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王霞（本文化名）是我们县城保险公司的一名小领导，每个月工资大概有1万多元，而且比较稳定。丈夫是在县城的事业单位上班，夫妻两月收入加起来算是县城的中产阶级吧！也就是我们的父母常常在给儿女们找对象时所追求的双职工家庭！偶然的一次机会，因为王霞的一个朋友在隔壁县城做婚姻介绍所，王霞在与朋友交流的过程中发现这里很有前途，而且是一项很快乐的事业，于是，在众多的家人朋友的强烈反对下，王霞毅然决定辞去高额的稳定工资，下海经商。

说干就干！辞职以后，王霞在县城的一角租了一门面，干起了红娘的买卖！丈夫虽然前期极力反对，但是木已成舟，再纠缠下去也没有意义，只能一门心思帮助妻子想办法把事情干起来。仅仅一年多的时间，王霞的婚姻介绍所就在县城里做的小有名气，第一年积累了大批的资源，第二年就盈利了近30万，那么，王霞是怎么做的呢，下面我就王霞的创业经历跟大家简单的分享一下，希望能够帮助那些正在婚姻介绍所创业路上的朋友有所启发。

在这里我对门面的选址和装修就不多做讲解了，婚姻介绍所的门面要求不是很高，但是内部一定要干净整洁明亮，要有会客室和洽谈室，方便客户上门聊天，屋子里尽量采用粉丝调等暖色系，可以适当的布置一些纱帘，营造暖意浪漫的氛围，让人进来就感觉到有所收获。下面具体对运营的过程进行一些剖析。

摩托下乡宣传——勤劳苦干是根本

开始创业的时候，王霞印制了一批婚姻介绍所的海报和小名片，带不干胶粘贴的那种，上面印有广告语和王霞的联系方式，和丈夫两在县城的一些大型小区里和县城下面的农村里到处张贴宣传海报小名片，丈夫骑着他那十多年的老摩托车带着王霞整天的在下面张贴，跑遍了下面10几个乡镇的角角落落，大概1个月的时间，把小广告做到了全城无死角，摩托车车胎也磨掉了一层皮。

（这里需要注意的是，张贴的海报尽量带一些公益性质的内容，这样不容易被人撕掉，当然，前些年这块管得不严，现在由于文明建设管得特别严，所以这里可以选择用农村的墙体广告来代替，一概10面墙一年1万5，效果非常好）

巧妙借力抖音和群媒体建立收费体系

因为王霞之前是保险公司的经理，人脉非常好，所以她利用身边的人脉资源首先获取了第一批单身男女的信息资料，不乏一些美丽的单身女性，加上全县各地的广告宣传，很快王霞就有了第一批男女资源，王霞会把这些男男女女每个人的资料整理成一个小段子，然后通过抖音以及各类聊天群发出去，吸引外面的粉丝。如果有人看上某个会员，想要联系方式，那么可以付费购买王霞的基础会员服务，即可获取心仪的女性或男性的联系资料。

在这里需要重点讲到的是王霞把会员分为等级，收费也是3大块，首先是免费会员，对于免费会员提供的服务是可以上传自己的基本资料和信息，免费抖音和群媒体宣传。然后就是基础VIP会员，每年收费300元，每年可以提供不超过10个心仪对象的邀约和拉群聊天。抖音和群媒体多次展示宣传。最后是高级VIP会员，收费1800元，可以享受每年不限次数的面向心仪对象的邀约，每年多次的头条和抖音推荐服务，群媒体优先介绍服务。处理以上服务，高级VIP会员还可以免费参加每年的多次相亲会活动。

除了以上收费项目，如果通过王霞的婚介所成功配对，配对双方一共需要拿出2800元作为介绍费红包。

商家合作钓鱼法线下精准引流

王霞积累了一批单身男女资源后，如何利用这些资源快速的放大资源，她选择了钓鱼法，跟当地的大型咖啡馆和商业综合体合作，在咖啡厅和综合体里选择一面比较大的墙体，把现有的单身会员分别制作成一个个的征婚卡片，卡片上有征婚人的基本信息，如果想要看更多就要扫描二维码加王霞微信，并且提供真实身份资料后方可获取意向人的详细信息。

这种方式的效果极佳，开始每天王霞的微信要新增近50人，都是一些单身的男女，然后慢慢的增长开始缓慢一些，三个月下来，王霞的微信新增了2000多名潜在客户资源。为王霞的婚恋事业增添了无限发展的动力，同时，商场和咖啡馆的征婚墙也给王霞的婚姻介绍所做了免费品牌宣传曝光。

举办大型相亲活动赢信任促转化

通过各种引流渠道，王霞手里有了几千名客户资源，但是高级会员的转化率还是不高，主要原因是很多人没有真实的见过与聊过，信任度还是不够，此时急需一场大型的相亲会来建立自己的真实信任度。

通过几天的筹划和商业谈判，王霞决定在一家咖啡厅内举办一场隆重的大型本地相亲会，相亲会制定了很多的游戏环节和抽奖环节，抽奖的奖品均由提供场地的商家提供（因为一场500人的相亲会可以给咖啡厅带来大量的人流量和品牌曝光，所以大多数商家都愿意合作并提供一定的礼品），活动期间，王霞还现场建群把大家都拉到群里，以供大家进行初步的交流和认识。

很多人以为开相亲会这样男生和女生自己认识了，就不需要婚介了，其实不然，真正能在相亲会上谈的来的寥寥无几，大多数还都是去凑个人热闹，碰碰机会，相反，通过相亲会，很多男生或女生看到自己钟意的对象，但是却不好意思直接去打招呼，只能在事后升级会员，然后通过红娘来建立连接。

王霞的这场相亲会因为各项细节工作准备的比较到位，所以非常成功，通过这场相亲大会，收到本地的婚纱摄影和品牌婚庆等相关行业赞助费2万多元，会后的1个月时间里，每天都由大量的人升级高级会员和全年VIP会员，本地知名的婚纱摄影和婚庆都与王霞建立了长期的战略合作关系，一方面王霞收获了金钱，另一方面资源库里又增加了新的资源！形成了一种良性正循环。

上面所讲的主要是运营的一些思路和步骤，除了做好这些工作，细节也非常重要，与每一个来访者的沟通和网上的沟通，掌握相亲人的心理特征，如何进行的有效的沟通才能让对方愿意把自己的终身大事托付给你，这都是一门学问，需要我们在工作实践的过程中去不断的摸索，不断的总结，不断的优化。作为王霞本人来说，每成功撮合一对新人，对她来说都是莫大的欢喜，这是她的性格，她的爱好，她善良的本质！

创业不易，成功的人都有着不为人知的心酸历程，通常我们只看到创业成功后的风采和风光，却很少有人去探究那背后的汗水和辛酸。下一期将为大家分享婚庆公司如何巧用分割法逆市生存。欢迎大家交流探讨。

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