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女装原创，未经允许不得转载。

编辑：展示营销

图片来源：互联网

第一个姐姐说

如果做这种展示，销量必不可少~

(本文转自展示营销，版权归原作者所有)

逛街的时候，我们会发现一些生意兴隆的女装店，他们的店铺往往精致实用到让你不得不拍手称赞！

他能让客户对商品一目了然，引起买家的购买欲望，这就是细节的吸引力。

展示是一门学问，有技巧可寻。下面给大家介绍一下女装店。基本规范你一定要知道~

车间分区规格

主流领域：

这是客流量最大的部分，商品销售成功率会高于其他商品区，所以主流区一般会作为“新品展示”或促销展示。

二次流动面积：

这个区域的位置很差，但仍然可以使用不同的展示技术来吸引客户，增加商品销售的成功率。

职能领域：

功能区包括收银台、更衣室、顾客休息处等。不能用于直接销售，但可以用于与客户沟通，如添加“退换货说明”、“VIP卡申请”、“优惠促销方案”，甚至可以添加辅助销售产品(如收银台旁小工具的展示)进行促销。

舒适且空间合理的功能区将对提升品牌形象起到很大的作用。但由于每个店铺的布局不同，可以根据具体的格局划分店铺的主流区、次流区和功能区。

店内模型展示规范

展示中未售出的物品：

滞销货币有两种显示方式：

a、款式过季，如果店面比较大，那我们就把它陈列在店面的后方，做一些小的过季销售，直到它真的没有营业额了，这样才能撤出店面：

店面小的话，要及时撤店，让其他新款展示。

b、当模特是当季新款但没有销售力的时候，要多利用橱窗里的模特，用更新的模特和更独特的展示方式来展示，吸引顾客的注意力。

展出的最畅销车型：

既然是畅销款，说明这款服装对顾客来说有自己的卖点，就应该放在主货架上展示，用来带动整个店铺。或者将其列为主推机型，与其他机型一起展示在橱窗机型上。

显示损坏的代码：

断码表示该型号的销售旺季即将结束，因此不应在主要货架或橱窗型号上展示。应该推到店后，或者放在花车上展示，特价出售，以突出整个店的氛围。

悬挂物品展示规范

同一件衣服三件要同时连续相邻挂，尺码要全。

尽量面朝外的服装图案最好。挂量以3件为标准，同款不同颜色每码1件，尺寸从前到后从小到大。把衣服往统一的方向挂，挂的衣服要平。

前挂，挂钩朝左，侧挂，挂钩朝内。收到的衣服里面，每件衣服之间的距离要一样，每根横杆可以挂13-15件衣服。夏、春、秋、冬四季，每杆可挂11-14件，同一款式1-2件。要注意不同风格之间的色彩协调。

由于储物空间有限或搭配需要，不同款式(但面料/颜色相同)的商品往往需要放在同一套衣架上。

如果挨着放，顾客不会知道是两件衣服，误认为是同一件，容易导致其中一件滞销。在这种情况下，使用以下处理方法：

您可以将两件衬衫与4至5种不同的商品放在一起，也可以将两件衬衫与不同的衣服放在一起。

注意：

A.尺码比较多的衣服应该列在常卖的流行尺码里。

b、挂制品一定要保持干净，有折痕的物品要熨烫平整后再挂。

C.取下别针、夹子和线头，以及所有纽扣和拉链

g、悬挂尺寸顺序应由前向后，由小到大；从外到内，尺码从小到大。

h、侧挂衣服两端必须背靠背。

我，前栏的颜色渐变是从外到内，从前到后，由浅到深，由明到暗。

j、侧挂的颜色渐变，从前到后，从外到内，由浅到深，由明到暗。

K.同一种类和系列的商品陈列在同一展区。

l、悬挂区的最近位置，应放置模特以展示悬挂在该区域的衣服。

n、针织品由于长期悬挂经常变形。建议店员经常更换陈列，防止衣服因长期下垂而变形。

附件展示规范

配饰展示的成功与否直接决定了其销售业绩。一个好的配饰展示可以创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点：

a、选择一个固定的整体面积的首饰架来展示饰品，为消费者联合购买做好准备。

B.重复、重复、反复展示，才能产生强烈的视觉冲击。

c、可以陈列在服装区层板上，根据造型、系列、色彩安排陈列位置，提高系列和空间。

d、包括鞋子、皮带、围巾、手套、帽子等。可供模特搭配展示使用。

注意：

包鞋完全填满(包括侧袋)。

零散的填充物要先装进一个大塑料袋里，再装进袋子里。

将肩带收紧到最低限度。

背包的背带要打结，不能外露。

“店里销售太差怎么办？”

“如何培训店员？”

“店里的货卖不出去怎么办？”

“顾客看了就走，怎么办？”

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作为一名服装设计师，

我们每天都面临各种类似的问题，

我们渴望找到比别人更快成功的方法。

学习成功的经验，

但是每天在店里忙忙碌碌。

没有足够的时间去寻找大咖的案例；

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