创业融资一般需要具备哪些基本条件(创业融资需要准备什么)-东辰安华生活网

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创业成功一定要融资吗

这倒不一定，看你对创业成功的看法。

之所以要融资，是目前的资本市场趋势导致，一个初创企业，自己的资本也就足够自己生存，做到扩张就很难。

融资等于一个平台，让好的企业短期拿到大量资金进行扩张，抢占市场，短时间做大做强。

创业企业为什么要融资？

创业型企业是指处于创业阶段，高成长性与高风险性并存的创新开拓型企业，创业型企业应以奖励股权和购买股权相结合为重点，建立创业型企业家激励制度，实现创业型企业家价值的主要形式是以奖励股权和购买股权相结合，根据创业型企业家过去为企业所做的实际贡献，将国有或集体资产增长净值的一部分折合为相应股权拿出来奖励给他们，以此作为对其价值的承认和贡献补偿。创业型企业核心员工的激励机制包括物质激励、精神激励、政策激励和工作激励。

创业企业一开始必须想清楚三个问题：公司为什么融资，什么时候融资，以及该融多少资。

Hootsuite创始人回答了这三个问题：公司融资需要考量当时的市场环境，并且及时回馈早期投资人和早期员工，并确保自己有一定的备用金。

你还记得 Color 这家初创公司吗？这款照片分享 APP，曾经向市场许诺：用户借此能够跟附近的人一起查看和分享照片。它在得到了 4100 万美金的融资之后正式发布。不到两年的时候，因为缺乏吸引到足够多的用户，以及在中途战略重点上的偏移，这款 APP 最终夭折。这是有关一个太多钱涌入，太快崛起的初创公司失败的典型案例。

但是到底哪里出问题了？如今 Color 放到今天如此火热的创业环境，最炙手可热的初创公司甚至自己都能够拿出巨额的投资基金，它是否能够避免重蹈覆辙？让我拿我的公司发展历史来说明问题吧。

我们在六年的时间里，公司员工人数从7个人增长到700人，一路走来也学到了很多融资领域的经验。每一个初创公司的创业环境都不一样，这固然是不用说的事儿，但我觉得还是存在一些初创公司应该遵循的原则，即什么时候融资，为什么融资，以及该融多少资。这三点问题如果能够在创业者的心中有着明确的答案，那么创业路上会避开很多弯路和陷阱。

一开始就要精益创业

科技公司创业的最大一个好处就是它的创业成本相对较低，从想法迈向产品测试并不需要你花太过高昂的成本。通常情况下，你并不需要为了让一个想法成型，在基础设施方面投入过多。摆在你面前的问题只有一个，能够尽快的让想法变成一个实实在在的产品，哪怕它还不完美。将这个产品拿出来，然后你去观察用户们的反映，根据意见来调整自己的开发方向。当然，在上述的例子中，Color 肯定解决了市场的「痛点」。当然这一点是最容易的，在一大堆董事会成员，投资人进场之前。

让我们拿 2008 年的经历做个例子吧。我们非常低调的发布了 Hootsuite，它实际上是标准的「最小可行化产品」，一个非常简单基础的 APP，看上去就像是急匆匆拼凑而成，就为了实现通过一个平台来管理多个社交媒体账户的功能。在发布的首周，数千人蜂拥而至前来注册，我们见此情景，决定专门委派一个工程师团队来开发新的工具。

我们在基于用户的反馈基础上进行调整，利用数据来评估到底哪些功能对于用户来说是至关重要的。也只有在到了那个时候，我们才知道自己确实把握住了市场上的某个先机，这个时候我们才敢将眼光放向外界，去寻找新的投资资金。

到底该不该融资时得看当时当下的市场环境的

如果你真的确认自己的产品拥有着无穷的潜力，那么你是否会为此而信心满满，迫不及待的走出门去寻找投资人？到底是否应该这个时候寻找投资，你得看当时的市场环境和周边条件是怎样的。

如果你是在开发一个大家都不怎么知道的项目，你的身边几乎没有什么真正意义上的竞争者，再加上（又或者）你的这个创业想法并不需要很多的资本才能实现，那么你应该去尽可能地利用自有资金来创业，将你的资产实现最大化，并且也能避免外界的干扰。这家招聘网站就是一个非常典型的例子，在通过自有资金不断运营好几年之后，最终以 10 亿美金的价格卖给了其他公司。

另一方面，如果你的公司致力于实现快速的增长，竞争会威胁到你的地位，甚至会让你出局，而你也很急需要钱来尽可能维持目前的.局面，那么这个时候就应该向外界寻找投资资金。这也是 Hootsuite 做出的选择。

曾经，我们在发布了 Hootsuite 这个产品之后，依靠自有资金维持了整整一年的时间，但是市场上的竞争正在迅速加剧，而我们的动作又显得太慢了。那个时候，很多致力于管理社交媒体的软件都在冲击着市场。面对这种情景，我们的当下之急就是要尽快实现市场份额上的扩张。于是在 2009 年，也就是在发布产品的一年后，我们得到了190万 A 系列融资。

让所得投资中的每一分钱都能确保花在刀尖上

钱，当然能改变很多事情。但是它并不能改变任何事。在当时我们获得了首批融资之后，后续的投资陆续进场，正因为有了这些钱，我们才能够聘请顶尖的工程师团队来为我们打造世界级的产品，收购竞争对手，让执行层面的人才进入董事会，租用办公环境来容纳不断壮大的员工队伍。也正是得益于这些资金，我们才能够率先成为市场上首批胜出的赢家。

但是在这个过程中，我们没有变的是在开销上面的原则。我们决定让每一分钱都不浪费。所以我们新的办公环境也不过如此，根本没有大家想的那么高大上。它是位于 Vancouver 的一个仓库，里面全都是二手的家具。我们并没有把钱花在各种庆祝融资成功的派对上，我们的销售人员出差的时候都是秉持着节省的原则。

那个时候鉴于传统的广告费用都不低，我们就不断的逼着自己寻找其他方式来增加产品的曝光率。其中最让我得意的一招，是在 2012 年的 SXSW 大会上，我们买了一辆二手的大巴，然后将它打扮的像是我们的图标：一只猫头鹰！这样一来，这个费用可比当时在会场办一次产品推介要低得多了。但是在会后，我们的产品在 USA Today 以及其他若干份报纸上都得到了介绍和曝光！

在后期的数轮融资中将你的权益从台面上拿下来

在后期的融资中，也许确保产品的优势地位已经不是最重要的事了。这个时候，你应该重新评估事情的轻重缓急，你得开始分心，考虑如何回报早期的投资人和创业者，然后再打造出一个能够持续运营下去的商业模式。让我还是拿 Hootsuite 举例吧！

当 Hootsuite 在 2013 年破纪录地取得了 1 亿 6 千 5 百万的融资之后，其中一部分都去向了如今所谓的「二级市场交易」。实际上，我们的投资人开始从创始人以及早期那些辛辛苦苦为公司打拼的员工那里收购股票。对于我们当时很多人来说，这是第一次看到「流动性」的模样。（流动性的还有个小名叫「现金」）这无论是从现实角度还是从精神层面来说都让我们振奋不已。

公司上市前必须融资吗

一，公司上市前不一定进行融资，根据公司的实际情况。

二，融资对于一个创业公司来讲，有非常多的好处，而且是必须的。

现代社会是一个全方位的竞争，已经不可能有初创公司不靠融资最终在自己的市场上获胜的例子。

你要是不融资，你的同行会融资，他们会借助资本的力量来参与竞争。而你如果只是靠自身的资金积累的话，几乎很难在竞争中获胜。

总的来说，企业之所以要融资上市的原因有以下几点。

第一个原因，要更多的钱。

不要认为自己的企业不缺钱。经济学最重要的一个假设就是资源是稀缺的，所以任何一个企业其实都是缺钱的。

不论你现在账上趴着多少钱，或者你现在的收入、现金流多么好，本质上来讲，你的企业都是缺钱的。因为如果你有更多的钱，你就可以做更多的事，你就可以打更大的余量。

另外一方面，多准备一些粮草总是没有坏处的。

创业者很容易对自己的未来预见得比较乐观，实际上几乎所有企业的未来都要比创业者自己想的悲观。

三，举一个例子，很多创业者可能会认为自己的公司现在发展得很顺畅，三五年之内就可以解决战斗，实现第一阶段的目标，比如上市也好，或者成为市场的领军企业。

但事实上你做起来需要的时间很可能要比这个长很多。我还没有看到，有十年以内就成为非常优秀的行业领先者的创业公司。

任何一个成功的公司都需要十年以上的时间，即便是最近几年的明星创业公司，例如小米公司、滴滴打车，我没记错的话，今年应该是小米公司的第七年，是滴滴打车公司的第五年。

在我们记忆里边，它们都是创造了奇迹、发展非常顺利的公司，但也都经历了长时间的发展。

所以我们自己的企业，很可能未来要走的路很长。这个时候你账上多一些资金，公司多一些粮草没有坏处。它可以让公司有更强的抗风险能力，有更大的余量让自己去发展。

第二个原因，融资之后可以督促我们创始人更加进取。

创业初期，在有资金的情况下，需要融资吗

对于一些人来说，创业启动资金是比较头疼的事。如果您在创业初期因为资金烦恼，可以考虑选择网上小额贷款的方式缓解压力。

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难道创业一定要融资吗，靠自己赚钱不行？

想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：

1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。

2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。

3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。

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创业公司为什么要选择融资

全文大约9000字，需花10-15分钟阅读。

创业公司需要购买办公用的硬件设备、租办公场所和招聘员工。更重要的是，创业公司需要实现增长与发展，所有这些都需要外部资金的支持。创业公司因为发展的需要所融的最初一笔资金就是种子轮融资。我将自己做投资、创业以及为Y Combinator和Imagine K12孵化器里的创业公司提供建议的经验进行了浓缩，写成了这篇专门针对创业公司种子轮融资的指南，希望对创业公司进行种子轮融资有所借鉴和帮助。

1/为何要融资？

如果没有外部投资，大部分的创业公司都无法存活。创业公司从启动到最后的盈利，这是一个漫长的过程，这个过程中所需要的资金支持仅靠创始人本人以及他们的朋友家人的资金支持是远远不够的。这里所指的创业公司是指那些志在快速增长的公司，而高增长的创业公司为了维持增长速度通常需要大量的资金支持，然后才会考虑盈利的事情。很少有创业公司仅靠自筹资金就能实现成功的，即使有这样的公司，也是少数。当然还有一些优秀的公司不属于创业公司的范畴，这类公司是如何管理资金需求的，我们在这里就不予以探讨了。

资金不仅可以帮助创业公司实现生存与发展，资金在创业公司的各个方面都能发挥很重要的作用，如在招聘核心员工、PR公关、市场推广和销售等领域。因此大部分创业公司都是非常想融资的。对于创业公司而言，一个好的消息是，现在有很多的投资者都愿意给有发展前景的创业公司投资。不过也有坏消息，那就是融资其实是一个非常残酷的过程。整个融资过程是漫长、艰难、复杂的，同时也可能会让创业者的自尊心受到伤害。不管怎么样，几乎所有的创业者和创业公司都需要经历这个路程。下面问题来了，什么时候才是融资的最佳时机呢？

2/何时融资？

投资人为何要给你投资呢？只有当他们觉得你的创业想法具有说服力，相信公司的创始人团队有能力将自己的想法变成现实并最终实现自己的发展愿景，同时让他们相信你的公司要满足的需求是真实存在的且市场是足够大的时候，他们也会愿意给你投资。因此，当创始人认为自己可以做到上面说到的这几点的时候，他们就可以进行融资了。同时，如果满足融资条件，最好能尽快融资。

对于有些创业公司的创始人而言，有一个能打动投资人的故事和一定的个人声望就足够了。然而对于大部分创始人来说，要想打动投资人，你必须要拿出你的创业想法、产品和一定的已有用户数量。幸运的是，如今的软件开发生态系统已经非常成熟了，网页和移动产品都可以以很低的成本在很短的时间内就能开发出来。即便你做的是硬件设备，你也可以很快地将产品原型制作出来并进行测试。

不过你还是需要拿出实际的东西才能说服投资者。通常情况下，光有能看到、摸到和使用的产品是不够的。他们还需要知道产品是否真的能满足市场的需求，同时还想了解产品的实际增长情况。

因此在融资之前，创业公司创始人必须了解产品是否真的有市场需求、目标用户是谁、产品的用户增长率等情况。什么样的用户增长率数据才算是一个比较好的数据呢？这要根据实际情况来定，一般情况下，在连续几周内，如果每周的增长率都能维持在10%左右的话，这就是一个非常不错的数据了。想要融资成功，这个数据必须要有足够的说服力。如果在没有这些东西和数据的情况下，你还能成功说服投资者给你投资的话，那么我只能恭喜你。其他创始人，要想成功融资的话，最好静下心来用心开发产品并积极与用户进行沟通。

3/融多少钱合适？

理想情况下，你融资的金额最好能支撑到公司实现盈利为止，这样你以后就不用再为融资发愁了，也不需要再融资了。如果你能做到这一点的话，你不仅会发现未来融资会变得更加容易，而且在未来融资环境不好的情况下，你不融资也照样可以活的很好。之所以这样说，是因为大多数创业公司未来都是需要进行后续融资的，比如硬件创业公司。他们的融资目标是确保这轮融的钱可以让他们支撑到下一轮融资的时候，而下一轮融资通常在12个月-18个月后。

在确定到底融多少钱的时候，你需要全面权衡一下几种变量，包括这些钱能支撑公司运营多长时间、投资者的信誉情况以及股权稀释等等。在公司种子轮融资的时候，如果你能做到只需要放弃10%的股权，这是非常不容易的。大多数创业公司在种子轮融资中都至少需要稀释20%的公司股权，你最好能确保种子轮融资时放弃的股权不超过25%。

不论在何种情况下，你所要求的投资金额都必须建立在你制定的一个可信度高的计划之上。这个计划能够为你建立必要的信任度，让投资者相信他们的投资在未来是有巨大的回报空间的。你最好能为不同的融资金额目标制定不同的计划，然后谨慎表达出这样一种信念：不管公司的融资金额有没有达到之前制定的目标，你都有信心将计划变成现实，其中的区别就是公司发展速度的快慢。

要想知道种子轮融资到底融多少钱合适，一个不错的方法就是要先确定你打算利用这轮融资资金支撑公司运营多长时间。一个大概的计算方法是，每一位工程师（硅谷创业公司普通的早期员工）每月平均需要花费1.5万美元，如果你的公司只有5位工程师，且希望融的钱支撑公司运营18个月的话，那么根据你的实际需要，你至少需要融资135万美元，计算方法很简单：15000x5x18=1350000。

如果你还计划招聘其他岗位的员工，这时该怎么计算呢？不要担心。这只是一个估算，不管你的创业团队是如何组成的，都可以采用这种估算方法，然后你就到究竟该融多少钱了。你可以说我打算为未来N个月的公司运营需求（通常是12-18个月）融资X美元，X这个数字通常在50万美元至150万美元之间。

其实不同公司的种子轮的融资金额是有差别的，早期融资的金额通常在几十万美元至200万美元之间，大多数创业公司的种子轮的融资金额都在60万美元左右，不过随着越来越多的投资者开始对种子轮融资感兴趣，最近几年，种子轮融资的金额有一定的上升趋势。

4/融资方案

创业公司的创始人必须了解风险投资背后的一些基本概念。就像很多的法律条款一样，这些概念其实并非通俗易懂。下面就给大家做一个大概的总结，不过你最好能花一定的时间好好了解细节和不同融资方案的好处与坏处。更重要的是，你需要了解一些关键术语，比如优先权、期权池等等。

不同阶段的风险融资通常是按“轮”来进行的。每一轮融资有自己的名称和顺序。最开始的当然是种子轮融资，然后是A轮融资、B轮融资、C轮融资，以此类推，知道公司被收购或是上市为止。其实并不是所有的融资轮次都是必须的，例如，有的公司并不进行种子轮融资而直接进行A轮融资。不过在本文中我们只讨论种子轮融资，即最早期的风险融资。

如今，大部分的种子轮融资都是以可转换债券或者未来股权简单协议（Safe：simple agreement for future equity?）构成的，至少在硅谷是这样的。当然也有少部分早期融资轮以股权为主。

5/可转换债券

可转换债券是一种投资者以可换股票据形式给公司的贷款。这项贷款包含了本金金额（投资金额）、利率（通常最低为2%）和到期日（支付本金和利息的的期限）。在创业公司进行股权融资时，可换股票据是可以转化为股权的。

这些票据通常还会有一个“估值上限”或者“目标估值”和折扣。“估值上限”是票据所有人需要支付的最高有效估值，这和票据在此轮融资中的估值没有关系。估值上限的影响在于可换股票据投资者可以比其他投资者在股权融资轮中以更低的价格购买股份。同理，折扣指的是较低的有效估值。投资者将这些看作种子轮中的“福利”，当然，这两项条款都是可以协商的。可换股票据在到期时是会被要求进行偿还，包括利息。不过很多投资者都愿意延长票据支付的期限。

6/未来股权简单协议

在Y Combinator和Imagine K12，可转换债券几乎已经完全被未来股权简单协议（Safe：simple agreement for future equity)取代了。未来股权简单协议其实和可转换债券类似，但是没有了利率、到期日和还款要求。未来股权简单协议里的可协商条款最多只有总额、估值上限和折扣，有的甚至连这些都没有。

7/股权（Equity）

股权轮融资意味着为你的公司设定了一个估值以及每股的价格，然后把公司新发行的股份销售给投资者。这比未来股权简单协议和可转化票据都更加复杂、昂贵和费时。所以当你打算发行股票时你特别需要一名专业的律师的帮助。

为了更好地解释新股发行时会发生什么，下面举一个简单的例子。假设，你的公司以500万美元的交易前估值获得100万美元的投资。如果你有1000万股流通股，那么每股的价格是：

1 ?500万美元?/ 1000万股 =?50美分/股；

2 ?然后你会再出售200万股

3 ?于是新股总数为1000万股?+ 200万股 =?1200万股

4 ?交易后估值则为……0.5美元?* 1200万股 =?600万美元

5 ?股权稀释为……200万股?/ 1200万股 =?16.7%

不到20%！

当你的公司进行融资签订Term Sheet时，有几个重要的组成部分需要你熟悉，包括股权激励计划（期权池）、清算优先权、反稀释权、保护条款等等，这些内容都是可以协商的。关于TS就不过多介绍了，因为在种子轮融资中用到的并不多。最后还要强调一点：无论你采用的是哪种融资方案，采用类似YC的safe的融资文件总不会是件坏事。这些文件都是受到投资界的广泛认同的，而且比较公平，有时会对打算融资的创业公司创始人更有利。

?8/估值

凭借你的创业想法、一个软件和已经积累的少量早期用户，你的公司值多少钱呢？其实这是没有所谓的标准答案的。这时，在和潜在投资者进行交谈时，你如何为自己的公司定一个估值呢？为什么有的传一个公司值2000万美元，而有的创业公司只值400万美元呢？因为投资者相信这个公司值这么多（或是说未来能值这么多），就这么简单。因此最好的办法是让市场来给你的公司进行价值，让投资者对你的公司进行估值，对你的公司感兴趣的投资者越多，你的公司的估值也会随之增高。

不过，在很多情况下，想找到能为你的公司进行估值的投资者其实并非易事。在这种情形下，你可以自己对公司进行估值，你可以参照那些已经有估值、且和你的公司类似的公司，对比后再给自己进行估值。然而有一点你必须要记住，自己给自己的公司进行估值时，切勿估值过高，你需要给自己找到一个合适的估值，这样投资者会更愿意给你投资，这样有助于在在恰当的股权稀释下完成自己的融资目标。种子轮融资中的创业公司的估值一般在200万美元至1000万美元之间，不过你要记住，种子轮融资的目的并不是为了获得尽可能高的估值，种子轮融资中的高估值并不能提高未来成功的概率。

9/天使 / 风险投资人

天使投资人和风投之间的差别在于，天使投资人是业余做投资的，而风险投资人都是专业做投资的。天使投资人都是用自己的钱进行投资，而风险投资人都是用别人的钱进行投资。当然了，有一部分天使投资人做投资也非常严谨和专业，但大部分的天使投资人都将投资作为自己的一个业余爱好。这些天使投资人通常能很快地做投资决策，在他们决策的过程中，他们很容易受到个人情感因素的影响。

风险投资人在投资过程中要花更多的时间、也要开很多的投资会议，很多时候需要几个合伙人一块参与最后的投资决策中。一定要记住这一点：风险投资人虽然目睹过很多的风险投资交易，但他们自己真正投资公司是非常少的。因此，如果想获得风险投资人的青睐和投资，你就需要能从众多项目中脱颖而出。

目前的种子轮或早期融资的生态环境要比5年前复杂地太多了。现在陆续出现了很多新的风险投资机构，他们有时会被称作“高级天使投资人”或“微型风险投资人”，这些新风投公司的投资目标是非常的明确的，主要投资非常早期的创业公司。现在也有一些传统的风险投资机构开始投资种子轮。此外，现在还有众多的独立天使投资人，他们的投资金额一般在2.5万美元至10万美元之间（或更多），主要投资的是个人的公司。

作为一家打算融资的创业公司，怎么才能引起投资者的兴趣呢？如果你打算在一次公开路演中演示项目，你就有机会一次性见到很多的投资人。类似这样一次性就能面对一群种子轮投资人的机会其实并不多。除了项目的公开路演外，目前能找到风险投资人或天使投资人的最好办法就是通过熟人的介绍推荐（在国内可以找专业的FA机构）。天使投资人经常会把自己感兴趣的创业公司和项目分享到自己的社交圈里。或者，请你的朋友将你的公司推荐给他认识的天使投资人或者风险投资人。如果你没有这些资源的话，那么你也可以自己在网上搜索，主动去找风险投资人和天使投资人的联系方式，将自己精心准备的BP发过去。

10/众筹

现在融资的渠道和工具越来越多了，例如AngelList、Kickstarter、FundersClub、Wefunder等等。这些众筹网站可以用来发布产品、开启产品预售，或是寻找风险投资。在一些情况下，创业公司创始人甚至还把这些网站当作自己融资的主要渠道。这些众筹网站往往用来对几乎完成的融资进行补充融资，有时候也可以给融资不顺利的项目进行融资破冰。目前整个投资生态环境正在发生非常大的变化，何时和如何使用这些新的融资渠道进行融资通常要根据公司从传统融资渠道的融资进展来确定。

11/和投资人会面

如果你是在项目路演上和投资者会面，要记住，这时你的目标不是最终达成融资交易，而是争取获得与投资人下一次会面的机会。投资者一般不会在听完你的项目介绍的第一天就下决定是否进行投资，不管你的项目有多么出色都是如此。所以一定要努力争取到和投资人接下来的会面机会，这才是最重要的。要记住，公司的首轮融资通常也是最困难的一轮融资。换句话说，见的投资人越多越好，不过要把重点放在最优可能对你进行投资的几个投资人身上，这样不至于在很多不靠谱的投资人身上浪费太多时间。

在准备和投资人会面时，需要遵循一定的规则。首先，要确保了解你的会面对象，例如了解他们喜欢投资什么样的公司以及背后的原因。第二，做项目展示时要尽可能的简单明了、抓住核心，介绍内容可以包括你的产品所具有的优势、你的团队的优势，以及为何你们能打造一下个伟大的公司。第三，要认真听投资者给出的反馈。在和投资人见面的过程中，如果你能让投资者说的话比你说的话还要多，那么融资成功的可能性就会大大提高。

此外，你也要尽可能多地去和投资人进行联系。投资一家公司就意味着许下了一个长期承诺，许多投资人见过的项目和投资交易太多了，除非他们非常看好你的公司的发展前景，要不然他们是不会轻易就投资你的。

在你说服投资人给你投资的过程中，如何更好地介绍自己和讲述自己创业背后的故事是非常重要的。投资人都喜欢那些能力足够强的创业者，这些创业者通常有一个可行度比较高的梦想，并知道该如何一步一步将梦想变成现实。在和投资人谈话的过程中，要找到最适合你自己的叙述和讲故事的风格，要尽可能完美地向投资人展示你的项目。做项目展示其实并不容易，对于那些不善于在人群中公开演讲和表达自己的创始人更是如此，这对他们是比较残忍的。不过，这也是可以学习锻炼的，俗话说熟能生巧，除此之外，也没有其他能帮助你的办法了。其实，不管你是做公开的项目路演还是与投资人私下见面沟通，熟练和自信的表达能力都是非常重要的。

在和投资人见面沟通的过程中，你要尽可能得表现得既自信又谦逊，在两者间做到平衡。一定不要表现地太过傲慢自大，也不要让人感到你有很强的防御性。与此同时，也不要让人觉得你非常容易受人控制和缺乏气场。对于明智的见解质疑，要学会坦然接受。对于你自己坚信的东西，一定要坚决维护，并尽可能得去说服对方投资人接受你的观点。只有做到这样，你才能给投资人留下一个好印象，同时也能获得后续见面的机会。

最后，在与投资人的会面即将结束的时候，一定要表现出对达成融资的希望或是透露一点点下一步的清晰打算。不管怎样，都要给投资人留下一点悬念。

12/谈判和达成投资交易

种子轮投资交易通常能在很快的时间内达成。如前文所说，使用那些具有一致条款的标准文件可以为你省不少事。再说到协商，其实很多时候并没有，不过你可以针对个别可更改的条款进行谈判，比如估值。

其实达成交易里面含有冲动的成分。要想激发起投资人的投资兴趣和投资冲动，没有什么比你讲述备具说服力的故事、坚持不懈的精神和多出去找机会更有效了。在你最终达成投资交易之前，你可能已经见过十几个投资人了。你只要能说服其中一个投资人愿意给你投资就大功告成了。第一轮融资顺利完成后，接下来的几轮融资就会相对简单一些。

一旦有投资人表示愿意给你投资后，你的融资任务差不多就快完成了。这时，你应该快速准备相关东西来最终达成交易。如果最后一步出了问题，只能怪你自己了。

13/谈判

在你和风险投资人或天使投资人进行谈判时，你要记住，他们在这方面通常要比你更有经验，因此最好避免当时确定谈判条款。你可以先将投资人的要求都记录下来，等到回去后再咨询投资合伙人、投资顾问或法律顾问。还有一点要记住，虽然投资人的有些要求确实是过分了，不过信用度比较高的风险投资人或是或天使投资人所提的大部分要求都是有一定道理的。如果对他们提出的要求有任何疑问，都可以直接请他们解释清楚其中的原因。如果谈判主要围绕的是公司估值，通常是因为考虑到你已经达成的其他交易。

还有一点非常重要：早期融资中公司的估值的多少对公司今后的成功或失败产生的影响是非常小的。因此，要尽可能地选择对自己比较有利的融资交易条款和投资人，当然前提是要确保自己能顺利完成融资。最后，一旦投资人确定给你投资，就不要再等待犹豫了，尽快签署融资文件、将钱拿到手。

14/融资时需要的文件

在进行种子轮融资时，没有必要花太多的时间将融资文件做得多么详细。如果有哪个投资人要求太多详细的文件或是财务数据，他们通常不是你要找的合适的投资人，避免在这样的投资人身上花太多时间。你需要准备一份简略的商业计划书和幻灯片说明，让投资人通过这些文件对你的公司有大概的了解和认识。此外，最好也能给投资人留一份文件，这样他们可以将文件给其他的合伙人看。

商业计划书应该控制在2页之内（最好1页），计划书的内容可以包括公司发展愿景、产品情况、团队情况（办公地点和联系方式）、亮点成绩、市场规模、财务数据（营收，如果有的话；此前的融资情况）。

确保制作的幻灯片要清晰和内容逻辑的连贯性，数据图表和截图要比单纯的文字更有说服力。幻灯片是没有固定的格式和顺序的，不过一般都要包含下面几个方面的内容。制作一个适合自己的Pitch，如何展示自己以及如何展现你的公司。

1. 公司名、Logo和口号

2. 你的愿景：给出能说明你的公司为何会存在的最有说服力的理由。

3. 解决的问题：你打算为用户解决什么问题，用户的痛点在哪里？

4. 用户：你的目标用户是谁，你怎样获得这些目标用户？

5. 解决方案：你提供了什么解决方案，为何现在解决这个问题的最佳时机？

6. 目标市场：总体有效市场（TAM）大于10亿美元（如果可能），同时证明这个市场是真实存在的。

7. 市场形势和现状：包括竞争对手、宏观的趋势等。你是否拥有别人没有的洞察力？

8. 当前的亮点数据：列出关键统计数据、发展计划和未来用户获取计划。

9. 商业模型：你如何将用户转化为利润，目前的实际数据、计划和未来的希望。

10. 团队情况：创始人和创始团队成员介绍，身上所具有的能保证成功的特质，详细介绍各个角色。