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商品陈列已经成为一门重要的科学，已经没有哪个投资者会否定巧妙的商品陈列给店面带来的利益。

它是无声的促销员，而我们要面临的最大问题，就是如何利用有限的空间创造出最大的利润。

一、商品陈列的基本原则

（1）先进先出原则：生产日期在先的商品摆放在销售前端，防止商品损耗。

（2）货签对位原则：商品与标价签一一对位，标价签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。

（3）分类陈列原则：一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合。

（4）配色协调的原则：相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；一般由暖色调至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）。

（5）黄金位陈列原则：货架离地约120至160厘米的区域，堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品。

二、商品陈列的表现技巧

（一）有效运用隔物板，用以固定商品的位置，维持货架的整齐度。

（二）面朝外的立体陈列，使顾客容易看到商品。

（三）标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。

（四）货架的分段：可分为上层、黄金层、中层和下层4个层面（确保陈列在黄金层的商品是高利润高回转的）。

另外，利用照明、色彩和装饰来制造气氛，将顾客的视线集中到焦点商品上；季节性商品可放在货架黄金层上，也可单独陈列。

用细节服务于陈列，以陈列为工具。

通过易懂、易看、易选或追求漂亮的美观性，结合消费者心理层面的设计和技能技巧构思，以便利购物及合理入场为前提，精心设计卖场通路、陈列位置，从而放慢顾客的脚步，增加销售时机。

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超市布局规划

案例：河南400平狭长型超市布局示意图

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