大家好,感谢邀请,今天来为大家分享一下舞蹈业务员技巧的问题,以及和销售舞蹈卡话术的一些困惑,大家要是还不太明白的话,也没有关系,因为接下来将为大家分享,希望可以帮助到大家,解决大家的问题,下面就开始吧!

本文目录

  1. 学舞蹈专业有前途吗,可以往哪个方向发展呢
  2. 摆摊卖东西的技巧
  3. 舞蹈课程顾问要怎么做
  4. 怎么才能把舞蹈室经营好
  5. 销售舞蹈卡话术

学舞蹈专业有前途吗,可以往哪个方向发展呢

分享我个人的求学工作经历,也许会有一定的启发。

我是复读生,第一次高考普通二本,被调剂到植物保护专业,我家农村的,当时觉得这专业和种地有啥分别,没前途果断放弃复读。岂不知多年后的今天,国家大力倡导生态环境保护,我同学在园林规划院工作,工作业务挺多,成果还挺有艺术成就感,年薪稳定在40万+,平时还可以接私活,保守估计一年收入60万。而我第二次高考虽考上了一本,但是却不幸选择了水利夕阳行业。

当年的冷门行业变成了热门,不要用静止的眼光选择职业。若是真心喜欢,那就去学,也许你的爱好反而会成就你。

摆摊卖东西的技巧

摆摊卖东西技巧:

首先要找一个有市场的商品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。

切忌把价格定的过高,因为买家在出价之前就已经估算好卖家的商品价格了,如果卖家定价越高,买家认为商品的价格越低,因为卖家在开始就给了买家一个不诚实的印象。

人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30—17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。17:30—20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。

地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

扩展资料:

技巧运动定义

技巧运动是由翻腾、抛接、平衡、舞蹈等动力性、静力性动作组成,是以徒手完成身体造型的体育运动竞赛项目。“技巧”一词源于希腊语“伶俐”,即指完善掌握纵跳、平衡和力量的人、它恰当地概括了技巧动作的特征。

技巧比赛有5个项目:男子双人、女子双人、混合双人、女子三人、男子四人。

我国技巧运动

技巧运动在我国有着广泛的群众基础,是我国竞技体育项目中的优势项目。从1980年至1997年,中国技巧队在世界大赛中共取得116枚金牌,约占我国竞技体育项目此间获得世界级金牌总数的11%。从1990年起,我国技巧一直是世界技坛三强之一。曾二度获世界锦标赛团体总分第一,雄居世界之首。1993年,中国技巧运动员在第十届技巧世界杯赛一举夺得13枚金牌,1994年北京第十一届世界锦标赛获金牌15枚。男双一直称雄世界,连续十年获得世界冠军。

我国成功举办的世界比赛有:第五届技巧世界杯赛、第二届世界技巧青年锦标赛、第二届亚洲技巧锦标赛、第十一届世界技巧锦标赛。

舞蹈课程顾问要怎么做

有的家长对舞蹈课程感兴趣,但是还没有到非买不可的地步,所以在咨询课程顾问的时候,通常表现并不积极。此时在向家长销售课程的时候,可以将课程的细节和优势为家长重点介绍下。

当家长的兴趣更强烈之后,可观顾问可以告诉家长,此时签单可以有什么好处,到手什么样的优惠等。要知道,如果真的感兴趣,不会错过这样即将到手的利益。

也有的家长因为感兴趣,但是课程的价格高出了预估,此时他可能会杀价,通常课程顾问给不了多少优惠的,所以在杀价的时候,可以告诉家长,课程的品质,以及后期的服务都是最优良的,所以价钱也会高上些。

怎么才能把舞蹈室经营好

大家好,我是今日头条作者创业者共享联盟很荣幸回答这个问题。同行,以下内容也是我多年来总结和优化的结果,希望能帮到您。

一、要说明的

√这是一个简易的操作流程体系,具体的细节另外阐述;

√所有流程并非一成不变,应根据实际和环境的变化而不断修正优化;

√流程是为了正确地经营,并非为了限制创造力;

√这个工作流程是为了努力达到“创新、量化、统一管理”的有效营运模式。

二、关于广告宣传

1、开业前广告宣传

√在开始装修时,应先做临街的招牌或开业预告;

√尽快申请并取得电话号码、邮址、网址、地址等联系方式印制名片派发;

√尽快拍摄老师教学照片印刷海报张贴;

√尽快制作舞蹈宣传广告图册作定时定点派发;

√尽快取得商圈内目标客户的名单、电话、邮址等资料直接营销;

√尽快策划有目标客户参加的开业活动典礼;

√尽快编写软文在媒体发布;

√尽快开通教练博客进行初步网络营销;

√必须拨出10%以上投资作为首期广告宣传费用。

2、开业后广告宣传

√每月定期一次户外巡回宣传活动;

√每周定期定时派发舞蹈宣传广告图册;

√每天定时通过电话、互联网发信息和联系目标客户;

√尽快开发自有网站开展网络营销;

√尽快联络企业单位的团体业务;

√尽快开展异业联盟置换广告计划;

√增加软文的发表和开发新的广告方法;

√每月拨出5%以上营业额作为广告宣传费用。

三、关于客户接待

1、来点咨询客户

√问清并记录对方的姓名、来意、电话,方便日后营销;

√询问对方从哪里了解到我们的,方便统计和打开话题;

√不要轻易在电话里报价,必要时只报最优惠的单价或促销单价;

√尽快掌握对方的信息,让对方跟我们的思路;

√电话结束前必须获得一个结果(如邀约、再电、拒绝……)。

2、来访参观客户

√问清并记录对方的姓名、来意、电话,方便日后营销;

√询问对方从哪里了解到我们的,方便统计和打开话题;

√询问对方了解舞蹈有多久了,方便了解对方的基础和需要;

√运用电脑、文化墙、销售辅助工具展示有形的专业性;

√通过调动对方的五官促进销售;

√直接提出购买建议;

√最少要让对方购买私人启蒙课程或交订金;

√来访结束时必须获得一个结果(如邀约、再电……);

√赠送小册子等小礼物加深印象。

3、参加体验课或启蒙课的客户

√提前半天再次确认课程时间和准备事项;

√提前安排接待事项;

√关注客户的个人感觉和细节;

√获得签单或者一个结果(如客户评价……)。

4、会员

√提前半天发短信告知课程及时间;

√根据预约人员提前安排接待事项;

√统计预约出勤数字;

√通过对话获得更多个人信息并记录;

√离开前预约下次课程或获得一个结果(如客户意见……)。

四、关于人力资源系统

1、经营者兼总经理

√经营者必须兼总经理,尽快熟悉掌握行业的运作和规律;

√经营者必须懂专业或懂经营,懂专业会更有主动权;

√必须有一份合适的工资和职责。

2、教师兼前台顾问(教学+销售)

√教师负责上课及销售工作;

√一天最多安排2节大课、1节私教,或不能超过3个课时,以合理安排体力和营销工作;

√教师的基本课时费按一个客户付出的最小课程单价计算,以控制成本;

√教师最好自己培养并聘为专职,以控制服务质量;

√教师必须参加沟通和销售技考课程,以增加教师的技能和收益;

√所有销售额均与个人资金挂钩,以增加教师的收益收入;

√教师要安排在晚上的黄金时段上班,以体现教师的最大价值。

3、兼职人员

√兼职人员可以计时工资加补贴形式出现;

√兼职人员主要用于黄金时段的销售协助、清洁、定时定点派发小册子、每月户外宣传活动等。

√兼职人员必须接受岗前培训;

√兼职人员一般可聘请大学生和退休人员。

4、总结

√销售人员和教师是公司人力成本中比例最大的,将两者角色合二为一可增加教师的收入,减少人力浪费和管理问题;

√经营者必须亲自抓营销,依赖某一个专家或销售经理也只能解决一时的问题,而且付出的成本或代价可能远远超于收益;

√利用优化工作流程,实际销售绩效、预测工作量等手段和数据,算出最优化的人员组合和工作量。

五、关于课程的安排

1、课程安排原则

√课程安排主要通过制作每月会员课程表完成;开业初期每天安排2-3节课为宜,之后再逐步增加;

√课程表的元素包括:时间段、课程名称、备注说明、咨询电话、排版风格等;

√每月安排应根据上月出席率、会员意见、习惯规律等统计数据综合微调;

√应考虑课程难度的渐进性、延续性、变化和趣味;

√要预测季节、天气、节假日对客户的影响;

√新课程推广应提前1-2周预告并举办公开课调查;

√新课程推广前应在员工内部试课调整;

√每种课程均应有候补的教练;

√增加课程或减少课程均应考虑会员的反应;

√每月均应统计每天每种课程的出席率和实际人数。

2、课程预约原则

√提前一周公布下月的新课程表,方便会员预约更新;

√必须公布预约守则,并严格按照守则处理出现的相关问题;

√按照预约的情况安排工作人员和接待方案;

√记录并确认预约及出勤的具体数据;

3、总结

√课程安排关系到老师的产能、公司的最大接待量、会员的满足度等重要因素;

√课程安排应结合公司的各部实际情况和公司战略谨慎处理。

六、关于客服的内容

1、会员客服跟进

√每天13:00、15:00或17:00,群发当天课程预告手机短讯;

√提前一周准备会员生日礼物及当天祝词;

√每天课程结束后的现场预约课程服务;

2、信息调查反馈

√设立意见和建议登记部;

√接受会员投诉和建议,限期答复;

√每月定期开展会员调查,每月不同主题并设立奖励;

√公布口碑传播、转介绍奖励计划并调查反馈;

3、会员资料统计整理

√会员基本资料统计(住址、职业、作息、收入、生日、家庭、介绍人、交通、目标……);

√会员预约、出勤率及请假记录;

√会员奖励及积分统计;

√会员满意度和建议统计。

4、总结

√会员是积聚人气、口碑传播、转介绍、数据调查、续卡销售等一系列营运最重要的元素;

√会员服务是每天必做的长期工作,无法回避也不可马虎;

√会员服务工作量大,耗费人力成本,随着会员量的增加,最终必须通过电子智能化设备和客服软件处理;

七、关于开发新的赢利项目

√舞蹈及其他体育产业经营正趋向休闲化、专业化、针对化三大定位;

√定位专业化可增加教师培训、私教课程、各舞蹈课程文化起源、风格流派、教学方法、编排法高级课程、舞蹈文化课程、讲座、户外、爱好者交流等项目;

√定位针对化可增加人群细分课程、特殊人群课程、上门服务课程、私人教练服务、健身课程、纤体课程、小组课程等;

√新项目有助于开发会员二次消费和组合捆绑消费;

√新项目开发成功的重点在于掌握技术和控制成本及会员营销。

八、关于客户销售

√客户可能处于购买期、准备期、了解期,尽快让他们进入购买期;根据当地客户情况制定会籍销售策略

√有时客户也不知他们想要什么,直接建议他们作出投资健康的决定;避免提供过多选择

√我们与客户的关系应该是平等和互相尊重的,而且我们训练有素,拥有专业的能力服务客户;

√降低门槛,加快销售进度,如提供99元/2节启蒙课程让客户现场作出购买决定;

√任何一次销售都要获得一个结果和跟进的理由,记录要点并开展跟进;

√每次销售后最起码要留给客户一个好印象。

九、关于员工的工作安排

√工作安排分固定安排和计划安排。固定安排应该是定时定期的;计划安排分缓急轻重,运用ABC法则处理;

√员工入职前就应该清楚每天要做的事和如何做事;

√销售、客服、学习是员工每天工作的三大安排;

十、关于舞蹈教学

√提供个人启蒙课程,协助会员尽快掌握有效的练习方法;

√教学的安全为第一,不要高估学员身体素质;

√建立严格的课堂纪律、简单有趣的课程、鼓励奖赏的语言、宽松随意的环境、专业负责的精神、个性魅力的形象;

√借鉴其他健身项目的成功教学模式。

多年纯干货,希望能帮助到同行业的从业人员以及老板们。@头条号

@悟空问答

@头条号

@悟空问答

销售舞蹈卡话术

销售是语言艺术,以诚实守信为本。具体讲,销售给孩子舞蹈卡,可以给家长从介绍舞蹈老师资质、学员获奖情况说起,再介绍训练方法、环节、成才概率,最后说办卡的优惠和持卡潜在好处。

销售成人舞蹈卡,从介绍训练场地、送体验课,办卡优惠力度说起。

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