牌、技术、人脉、资金等，有了核心价值后你才能驱动其他的资源，否则单靠梦想和大饼驱动，会显得力不从心。

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微信一字刀

对于创业者来说，需要的资源太多了，但是最重要的三点：

1人才。好的项目需要合适的人去执行。

2资金。好的人才需要资金来做后盾。

3同业或异业合作。这是前期爆发的一个方法。

三点都具备，风口也来了，猪才能飞起来。